項目方向：成人教育。

項目名稱：某在線商學(xué)院殿雪。

第一部分、九大選盤指標

【1.定位】

幫助-1到5歲的職場新人提升通用能力锋爪，包括如何進行職業(yè)規(guī)劃丙曙、如何高效工作、如何向上管理等其骄。

【2.用戶場景痛點】

（1）對自己未來職業(yè)道路并沒有清晰的規(guī)劃亏镰，會對未來的職業(yè)選擇很迷茫；

（2）不清楚如何溝通與表達拯爽，比如說不清楚如何匯報工作索抓，如何與同事將一件事溝通清楚；

（3）從員工變成管理者時，不清楚如何對下屬進行有效的管理逼肯。

【3.場景解決方案】

創(chuàng)始人之前是大咨詢公司出身耸黑，最擅長的是結(jié)構(gòu)化思維、分析與解決問題篮幢，因而由這兩項能力展開大刊，變成課程（課程模式有兩種：音頻+圖文，視頻+圖文）三椿，基于微信公眾號H5開發(fā)而成缺菌。每一期課程為一個學(xué)習(xí)主題（培養(yǎng)目標），時長為一個月赋续，且同時配備有助教（助教為往期優(yōu)秀學(xué)員）男翰。由于所有課程提前準備好，因而用戶隨時隨地可以學(xué)習(xí)纽乱，聽音頻看圖文都ok蛾绎，學(xué)完有疑問直接在學(xué)習(xí)群提問交流，最后需要提交作業(yè)鸦列，作業(yè)會有助教批改租冠。

當(dāng)然，還有很多其他課程薯嗤，但作為之前的一名學(xué)員顽爹，分析下來其實都是在結(jié)構(gòu)化思維、分析與解決問題這兩塊延伸而來骆姐。

他們的課程有一個很有意思的地方是镜粤，每一個主題的課程，第一步一定是先破除誤區(qū)玻褪，幫助學(xué)員糾正以往關(guān)于此主題的錯誤觀念肉渴，然后再開始新的學(xué)習(xí)，課程很有啟發(fā)性带射。

【4.場景展現(xiàn)+用戶證言】

自己就是早期的學(xué)員和教練同规，看見了這家公司從1個人發(fā)展到300人的全過程】呱纾可以說券勺，自己在職場方面的基礎(chǔ)能力都是從這家商學(xué)院學(xué)來的，而最好的課程就是它的兩個王牌：結(jié)構(gòu)化思維灿里、分析與解決問題关炼。這是所有能力的底層能力。因為在這里面真的學(xué)到了很多東西钠四，很多學(xué)員都非常愿意自發(fā)性地宣傳盗扒，因此完成了早期用戶積累跪楞。

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】

暫不清楚缀去。

【6.商業(yè)模式&市場規(guī)穆略睿】

（1）商業(yè)模式：sku主要有5個，但本質(zhì)都是錄播課（音頻+圖文缕碎，視頻+圖文）褥影，有訓(xùn)練營，需要學(xué)員交作業(yè)咏雌，服務(wù)很重凡怎。課程的邊際成本幾乎為0，訓(xùn)練營的邊際成本在于班主任和助教赊抖。而班主任往往承擔(dān)銷售的角色统倒，所以成本不算高，助教非全職氛雪，是往期優(yōu)秀學(xué)員房匆，所以成本比較低。

（2）市場規(guī)模：3500萬*7590=26,565,000萬（五個sku报亩，分別是2080元浴鸿、2880元、4480元弦追、1480元岳链、4260元，且課程為系列課劲件，所以客單價可取所有課程的50%）掸哑。

【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】

（1）該商學(xué)院：團隊很穩(wěn)固，且分工明確零远。

（2）橙子學(xué)院：很類似苗分，但橙子學(xué)院做得更早，且有新東方名師和得到背書遍烦，知名度更高俭嘁。《橙子學(xué)院調(diào)查分析報告》http://www.reibang.com/p/d02dea8c35ed

（3）MBA智庫：偏傳統(tǒng)服猪，老師都很打牌供填，但基本無服務(wù)，效果不一定好罢猪。

【8.創(chuàng)始團隊組成近她、分工及優(yōu)勢】

a.創(chuàng)始人原是最大人力資源咨詢公司咨詢顧問，之前是知識付費領(lǐng)域的IP膳帕；

b.運營總監(jiān)來自于某咨詢公司粘捎，操盤能力和執(zhí)行力均非常強薇缅；

c.技術(shù)總監(jiān)來自于上海某大廠；

d.教研總監(jiān)來自于某500強攒磨；

e.產(chǎn)品是原BAT大廠的產(chǎn)總監(jiān)泳桦，現(xiàn)屬于合作性質(zhì)，非全職娩缰。

分析下來灸撰，合伙人之間能力很協(xié)調(diào)，尤其是創(chuàng)始人和運營總監(jiān)拼坎，分工明確浮毯，創(chuàng)始人的工作重點是打造IP，把控公司戰(zhàn)略泰鸡，運營總監(jiān)的工作重點是將戰(zhàn)略強有力執(zhí)行下去债蓝。

