做運(yùn)營(yíng)的有很多雜活嫉你，比如渠道合作月帝、商務(wù)合作、項(xiàng)目推廣幽污、BD等嚷辅，其實(shí)些環(huán)節(jié)最終目的只有一個(gè)：與他人合作，將項(xiàng)目利益最大化距误。運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)簸搞，就是漲粉數(shù)量效果最大化。
在商業(yè)社會(huì)里准潭，只有兩種關(guān)系：
1趁俊、供需關(guān)系
2、合作關(guān)系
供需關(guān)系包括了：血緣關(guān)系刑然，婚姻關(guān)系寺擂，雇傭關(guān)系。
合作關(guān)系包括了：朋友關(guān)系，利益關(guān)系怔软。
比如父母從小養(yǎng)育你時(shí)垦细，他們是供給者，你是需求者挡逼；父母老去時(shí)括改，他們是需求者，你是供給者家坎。
比如男女戀愛時(shí)嘱能，男生是供給者，女生是需求者乘盖；結(jié)婚后焰檩，通常男生是需求者，女生是供給者订框。
談合作析苫，做生意，一定要牢記這句話：
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)穿扳，在以唯物主義主導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)世界里衩侥，一切事物都可以交易。
做公眾號(hào)的矛物，和別人談合作茫死，這個(gè)過程和目的叫做：當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)（漲粉、變現(xiàn)）目的履羞，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為峦萎。
熟悉小公舉的都知道，我和國(guó)內(nèi)幾十家新媒體第三方平臺(tái)都合作過忆首，采訪過的大V也有幾十個(gè)爱榔，廣告也接到手軟......
小公舉有非常高效率的商務(wù)合作能力，比如《研究了2000個(gè)公眾號(hào)排版糙及，我發(fā)現(xiàn)這些秘密……》详幽，閱讀量已經(jīng)1萬多。它其實(shí)是一篇互推軟文浸锨，和對(duì)方只花了5分鐘就敲定合作唇聘，推送后給我漲了1000個(gè)粉絲。
運(yùn)營(yíng)除了做內(nèi)容柱搜，還得會(huì)商務(wù)合作迟郎，接下來小公舉分享幾個(gè)點(diǎn)：
1、怎么快速找到合適的公眾號(hào)聪蘸，互推漲粉宪肖？
2炒嘲、做運(yùn)營(yíng)時(shí)，成功的商業(yè)合作匈庭，過程是怎樣的？浑劳？
3阱持、做運(yùn)營(yíng)時(shí)，托人幫忙找人脈資源要注意什么魔熏？
01
公眾號(hào)之間合作漲粉衷咽，包括商業(yè)合作獲得利益，有四個(gè)核心點(diǎn)：
1蒜绽、資本
你的公眾號(hào)頭條閱讀量是多少镶骗？粉絲數(shù)量是多少？非頭條閱讀量是多少躲雅？和哪些大號(hào)合作過鼎姊？和哪些同行合作過？有沒有成功案例相赁？......
2相寇、需求
你希望漲粉；你希望產(chǎn)品被大量曝光钮科；你希望活動(dòng)被大量曝光......
3唤衫、付出
對(duì)方需要做什么？比如頭條發(fā)一篇互推文案绵脯；發(fā)一條原生廣告佳励；發(fā)一條貼片廣告；非頭條發(fā)一篇互推文案等......
4蛆挫、利益
對(duì)方能夠獲得什么利益赃承？比如你也會(huì)幫他發(fā)一篇互推文案；能夠漲粉璃吧；提高知名度楣导；解決當(dāng)天的內(nèi)容來源等......
做運(yùn)營(yíng)的，談公眾號(hào)合作時(shí)畜挨，必須完成這幾個(gè)步驟：
知道自己的資本
向合作伙伴提出需求
預(yù)估自己能獲得多大的利益
自己需要付出什么代價(jià)
告知合作伙伴筒繁，對(duì)方需要付出什么代價(jià)
告知對(duì)方能夠獲得什么利益
比如《研究了2000個(gè)公眾號(hào)排版，我發(fā)現(xiàn)這些秘密……》這個(gè)互推案例：
對(duì)方負(fù)責(zé)人找我巴元，希望我的頭條能幫他們發(fā)這篇文章毡咏，給我單勾白名單。顯然我是虧的逮刨，因?yàn)闀?huì)給他們導(dǎo)流呕缭，還推廣了他們的產(chǎn)品堵泽，我就說考慮考慮。
對(duì)方又說恢总，給我雙勾白名單迎罗，內(nèi)容可以修改成我的風(fēng)格，只要回復(fù)的資料是他們的就行片仿。我思考了下纹安，以前我沒有寫過排版的干貨，這篇文章發(fā)出來閱讀量肯定很好砂豌。其次還解決了當(dāng)天的內(nèi)容來源厢岂。最后還能漲粉。
當(dāng)即同意合作阳距，并且要求對(duì)方的公眾號(hào)也幫我發(fā)一篇廣告塔粒。這個(gè)軟文漲了1000個(gè)粉絲，閱讀量1萬筐摘。下次有人找我合作卒茬，它就是一個(gè)成功案例，成了我新的談判資本蓄拣。
