聯(lián)機(jī)共讀·《流量池》DAY5
重點(diǎn)摘抄
本章內(nèi)容是從管理運(yùn)用者的角度，解讀了如何玩好裂變營(yíng)銷的全局思維搅轿，是俯視的視角病涨。我先通過(guò)一個(gè)從用戶角度出發(fā)的案例，談?wù)勎覍?duì)裂變營(yíng)銷核心的理解璧坟。
我理解的：玩好裂變營(yíng)銷既穆，就是基于共情思維去尋找能夠幫助種子用戶找到分享后價(jià)值感的方法。形式不限雀鹃。
一次裂變后給我?guī)?lái)的困擾
新東方繪本課堂數(shù)學(xué)課分享之后
在我出于好玩的社交心態(tài)幻工，將楊易老師的數(shù)學(xué)課程分享到朋友圈之后，我已經(jīng)自發(fā)性的幫助新東方完成了第一層的裂變黎茎。
我分享之后接下來(lái)的一天囊颅，我開始不斷的接收到公眾號(hào)推送給我的“新增收益通知”，看了一下賬戶傅瞻，原來(lái)是圈里好幾位寶媽開始買各種課程踢代，而且提成很高（我認(rèn)為還是很高的，普通的可能幾塊到幾十不等俭正，這個(gè)其中最高一筆達(dá)到了300）短短一天時(shí)間奸鬓，我通過(guò)這個(gè)課程所獲得的收益已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己購(gòu)買課程的金額。
我開始產(chǎn)生了一種負(fù)擔(dān)掸读。
為什么串远？
因?yàn)榇偈刮曳窒硗扑]的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，容易出現(xiàn)不好的價(jià)值導(dǎo)向儿惫，把朋友支付的10%甚至更多作為提成澡罚，是一個(gè)很尷尬的設(shè)計(jì)∩銮耄“我賺了你提成”這件事留搔，告訴朋友也不好，不告訴也不好铛铁。
有人說(shuō)隔显，用戶有兩種分享動(dòng)力：朋友獲益和自己獲益。哪種后更讓人有分享意愿饵逐？當(dāng)然是朋友獲益括眠。所以，在設(shè)計(jì)規(guī)則是倍权，應(yīng)該“強(qiáng)化朋友收益掷豺，隱藏自己收益”。借用劉潤(rùn)老師《5分鐘商學(xué)院》的講解，可用以下具體方法進(jìn)行改善：
1当船、可用考慮把提成變成紅包题画，并且一人一半；
2德频、把提成變?yōu)榉e分苍息，用戶兌換禮品；
3壹置、把提成變成抽獎(jiǎng)档叔，可以贏得大禮；
本周內(nèi)容的總結(jié)
前章內(nèi)容中也提到了“自傳播”概念蒸绩，其核心就在于產(chǎn)品是否真正滿足了用戶需求并且產(chǎn)生價(jià)值。價(jià)值的體現(xiàn)無(wú)論在哪些方便都應(yīng)該盡量做到正向铃肯』家冢基于信任的裂變方式能給企業(yè)帶來(lái)大量的免費(fèi)流量，通過(guò)我自己的親身經(jīng)歷押逼，在這種規(guī)則的設(shè)計(jì)中步藕，一定要用“共情思維”去考慮規(guī)則，只有這樣挑格，才有可能不斷的去用存量去找增量咙冗。
以上。
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