【9.融資目標&用途】

暫不清楚。

第二部分盛龄、竟品分析

【1.競品分析目標】

【2.篩選出目標產(chǎn)品】

①產(chǎn)品簡介

橙子學(xué)院為新精英生涯全資子公司（子品牌）饰迹，新精英生涯于2007年3月由國內(nèi)著名的生涯發(fā)展專家古典老師創(chuàng)立。主要從事生涯咨詢與培訓(xùn)讯嫂、職業(yè)規(guī)劃蹦锋、證書認證培訓(xùn)，個人發(fā)展咨詢等業(yè)務(wù)欧芽。目前已成為中國職業(yè)生涯教育規(guī)模最大莉掂，影響力最廣，技術(shù)最前沿的職業(yè)生涯教育機構(gòu)千扔。

②公司規(guī)模

小于50人憎妙。

③公司地址

北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號1號樓12層C-1507。

④產(chǎn)品官網(wǎng)

http://www.chengzischool.cn/

⑤發(fā)展路徑

⑥融資節(jié)奏

暫無曲楚。

⑦重大新聞節(jié)點

暫無厘唾。

⑧用戶評論

來自于官網(wǎng)。

加入橙子學(xué)院后龙誊，我按古典老師說的抚垃，早起寫三件事，開始在生活中尋找能讓自己幸福的小事趟大，每天早上都是幸福滿滿地去上班鹤树。王奕霖老師的溝通課，讓我意識到自己的人際關(guān)系為什么總是一團槽逊朽。我開始走出負能量滿滿的工作圈罕伯，加入橙市伙伴圈，向這樣一群成長欲望極強的人靠攏叽讳。我不想永遠做一個不能為他人提供價值的人追他，我也想和優(yōu)秀的人等價交換坟募，一起成長。

加入橙子學(xué)院以來的成長邑狸，真的是比我13年的成長都要大懈糯、改變都要多。現(xiàn)在推溃，橙子學(xué)院的課程和任務(wù)實踐昂利，已經(jīng)成為我生活的核心届腐。橙子學(xué)院是我的導(dǎo)師铁坎，指引我慢慢看清未來；也是我的伙伴犁苏，陪伴我一路向前走硬萍。也許會有人覺得煽情，但卻是我真真切切的感受围详。

橙子的課是我目前聽過的最專業(yè)最系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展類課程朴乖。 聽完課后，我發(fā)現(xiàn)自己不用再費時費力的一本本讀書助赞，從此之后买羞，我在橙子的學(xué)習(xí)之旅便一發(fā)不可收拾，從MVP到天賦才干再到MBTI雹食。每個課程系統(tǒng)性都很強畜普，他漸漸讓我認識到：有更高效的學(xué)習(xí)方式，與其大量閱讀然后自己總結(jié)群叶，不如花錢學(xué)專業(yè)課程吃挑，事半功倍！橙子的課程就符合這樣的標準街立。這960真是太值了舶衬！

⑨自我體驗總結(jié)

該商學(xué)院和橙子學(xué)院的模式幾乎一致，都是課程+訓(xùn)練營赎离，最大的區(qū)別可能在于創(chuàng)始團隊基因逛犹。古典本來就是老師，之前是新東方名師梁剔，所以在如何講好一門課上更有優(yōu)勢虽画。而該商學(xué)院的優(yōu)勢在于拆解過大量的案例，并具有大量實踐經(jīng)驗憾朴。

第三部分狸捕、優(yōu)勢硏判

【1.行業(yè)基本方向】

職場通用能力還處于發(fā)展早期，很多人還未意識到自己工作能力差或者工作遲遲沒結(jié)果是由于通用能力不行众雷。但隨著信息越來越透明灸拍，會有更多人意識到這是一個問題做祝，是需要學(xué)習(xí)的。這就好比鸡岗，每個人都是成為爸爸或媽媽混槐，但沒有人專門學(xué)過這門課。而現(xiàn)在已經(jīng)開始有了萌芽轩性。

【2.差異化優(yōu)勢】

對于該商學(xué)院而言声登，核心優(yōu)勢是由于其訓(xùn)練營的重服務(wù)模式，這也是知識付費和在線教育一個很明顯的差異點揣苏，未來需要做的是加重服務(wù)悯嗓，讓學(xué)生學(xué)完能真正消化、吸收卸察，取得一個好的學(xué)習(xí)效果脯厨。而不是像得到，聽著很爽坑质，但用起來比較難合武。重服務(wù)現(xiàn)在是優(yōu)勢，未來也會是其優(yōu)勢涡扼。