提高情商的3種簡(jiǎn)單有效方法
眾所周知，馬云在演講中多次提到：成功與否與情商有關(guān)系权烧，情商越高的人越容易成功眯亦，來(lái)源之一便是讀書。書可以不用讀得很多豪嚎，只看這一本書就可以了搔驼。
《高情商銷售》這一本書中，提出了提高情商簡(jiǎn)單易行的方法侈询，包括以下三點(diǎn)：
1舌涨、通過閑聊拉近彼此關(guān)系。
電影《甜心先生》中扔字，多蘿西對(duì)杰里說(shuō)：你向我問好的一剎那就已經(jīng)俘獲了我的心囊嘉。試想一下，如果你是一個(gè)銷售人員革为，去公司拜訪客戶扭粱，在等待客戶期間與前臺(tái)接待員來(lái)嘮嗑锦聊，有助于了解公司的最近發(fā)生的情況杨帽，增加與客戶會(huì)面的談資懦砂，顯示你很關(guān)心公司的近況阵漏，在客戶心中的好感度暴增，同等條件下年枕，不和你合作才怪呢尝盼。那么植旧，該如何開啟一個(gè)好的閑聊呢迂猴？我的朋友A運(yùn)用了書中的做法慕淡，效果很好，現(xiàn)在介紹給你：
“你好沸毁，我是XXX峰髓，你是安利小姐嗎？”
“恩息尺，我是”
“胡安告訴我携兵，我會(huì)從你的微笑中認(rèn)出你。很高興認(rèn)識(shí)你掷倔∶己ⅲ”
“我也很高興認(rèn)識(shí)你，哦......看來(lái)他還在帶淡化勒葱，我去確認(rèn)下浪汪，幾分鐘后就回來(lái)，你先請(qǐng)坐凛虽，你喝點(diǎn)什么死遭？
不用了，我很好凯旋⊙教叮”
“我注意到樓下有建設(shè)俱樂部，很多人去運(yùn)動(dòng)么至非？”
“我們?nèi)ツ抢镉泻艽蟮恼劭勰剖穑詢r(jià)格很優(yōu)惠』耐郑”
“你們公司在這里已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了么谐鼎？”
“三年，從我們一進(jìn)來(lái)趣惠，俱樂部就給了我們很大的折扣狸棍，很多人去∥肚模”
........
短短幾分鐘草戈，朋友A通過與前臺(tái)同事友好閑聊，得知公司搬遷的原因侍瑟，業(yè)務(wù)重組唐片，企業(yè)文化，還得到了與即將會(huì)面的客戶的喜好及追求涨颜，收集到了幾個(gè)關(guān)于業(yè)務(wù)和談話的啟動(dòng)器费韭，讓會(huì)面順利進(jìn)行。
多讀書就對(duì)了
2咐低、有好奇心 揽思，充分利用等候室里的等候時(shí)間。
書中提出：客戶的辦公室——包括接待區(qū)见擦、公共區(qū)或者休息區(qū)钉汗，充滿客戶公司的文化和線索，趁在等候室等候的機(jī)會(huì)鲤屡，善于觀察和傾聽损痰，可以接觸客戶公司的報(bào)告或者網(wǎng)絡(luò)上找不到的資源，可以在互動(dòng)中產(chǎn)生新的信息和觀點(diǎn)酒来，增加你的認(rèn)知卢未，開拓新的領(lǐng)域，或者在決定會(huì)面上提出的問題增加一些新的問題，讓會(huì)面進(jìn)行更加順利辽社。
一個(gè)做銷售的朋友B運(yùn)用了書中介紹的方法伟墙，在客戶公司等候的過程中，格外留意觀察收集信息滴铅，在茶水間聽到：吳總才從澳大利亞旅行回來(lái)戳葵，給我們帶了好多禮物回來(lái)。而這吳總正是朋友即將會(huì)面的客戶汉匙，澳洲旅行無(wú)形中成為了朋友會(huì)面談話的跳板拱烁，好的會(huì)面就這么開始了......
多讀書就對(duì)了
3、列出提問清單噩翠。
書中提出戏自，根據(jù)多次的實(shí)踐，列出自己常常用到的提問清單伤锚。選擇的問題最好是要能反應(yīng)自己的個(gè)人風(fēng)格和興趣擅笔，這樣會(huì)比較真實(shí)和有價(jià)值。書中概括了以下幾個(gè)可以幫助開啟談話的問題：
公司在這里多久了见芹？
是什么原因促使搬遷剂娄？
公司有多少員工？這棟大樓里有什么公司玄呛？
這里最大的部門和分部是什么阅懦？
這里的每個(gè)人都是這樣（放松、友善徘铝、有活力）么耳胎？或者今天又什么特別的事情發(fā)生么？
你在這里工作最喜歡什么惕它？負(fù)責(zé)人通常都在附近還是多半在外到處奔走怕午？他們參與日常工作么？
當(dāng)你踏入客戶的地盤時(shí)淹魄，如果你山雨發(fā)現(xiàn)這以上信息郁惜，其中一些肯定在你們的談話中派上用場(chǎng)，而不是沒話說(shuō)......
讀書甲锡，學(xué)以致用
書中提供的三種方法：通過閑聊拉近彼此關(guān)系兆蕉、有好奇心 ，充分利用等候室里的等候時(shí)間缤沦、列出提問清單可以增加對(duì)人的敏感度和感受力虎韵，讓你情商倍增，做啥都能成功缸废。希望正在修煉的你包蓝，運(yùn)用這三個(gè)簡(jiǎn)單卻有效的方法驶社。
希望今天的分享對(duì)你有用，如果能把書中的3點(diǎn)在工作生活中進(jìn)行靈活運(yùn)用测萎，讓它產(chǎn)生正向的效果亡电，成為解決問題的工具，這樣讀書的目的就達(dá)到了绳泉。
