牛逼的人總是可以在幾分鐘內(nèi)抓出關(guān)鍵事件快速的尋找到解決辦法紫新。也許他自己都不知道這是因?yàn)椋哼\(yùn)用金字塔原理來思考己莺。

作為文科生币砂，經(jīng)常聽到別人說：你可以有邏輯，有條理的表達(dá)么琉挖？這個(gè)報(bào)告你可以做的更有條理性一點(diǎn)嗎启泣？這個(gè)問題的解決辦法可以說明的更清楚一點(diǎn)嗎？

聽到這樣的話示辈，你一定會(huì)一臉蒙逼：我X寥茫，到底是要我修改哪里？那么矾麻，如何才能做到有邏輯的表達(dá)纱耻？答案是：金字塔原理芭梯。

“金字塔原理是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰弄喘、層次分明玖喘、簡單易懂的思考方式、溝通方式蘑志、規(guī)范動(dòng)作累奈。

金字塔原理的基本結(jié)構(gòu)是：結(jié)論先行，以上統(tǒng)下卖漫，歸類分組费尽，邏輯遞進(jìn)赠群。先重要后次要羊始，先總結(jié)后具體，先框架后細(xì)節(jié)查描。先結(jié)論后原因突委。先結(jié)果后過程，先論點(diǎn)后論據(jù)冬三≡扔停”

金字塔原理如圖：

接下來，我將從序言勾笆、總結(jié)敌蚜，縱向關(guān)系，橫向關(guān)系來解析金字塔原理窝爪。

1弛车、序言讓你和溝通者站在同一戰(zhàn)線上

2、總結(jié)有思想：說明行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果

3蒲每、縱向關(guān)系：自上而下的搭建纷跛，自下而上的思考

4、橫向關(guān)系：完全窮盡邀杏，相互獨(dú)立

————華麗分割線贫奠，我要開始裝逼了————

1、序言讓你和溝通者站在同一戰(zhàn)線上

如果你被一個(gè)人拉去望蜡，不由分說唤崭，直接對(duì)你講解對(duì)方的技術(shù)解決方案巴拉巴拉，你的反應(yīng)一定會(huì)是：發(fā)生神馬事情了脖律？腦袋都還沒有轉(zhuǎn)過來谢肾。所以，不論是講話状您，還是寫總結(jié)勒叠，在進(jìn)入主題之前我們都需要一個(gè)序言或開場白來交代背景等兜挨，這個(gè)序言的主要作用，就是為了讓溝通者或閱讀者和我們站在同一個(gè)理解點(diǎn)上眯分。那么拌汇，一個(gè)好的序言應(yīng)該是怎樣的？答案是：一定是包含四個(gè)要素的：背景弊决、沖突噪舀、疑問、答案飘诗。

背景是公認(rèn)的事實(shí)与倡，是大家都知道的東西，而沖突則是推動(dòng)情節(jié)發(fā)展事件發(fā)展并引發(fā)人疑問的因素昆稿，最后解決受眾對(duì)應(yīng)疑問纺座，拋出答案。多數(shù)情況下溉潭，我們都需要回答這4個(gè)疑問：

根據(jù)不一樣的疑問净响，得到的答案就不一樣。另外喳瓣，將以上幾個(gè)元素更換表達(dá)順序馋贤，獲得的效果也會(huì)不一樣。

標(biāo)準(zhǔn)式：背景—沖突—答案

如：近幾年來畏陕，我們每年銷售都與整體行業(yè)持平配乓，但今年整體行業(yè)銷售增長5％，我司的業(yè)務(wù)卻不增反降了10％惠毁，本次銷售方案主要從產(chǎn)品改進(jìn)犹芹、渠道拓展方面做出最新的調(diào)整。

開門見山式：答案—背景—沖突

如：為了提升銷售仁讨，我們從產(chǎn)品改進(jìn)羽莺、渠道拓展方面做出最新的調(diào)整，大家都知道洞豁，近幾年來盐固，我們每年銷售都與整體行業(yè)持平，但今年整體行業(yè)銷售增長5%丈挟，而我司業(yè)務(wù)卻不增反降10%刁卜。

