【江湖說?學(xué)習(xí)日記? 160 商業(yè)模式畫布】

[打卡寶寶]：嘿黑~

[打卡日期]：2019/06/107

[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第160天?

[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：戰(zhàn)略工具 商業(yè)模式畫布

[學(xué)習(xí)筆記]：

你某天突然被靈感砸中腦袋，有了個(gè)創(chuàng)業(yè)想法：我能不能做個(gè)人臉識別系統(tǒng)眷篇，幫助服裝店用智能攝像頭識別顧客，再自動匹配她們在社交賬戶里的文字、照片道伟、視頻等等晋南，識別出顧客的性格次乓、愛好、婚否一铅、消費(fèi)能力等，讓店員有針對性地推薦銷售堕油，提高成交率呢潘飘？

你一激動沒忍住，立馬拉了幾個(gè)好朋友揭竿而起掉缺，做了個(gè)原型福也，開始到處見投資人。投資人聽你噼里啪啦講了45分鐘之后攀圈，點(diǎn)了點(diǎn)頭暴凑，冷靜地問：

你的商業(yè)模式是什么？

這是幾乎每個(gè)投資人都會問的問題赘来，但你覺得很無語：剛才我講的现喳，難道不是商業(yè)模式嗎凯傲？

?一、概念：

商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式嗦篱，和戰(zhàn)略一樣冰单，是一個(gè)被廣泛使用，但沒有官方定義的概念灸促。很多人問商業(yè)模式诫欠，其實(shí)就是問：你怎么掙錢。但《商業(yè)模式新生代》的作者浴栽，亞歷山大·奧斯特瓦德認(rèn)為荒叼，一個(gè)完整的商業(yè)模式，應(yīng)該包括4個(gè)視角典鸡，9個(gè)模塊被廓。他提出了著名的：商業(yè)模式畫布（Business Model Canvas，BMC）萝玷。

二嫁乘、運(yùn)用場景：商業(yè)模式畫布的4個(gè)視角和9個(gè)模塊

我們試著用商業(yè)模式畫布，來回答一下這位投資人的問題球碉。

“很好的問題蜓斧。關(guān)于‘熟悉的陌生人’這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式，我們是從4個(gè)視角“為誰提供睁冬，提供什么挎春，如何提供，和如何賺錢”來考慮的痴突。我將基于這4個(gè)視角搂蜓，從9個(gè)方面，詳細(xì)回答您的問題辽装“锱觯”

你接著說：

第一，客戶細(xì)分拾积。

零售作為一個(gè)渠道殉挽，其效率 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià)。門店銷售人員拓巧，從顧客進(jìn)門開始斯碌，就為轉(zhuǎn)化率，和客單價(jià)而戰(zhàn)肛度。但是這些傻唾，都嚴(yán)重依賴于對客戶的深度了解。我們就打算服務(wù)于這群人，所有為此痛苦的門店冠骄。

第二伪煤，價(jià)值主張。

“熟悉的陌生人”項(xiàng)目所能提供的價(jià)值凛辣，是通過門店智能攝像頭的人臉識別抱既，匹配每個(gè)到店客人的社交賬戶，把即便是第一次到店的客人扁誓，變成“熟悉的陌生人”防泵，讓店員可以針對性地推薦服裝，提高轉(zhuǎn)化率蝗敢、客單價(jià)捷泞，提升業(yè)績。

第三前普，渠道通道肚邢。

我們有位合伙人壹堰，在服裝業(yè)深耕20多年拭卿，理解加盟，開店贱纠，運(yùn)營的各種明規(guī)則峻厚，暗文化。我們將先通過幾家小店走通閉環(huán)谆焊，然后集中火力攻占一家大型連鎖服裝店惠桃，再以此為樣本，和加盟招商機(jī)構(gòu)合作辖试，全國推廣我們的系統(tǒng)辜王。

第四，客戶關(guān)系罐孝。

我們通過代理渠道呐馆，和門店建立商務(wù)關(guān)系；通過云端系統(tǒng)莲兢，和門店建立運(yùn)營關(guān)系汹来。隨著“熟悉的陌生人”在系統(tǒng)內(nèi)的購買量越來越大，我們對顧客的分析和推薦改艇，將更加精準(zhǔn)收班。我們和門店之間，會形成彼此增益的關(guān)系谒兄。

第五摔桦，收入來源。

初裝費(fèi)承疲。也就是人臉識別設(shè)備和安裝費(fèi)用邻耕。人臉識別設(shè)備的收入瘦穆，歸公司；安裝費(fèi)用赊豌，用來滋養(yǎng)渠道扛或。

