歸因原則
1. 不變性原則
歸因思想創(chuàng)始人海德蹦玫，認(rèn)為人們歸因時，通常使用不變性原則刘绣，也就是尋找某一特定結(jié)果與特定原因之間的不變聯(lián)系樱溉。如一系列失竊案的分析顯示，各種線索都指向同一個男人身上纬凤，只要有失竊就有他出現(xiàn)福贞，他不出現(xiàn)就平安無事，此時我們就很容易假定該男人就是犯罪嫌疑人停士。
2. 折扣原則
凱利發(fā)現(xiàn)挖帘，當(dāng)存在其他看起來合理的原因時，某一原因引起某一特定結(jié)果的作用就會打折扣恋技。如某失竊案拇舀，要是案發(fā)時只有一個人，那他的嫌疑很大蜻底；若當(dāng)時有三個人你稚，那么我們假定誰是最大嫌疑人時就要非常謹(jǐn)慎了。
3. 協(xié)變原則
凱利提出朱躺，人們可通過三種特殊的信息（即特異性刁赖、共同性、一致性信息）來進(jìn)行歸因长搀，也被稱作三維理論宇弛。協(xié)變原則被他認(rèn)為是最全面的歸因原則。
① 個體歸因時需要同時考慮三種信息
A. 特異性信息：行為主體的反應(yīng)方式是否有特異性源请，是否只針對某一刺激客體做出反應(yīng)枪芒。
B. 共同性信息：不同行為主體對同一刺激的反應(yīng)是否相同。
C. 一致性信息：行為主體在不同背景下谁尸，做出的反應(yīng)是否一致舅踪。
② 歸因結(jié)果為
特異性—共同性—一致性—歸因
高——高——高——外部因素（刺激客體）
低——低——高——內(nèi)部因素（行為主體）
高——低——低——情境
影響歸因的因素
1. 社會視角
人們的角色和處境不同，觀察問題的視角就不同良蛮，對事情的看法也會有差別抽碌，因而對行為原因的解釋也會有明顯的不同。顯然决瞳，行動者（當(dāng)事人）和觀察者（局外人）對行動者行為原因的解釋也會有明顯不同货徙。
2. 自我價值保護(hù)傾向
① 自我防衛(wèi)策略
成敗歸因中左权，成功時個體傾向于內(nèi)歸因；失敗時個體很少用個人特征來解釋痴颊，而傾向于外歸因赏迟。成功時，內(nèi)歸因有利于自我價值的肯定蠢棱，失敗時锌杀，外歸因則減少自己對失敗的責(zé)任，這是一種自我防衛(wèi)策略泻仙。
② 動機性歸因偏差
競爭條件下糕再，個體傾向于把他人的成功外歸因，從而減小他人成功對自己帶來的心理壓力饰豺。如果他人失敗了，則傾向于內(nèi)歸因允蜈。對他人成敗的歸因冤吨，個體均有明顯的使自己處于有利的位置，保護(hù)自我價值的傾向饶套，這種傾向叫動機性歸因偏差漩蟆。
3. 觀察位置
人們往往把事情的原因歸于突顯的、在注意中心的人或物妓蛮。
4. 時間因素
隨著時間的推移怠李，歸因越來越具有情境性，人們會把過去很久的事件解釋為背景的原因蛤克，而不是行為主體和刺激客體的原因捺癞。
社會動機 概述
1. 社會動機的功能
① 激活功能：社會動機激發(fā)個體產(chǎn)生社會行為，使個體處于活動狀態(tài)构挤，是行為的啟動因素髓介。
② 指向功能：個體的社會行為總是指向一定的目標(biāo)，社會動機使社會行為具有明確的指向性和目的性筋现。
③ 維持與調(diào)節(jié)功能：個體的社會行為在達(dá)到目標(biāo)前唐础，社會動機起維持作用。
2. 動機強度與活動效率的關(guān)系
一般來說矾飞，動機強度與活動效率之間大致呈“倒U型曲線”一膨，即中等強度的動機，活動效率最高洒沦。
比較簡單的任務(wù)中豹绪，活動效率隨動機的提高而上升；隨著任務(wù)難度增加申眼，最佳動機水平有逐漸下降趨勢森篷。
成就動機
成就動機指個體追求自認(rèn)為重要的有價值的工作输钩，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動機，即個體在各種情境下仲智，追求成功與成就的動機买乃。這是一種基本的社會動機。
1. 成就動機的重要性
① 個體的發(fā)展有賴于一定水平的成就動機钓辆，高成就動機會使個體敢冒風(fēng)險剪验，最終有可能取得較高水平的成就
② 全體社會成員有較高水平的成就動機，對經(jīng)濟(jì)的快速成長前联、社會高度發(fā)展非常關(guān)鍵功戚。
2. 抱負(fù)水平
抱負(fù)水平是個體從事某種實際工作前，對自己可能達(dá)到的和期望達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計似嗤。
① 與成就動機的關(guān)系
抱負(fù)水平的高低取決于其成就動機強弱啸臀。
② 與個體以往的成敗經(jīng)驗關(guān)系
成功的經(jīng)驗可提高個體抱負(fù)水平，失敗的經(jīng)驗則降低抱負(fù)水平烁落。
3. 影響成就動機的因素
① 目標(biāo)的吸引力
目標(biāo)吸引力越大乘粒，個體的主觀能動性發(fā)揮程度越大，成就動機就越高伤塌。
② 風(fēng)險與成敗的主觀概率
很有把握與毫無獲勝機會的事均不會激發(fā)高水平的成就動機灯萍，這兩種情況目標(biāo)價值都小，成就動機的激勵作用也就小每聪。
③ 個體施展才干的機會
施展才干機會越多旦棉，成就動機就越強。
4. 培養(yǎng)兒童成就動機應(yīng)注意的問題
① 家庭教育方式：家長對兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動機呈正相關(guān)药薯。
② 強調(diào)成就绑洛、追求成就的社會氛圍。
學(xué)完 2.8—社會心理學(xué)已完成 40%
