（本文轉(zhuǎn)載自托比網(wǎng) 趙杰夫：B2B電商的發(fā)展歷史與未來-托比網(wǎng)2B.CN）

? ? 2015年12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業(yè)大聚會(huì)”主題沙龍?jiān)谀喜星嘣谱V區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行冒嫡，沙龍分為兩場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行吨述，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專家趙杰夫凡恍、復(fù)星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁银受、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺(tái)分享了自己的觀點(diǎn)奋岁，共200多人參與了沙龍。

? ? ? 會(huì)上，IT信息系統(tǒng)專家趙杰夫就B2B電商發(fā)展的歷史與未來發(fā)表了自己的看法囚似。特別是針對(duì)B2B電商平臺(tái)的建設(shè)之中剩拢，“倉儲(chǔ)物流”的地位與作用給予了充分的講解。他認(rèn)為“現(xiàn)有信息黃頁型的B2B1.0或人工撮合型的B2B2.0饶唤，要能升級(jí)為交易閉環(huán)型的B2B3.0徐伐，倉儲(chǔ)物流（外包）將起到關(guān)鍵性的作用”。

以下是趙杰夫的演講實(shí)錄

? ? ? 大家早上好募狂，謝謝二哥給我這樣的機(jī)會(huì)跟大家交流办素。首先想補(bǔ)充說明一下，我在搞IT信息化之前實(shí)際上做具體供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)也有很長的時(shí)間祸穷。我在華為工作過近十年性穿，做過物流總監(jiān)也管過采購業(yè)務(wù)。今天我看到場(chǎng)的朋友中有很多是做企業(yè)非生產(chǎn)采購雷滚，例如辦公用品需曾、各種儀器設(shè)備B2B的。十年前我在管這塊采購業(yè)務(wù)時(shí)就對(duì)這塊的B2B電商很感興趣祈远，當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到呆万，B2B電商的開展存在一個(gè)非常關(guān)鍵性的問題，如果這個(gè)問題不能得到有效解決绊含，企業(yè)B2B的電商就很難有一個(gè)好的發(fā)展桑嘶。

? ? ? ?我的題目是B2B電商發(fā)展的歷史與未來炊汹，這個(gè)題目是二哥給我設(shè)定的躬充。我剛才說了，我以前做過很長時(shí)間的業(yè)務(wù)讨便，對(duì)B2B非常感興趣充甚，但很早我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)B2B電商的發(fā)展存在問題與困難。因此霸褒，在過去近十年的時(shí)間里伴找，我一直在研究這個(gè)問題該如何才能解決。前些時(shí)废菱，我在托比網(wǎng)上發(fā)了兩篇文章技矮，兩篇文章最初的名稱都是“讓天下沒有難做的電商”，但分上下篇殊轴，一個(gè)是B2C電商篇衰倦、一個(gè)是B2B電商篇，只不過在發(fā)表時(shí)考慮到文章標(biāo)題的吸引力而做了更改旁理。在這兩篇文章中樊零，我都著重強(qiáng)調(diào)了我自己的一個(gè)重要觀點(diǎn)，就是不管做B2B也好孽文，做B2C也好驻襟，都會(huì)涉及到物流和供應(yīng)鏈的問題夺艰，而如何讓物流公司有效地參與進(jìn)來，將是解決電商難題的關(guān)鍵沉衣。我認(rèn)為郁副，B2C和B2B的未來發(fā)展最終都會(huì)殊途同歸:B2C變?yōu)锽2L2C，B2B變?yōu)锽2L2B豌习，這里的L是指Logistics物流霞势。傳統(tǒng)渠道分銷商的作用有三個(gè)“訂單獲取、支付結(jié)算斑鸦、物流通路”愕贡，互聯(lián)網(wǎng)在線有效解決了“訂單獲取與支付結(jié)算”的問題，但無法解決“物流通路”問題巷屿，“去渠道化”之后固以，“物流通路（倉儲(chǔ)、運(yùn)輸）”只能靠物流公司去承擔(dān)嘱巾、去解決憨琳。

