? ? ? ? 這個(gè)學(xué)期的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課共有八章，主要學(xué)習(xí)了以下知識：創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)規(guī)劃领虹、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)醒陆、創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)意的產(chǎn)生。馬上就是課程的結(jié)束译打，雖然是漢語言專業(yè)的學(xué)生，但是不得不承認(rèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課的開設(shè)，給了以后就業(yè)的一個(gè)新的選擇强品。“溫故而知新屈糊，可以為師矣的榛。”所有課程都要是鞏固的逻锐，我想現(xiàn)在運(yùn)用這八周所學(xué)的知識對《多肉盆栽商業(yè)計(jì)劃書》進(jìn)行一個(gè)分析夫晌。

? ? ? ? 首先這份商業(yè)計(jì)劃書與我們平常看到的不一樣昧诱，只有短短的兩頁晓淀。首先是前言，主要介紹了現(xiàn)在環(huán)境的惡劣盏档，相關(guān)政策的出臺和低碳綠色生活理念的出現(xiàn)凶掰。接下來是簡介了多肉植物比其他植物的優(yōu)點(diǎn)以及當(dāng)今市場的需要，與此同時(shí)還指出了市場養(yǎng)護(hù)植物的弊端。之后是創(chuàng)業(yè)前景懦窘，給出了大體數(shù)據(jù)進(jìn)行了一個(gè)非常簡單的分析前翎，給出創(chuàng)業(yè)前景廣闊的理由。重頭戲是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃畅涂，一介紹了主要經(jīng)營范圍及產(chǎn)品：多種植物的種植與銷售港华、盆景和開發(fā)DIY盆景；二是介紹了三種銷售手段（和主要經(jīng)營范圍及產(chǎn)品的內(nèi)容一樣）午衰。然后給出了一個(gè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算2345元立宜。最后是對未來的規(guī)劃：低盈利運(yùn)行。

? ? ? ? 接下來我要談?wù)勎覍@份商業(yè)計(jì)劃書的看法臊岸。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃橙数，素材都是大學(xué)生自己設(shè)計(jì)的，所以肯定沒有真正的商業(yè)計(jì)劃書那么正式帅戒，但是我手上的這份多肉盆栽商業(yè)計(jì)劃書與其他的計(jì)劃書給我最大的感受就是不認(rèn)真灯帮，篇幅短，所有的分析基本都是草草概括的蜘澜，給出的數(shù)據(jù)也是概數(shù)施流，并沒有實(shí)際的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在我要具體指出其中的問題鄙信。

? ? ? ? 第一瞪醋，創(chuàng)業(yè)前景分析不到位。創(chuàng)業(yè)前景最重要的是市場分析装诡，而市場分析又包括了產(chǎn)業(yè)分析和目標(biāo)市場分析银受。產(chǎn)業(yè)分析主要包括：產(chǎn)業(yè)定義；產(chǎn)業(yè)規(guī)模鸦采、增長速度和銷售預(yù)測宾巍；產(chǎn)業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)趨勢和長期前景渔伯。多肉盆栽應(yīng)該是屬于銷售行業(yè)顶霞，它的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增長速度和銷售預(yù)測锣吼，這就需要結(jié)合查詢的具體數(shù)據(jù)和自己調(diào)查得到的概數(shù)結(jié)合选浑，并且通過適合的方法展示數(shù)據(jù)，盡可能用圖表展示所要傳達(dá)的信息玄叠。最后一個(gè)小節(jié)古徒，多肉植物的產(chǎn)業(yè)趨勢，要關(guān)注環(huán)境趨勢和商業(yè)趨勢读恃，假如過幾年的生活環(huán)境得到了明顯的改善隧膘，人們對多肉植物的需求是否會降低代态，那他的商業(yè)趨勢會隨著環(huán)境的變化如何發(fā)展。第二個(gè)板塊目標(biāo)市場分析疹吃，同樣是三個(gè)小節(jié)：目標(biāo)市場及顧客蹦疑、競爭者分析、年銷售額和市場份額預(yù)測互墓。最后一個(gè)小節(jié)可以同之前查詢和調(diào)查的數(shù)據(jù)一起分析必尼。目標(biāo)市場和顧客這一節(jié)蒋搜，原計(jì)劃書是針對現(xiàn)在的年輕人篡撵，但我認(rèn)為目標(biāo)市場太過于局限，如何將目標(biāo)市場擴(kuò)大豆挽，怎么吸引不同年齡段的顧客育谬，這就是后面要談的銷售手段的部分了。關(guān)于第二節(jié)帮哈，競爭者分析膛檀，每個(gè)行業(yè)都有不同的競爭者，在多肉植物的領(lǐng)域娘侍，是否出現(xiàn)行業(yè)壟斷咖刃，主要競爭者的銷售情況：多肉種類、價(jià)位憾筏、特點(diǎn)嚎杨、包裝、營銷氧腰、市場占有率等情況枫浙，除此之外還要額外關(guān)注潛在對手情況。對于以上創(chuàng)業(yè)前景古拴，我的建議是事前要有充足的市場調(diào)查（要調(diào)查的內(nèi)容上述已經(jīng)細(xì)細(xì)說明過了）箩帚，了解創(chuàng)業(yè)前景到底需要什么數(shù)據(jù)什么資料，這才能支撐后續(xù)的各項(xiàng)調(diào)查分析黄痪。