使用費(fèi)。門店可以按每次成功識別碘饼，單獨(dú)支付使用費(fèi)熙兔。

會員費(fèi)。門店也可以購買年度會員艾恼，享受全網(wǎng)社交匹配能力住涉；還可以購買年度金牌會員，享有“熟悉的陌生人”系統(tǒng)不斷積累的獨(dú)家消費(fèi)數(shù)據(jù)钠绍，進(jìn)一步提升業(yè)績舆声。

第六，核心資源柳爽。

我們能做這件事媳握，是因?yàn)槲易约涸谌斯ぶ悄埽绕涫侨四樧R別領(lǐng)域10年的研究磷脯，發(fā)表的眾多論文蛾找。我們的技術(shù)實(shí)力，是巨大的壁壘赵誓。

第七打毛，關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

我們要做三件核心的事：1）建立全網(wǎng)社交數(shù)據(jù)庫俩功，利用大數(shù)據(jù)和人工智能幻枉，做性格、偏好诡蜓、消費(fèi)能力等特征分析熬甫；2）提高識別的速度和正確率，實(shí)現(xiàn)95%正確率下的秒級響應(yīng)万牺；3）在全國鋪設(shè)代理罗珍、加盟的渠道體系。

第八脚粟，重要合作覆旱。

我們的第三合伙人，專門負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作核无。他正在建立和社交平臺扣唱，硬件供應(yīng)商，行業(yè)協(xié)會等等的合作關(guān)系。

第九噪沙，成本結(jié)構(gòu)炼彪。

我們最重要的成本，是人員成本正歼。這也是我們需要融資的原因辐马。我們需要這筆錢：1）擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，加快技術(shù)迭代局义；2）拓展全國性加盟網(wǎng)絡(luò)喜爷；3）做案例營銷，獲得關(guān)注萄唇。

最后檩帐，你說：“為誰提供，提供什么另萤，如何提供湃密，和如何賺錢。這就是我們的商業(yè)模式四敞。希望能得到您的投資泛源，我們一起創(chuàng)造新的藍(lán)海∧垦”

這就是“商業(yè)模式畫布”俩由，用4個(gè)視角毒嫡，9個(gè)模塊癌蚁，來設(shè)計(jì)和表述你的商業(yè)模式。

三兜畸、小結(jié)：認(rèn)識商業(yè)模式畫布

什么是商業(yè)模式畫布努释？商業(yè)模式作為一個(gè)廣泛使用的概念，每個(gè)人都有自己的定義咬摇。但是伐蒂，《商業(yè)模式新生代》的作者，亞歷山大·奧斯特瓦德肛鹏，提出了一套叫“商業(yè)模式畫布”的工具逸邦，把設(shè)計(jì)和表述商業(yè)模式，變得簡單在扰、高效缕减。

這套商業(yè)模式畫布包括4個(gè)視角：為誰提供，提供什么芒珠，如何提供桥狡，和如何賺錢；和9個(gè)模塊：客戶細(xì)分，價(jià)值主張裹芝，渠道通道部逮，客戶關(guān)系，收入來源嫂易，核心資源兄朋，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，重要合作怜械，和成本結(jié)構(gòu)蜈漓。

你，學(xué)會了嗎宫盔？

[思考應(yīng)用]：

① 商業(yè)模式畫布包括4個(gè)視角：為誰提供融虽，提供什么，如何提供灼芭，和如何賺錢有额；和9個(gè)模塊：客戶細(xì)分，價(jià)值主張彼绷，渠道通道巍佑，客戶關(guān)系，收入來源寄悯，核心資源萤衰，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，重要合作猜旬，和成本結(jié)構(gòu)脆栋。

② 為誰提供:定位精準(zhǔn)客戶提供什么:解決客戶的什么需求如何做:分步驟先小試點(diǎn)，在找典型洒擦，最后擴(kuò)張客戶關(guān)系:和客戶共贏核心資源:我們有什么優(yōu)勢關(guān)鍵業(yè)務(wù):理清重要業(yè)務(wù)商務(wù)合作:利用外部資源如何賺錢利益點(diǎn)成本結(jié)構(gòu):哪里需要錢椿争，為什么融資。

③ 商業(yè)模式分析考驗(yàn)的到是對產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)把控熟嫩，對公司人員架構(gòu)的合理分工秦踪，對客戶訴求的精準(zhǔn)提煉，對財(cái)務(wù)與營收狀況的數(shù)據(jù)概論掸茅。

[堅(jiān)持習(xí)慣]：

學(xué)習(xí)+早餐+八杯水

[今日感悟]：

放空休息了一天椅邓，好久沒有這么輕松過啦！?