概念：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

某種產(chǎn)品對(duì)一名用戶的價(jià)值泳叠，取決于使用這個(gè)產(chǎn)品的其他用戶的數(shù)量，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中茶宵，我們把它稱之為：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)危纫。

用戶越多，越有價(jià)值乌庶；越有價(jià)值种蝶，用戶越多；不斷地積累用戶的黏性瞒大。

甚至螃征，一旦用戶總數(shù)突破一個(gè)臨界點(diǎn)之后，會(huì)最終進(jìn)入“贏家通吃”的狀態(tài)透敌。正如著名的投資人克斯里·迪克森所說(shuō)：為工具而來(lái)盯滚，為網(wǎng)絡(luò)而留。

案例

微信酗电，使用的人越多魄藕，對(duì)你就越有價(jià)值，當(dāng)好友數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)撵术，你們之間就形成了一張錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)背率。就算有一天，你打算從微信換到另一個(gè)更好用的社交軟件上嫩与，也很有可能因?yàn)榇蟛糠峙笥讯荚谖⑿派锨拮耍坏貌换貋?lái)栗恩。

運(yùn)用：場(chǎng)景

場(chǎng)景一：旅行工具APP

你做了一個(gè)功能強(qiáng)大的旅行工具APP禽炬，可以查詢航班等相關(guān)信息，用戶粘性很差雷恃，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了新的功能時(shí)处坪，用戶就會(huì)調(diào)頭轉(zhuǎn)向?qū)κ帧?/p>

那么根资，為了增加用戶的黏性，要想辦法在工具APP中加上一些“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”稻薇。比如嫂冻，通過(guò)這個(gè)工具APP，可以知道你的哪些朋友也正好在機(jī)場(chǎng)候機(jī)塞椎，或者有沒(méi)有到達(dá)目的地的乘客有同樣拼車的需求桨仿，再或者有沒(méi)有職業(yè)、專業(yè)相仿的人案狠，想要在飛機(jī)上聊上一兩個(gè)小時(shí)服傍。

這樣钱雷，你就慢慢地在你的工具里面建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，利用他們之間的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”吹零，留存用戶罩抗。這些用戶就不會(huì)因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了非常強(qiáng)大的新功能而瞬間離去，這就給了你一個(gè)非常重要的時(shí)間窗口灿椅，可以迅速修改產(chǎn)品套蒂，縮短和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。

• 我了個(gè)去茫蛹！我的APP功能這么好操刀，為什么用戶都離我而去啊婴洼！
• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品骨坑，你忽略一個(gè)比功能更重要的東西，就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)柬采！
• 產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值欢唾，取決于用戶數(shù)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)粉捻。當(dāng)用戶總數(shù)突破臨界點(diǎn)礁遣，便會(huì)“贏家通吃”。
• 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)杀迹，是互聯(lián)網(wǎng)與生居來(lái)的洪荒之力亡脸。先下手為強(qiáng)者押搪，有機(jī)會(huì)贏家通吃树酪。

場(chǎng)景二：線下女裝品牌店

你開(kāi)了一家線下的服裝店，你的用戶基礎(chǔ)還行不成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)大州，這時(shí)候续语，你可以試著用“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，建立更大的用戶基礎(chǔ)厦画，構(gòu)建這個(gè)效應(yīng)疮茄。

有一家叫“零時(shí)尚”的女裝品牌，孤立他們的每一家門店根暑，和附近的美容院力试、理發(fā)店、健身房等等建立聯(lián)盟關(guān)系排嫌，讓他們的用戶可以彼此之間享受優(yōu)惠畸裳，消費(fèi)積分。

聯(lián)盟之后淳地，用戶基礎(chǔ)大大增加怖糊，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)開(kāi)始明顯帅容，用戶黏性顯著增強(qiáng)。

場(chǎng)景三：航空公司

國(guó)航伍伤、深航加入了星空聯(lián)盟并徘，東航、南航加入了天合聯(lián)盟扰魂。

小結(jié)：如何利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)創(chuàng)業(yè)麦乞？

如果你打算利用互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的這種神力創(chuàng)業(yè)，一定要注意這股力量的兩個(gè)特點(diǎn)：

第一劝评，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)帶來(lái)一種特殊的現(xiàn)象路幸，叫：贏家通吃。
用戶越多就越有價(jià)值付翁，就會(huì)不斷膨脹简肴，一旦突破臨界點(diǎn)，最終會(huì)吃掉絕大部分市場(chǎng)份額百侧。

第二砰识，因?yàn)橼A家通吃的效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)世界就有了一個(gè)基本策略佣渴；先下手為強(qiáng)辫狼。
誰(shuí)能夠最先積累用戶，誰(shuí)就會(huì)最先達(dá)到贏家通吃的終點(diǎn)辛润，后面的對(duì)手再?gòu)?qiáng)大膨处，都幾乎無(wú)法超越它。比如砂竖，阿里先下手為強(qiáng)真椿，做了淘寶，買家和賣家的數(shù)量過(guò)了臨界點(diǎn)后乎澄，形成了跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)突硝，這時(shí)雖然騰訊很厲害，但至今無(wú)法超越淘寶置济。反過(guò)來(lái)說(shuō)解恰，騰訊先下手為強(qiáng)，做了個(gè)微信浙于，用戶數(shù)量過(guò)了臨界點(diǎn)后护盈，形成了單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這時(shí)阿里雖然很厲害羞酗，但同樣的道理腐宋，至今依然無(wú)法超越微信。

也有人把這種利用單邊或者跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)構(gòu)建的商業(yè)模式，叫做：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)脏款。