? ? ? ?我們先來回顧一下B2B的發(fā)展歷史。前段時(shí)間我在托比網(wǎng)上讀到一篇文章旬昭，談的是互聯(lián)網(wǎng)B2B與工業(yè)4.0的問題篙螟，這篇文章給我一個(gè)很大的啟發(fā)，就是將B2B可以劃分為兩類：一類是“互聯(lián)網(wǎng)B2B”问拘，一類是“工業(yè)B2B”遍略。“互聯(lián)網(wǎng)B2B”的一個(gè)重要特征是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)業(yè)務(wù)”骤坐，具體內(nèi)容是以營銷為主绪杏，屬于賣方思維驅(qū)動(dòng)。從1999年馬云創(chuàng)立阿里巴巴纽绍，到2007年阿里B2B上市蕾久，再到2012年阿里B2B退市開始走下坡路，這個(gè)階段我將之稱為“互聯(lián)網(wǎng)B2B1.0”時(shí)代拌夏。專業(yè)的B2B1.0也好僧著、綜合的B2B1.0也好，盈利模式主要都是靠收會(huì)員費(fèi)障簿，并沒有真正涉及到B2B具體的交易過程盹愚。2015年1月阿里巴巴在杭州召開的B2B峰會(huì)上，其B2B掌門人吳敏芝就說過“過去十幾年阿里巴巴在B2B方面沒有能夠像淘寶那樣實(shí)現(xiàn)交易的閉環(huán)卷谈，在平臺(tái)上積累大量的交易數(shù)據(jù)杯拐，B2B的實(shí)際業(yè)務(wù)過程基本是在線下走的”。慧聰?shù)膭?chuàng)始人過去曾說得更有意思端逼，他說B2B是“蒼蠅趴在玻璃上朗兵，有光明沒前途”。

? ? ? ?而過去兩年顶滩，互聯(lián)網(wǎng)B2B出現(xiàn)了一個(gè)新的方式叫“人工撮合型”余掖，我將之稱為“互聯(lián)網(wǎng)B2B2.0”。以找字輩的網(wǎng)站為代表礁鲁，主要內(nèi)容是大宗商品交易盐欺，因?yàn)楹苋菀装呀灰琢魉龃螅砸脖容^符合VC的胃口仅醇。人工撮合型的B2B2.0與信息黃頁型的B2B1.0的一個(gè)重要區(qū)別是“解決了賣方供應(yīng)信息和買方需求信息的有效性問題”冗美。我認(rèn)為在B2B1.0上，買家也好析二，賣家也好粉洼，信息的有效性實(shí)際上難以保證，導(dǎo)致大家都沒有信心在上面做交易叶摄。而對(duì)于“人工撮合型”的B2B2.0來說属韧，雖然信息有效性可以得到保證，但由于人工撮合是免費(fèi)的蛤吓，所以大家有一個(gè)認(rèn)識(shí)宵喂，未來要盈利需要轉(zhuǎn)到“自營”，要往線下走比如倉儲(chǔ)会傲、物流等锅棕。

? ? ? ?未來無論是B2B1.0還是B2B2.0，都要往“交易閉環(huán)型”的B2B3.0發(fā)展才有希望唆铐。我認(rèn)為這里有一個(gè)關(guān)鍵性問題哲戚，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)B2B主要都是營銷為主奔滑，都是賣方思維驅(qū)動(dòng)艾岂，而要想實(shí)現(xiàn)B2B交易閉環(huán)，更重要的是我們要有買方思維朋其，首先要考慮買家是否愿意在平臺(tái)上下單王浴。買賣買賣，先有買而后才有賣梅猿，要從買家的角度去考慮問題氓辣，為什么愿意或不愿意在這個(gè)平臺(tái)上下單購買。根據(jù)我過去做企業(yè)采購工作方面的經(jīng)驗(yàn)袱蚓，作為買家的一個(gè)基本要求是钞啸，B2B平臺(tái)必須能跟企業(yè)內(nèi)部的采購業(yè)務(wù)流程對(duì)接。如果做不到這點(diǎn)，買家就很難在平臺(tái)上下單体斩。而要做到這一點(diǎn)梭稚，我們就必須考慮B2B平臺(tái)如何能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)部采購系統(tǒng)的支持。我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)B2B的一個(gè)看法是“現(xiàn)有的B2B1.0或B2B2.0絮吵，符合的是個(gè)人級(jí)應(yīng)用弧烤，實(shí)現(xiàn)的是類個(gè)人交易的模式，未來的發(fā)展必須要轉(zhuǎn)到真正的企業(yè)交易模式蹬敲，成為一個(gè)企業(yè)級(jí)應(yīng)用”暇昂。