突出憂慮式：沖突—背景—答案

今年整體行業(yè)銷售增長5%，而我司業(yè)務(wù)卻不增反降10%曙咽，大家都知道近幾年來蛔趴，我們每年銷售都與整體行業(yè)持平的，為了改善銷售情況例朱，我們將從產(chǎn)品改進(jìn)孝情、渠道拓展方面做出最新的調(diào)整鱼蝉。

突出信心式：疑問—背景—沖突—答案

我司應(yīng)如何提升銷售？我們都知道箫荡，近幾年來魁亦，我們每年銷售都與整體行業(yè)持平，但今年整體行業(yè)銷售增長5%羔挡，而我司業(yè)務(wù)卻不增反降10%洁奈，為了改善銷售情況，我們將從產(chǎn)品改進(jìn)绞灼、渠道拓展方面做出最新的調(diào)整利术。

不同的順序會(huì)帶出不同的語感，代表的情感和起到的作用也不一樣低矮。

2印叁、總結(jié)有思想：說明行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果

有很多總結(jié)性的話語或段落標(biāo)題，說了就跟沒說一樣商佛，不僅浪費(fèi)自己的精力也浪費(fèi)他人的時(shí)間喉钢。比如我們常見的PPT中的大綱姆打，1良姆、上月度總結(jié)，2幔戏、下月計(jì)劃玛追，雖然用起來很簡單，但是對(duì)于他人來說唯一的作用只是了解了框架闲延，再無其他作用痊剖。如修改成：1、上月總結(jié)：銷售提升80%垒玲，2陆馁、下月計(jì)劃：銷售達(dá)成100%，你說合愈，你是BOSS會(huì)更喜歡看哪個(gè)叮贩？

強(qiáng)行的讓自己的總結(jié)句具有思想，會(huì)讓自己的思考更完整佛析。比如益老，你會(huì)努力的去尋找接下去要表述的內(nèi)容中的邏輯關(guān)系，是類似的一個(gè)思想的匯集（歸納法）寸莫，還是對(duì)一個(gè)結(jié)論的進(jìn)一步表述（演繹法）捺萌，這樣會(huì)倒逼自己將整個(gè)架構(gòu)做的更完善。

比如一個(gè)負(fù)責(zé)企業(yè)咨詢的人員寫下這樣的句子：“該公司存在兩個(gè)組織問題”接下去就會(huì)進(jìn)一步列舉這兩個(gè)問題膘茎，這樣的句子就是一個(gè)缺乏思想的句子桃纯，所以必須重寫這句話酷誓。如果這句話下面列舉的兩個(gè)問題：1、都是組織問題态坦；2呛牲、存在某種邏輯順序，那么重寫這句話就很容易驮配，但是娘扩，似乎沒有發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)問題存在任何邏輯順序。于是壮锻，就是被迫去思考這兩個(gè)問題的根源以及兩個(gè)問題的相似性琐旁。他發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上他不是在泛泛的討論什么“組織問題”而是在具體地討論“公司中需要更多授權(quán)的領(lǐng)域”看到這一點(diǎn)后猜绣，他又很快發(fā)現(xiàn)并非只有兩個(gè)所謂的問題領(lǐng)域灰殴，而是有4個(gè)，此前他只看到其中一個(gè)問題領(lǐng)域掰邢，于是他重新提煉總結(jié)為：該公司的主要組織問題是沒有充分授權(quán)牺陶。

由此可見，多花點(diǎn)精力去提煉自己的總結(jié)句辣之，讓總結(jié)句有思想非常重要掰伸，別人不僅一眼看到結(jié)論，更會(huì)讓自己的思維更加縝密怀估，也更容易看到更多問題的本質(zhì)狮鸭。

3、縱向關(guān)系：自上而下的搭建多搀，自下而上的思考

當(dāng)我們獲得一個(gè)任務(wù)時(shí)歧蕉，就已經(jīng)意味著金字塔搭建的開始了。

比如康铭，任務(wù)：查找A城市增長放緩的原因惯退，這個(gè)原因?qū)?huì)最后就會(huì)變成你的金字塔頂端的論點(diǎn)，然后从藤，你去查找催跪，發(fā)現(xiàn)了如下的原因：

（1）工資高于其他地區(qū)的平均水平

（2）能源、房租和土地成本高

（3）交通擁堵使運(yùn)輸成本高

（4）缺少建立現(xiàn)代化工廠的空間

（5）稅率高

（6）技術(shù)的變化

（7）西南部和西部地區(qū)與之競爭的經(jīng)濟(jì)中心崛起

（8）經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的中心轉(zhuǎn)向郊區(qū)

