這是《麥肯錫工具》的最后一章了笼痹，在TEAM-FOCUS中的最后一個內(nèi)容，Synthesize酪穿，書中翻譯成提煉凳干，其實就是工作結(jié)果的合成總結(jié)，呈現(xiàn)顧問的觀點與結(jié)論被济，這也是匯報的一種救赐，但不是講如何管理你的老板，如果溝通只磷，主要是如何有效地呈現(xiàn)工作的結(jié)果净响，我想簡書上大部分都不是顧問少欺，那我還是結(jié)合在職場上的經(jīng)驗來探討喳瓣。
通過本文馋贤，你將了解以下內(nèi)容：
1）提煉的意義
2）提煉的執(zhí)行規(guī)則
一、提煉的意義
工作或者項目進行到最后畏陕，從界定問題開始配乓，確立任務(wù)范圍，形成基本假設(shè)惠毁，通過分工合作犹芹，確定流程與項目計劃，制定項目故事線鞠绰，收集信息腰埂，然后解讀這些信息來證明或者證偽某個論點，最后根據(jù)信息揭示的論點蜈膨，完成方案最后的提煉合成屿笼，并呈現(xiàn)給內(nèi)外部客戶，以獲得他們的認可與支持翁巍。
要得到內(nèi)外部客戶（老板）的支持驴一，那如何提煉與呈現(xiàn)結(jié)果將是非常重要的一環(huán)，如之前提到過的故事線灶壶、核心數(shù)據(jù)肝断、圖表以及金字塔原理等。
二驰凛、提煉的執(zhí)行規(guī)則
提煉只是要實現(xiàn)一個目的胸懈，形成并傳達結(jié)構(gòu)合理、表達清晰的好論點或者方案恰响。
規(guī)則1：獲取意見趣钱，確保認可
不管是在項目也好，其它一些個日常的任務(wù)也罷渔隶，老板或者干系人的積極參與是非常重要的羔挡，否則方案的執(zhí)行與落實會產(chǎn)生嚴重的問題。從開始的形成問題界定间唉，到最后形成項目方案或者行動計劃绞灼，如果沒有得到認可，那這個項目或者任務(wù)就是沒有成功呈野。
認可大概需要以下幾個方面：
（1）項目的范圍低矮，目標(biāo)，交付物被冒，時間以及成本军掂。
（2）項目的過程控制轮蜕，變更控制，方案以及對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響蝗锥。
（3）項目的里程碑跃洛，KPI指標(biāo)以及成本控制的結(jié)果。
（4）行動計劃與執(zhí)行效果终议，經(jīng)驗教訓(xùn)等汇竭。
規(guī)則2：提供具體的改進建議或者行動計劃
不管從數(shù)據(jù)分析后得出了什么樣的結(jié)論，其實最重要的是能落地實施穴张，這個時候一般需要提供3個左右的方案供選擇细燎，數(shù)據(jù)是對方案有力的支持，為什么我們要這么做和我們要怎么做才能達到目標(biāo)皂甘。
項目或者任務(wù)團隊必須要有一份清晰的行動計劃（Action Plan）玻驻，里面的內(nèi)容需要有：行動內(nèi)容，起止時間偿枕，交付物璧瞬，負責(zé)人，備注等信息益老。并且需要在項目進行過程中不斷更新并及時分發(fā)彪蓬。
規(guī)則3：講述一個好故事
每個項目都故事或者說總論點（不是八卦故事），而且捺萌，所有的故事都有共同的基本要素：項目情況档冬、復(fù)雜性和解決方案。項目組必須要非常了解項目所處的情況和復(fù)雜性桃纯，這些內(nèi)容必須在項目Charter明確列示酷誓，然后尋找一切可行的方案，并分析信息以形成最終的解決方案态坦，必須要明確的是盐数，解決方案就是對關(guān)鍵問題的回答。
麥肯錫有一個宗旨：先提出建議伞梯，接著給出支撐性的調(diào)查結(jié)論玫氢、數(shù)據(jù)。但這個和我們傳統(tǒng)的方法次序不一樣谜诫，我們是先原因再結(jié)論的漾峡，至于哪種方式更好，因人因時而宜喻旷。
一些建議：
（1）必須要做干系人分析生逸，了解項目干系人的背景、任期、頭銜槽袄、偏好和對建議可能的反應(yīng)（消極烙无，中立或者積極）。
（2）使用大家都能理解的語言遍尺。
（3）運用靈活的演講方式截酷。可以用金字塔方法來展開觀點狮鸭。
最后合搅，千萬不要等到最后才展示自己的論點與方案，必須要有快速迭代的理念歧蕉，讓內(nèi)外客戶（老板）知道這個項目的狀態(tài)與方向，以防止到最后有人跳出來說“NO”康铭。
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