? ? ? 接下來我們談?wù)劇肮I(yè)B2B”。關(guān)于工業(yè)B2B,因?yàn)榻裉靵淼墓I(yè)或制造型企業(yè)的人比較少一點(diǎn)伴嗡，大家可能不熟悉急波。其實(shí)工業(yè)企業(yè)B2B最早發(fā)展的時(shí)間，比互聯(lián)網(wǎng)B2B的出現(xiàn)時(shí)間還要早瘪校，九十年代中期就有了幔崖，我把這個(gè)階段稱之為“工業(yè)B2B1.0”時(shí)代。大家知道馬云曾說過渣淤，他在創(chuàng)立阿里巴巴前曾在外經(jīng)貿(mào)部做過B2B的EDI（電子數(shù)據(jù)交換）項(xiàng)目赏寇。按照IBM當(dāng)時(shí)對(duì)“電商”的定義，企業(yè)的電子商務(wù)分兩部分：一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部部門之間的電子化協(xié)同价认；一個(gè)是企業(yè)與供應(yīng)商嗅定、外部合作伙伴之間的電子化協(xié)同∮貌龋“工業(yè)B2B”一定是“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”渠退，因?yàn)樗瞧髽I(yè)內(nèi)部管理需求自然發(fā)展的結(jié)果，不是人為從企業(yè)外部去做的脐彩。工業(yè)B2B最早的發(fā)展大都是從企業(yè)采購業(yè)務(wù)開始的碎乃，是企業(yè)采購部門和供應(yīng)商的電子化協(xié)同。九十年代屬于EDI階段惠奸，這個(gè)階段很簡(jiǎn)單梅誓，就是企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換。企業(yè)把采購數(shù)據(jù)傳給供應(yīng)商佛南，供應(yīng)商再反傳回來梗掰。

? ? ? EDI在國外發(fā)展時(shí)間比較長，在國內(nèi)的發(fā)展時(shí)間則比較短一點(diǎn)嗅回。因?yàn)檫M(jìn)入2000年后就是我稱之為“工業(yè)B2B2.0”的時(shí)代及穗，在美國有研究機(jī)構(gòu)將這個(gè)階段稱為“增值網(wǎng)絡(luò)階段”（VANs，VALUE_ADDED_NETWORKS）绵载。這個(gè)階段的重要特點(diǎn)是埂陆，作為供應(yīng)鏈“鏈主或核心”的大中型企業(yè)苛白，將內(nèi)部ERP系統(tǒng)延伸到其上下游的供應(yīng)商與客戶處，對(duì)供應(yīng)商的應(yīng)用門戶叫ISP（Internal Supplier Portal）焚虱，對(duì)客戶的應(yīng)用門戶叫ICP(Internal?Customer Portal)丸氛。如果你作為供應(yīng)商和大型企業(yè)打過交道，可能就會(huì)遇到過這種情況著摔，大型企業(yè)給你一個(gè)客戶端缓窜，讓你來用。最典型的案例是沃爾瑪谍咆，要成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商禾锤，一個(gè)前提條件是必須使用沃爾瑪提供的SAP NC的供應(yīng)商客戶端。但這種企業(yè)之間的B2B模式有一個(gè)問題摹察，就是只是單方面對(duì)“供應(yīng)鏈鏈主”比較有利恩掷，對(duì)供應(yīng)商來說，使用起來就非常麻煩與不方便供嚎。我的一個(gè)朋友曾是一家著名外企的銷售總監(jiān)黄娘，幾年前我曾問過他，“有沒有客戶要求你們使用他們提供的供應(yīng)商門戶克滴，來接收采購詢價(jià)逼争、采購訂單”，他說“這種情況有很多呢劝赔！但是我的客戶數(shù)量很多誓焦，有幾十個(gè)，如果每家都給我一個(gè)客戶端着帽，都要求我進(jìn)他們家的系統(tǒng)去使用杂伟，那不麻煩死了，我怎么應(yīng)付得過來仍翰？還不如大家都用FAX赫粥、EMAIL打交道比較方便”。所以這種“以單個(gè)大企業(yè)為核心”的企業(yè)間B2B電商模式實(shí)際上很難運(yùn)行予借。華為早在2003年也做過這個(gè)事越平，推行了幾年也效果甚微，也做不下去蕾羊。大供應(yīng)商根本不買賬喧笔，小供應(yīng)商雖然不敢公開反對(duì)，但他們也會(huì)消極抵制龟再、不積極配合。去年我們?cè)诒本┯幸粋€(gè)很大的客戶尼变，花費(fèi)不菲做了一個(gè)公司B2B電子商務(wù)系統(tǒng)利凑，結(jié)果供應(yīng)商都不樂意使用浆劲，供應(yīng)商說“要我用這個(gè)系統(tǒng)可以，你得負(fù)責(zé)先和我內(nèi)部ERP系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接”哀澈，但這家公司的供應(yīng)商數(shù)量有幾百家之多牌借，一家一家去完成系統(tǒng)對(duì)接，怎么可能割按？這是工業(yè)B2B2.0階段膨报，一直存在的一個(gè)難以解決的問題，那么适荣，未來該怎么辦呢现柠？