在這8點(diǎn)中再找一找里面的邏輯關(guān)系呛哟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)叠荠，歸納起來主要是：成本高、地域限制扫责，還有其他城市的競爭榛鼎。如圖：

以上思考的邏輯，就是我們自下而上的思考，但是搭建這個(gè)金字塔的時(shí)候者娱，就是從上而下的來搭建抡笼。把這個(gè)梳理完畢，就可以直接把頂部的“為什么增長放緩”修改成結(jié)論：A城市由于成本高黄鳍、地域限制以及其他城市競爭而經(jīng)濟(jì)增長放緩推姻。加上序言，就是一個(gè)完整的金字塔原理框沟。

另外一點(diǎn)值得注意的是藏古，構(gòu)建金字塔時(shí)一定要考慮到受眾的疑問，用疑問—回答的模式來做忍燥。比如剛說到的成本高拧晕，受眾的腦海中會(huì)浮現(xiàn)的疑問“為什么成本高？主要表現(xiàn)在哪里梅垄？”于是接下去的結(jié)構(gòu)就是“工資過高厂捞，能源房租、土地成本高”等等的表述队丝。

4靡馁、橫向關(guān)系：完全窮盡，相互獨(dú)立

橫向關(guān)系有兩種關(guān)系：歸納机久、演繹臭墨。

歸納關(guān)系：正如以上的例子中的：成本高、地域限制吞加、其他城市競爭的結(jié)構(gòu)一樣裙犹，他們?nèi)齻€(gè)都是A城市增長放緩的原因之一，但是他們之間又并不重復(fù)衔憨，有排他性。在這里袄膏，他們遵循MECE原則——各部分之間相互獨(dú)立践图，沒有重疊，有排他性沉馆，并且所有部分完全窮盡码党，沒有遺漏。（mutually exclusive斥黑，collectively exhaustive）被稱為MECE原則揖盘。

演繹關(guān)系：比如這句話：所有鳥都會(huì)飛，我是一只鳥锌奴，所以我會(huì)飛兽狭。句子之間的關(guān)系是：大前提，小前提，結(jié)論箕慧。一般而言服球，用歸納關(guān)系會(huì)更方便表述。

比如：

完全可以修改成另一種更清晰的結(jié)構(gòu)：

歸納的關(guān)系颠焦，會(huì)讓表達(dá)更清晰斩熊，并且遵循MECE原則，會(huì)讓自己思考的更全面伐庭。

小結(jié)：

為了更好的說明問題粉渠，序言和總結(jié)句做好了會(huì)更有利于思維。

1圾另、序言讓你和溝通者站在同一戰(zhàn)線上：

序言需要交代4個(gè)要素：背景渣叛、沖突、疑問盯捌、答案淳衙。并且組合的順序不一，所表達(dá)的情感和作用也不一樣饺著。

2箫攀、總結(jié)有思想：說明行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果：

處于金字塔塔頂?shù)目偨Y(jié)結(jié)論旧困，要有思想拍嵌，說明行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果，花多點(diǎn)精力去提煉總結(jié)羞延，更容易找到問題的本質(zhì)渡嚣。匯報(bào)或分享梢睛，一定要結(jié)論先行。

3识椰、縱向關(guān)系：自上而下的搭建金字塔绝葡，自下而上的思考：

構(gòu)建金字塔時(shí)自上而下：先提出主題思想，再按照受眾的主要疑問進(jìn)行疑問進(jìn)行一層一層的解答腹鹉。

思考問題的時(shí)候自下而上藏畅，先列出要表達(dá)的所有思想要點(diǎn)，再找出各要點(diǎn)之間的關(guān)系功咒，最后得出結(jié)論愉阎。

4、橫向關(guān)系：完全窮盡力奋，相互獨(dú)立：

橫向關(guān)系中的演繹關(guān)系和歸納關(guān)系榜旦，盡可能的使用歸納關(guān)系，并且遵循相互獨(dú)立景殷，完全窮盡的MECE原則來思考溅呢。

最后說一句：不論是表達(dá)還是書面寫作澡屡，或是解決問題的思考方式，在自己的腦海中搭建一個(gè)金字塔藕届，邏輯思維就有了挪蹭。