統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新晉管理者上崗1年內(nèi)的勝任率在30%左右语稠，也就是大部分新晉管理者在晉升的1年內(nèi)被淘汰了宋彼。之所以能夠晉升一定是本崗位做的十分出色，但為什么晉升后反而會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢仙畦？很重要的原因就是新晉管理者并沒有搞清楚銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)這兩個(gè)崗位的核心區(qū)別输涕。
你還是按照過去的工作方法在工作，這就產(chǎn)生了經(jīng)理在干銷售的活慨畸，總監(jiān)在干經(jīng)理的活莱坎，長(zhǎng)此以往，就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理混亂寸士、業(yè)績(jī)無(wú)法持續(xù)增長(zhǎng)檐什，你個(gè)人也會(huì)產(chǎn)生消極情緒、工作自信心大幅下降弱卡。那么銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)到底有什么區(qū)別呢乃正？本篇文章為你做深入解讀。我們將會(huì)從角色定位婶博、角色描述瓮具、核心職責(zé)、關(guān)鍵能力4個(gè)維度做全方位的分析凡人。
一名党、銷售經(jīng)理
一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理大概分為3大角色，分別是銷售執(zhí)行官挠轴、團(tuán)隊(duì)建設(shè)者和文化創(chuàng)造踐行者传睹。
1 角色定位
01銷售執(zhí)行官角色描述：理解銷售策略，作戰(zhàn)執(zhí)行岸晦，為業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)負(fù)責(zé)欧啤。核心職責(zé)：第一，落實(shí)銷售策略委煤，服從組織安排堂油，指哪打哪修档；第二碧绞，目標(biāo)分解與有效跟進(jìn)，確保業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)達(dá)成吱窝。關(guān)鍵能力：目標(biāo)管理讥邻、問題分析與解決迫靖、數(shù)據(jù)跟蹤、跨團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)調(diào)資源兴使。
02團(tuán)隊(duì)建設(shè)者角色描述：招聘系宜、培養(yǎng)、選拔发魄、任留盹牧，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。核心職責(zé)：做好銷售招聘励幼，合理分配工作汰寓；做好360度銷售輔導(dǎo)，提升業(yè)務(wù)技能苹粟；打造好團(tuán)隊(duì)氛圍有滑，提升團(tuán)隊(duì)士氣；人才盤點(diǎn)嵌削。關(guān)鍵能力：招聘毛好、面試技能；銷售輔導(dǎo)（心態(tài)苛秕、情緒肌访、能力提升）；團(tuán)隊(duì)氛圍打造想帅；銷售激勵(lì)场靴；銷售留存、司齡分布港准、培養(yǎng)計(jì)劃旨剥、淘汰機(jī)制。
03文化創(chuàng)造和踐行者角色描述：準(zhǔn)確理解公司的文化價(jià)值觀浅缸，以身作則轨帜，有效執(zhí)行
核心職責(zé)：正確理解和踐行公司文化，同時(shí)創(chuàng)造自己團(tuán)隊(duì)的文化關(guān)鍵能力：文化價(jià)值觀解讀與踐行
2 基礎(chǔ)通用能力
關(guān)鍵能力：角色轉(zhuǎn)變衩椒、情緒管理蚌父、時(shí)間管理、工作投入度毛萌、溝通表達(dá)苟弛、自驅(qū)力。
二阁将、銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)是一支團(tuán)隊(duì)的總教頭膏秫，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單元的總負(fù)責(zé)人。銷售總監(jiān)扮演著文化傳承做盅、作戰(zhàn)組織缤削、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的角色窘哈，每個(gè)角色都有著舉足輕重的位置。
1 角色定位
01?文化傳承者角色描述：正確理解文化亭敢、做好踐行與傳承
核心職責(zé)：正確解讀團(tuán)隊(duì)文化和行為準(zhǔn)則滚婉，以身作則、始終踐行并有效傳導(dǎo)帅刀；帶出直屬團(tuán)隊(duì)的文化氛圍让腹。關(guān)鍵能力：文化解讀、踐行意識(shí)扣溺、改革創(chuàng)新
02?作戰(zhàn)組織者角色描述：做好上傳下達(dá)哨鸭，為業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)
核心職責(zé)：充分理解銷售戰(zhàn)略前提下，進(jìn)行任務(wù)分解與策略制定娇妓，并有效下達(dá)像鸡；根據(jù)目標(biāo)，做好團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)組織哈恰，能為團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)充分的資源支持只估；做好過程管理，及時(shí)跟進(jìn)和有效反饋（向上和向下管理）着绷。關(guān)鍵能力：銷售戰(zhàn)略解讀蛔钙、科學(xué)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)拆解；行業(yè)研究與市場(chǎng)分析荠医、客戶洞察與競(jìng)品分析吁脱、洞察內(nèi)外部資源、非職權(quán)影響力（跨部門協(xié)作）彬向；數(shù)據(jù)分析兼贡、有效跟進(jìn)與反饋、問題分析與解決娃胆、高頻復(fù)盤遍希。
03?團(tuán)隊(duì)建設(shè)者?角色描述：做好組織建設(shè)與人才培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力
核心職責(zé)：知人善任里烦，做好外部招聘與內(nèi)部選拔凿蒜；基于下屬的不同培養(yǎng)階段進(jìn)行合理授權(quán)和有效輔導(dǎo)；制定激勵(lì)機(jī)制胁黑，掌握激勵(lì)方法废封，做好團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)。關(guān)鍵能力：招聘丧蘸、面試技巧漂洋；識(shí)別高潛與人才盤點(diǎn)、教練式輔導(dǎo)、有效授權(quán)技巧氮发、激勵(lì)機(jī)制與方案設(shè)計(jì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)冗懦。
2 自我管理與基礎(chǔ)通用能力關(guān)鍵能力：角色認(rèn)知爽冕、時(shí)間管理、結(jié)構(gòu)化思維披蕉、演講與表達(dá)颈畸、情緒管理。
總結(jié)没讲，
不同的行業(yè)和公司對(duì)于這2個(gè)崗位會(huì)有不同的細(xì)致要求眯娱，但大體是這樣的，具體操作執(zhí)行還要結(jié)合自己所屬的行業(yè)爬凑♂憬桑總體來(lái)說，銷售經(jīng)理是一線銷售負(fù)責(zé)人嘁信，達(dá)成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)于样、培養(yǎng)銷售人才、執(zhí)行上級(jí)任務(wù)是3大主要職責(zé)潘靖；而銷售總監(jiān)是整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人穿剖，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)、培養(yǎng)管理人才卦溢、打造團(tuán)隊(duì)文化是3大主要任務(wù)糊余。不管你現(xiàn)在是哪個(gè)角色，只要你用心去做单寂，一定會(huì)在你的崗位上大放異彩贬芥。
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