引言
? ?我們所熟悉的ZARA，H&M等這些快遞時(shí)尚品牌扣草，是買手制經(jīng)營(yíng)的典范了牛，比如zara買手分布在全球各地，經(jīng)常出入各大時(shí)裝周秀場(chǎng)德召，他們搜集最新的可以引起流行的趨勢(shì)白魂，然后送到公司信息預(yù)測(cè)部，進(jìn)行快速的資源整合處理上岗。這些品牌靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來(lái)的韻律，才有從信息引進(jìn)到產(chǎn)品生產(chǎn)決定意義的短期周期蕴坪。
? ? 在家紡行業(yè)對(duì)于“買手制”運(yùn)作暫不成熟肴掷，屬于采購(gòu)和研發(fā)的綜合體，對(duì)于市場(chǎng)行業(yè)的把握更多的側(cè)重點(diǎn)還在于國(guó)際大牌新品推廣和家紡面料研發(fā)商的引領(lǐng)背传，隨后成品設(shè)計(jì)師借鑒改款呆瞻，更便利的則為加工商直接貼牌操作，最后提供出迎合市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品径玖。然而痴脾，近幾年雖然家紡行業(yè)各大品牌躍躍欲試叫囂轉(zhuǎn)型，但尚未出現(xiàn)真正意義的突破梳星，在各類電商快捷運(yùn)營(yíng)模式呈現(xiàn)下赞赖，我們實(shí)際運(yùn)用最多的還是傳統(tǒng)的直營(yíng)和分銷，或者寄希望于通過增加產(chǎn)品品類冤灾，迎來(lái)多種需求的消費(fèi)者進(jìn)店前域，因此“一站式”購(gòu)物的家紡生活館應(yīng)運(yùn)而生，為期望的銷售額保駕護(hù)航韵吨。但是最終的緩解庫(kù)存壓力才是提升利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)匿垄，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于處于前端的研發(fā)、采購(gòu)人員的綜合能力將帶來(lái)更大的考驗(yàn)椿疗。
因此漏峰，如果服裝品牌有成功的經(jīng)驗(yàn)是否值得我們有研究？
如果“買手制”是快消品牌的精髓届榄，那什么是“買手”芽狗？
買手(buyer)
? ? ?作為職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲痒蓬。買手分為國(guó)際買手和國(guó)內(nèi)買手童擎，指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息攻晒，手中掌握著批量訂單顾复，與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)鲁捏，能滿足消費(fèi)者不同需求芯砸。
個(gè)人條件和工作職能
? ? ?買手所具備的個(gè)人條件和工作職能，是要及時(shí)捕捉時(shí)尚信息给梅，關(guān)注每季各個(gè)國(guó)際大品牌的新品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品假丧，需要對(duì)流行趨勢(shì)有敏銳準(zhǔn)確的判斷能力，有一定的文化內(nèi)涵需具備文字書寫能力动羽，對(duì)審美有認(rèn)知包帚，有較好的儀表和語(yǔ)言溝通談判能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)判斷制定暢銷商品采購(gòu)計(jì)劃并實(shí)施采購(gòu)运吓，在新品發(fā)布規(guī)定時(shí)間內(nèi)滿足公司銷售業(yè)績(jī)渴邦、關(guān)注庫(kù)存，考慮產(chǎn)品的成本拘哨、定價(jià)谋梭、利潤(rùn)等，對(duì)市場(chǎng)有快捷迅速的反饋的能力的研發(fā)型倦青，同時(shí)具備營(yíng)銷和采購(gòu)專業(yè)知識(shí)的人員瓮床。
具體說明：
1）分析行業(yè)時(shí)尚的現(xiàn)狀與趨勢(shì)（要對(duì)顏色、花型产镐、款式敏感）
2）與品牌商/供應(yīng)商保持聯(lián)系
3）預(yù)算（產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)隘庄、行業(yè)內(nèi)信息收集）
4）為公司選擇產(chǎn)品（研發(fā)、銷售）
5）市場(chǎng)調(diào)查（銷售反饋磷账、同行產(chǎn)品）
“買手”的核心是什么峭沦？
? ? ?我想應(yīng)是能預(yù)估正確的產(chǎn)品、數(shù)量逃糟、價(jià)格吼鱼、交貨時(shí)間蓬豁、陳列五大要素相融相通，熟悉產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群菇肃， 要推銷給公司的產(chǎn)品地粪，公司能賣給客戶。
看完拋磚引玉的介紹后的問題點(diǎn)：
1琐谤、我們的未來(lái)在哪里蟆技？
2、是否具備以上順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的個(gè)人能力斗忌？