? ? ? ?今年年初我們翻譯了美國一篇關(guān)于供應(yīng)鏈B2B方面的研究報(bào)告。報(bào)告的標(biāo)題是“構(gòu)建企業(yè)對(duì)企業(yè)的B2B供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)-誰是玩家”弛矛，報(bào)告內(nèi)容是談企業(yè)與企業(yè)之間的供應(yīng)鏈協(xié)同與可視化的問題够吩，結(jié)論是“需要一種新的思維、新的架構(gòu)”丈氓，需要一種“公共的而非某個(gè)企業(yè)私有的周循、社區(qū)化的、多對(duì)多模式”的B2B協(xié)同平臺(tái)万俗。前幾天阿里巴巴研究院的一篇研究報(bào)告也談到了這個(gè)問題湾笛，這份報(bào)告說“企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)集成通過以太網(wǎng)（局域網(wǎng)）即可完成，而跨企業(yè)之間的協(xié)同互聯(lián)網(wǎng)則扮演重要角色闰歪。我們也期待在2B的電商平臺(tái)上迄本，能盡早看到平臺(tái)級(jí)的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)出現(xiàn)”。實(shí)際上课竣，我過去若干年也一直在研究這個(gè)東西嘉赎。所謂“供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)”或“平臺(tái)級(jí)的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)”，我將之稱為“工業(yè)B2B3.0”于樟。在美國人的這篇報(bào)告中公条，還特別提到了“供應(yīng)鏈物流外包（OUTSOURCING）”的問題，報(bào)告認(rèn)為迂曲，供應(yīng)鏈物流外包已成為最近幾年及未來工業(yè)B2B發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力靶橱。因此，我們無論是做B2C還是B2B路捧，都要考慮怎么和供應(yīng)鏈物流外包結(jié)合起來关霸。供應(yīng)鏈物流外包包括“倉儲(chǔ)外包”和“運(yùn)輸外包”，它們是未來工業(yè)B2B發(fā)展的一個(gè)很重要方向杰扫。供應(yīng)鏈物流外包和所有的B2B都有關(guān)系队寇，前面講到的互聯(lián)網(wǎng)B2B的發(fā)展，如果要考慮和供應(yīng)鏈物流結(jié)合來促進(jìn)B2B的發(fā)展章姓，則也必須和“倉儲(chǔ)外包”和“運(yùn)輸外包”聯(lián)系起來佳遣∈堵瘢互聯(lián)網(wǎng)B2B3.0與工業(yè)B2B3.0都屬于企業(yè)外部供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)協(xié)同應(yīng)用的范疇，未來這個(gè)市場(chǎng)空間是非常大的零渐。

? ? ? 事實(shí)上要有效解決B2B供應(yīng)鏈方面的問題窒舟、物流方面的問題，需要的是一個(gè)公共的（而非企業(yè)或物流公司單方面私有的）網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)诵盼，而我們公司的“EBS供應(yīng)鏈協(xié)同云平臺(tái)”就是這樣一個(gè)公共的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)惠豺。接下來我要講的是怎么利用我們的“供應(yīng)鏈協(xié)同云平臺(tái)”來幫助互聯(lián)網(wǎng)B2B實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，從而提升B2B平臺(tái)的價(jià)值风宁。

