左岸咖啡館的文案至今仍被視為廣告界的經(jīng)典，我們在多本廣告文案書籍中都可以看到它的身影蔓榄。今天將這個系列完整的文案分享給大家。

取得成就：左岸咖啡館的廣告一經(jīng)推出，在1998年就賣了400萬美元（是1998年的400萬美元哦）方淤，同比增長15%，并且持續(xù)增長蹄殃，幫助左岸咖啡變成了名副其實的高級品牌携茂。這個系列的文案也成了廣告史上的經(jīng)典。

目標(biāo)人群定位：奧美公司通過采訪與調(diào)查研究窃爷，決定選擇17—22歲的青年女性作為目標(biāo)對象邑蒋，她們的特點是誠實、多愁善感按厘、喜愛文學(xué)藝術(shù)医吊，但是又不太成熟，喜歡跟著感覺走逮京。通過一個年輕女子的獨自旅行視角,塑造了一個塑料杯裝咖啡的高端品牌卿堂。在消費者的腦中建立了一個歷史悠久、藝術(shù)氣息濃厚的法國咖啡館的形象。

本著“成功總有相似之處草描，失敗卻各有各的死法”的原則览绿，我會對每一個系列的經(jīng)典文案進行總結(jié)。希望可以幫助你我以后的文案寫作穗慕。

總結(jié)如下

1饿敲、從第一人稱出發(fā)，聚焦到一個人逛绵，定位精準(zhǔn)怀各。文案是始終是給人看的，不是公司术浪，也不是大眾瓢对。左岸咖啡館文案的定位就是17到22歲多愁善感、喜愛文學(xué)藝術(shù)的青年女性胰苏。尤其是情懷類的文案硕蛹，讀者需要與故事里的主角產(chǎn)生共鳴，才會有“說到我心坎里”的感覺硕并，打動讀者的一定是一個有血有肉的人物法焰。就像文案里雨天不知道去哪里的小姐、買彩票的盲樂師鲤孵、在咖啡館偶遇的肖邦壶栋、達(dá)芬奇和雨果。

2普监、講一個好故事 贵试，讓產(chǎn)品增值。故事在品牌塑造和廣告策劃中有著不可比擬的魔力凯正。獨一無二的故事就是品牌最寶貴的財富毙玻，一個好的故事除了給目標(biāo)受眾留下獨特的記憶之外，更增加了品牌識別度廊散，奠定了文化底蘊與內(nèi)涵桑滩，這無形中就為產(chǎn)品實現(xiàn)了增值。奧美的廣告人在為如何讓消費者接受25美元的高價咖啡而頭疼允睹，最終他們決定為咖啡注入故事與文化运准。把雨果、肖邦等名人“引”到咖啡館里面來缭受，結(jié)果故事就成功地讓咖啡升了值胁澳。

3、場景化的文字米者。人都是視覺動物韭畸，天生不喜歡抽象的東西宇智。所以每一個文案大師都會要求我們的文字有畫面感。通過構(gòu)建一幅具體的場景來來加深用戶的印象胰丁。一個毅然決定去投軍改寫自己人生的雇傭兵堅定的表情随橘、咖啡館窗前的默劇表演、那個中年人一遍又一遍地移動水杯與咖啡杯等等锦庸。有沒有感覺到一幅幅畫面在腦子里放電影般地閃過机蔗？

4、品牌和做人一樣酸员，人有自己的個性蜒车，品牌同樣有自己的調(diào)性讳嘱。左岸咖啡館通過一系列故事與人物的描寫幔嗦，成功地塑造了一個藝術(shù)氣息濃厚，歷史悠久的法國咖啡館的氛圍沥潭。就像一位浪漫小資的且不失內(nèi)涵的中年大叔用帶著磁性的聲音與你交談邀泉，你完全背其深深吸引。文案塑造的品牌調(diào)性應(yīng)該與它們的目標(biāo)消費者的屬性是相同的钝鸽，它們代表著某一類人汇恤，有共同語言又惺惺相惜。

