1.能力證實的最基本方法 ①特征：特征就是產品或服務的事實、數(shù)據(jù)和信息绘闷。 ②優(yōu)點：表明一種產品或服務是如何使用或如何幫助客戶的诗力。（仍然是以產品或...

1.設定晉級承諾的目標：無情的為自己設定目標鲫竞，在你的拜訪計劃中叁怪，或拜訪目標中蕊连，應得到客戶的具體行動 2.注重需求調查和能力證實 3.檢查關鍵點是...

1.定位解決難題 把眼睛從產品和服務移開缎脾，轉到以定位解決難題為基礎的康莊大道上泼诱。也就是說以產品能解決的問題來代替產品本身。 例如：遠距離復印機赊锚。...

1.站在買方的立場上：從買方的角度看世界 ①從說服轉變?yōu)槔斫庵瓮玻虑罢{查客戶，真正理解舷蒲，了解客戶（求真）耸袜，甚至可以發(fā)現(xiàn)新的需求，并且看到許多附加價...

1.背景問題：成功銷售人員事先做好準備工作牲平，從其他來源找到與事實有關的基本信息堤框，不提問不必要的背景問題，很少提問背景問題纵柿。即使提蜈抓，也要問那些及經...

圓滿實現(xiàn)的意思是使?jié)撛诘臇|西變?yōu)楝F(xiàn)實，把理論的優(yōu)雅轉變?yōu)楝F(xiàn)實的操作昂儒。 1.一次只做一件事沟使，而且是做正確的事，而且是用正確的方法 2.一種新的行為...

1渊跋，從后往前 每次當開始一筆生意之前我都會問自己：“我能為這個客戶解決什么問題腊嗡？”，對于所能解決的問題拾酝，我了解的越清楚燕少，在討論過程中就越容易提問...

1.任何一個想要解決任何問題的人都會平衡兩個相對因素。因素之一是解決問題的迫切程度蒿囤，因素之二是解決問題的成本客们。我們可以用價值天平來表示： （天平...

獻給那些嚴謹?shù)匿N售人員，他們把銷售看作一種高水準的職業(yè)。 前言 1.SPIN Selling是一種工具底挫，是一種向客戶提問的技巧和開發(fā)潛在需求的工...