文/磊少
01.
從去年開始摩钙，很多行業(yè)大v都在提一個(gè)觀點(diǎn)，微商的未來是直營查辩，代理制度終將被淘汰胖笛。但是一年過去了，做得好的品牌宜岛，依舊還是靠代理制度在搶占市場长踊。
所謂直營，意即品牌商直接面對終端消費(fèi)者萍倡，沒有中間商身弊，沒有層層代理。
殘酷的是列敲，直營模式始終無法快速裂變阱佛，而這恰恰與社交電商的快準(zhǔn)狠，背道而馳酿炸。誠然瘫絮，直營模式規(guī)避了代理模式所存在的“壓貨”問題，也沒有所謂的涉?zhèn)飨右商钏丁谋砻嫔蟻砜绰笥孟褚磺卸己苷?guī)，也很穩(wěn)健扁眯。
但并不是所有品牌都會(huì)自建流量池壮莹，且不說其難度，單憑留存就是一個(gè)大問題姻檀。而一旦引流和轉(zhuǎn)化脫節(jié)命满，直營模式也就形同虛設(shè)了。
02.
據(jù)此類推绣版，品牌商自建流量池已經(jīng)很難了胶台，要想讓本身沒什么流量思維和轉(zhuǎn)化思維的微商去自建流量池歼疮，無異于天方夜譚。再直白一點(diǎn)說诈唬，做微商的人韩脏，有幾個(gè)真正會(huì)引流的？更別說自建流量池铸磅。
另外赡矢，裂變問題。直營模式的裂變只有靠產(chǎn)品動(dòng)銷阅仔，口碑相傳吹散，消費(fèi)者自愿分享與推薦。但問題又來了八酒，如果沒有直接利益關(guān)系空民，有幾個(gè)消費(fèi)者是真的愿意去分享產(chǎn)品的？他們才不愿意去做免費(fèi)的市場推廣者羞迷。
的確袭景，直營模式看上去很完美，但真正操作起來就會(huì)發(fā)現(xiàn)闭树，這只是一個(gè)理想的狀態(tài)。那么市面上有沒有只做直營的微商荒澡？也有报辱。但絕對是少數(shù)，且肯定不會(huì)成為微商的主流模式单山。
微商興起于代理模式碍现，也必將延續(xù)代理模式。
03.
提到代理模式米奸，很多人第一反應(yīng)是拉人昼接。如果非要這么理解，也無可厚非悴晰。但在傳統(tǒng)行業(yè)里面至少有百分之九十以上的產(chǎn)品都是代理分銷模式慢睡，比如全國總代，省代铡溪，市代漂辐，區(qū)代，縣代棕硫，最后到達(dá)消費(fèi)終端髓涯。
如果不是這種模式，我們在超市的小賣部可能都看不到方便面哈扮，難道你買一桶泡面還要去不遠(yuǎn)千里去食品加工廠纬纪？
而微商的代理模式蚓再，只不過是把傳統(tǒng)行業(yè)的代理模式搬到了現(xiàn)實(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域包各，跨空間的購買行為摘仅。
誠然，一些品牌商利用代理模式干起來只拉人頭不賣貨的行當(dāng)髓棋，但畢竟是少數(shù)实檀，且這樣的例子傳統(tǒng)行業(yè)同樣也存在。所以這個(gè)鍋按声，微商不背膳犹。
04.
單純就微商而言，現(xiàn)在做得好的品牌签则，無一不是利用代理制度须床，而那些一棍子就把把代理制度打死的，我也只能說渐裂，可能他們并不適合做生意豺旬。
凡事有好必有壞，存在即合理柒凉。
微商代理制度族阅，必然存在瑕疵。但制度本身沒問題膝捞，有問題的是在制度下坦刀，不遵守規(guī)則的人。
代理制度一定程度上不僅是延續(xù)了傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的無縫對接蔬咬，另一方面鲤遥，它解決了直營模式不能很好解決的裂變問題。而社交電商林艘，如果不能裂變盖奈，就別妄想能做多大。
05.
人只有在和自己利益相關(guān)的情況下狐援，才會(huì)主動(dòng)分享钢坦。單純靠產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)顧客而產(chǎn)生的分享行為，其實(shí)是比較少的咕村。但一旦分享與自己的利益相掛鉤场钉，這件事情就變得不一樣了。
從這個(gè)角度來說懈涛，代理制度是可以解決裂變問題的逛万。但可能很多人會(huì)說，代理制度會(huì)導(dǎo)致渠道壓貨，但我想反問宇植，你賣不出去得封，怪誰？
理性的人指郁，應(yīng)該學(xué)會(huì)權(quán)衡自己的優(yōu)勢與劣勢忙上。量力而行的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)適當(dāng)增壓闲坎。
拿貨疫粥，完全不賣，置之不理腰懂，那叫壓貨梗逮。但如果你是在想辦法出貨，那就叫流轉(zhuǎn)绣溜。沒有那金剛鉆慷彤，就別攬那瓷器活。凡事先在自己身上找原因怖喻。
同樣的品牌底哗，同樣的產(chǎn)品，同樣模式锚沸，別人賺得金盆滿缽跋选，而你空守一堆產(chǎn)品，怨天怨地哗蜈，就是不會(huì)徹底改變自己野建。最終受害的，也只能是自己恬叹。
06.
微商存在一天，代理制度就不會(huì)消失同眯，更不會(huì)被取代绽昼。即便是微商不存在了，它也同樣存在须蜗。只不過是換一個(gè)生存空間硅确，僅此而已。
但如果你把全部罪責(zé)都?xì)w咎于代理制度明肮，肯定有失公允菱农。
有問題的，絕非是制度柿估，而是我們自己循未。與其怨天尤人，不如痛改前非秫舌。
而真正能讓我們做起來的的妖，也不是制度绣檬，而是自己。任何形式的外在存在方式嫂粟，只不過是為了讓我們可以加以利用娇未。人，才是核心星虹。
? ? ? （碼字不易零抬，若覺可讀，歡迎分享）