? ? ? ?首先我們來看自營B2B平臺(tái)洁墙。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)的商品類目，主要應(yīng)該是屬于企業(yè)的非生產(chǎn)物料采購范疇杀糯。自營B2B要想實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)扫俺，一定要解決“與買方內(nèi)部的非生產(chǎn)物料采購業(yè)務(wù)流程和采購系統(tǒng)的對(duì)接”問題」毯玻可能大家聽說過狼纬，今年年初的時(shí)候，京東公司宣布要進(jìn)軍有萬億規(guī)模容量的企業(yè)消費(fèi)采購市場(chǎng)骂际，它同時(shí)做了一件重要的事情疗琉，就是收購一部分金蝶的股份。京東為什么要做這個(gè)事歉铝？我認(rèn)為就是它需要解決這個(gè)問題盈简，所以他要找一家傳統(tǒng)的ERP廠商合作。在企業(yè)非生產(chǎn)物料自營B2B方面太示，“史泰博”和“歐迪”是兩家銷售額在二柠贤、三百億美金的世界級(jí)大公司，這兩家公司歷史并不長类缤，但發(fā)展都非尘拭悖快，一個(gè)很重要的原因就是它們解決好了“怎么跟企業(yè)內(nèi)部流程與系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接” 這個(gè)問題餐弱。今天在這里我想說的是宴霸，對(duì)于自營B2B平臺(tái)，解決這個(gè)問題有兩條路可走膏蚓，：一是你自己做這方面的工作瓢谢，自己設(shè)計(jì)方案、開發(fā)軟件系統(tǒng)與你的客戶內(nèi)部采購流程與系統(tǒng)對(duì)接驮瞧；二是利用我們給你提供的標(biāo)準(zhǔn)化方案氓扛，用你的自營B2B系統(tǒng)作為前端，用我們現(xiàn)有供應(yīng)鏈云平臺(tái)作為后端剧董，前后端結(jié)合起來幢尚，就可以幫助你升級(jí)到B2B3.0破停，實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)的目標(biāo)翅楼。你的自營B2B平臺(tái)尉剩，作為前端主要解決“商品展示”問題，我們的供應(yīng)鏈云平臺(tái)作為后端毅臊，主要解決交易閉環(huán)和流程效率的問題理茎。也就是說企業(yè)通過你的平臺(tái)尋找查看物料商品，具體申購下單也在你的前端上面管嬉，前端把東西賣出去皂林、達(dá)成交易之后，我們的后端供應(yīng)鏈云平臺(tái)幫你解決后續(xù)的供應(yīng)鏈和物流問題蚯撩。

? ? ? ?如果你是做平臺(tái)B2B的础倍，類似于阿里和慧聰?shù)腂2B，要幫助買賣雙方解決供應(yīng)鏈物流問題胎挎，你的問題會(huì)比自營B2B多一個(gè)沟启，不僅要解決和買方內(nèi)部流程協(xié)同的問題，還要解決與賣方內(nèi)部銷售訂單發(fā)運(yùn)的流程對(duì)接問題犹菇。你可能要考慮構(gòu)建自己的小社區(qū)關(guān)系鏈德迹，以便體現(xiàn)平臺(tái)B2B的價(jià)值。前段時(shí)間有平臺(tái)B2B找過我們揭芍，我們提出這樣一個(gè)解決方案：就是前端用你的胳搞，后端用我們的，但后端不是我們的“公有云”供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)而是為你專門搭建的一個(gè)“私有云”系統(tǒng)称杨。當(dāng)然你也可以自己去開發(fā)一個(gè)類似的后端系統(tǒng)肌毅，但這個(gè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，代價(jià)很大姑原，涉及到很多供應(yīng)鏈SaaS平臺(tái)開發(fā)的復(fù)雜內(nèi)容悬而。而我們幫你搭建一個(gè)私有的供應(yīng)鏈物流平臺(tái)，成本相對(duì)較低页衙，平臺(tái)的相關(guān)后臺(tái)管理權(quán)限也是你的摊滔。

? ? ? ?但對(duì)屬于企業(yè)生產(chǎn)物料范疇的工業(yè)B2B，我提醒大家店乐，涉及到企業(yè)的生產(chǎn)物料采購艰躺，主要是企業(yè)跟企業(yè)之間直接打交道，并不適合平臺(tái)B2B去做眨八。而單個(gè)企業(yè)也沒有必要自己去做一個(gè)外部B2B協(xié)同平臺(tái)腺兴，未來直接在我們的供應(yīng)鏈協(xié)同云平臺(tái)（公有云）上做就可以了。過去十幾年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明廉侧，企業(yè)如果自己做這個(gè)事情页响，效果非常差篓足，最后都搞不下去。

