1.設(shè)定晉級承諾的目標(biāo)：無情的為自己設(shè)定目標(biāo)荡灾，在你的拜訪計劃中派歌，或拜訪目標(biāo)中互捌，應(yīng)得到客戶的具體行動
2.注重需求調(diào)查和能力證實
3.檢查關(guān)鍵點(diǎn)是否都已經(jīng)包括了
4.總結(jié)利益：客戶對每一個討論的問題并不一定都有很詳細(xì)的了解惑畴。成功銷售人員在接近承諾之前會通過總結(jié)討論的關(guān)鍵點(diǎn)而理出一條清晰的思路黍少。
5.提議一個承諾：①這個承諾可以使生意有所進(jìn)展
②提議的承諾應(yīng)是現(xiàn)實中客戶最高限度可以給予的
“我從來不是收場白的信徒寡夹，因為我的目標(biāo)不是結(jié)束生意而是開始一種關(guān)系“
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