以下是完整文案：

【統(tǒng)一左岸咖啡默劇篇】

下午5點鐘拔恰，

是咖啡館生意最好的時候因谎，

也是最吵的時候。

窗外一位默劇表演者颜懊，

正在表演上樓梯和下樓梯财岔。

整個環(huán)境里，

只有他和我不必開口說話河爹，

——他不說話是為了討生活匠璧，

我不說話是享受，

不必和人溝通的興奮咸这，

我在左岸咖啡館夷恍，

假裝自己是個啞巴。

【左岸咖啡館打烊篇】

等到角落里的那個客人回家之后媳维，

咖啡館里就只剩下我一個人了酿雪，

咖啡館里最后的一位客人，

擁有一項特權(quán)——

可以挑選自己喜歡的音樂侄刽，

同時指黎，侍者會再端上一杯咖啡，

表示他并不急著打烊唠梨，

我在左岸咖啡館袋励，

一個人慢慢等待打烊。

【左岸咖啡館明天見篇】

明天見，

Demain(法語“明天見”)茬故，

離開咖啡館的時候盖灸，

大家都會說明天見，

Demain磺芭，

在這個地方?jīng)]有人說再見的赁炎，

而是說明天見，

因為天天都會來钾腺，

明天徙垫，

大家又會見到面，

可是放棒，

明天我要回國了姻报，

我在左岸咖啡館。

Demain间螟。

【下雨喝一下午咖啡】

聊賴的午后吴旋，

我獨自走在蒙巴那斯道上，

突然下起雨來厢破，

隨手招了一輛計程車荣瑟，

滿頭白發(fā)的司機問了三次，

“要去哪摩泪？”

我才回過神笆焰。

“到……”

沒有預(yù)期要去哪的我，

一時也說不出目的地见坑。

司機從后照鏡中看著我說嚷掠，

“躲雨？”

我笑著沒回答鳄梅。

雨越下越大叠国，

司機將車停在咖啡館前要我下車，

笑著說戴尸，

“去喝杯咖啡吧粟焊！”

他揮手示意我不必掏錢了！

來不及說謝謝孙蒙，

計程車已回到車隊中项棠。

走進冷清的咖啡館，

四名侍者圍坐一桌閑聊著挎峦，

看到我后立刻起身香追，

異口同聲的說“躲雨”？

我笑著不知該如何回答，

午后一場意外的雨，

讓我一下午見識了衷咽，

五個會“讀心術(shù)”的人哑了，

喝了一下午的咖啡。

【上帝鳍咱、彩票嘴秸、盲樂師】

常在廣場演奏手風(fēng)琴的盲樂師伺帘，

輕易穿過交錯的街道凑队，

來到咖啡館则果。

他對咖啡的熟悉，

超出我的想象漩氨。

鄰桌一位好奇的客人西壮，

向侍者打探盲樂師的來歷，

27歲那年叫惊，

隨馬戲團游走各地的他款青，

同往常一樣，

在表演走鋼索前赋访，

沒有忘了向上帝祝禱告可都，

在眾人的注目下，

才跨出一步蚓耽，

他便從鋼索上落下 ……

待者轉(zhuǎn)頭看著盲樂師，

壓低聲音“就這樣失明了旋炒！”

侍者突然拿起一份晨報步悠，

快步朝盲樂師走去。

盲樂師從呢絨帽中瘫镇，

取出幾張彩票給侍者鼎兽，

侍者翻開晨報，

熟練的為他兌起獎來铣除。

經(jīng)過一陣小聲交談谚咬，

盲樂師慎重地收起彩票，

露出笑容尚粘。

侍者為他披上大衣择卦，

點了根煙給他。

沒多久后他拿起手風(fēng)琴郎嫁，

奏起快板的布雷舞曲秉继，

喜孜孜地步出咖啡館。

和進來時一樣泽铛，

沒有碰撞到任何桌椅尚辑。

侍者來到好奇的客人桌前，

繼續(xù)未完的話題盔腔，

那次意外后

他開始買彩票杠茬，

而且一買就是三十年月褥。

三十年來他未曾中過一張彩票，

今天也不例外瓢喉。

但吓坚，

他始終樂觀，

因為他總說灯荧，

“上帝欠我一次”礁击。

【水杯與咖啡杯，距離五英寸】

那位在咖啡館門口逗载，

就可以將帽子 哆窿，

穩(wěn)穩(wěn)的擲在衣帽架上的中年人。

選定座位前厉斟，

兩度逡巡各個角落挚躯，

最后還是停在靠窗的位置。

不過擦秽，

并沒有立刻坐下码荔。

先是調(diào)整桌椅 ，

然后將糖罐移到桌角感挥，

才緩緩入座缩搅。

和我上一回見到的相同：

他把水杯與咖啡杯挪過來，

移過去触幼，

試了幾次硼瓣，

才滿意的看著自己的安排。

普通人喝兩杯咖啡的時間置谦，

他只喝了一口

每喝一口堂鲤，

又復(fù)重同樣的動作；

調(diào)整水杯與咖啡杯的距離媒峡，

他的舉動勾起服務(wù)生的好奇瘟栖。

于是問：“你在...做什么？”

他好象不知道該如何回答谅阿，

不停的移動水杯與咖啡杯 半哟，

“我……”起了話頭又陷入沉思。

一陣長長的靜默后奔穿，

“我在...”