? ? ? 第二紧帕，主要經(jīng)營范圍及產(chǎn)品。首先要說DIY盆景確實(shí)很有新意桅打，所以相比較之下是嗜，前兩個(gè)多種植物的種植與銷售和盆景就顯得沒有創(chuàng)新的地方，無法抓住顧客的心理油额，滿足不了顧客的需求叠纷，那么必將給后續(xù)的發(fā)展帶來麻煩。比如說潦嘶，可以有代替顧客養(yǎng)護(hù)植物的服務(wù)涩嚣，這樣既解決了年輕人上班上課沒時(shí)間照顧的問題崇众，也帶來了不同的收益。還可以有租地服務(wù)航厚，城市的發(fā)展讓很多老一輩沒有了以前在田里勞作的樂趣顷歌，開設(shè)租地服務(wù)讓年長的一輩重拾原來的樂趣，而且又將帶來一筆可觀的收益幔睬。有的時(shí)候正是因?yàn)槟愕膭?chuàng)新眯漩，可能帶來的就是一大片市場。畢竟多肉植物銷售這一塊并不是新興行業(yè)麻顶，所以貿(mào)然打入市場也許得不到最好的結(jié)果赦抖，創(chuàng)新也許可以帶來不同凡響的效果，但前提是實(shí)際的創(chuàng)新辅肾，不是天馬行空队萤。這點(diǎn)要格外注意。

? ? ? ? 第三矫钓，銷售手段要尔。銷售手段居然和主要經(jīng)營范圍及產(chǎn)品的內(nèi)容一樣，這是讓我最詫異的地方新娜。手段赵辕，何謂手段，是指為達(dá)到某種目的而采取的具體方法概龄。銷售手段是關(guān)乎你的產(chǎn)品能否收獲顧客还惠，能收獲多少顧客，是和利益直接掛鉤的旁钧。所以銷售手段尤其重要吸重。首先是前期的宣傳，很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就遇到了倒閉的困難歪今，有很大部分原因是客源不足嚎幸，而為什么新企業(yè)的客源會不足，就是自身宣傳力度不到位寄猩。對于多肉植物這一塊的宣傳嫉晶，首先是為什么選擇多肉植物，本店提供的多肉植物服務(wù)比別處的優(yōu)勢在哪田篇，準(zhǔn)確一把抓住顧客的眼球替废，客源隨之就來了。然后是要提供不一樣的銷售方式泊柬，比如說：體驗(yàn)銷售椎镣、情感銷售。體驗(yàn)銷售兽赁，可以讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)本店獨(dú)有的多肉植物的服務(wù)状答，還有情感銷售冷守，根據(jù)顧客的心情和狀態(tài)，提供相對應(yīng)的多肉惊科，或者是相反的多肉拍摇。讓他們有不同的新鮮感，留住客源馆截。

? ? ? ? 總的來說充活，多肉植物是否能有一個(gè)好的市場前景，這就在于是否擁有一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書蜡娶。原計(jì)劃書我找到了三個(gè)問題混卵，并且針對每個(gè)問題做出了分析和提出了建議。我已經(jīng)運(yùn)用了這八周我所學(xué)的知識翎蹈，完成了《多肉盆栽商業(yè)計(jì)劃書》的分析淮菠，盡管我清楚自己的分析也許不夠深刻男公，也許我的建議也不夠成熟荤堪，但是我已傾盡所有，毫無保留枢赔，足矣澄阳。