大衛(wèi)·麥肯茲·奧格威（David MacKenzie Ogilvy，1911年－1999年），英國西霍斯利人籍铁，曾被稱為“廣告怪杰”的人已經(jīng)成為了舉世聞名的“廣告教父”（又稱廣告教皇，“The Father of Advertising”）趾断，其創(chuàng)辦的奧美廣告公司今天已成為世界上最大的廣告公司之一拒名。
1、如何寫出有銷售力的廣告
（1）做功課：研究產(chǎn)品
了解清楚這個產(chǎn)品芋酌，體會產(chǎn)品細節(jié)增显，才有可能找到好的廣告靈感。
（2）定位：做什么用的脐帝，給誰用
產(chǎn)品要想辦法在第一和唯一之間找出自己的定位
（3）品牌形象：讓產(chǎn)品有個性
產(chǎn)品名稱同云、包裝、價格腮恩、格調(diào)梢杭、效果，綜合在一起才能夠體現(xiàn)品牌形象
（4）大創(chuàng)意：來自潛意識
大創(chuàng)意指長期有效的廣告創(chuàng)意秸滴。大創(chuàng)意是自己蹦出來的武契，但前提是已長期沉浸在思考中。
（5）讓產(chǎn)品成為英雄
讓產(chǎn)品在廣告的畫面當中荡含，在整個故事情節(jié)當中凸顯出來咒唆，讓它成為主人公
（6）推翻委員會
奧格威非常反感委員會，認為委員會只會批評释液，不會創(chuàng)造
（7）要有雄心壯志
廣告人的雄心壯志是寫出大創(chuàng)意全释。廣告的道德就是幫助甲方把產(chǎn)品賣出去，只有看到銷售數(shù)據(jù)上升误债，這才算是個好的廣告浸船。
（8）足夠強的求知欲
不能憑直覺寫廣告妄迁，要多讀書、求知
2李命、如何贏得客戶
（1）做出好廣告
贏得新客戶最容易的方式登淘，就是做出好廣告
（2）學會參加提案會
讓你的人和甲方的人混坐在一起；少說多聽封字，聽聽客戶到底想要什么黔州；會后第二天，告訴客戶你們打算怎么做這個廣告
（3）和客戶一起成長
跨國客戶會推動自己的廣告代理商進入國際市場
（4）學會為自己做廣告
如果在廣告上給廣告公司署名阔籽，廣告公司就會盡最大努力把這個廣告寫好
3流妻、如何做好電視廣告
（1）幽默
（2）生活片段
廣告如果能夠還原出消費者的生活片段，會更有代入感
（3）證言
證言最有效的方式是自然笆制，讓大家以為沒有證言
（4）學會展示
把產(chǎn)品漂亮地展示出來非常重要
（5）讓產(chǎn)品解決問題
在廣告中先營造一個解決不了的問題绅这，等產(chǎn)品一出現(xiàn)就把這個我呢提解決掉了
（6）發(fā)言人大腦袋
找到符合產(chǎn)品形象的發(fā)言人，讓代言人贊美產(chǎn)品
（7）個性人物
找到跟產(chǎn)品具有強相關性的個性人物项贺，強化產(chǎn)品真實性
（8）給出購買理由
給觀眾一個理性的購買理由君躺，說服消費者嘗試
（9）產(chǎn)生新聞效果
老產(chǎn)品也可以宣傳自己的新用途、新工藝等作為新聞
（10）感性訴求
注重情緒影響力如懷舊开缎、迷人棕叫、傷感等廣告有效
奧格威談廣告
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