他指著自己镜沽，

認(rèn)真的說著：

“我在喝一杯咖啡！”

【他從波蘭來】

旅行的人贱田，

總帶著脆弱的靈魂缅茉。

他在找一架鋼琴，

我看見他走進咖啡館 男摧，

想送給E大調(diào)蔬墩，練習(xí)曲 译打，

他只點了一杯卡貝拉索 ，

但愛情是交響曲拇颅。

這個時刻奏司，

人來人往正以練習(xí)曲的步調(diào)在我們之間進行，

E大調(diào)練習(xí)曲樟插，

便成為離別曲韵洋，

這是1849年之前的事，

他是蕭邦黄锤，

我們都是旅人搪缨，

相遇在左岸咖啡館。

【她又要離開巴黎了】

人們說鸵熟，

女子不宜獨身旅行副编，

她帶著一本未完成的書，

獨坐在咖啡館中流强，

那是一種陰性氣質(zhì)的書寫痹届。

她喝著拿鐵……咖啡與奶，

1比1打月，

甜美地證明著第二性队腐，

不存在，

那香味不斷地從她流向我僵控，

絕不只有咖啡香香到，

這是1908年中的一天，

女性成為一個主要性別报破，

她是西蒙波娃，

我們都是旅人千绪，

相遇見在左岸咖啡館充易。

【他帶著微笑離開佛羅倫薩】

在巴黎，

微笑可以用法語發(fā)音荸型，

他說微笑的名字叫做盹靴，

蒙娜麗莎，

即使在安靜的咖啡館中瑞妇，

那笑稿静，

是無聲的，

一杯昂列辕狰，

讓周邊有了熱絡(luò)的氛圍改备，

足以讓歌手們、樂師門蔓倍、丑角們悬钳，

都為這一刻活了盐捷，

我看著他，

與他相視一笑默勾，

這是1516年碉渡，

他帶著蒙娜麗莎的微笑來到法國，

他是達(dá)文西母剥，

我們都是旅人滞诺，

相遇見在左岸咖啡館。

（備注：臺灣翻譯達(dá)芬奇為達(dá)文西）

【遇到一位讀到“L”的工人】

咖啡館的隔壁就是圖書館环疼，

大家總是先去借本書习霹，

再到咖啡館里自己習(xí)慣的位子。

然后年長的服務(wù)生秦爆，

會端一杯口味習(xí)慣的咖啡序愚，

悄悄放在你的桌上。

如果有人弄錯位置等限，

那一定是新客人爸吮。

光線最好的角落，

屬于那位五十左右的藍(lán)領(lǐng)階級望门，

他慣常維持謙虛有禮的樣子形娇，

但從不與人攀談。

今天他讀的《狼潘論》(Lupus Theory)筹误，

記得前天他還在讀《伐木工人守則》(Lumberjack’s Handbook)桐早，

再上次好象是《瑞士雪車制作法》(Luge Production)，

真是獨特的閱讀方式厨剪。

由于好奇哄酝，

就到圖書館的架上查看，

我簡直不敢相信自己的發(fā)現(xiàn)祷膳，

《伐木工人守則》正緊貼在《瑞士雪車制作法》的后面陶衅，

原來他是按照字母順序一直讀下去，

而且已經(jīng)讀到“L”字頭直晨，

這樣看來搀军，

下一本，

將是《琵琶音律》(Lute Melody)勇皇。

【喝完這杯咖啡罩句，我就要變成別人了】

他突然轉(zhuǎn)頭跟我說話，

胡渣上還沾著鮮牛奶的泡沫敛摘，

可能因為我是東方人门烂，

和他扯不上任何相干，

才會主動向我吐出秘密吧着撩！

“我將加入傭兵部隊诅福∝椅”他繼續(xù)說，

“聽說一旦加入傭兵部隊氓润，

就可以洗掉所有的前科赂乐，

重新再活一次。

有關(guān)傭兵的話題咖气，

我還是第一次和人談?wù)摗?/p>

這是法國政府特許的挨措。”