? ? ? ?此外闰蚕，關(guān)于企業(yè)與物流公司之間的業(yè)務(wù)協(xié)同栈拖，我們的供應(yīng)鏈協(xié)同云平臺(tái)有一個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，就是物流公司不再需要有自己的倉儲(chǔ)或運(yùn)輸管理系統(tǒng)没陡，直接使用平臺(tái)的相關(guān)業(yè)務(wù)功能就可以了涩哟。我此前跟阿里巴巴有關(guān)人員做交流時(shí)也談到，阿里巴巴的菜鳥網(wǎng)絡(luò)做得不成功盼玄，原因之一就是沒有解決好企業(yè)與物流公司之間的倉儲(chǔ)外包的業(yè)務(wù)協(xié)同問題贴彼，企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)無法與多個(gè)物流公司的倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)進(jìn)行有效對(duì)接。而我們的供應(yīng)鏈協(xié)同云平臺(tái)則換了一種完全創(chuàng)新的方式埃儿，就是平臺(tái)提供一個(gè)整體的解決方案器仗，所有物流公司都直接在平臺(tái)上使用統(tǒng)一的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)開展業(yè)務(wù)。有關(guān)具體詳情這里就不多說了童番。

? ? ? ?最后精钮，我想借“構(gòu)建企業(yè)對(duì)企業(yè)的B2B供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)-誰是玩家”這份報(bào)告的作者，美國供應(yīng)鏈管理專家“勞拉”在文中的一段話來結(jié)束今天的演講妓盲，她說：“基于供應(yīng)鏈被廣泛外包這一現(xiàn)實(shí)杂拨，市場(chǎng)迫切需要一種新的IT基礎(chǔ)架構(gòu)來為之提供支撐。與十年前相比悯衬，過去很多的不可能現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)榭赡艿痢Ｒ胝嫉孟葯C(jī)，企業(yè)必須更新觀念筋粗、轉(zhuǎn)變思維”策橘。我認(rèn)為，在企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)即企業(yè)內(nèi)部管理軟件（ERP）方面娜亿，SAP丽已、ORACLE壟斷最賺錢的高端市場(chǎng)已經(jīng)有二十年，國產(chǎn)廠商事實(shí)上已經(jīng)沒有了任何機(jī)會(huì)买决，但在企業(yè)外部沛婴、企業(yè)之間的B2B電子商務(wù)方面，美國人口中所謂的“供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)”督赤，或阿里巴巴研究院口中的所謂“平臺(tái)級(jí)供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)”嘁灯，作為最近幾年才在世界上出現(xiàn)的一個(gè)新生事物（新模式、新方法）躲舌，未來國產(chǎn)廠商還是有巨大的機(jī)會(huì)的丑婿。企業(yè)之間B2B協(xié)同的市場(chǎng)非常大汰瘫，可以做成一個(gè)“連接所有企業(yè)與企業(yè)的超級(jí)大平臺(tái)”奶镶，其最重要的應(yīng)用商業(yè)模式是“社區(qū)化泞辐、多對(duì)多”煤辨。這一商業(yè)模式根據(jù)過去在美國的多年應(yīng)用與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)證明其可行性與有效性不再是問題诀拭，當(dāng)前推廣的主要障礙還是“觀念可行性”的問題迁筛。因?yàn)槲覀兪菄鴥?nèi)首家在做這個(gè)的公司，是“社區(qū)型供應(yīng)鏈協(xié)同云平臺(tái)”在國內(nèi)的首家倡導(dǎo)者炫加，“一花獨(dú)放不是春瑰煎、萬紫千紅春滿園”铺然，我們非常希望國內(nèi)有更多人來參與這件事俗孝，也歡迎更多的人來做這個(gè)事，因?yàn)槿绻皇俏覀円患以谧銎墙。@個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)就很難快速發(fā)展起來赋铝。今天的分享就到這里，謝謝大家沽瘦！

（該文作者 趙杰夫 系原華為物流總監(jiān)革骨、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)與系統(tǒng)專家析恋，著有《ORACLE ERP 供應(yīng)鏈核心系統(tǒng)教程》一書良哲，現(xiàn)為“EBS供應(yīng)鏈/物流協(xié)同云平臺(tái)”創(chuàng)始人，項(xiàng)目需融資助隧，有興趣者可聯(lián)系: 手機(jī)13554909117筑凫，微信 Z130888。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并村。）