課程概要
DoorDash 的創(chuàng)始人 Stanley 和 Teerpring 的創(chuàng)始人 Walker Williams 分別介紹了各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。 KeyCo 等多家公司的創(chuàng)始人 Justin 介紹了如何和媒體打交道搂擦。
Stanley 的創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗
DoorDash 是提供按需送貨的服務平臺堤撵。
在 Stanley 和某面包店老板交談的過程中亥鬓，老板說送貨很麻煩康二，因此取消了很多訂單。然后 Stanley 又拜訪了150到200家小商戶废境，發(fā)現(xiàn)都有同樣送貨的問題帘腹。于是贰盗，Stanley 覺得幫小商戶送貨是個生意。為了驗證這個想法阳欲，他花了1個小時舵盈，做了一個登錄頁，上面放了些酒店球化，預訂電話是 Stanley 的书释。慢慢的，發(fā)現(xiàn)在在這頁面上訂餐的訂單越來越多赊窥。最終形成現(xiàn)在的 DoorDash爆惧。
Stanley 的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：
- 假設驗證。 去驗證創(chuàng)業(yè)的點子锨能。
- 速度要快扯再。
- 瞄準小規(guī)模市場。
Walker 的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
Teerpring 是一個電子商務平臺址遇。目前(演講的時候)公司有180人熄阻，每天發(fā)售上萬件商品。
Teerpring 初期也是面向小規(guī)模市場的(小規(guī)模市場指:基本不可持續(xù)倔约，不會帶來百萬的用戶)秃殉。初創(chuàng)公司很難獲得第一批用戶，要傾注很多的精力：如發(fā)郵件浸剩，打電話钾军，利用公共媒體，平臺等等绢要。有了第一批用戶后吏恭，將他們轉化成你產(chǎn)品的支持者。他們會向別人推薦你的產(chǎn)品重罪。
Walker 的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：
- 多和客戶交流樱哼。提供讓客戶覺得難忘的產(chǎn)品體驗哀九，讓客戶感覺到你對他們的重視。
- 創(chuàng)業(yè)初期搅幅，速度非常重要阅束。
- 不要放棄，堅持到最后一刻茄唐。
如何和媒體打交道
找媒體前
找媒體前围俘，要想清楚
- 你產(chǎn)品的目標用戶有哪些？
- 曝光的目的是什么琢融？ 為了曝光而曝光對你的產(chǎn)品沒什么好處。
如果曝光的目的是為了吸引新用戶簿寂，就應該去尋找目標用戶關注度高的媒體曝光漾抬。如果是為了吸引投資人的注意，就去找投資人關注度高的媒體曝光常遂。如果是為了提高影響力纳令，就去影響力大的媒體曝光。
如何才能被媒體報導
媒體樂于報導成功的產(chǎn)品克胳。如：
- 產(chǎn)品發(fā)布平绩。 與眾不同，有趣的產(chǎn)品容易被報導漠另。
- 產(chǎn)品發(fā)布新特性捏雌。
- 獲得了融資。
- 招了行業(yè)大牛笆搓。
其他方法包括：
- 寫下你的創(chuàng)業(yè)故事性湿。要與眾不同或有趣。
- 在博客上寫一些行業(yè)見解满败。
- 讓接受過媒體報導的朋友向你介紹報導過他們的記者肤频。
接受報導前
需要注意：
- 留出足夠的時間，提前和記者聯(lián)系算墨。
- 和記者面對面交談宵荒。不建議電話或郵件。
- 讓記者為你所用净嘀。要做的包括
- 先把自己想發(fā)布的內(nèi)容要點寫出來报咳。和記者交談時，要包含這些要點挖藏。
- 在新聞發(fā)出的前幾天少孝，給記者發(fā)個郵件。內(nèi)容包括：感謝和他們見面熬苍，應用的上架時間稍走，想放在報導中的圖片或視頻袁翁，你和你合伙人的名字拼寫等重要信息。
其他建議
- 和記者保持良好的關系婿脸。保持聯(lián)系粱胜。
- 幫助你的企業(yè)家朋友增加爆光度，他們也會反過來幫助你狐树。
Justin 推薦的書籍《一個媒體推手的自白》焙压。該書的作者是是世界最頂級的媒體推手。