他掏出車票揚了一下崩溪，

我注意到時間是4點浅役。

“就在巴黎南方不遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)上，

有個常設(shè)的傭兵招募站伶唯。

一下車就找得到觉既，方便的很∪樾遥”

“可是…”實在很難相信瞪讼，

這么輕松就能再來一次。

“可是真的能變成別人嗎粹断？”

掛鐘已經(jīng)指到3點和4點的中間符欠，

而我又找不出更有禮貌的字眼。

“當(dāng)然你得先死過去瓶埋。

我的意思是：

經(jīng)歷比死亡更甚的痛苦希柿。

做滿十年，如果仍然活著养筒，就能退伍曾撤。

新名字新身份只是小事，政府會替你辦好晕粪。 ”

“那里也有你們?nèi)毡救肃薅艽鳎　?/p>

他起身的時候這樣說。

我不是日本人兵多，但我不想解釋。

【嗜甜的越獄人】

意大利口音的兩個男人點了兩杯咖啡后 橄仆，

便把視線對準(zhǔn)咖啡館的大門剩膘，

看著每一位進出的客人 ，

自從那位專盜 EGON SHCIELE 的意大利盜賊盆顾。

第四次越獄成功后怠褐，

人們特別留意出現(xiàn)在身邊的意大利人，

而我也不例外您宪。

一刻過去了奈懒，

那兩人已經(jīng)飲了不少黑咖啡奠涌，

視線仍停在大門 ，

而眾人也始終盯著他們磷杏。

又過了一刻溜畅，

才進門的男人奪走了所有人的目光，

倒不是他濃濃的意大利口音极祸，

而是他點了一桌子的甜品慈格。

“你被捕了∫＝穑”

喝黑咖啡的男人和同伴忽然卡在那個男人身后浴捆，

“但，不急稿械，請慢慢享用选泻。”

等他把滿桌的甜品吃完并代他結(jié)帳后美莫，

兩個人才押著他走出咖啡館的大門页眯，

經(jīng)過一陣的靜默，

大家議論紛紛茂嗓，

“為什么專偷EDGO的畫餐茵？”

“畫賊為什么愛吃甜品？”

“為什么畫賊都是在同一家咖啡館被逮進牢里述吸？”

【摩天輪與圣·拉查爾火車站與咖啡館的收票員】

走出圣·拉查爾火車站與走出圣·拉查爾火車站的人忿族，

在那個時刻都有某種漂泊的匆忙感，

于是蝌矛，走出來的人便又走進咖啡館 道批，

只要喝咖啡，似乎就有了下車的終站感入撒。

“這是像收票員的工作隆豹。

昂列、拿鐵茅逮、卡貝拉索…帶你去的地方都不一樣璃赡。

你今天想去那？ ”

咖啡館的老館對我說著献雅，同時轉(zhuǎn)身挑選咖啡豆碉考，

我看著一罐罐咖啡豆標(biāo)示回答：

“即使是收票員，也有想去的地方吧挺身！

我今天想去摩天輪收票員或圣·拉查爾火車站收票員會去的地方侯谁。”

咖啡館老板嚴(yán)肅地回答我：

“收票員不去任何地方，他只為旅客確定：

要前往的那個地方墙贱，的確是那個地方热芹。”

不一會兒惨撇，咖啡館老板為我端來一杯咖啡

在強烈純粹的咖啡香中伊脓，他說：

“在出發(fā)中...”

刊載于122期臺灣的《廣告》雜志上的左岸咖啡：

走出芙伊昂丁花園，

我聞到他帶著花香串纺、果香丽旅，

他說著：我們是花，是枝纺棺，是光榄笙，

直走進咖啡館尋找一種灌溉，

誰渴了祷蝌，就來飲茅撞，誰倦了，就來沐浴其雙翼…

他啜飲了一口芙朵奶茶巨朦，

那浪漫的念頭輕易地結(jié)束了古典主義米丘，

使他說出的字都溢著藍(lán)莓味與薔薇香，

這種種氣息與味覺都記憶在1840年的光影集里糊啡，

他是雨果拄查。

我們都是旅人，

相遇在左岸咖啡館棚蓄。

-完-