《中外管理雜志》公號文章
不怕對手抄作業(yè)曙寡,談客戶就像處對象,這家“小企業(yè)”如何和巨頭打交道寇荧?
清朝名臣左宗棠有這么一句箴言:“發(fā)上等愿举庶,結(jié)中等緣,享下等福揩抡;擇高處立户侥,就平處坐,向?qū)捥幮小?/p>
1峦嗤、選擇一個新的行業(yè)蕊唐,首先要選符合本地優(yōu)勢的行業(yè),而不是短板行業(yè)烁设。人才替梨,貴就是便宜。用人以解決問題為主装黑,不圖便宜副瀑。
2、做企業(yè)恋谭,不能像上街買菜一樣頭腦簡單糠睡,還是要靠技術(shù)領(lǐng)先,哪怕稍微領(lǐng)先一點點箕别,創(chuàng)造的價值就不可同日而語了铜幽。也就是說滞谢,技術(shù)領(lǐng)先一兩年串稀,利潤相當(dāng)于跨越了很多年。
3狮杨、“談客戶母截,就像處對象,哪怕10年窮追不舍”
4橄教、以誠信為本清寇,以和為貴喘漏,注重柔性管理就是貫穿始終的企業(yè)文化。
5华烟、不斷突破翩迈,敢于“亮劍”,絕不“小富即安”盔夜,也絕不知難而退负饲。“見人之所未見喂链,為人之所不敢為”