小公舉一年賺100萬扬虚，不是寫文章寫出來的。
是每天需要審核10多個(gè)大大小小的合作項(xiàng)目球恤，最終敲定1個(gè)辜昵，一年下來談365個(gè)以上的合作才能獲得那么高的收入。
接下來咽斧，跟小公舉學(xué)習(xí)進(jìn)階版的商務(wù)合作技巧堪置。
02
1、選對(duì)目標(biāo)
漲粉互推就找同類公眾號(hào)张惹，推廣產(chǎn)品就找對(duì)方的商務(wù)人員舀锨，財(cái)經(jīng)類項(xiàng)目就找財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，兩個(gè)點(diǎn)要能對(duì)應(yīng)上宛逗。
確定合作伙伴和你沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系坎匿，確定合作伙伴在某領(lǐng)域和你互補(bǔ)，確定合作伙伴流量雷激，粉絲量比你大替蔬。
2、咖位相同
有一次屎暇，一個(gè)C輪新媒體公司的小編去采訪某個(gè)頂尖媒體人承桥，問幾個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的問題，希望得到答案根悼。
這個(gè)媒體人說凶异，讓你們老板來找我蜀撑，免費(fèi)的答案不是那么好問到的。潛臺(tái)詞是：你的級(jí)別不夠剩彬。
CEO找CEO合作酷麦，高管找高管合作，年薪百萬的找年薪百萬的談項(xiàng)目喉恋，咖位相同的人談判贴铜，才能最高效率完成合作。
3瀑晒、籌碼和利益
商務(wù)談判時(shí)，你的籌碼（閱讀量徘意、粉絲數(shù)苔悦、資源、成功案例等）需要直接曬給對(duì)方看椎咧，讓對(duì)方知道你牛逼玖详，但是你的態(tài)度又很誠(chéng)懇。
確定利益最大化勤讽，成本最小化蟋座，實(shí)現(xiàn)雙贏。
看的結(jié)果是有沒有實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)脚牍，最后實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)向臀。
4、主動(dòng)合作與被動(dòng)合作
凡合作诸狭，即有利益券膀；凡利益，就有誰(shuí)得多驯遇，誰(shuí)得少的問題芹彬。
舉個(gè)例子，馬云收購(gòu)微博對(duì)新浪和阿里都有益叉庐，但是馬云找曹國(guó)偉談舒帮，還是曹國(guó)偉找馬云談，結(jié)果絕對(duì)不一樣陡叠。
這個(gè)主動(dòng)被動(dòng)的差異玩郊，在不同項(xiàng)目所“映射”到公司具體利益的比例上不同；普通合作匾竿，關(guān)系不大瓦宜；戰(zhàn)略合作，被動(dòng)一點(diǎn)岭妖，就可能損失掉一大塊临庇，所以好的合作不應(yīng)先發(fā)起會(huì)談反璃，而應(yīng)想辦法讓對(duì)方先發(fā)起邀約。
被找的一方處上假夺，占優(yōu)勢(shì)淮蜈，找人的一方處下，占劣勢(shì)已卷；選擇商談地點(diǎn)梧田，在己方辦公室為上，公開場(chǎng)合為中侧蘸，去對(duì)方辦公室為下裁眯。
被動(dòng)合作獲得的利益＞主動(dòng)合作獲得的利益
5、ABCD
所謂ABCD就是讳癌，你談A穿稳，對(duì)方就聽懂了B，你直接說C晌坤，對(duì)方回復(fù)你D逢艘。
這才是最高效的合作過程，雙方都用跳躍性思維骤菠，思考各自利益得失它改。
比如經(jīng)常有粉絲發(fā)給我一條招聘新媒體運(yùn)營(yíng)的廣告。我立馬讀懂了他的意思商乎，直接說央拖，我的朋友圈可以幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下，100元鹉戚。粉絲直接給我發(fā)了100元紅包爬泥，我?guī)退D(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。這個(gè)過程只要幾分鐘崩瓤。
比如聰明的甲方找我們合作袍啡，會(huì)直接發(fā)公司介紹，提供成功的案例却桶，預(yù)估我們會(huì)得到什么收益境输。我們直接告訴他們是否能合作，我們會(huì)幫他們做什么颖系，最后效果如何嗅剖。
也就是說，高效率的談判：不需要在A點(diǎn)上討論太多嘁扼，權(quán)衡利弊后信粮，直接討論B，或者放棄談判趁啸。
6强缘、互補(bǔ)不足督惰，利益交叉落點(diǎn)
談判就是在彌補(bǔ)雙方的不足之處。
比如我有粉絲旅掂，你有產(chǎn)品赏胚，我把你的產(chǎn)品放在我的公眾號(hào)上賣。這兩者之間必然產(chǎn)生交集商虐，最終利益落在了不同的點(diǎn)上觉阅。
這個(gè)利益落點(diǎn)越多，說明合作越成功秘车。
比如我既漲粉典勇，又賺錢，還豐富了產(chǎn)品量叮趴。你鋪開了分銷渠道痴柔，又賺錢，同時(shí)擁有成功案例疫向，獲得了談判資本。
這六個(gè)點(diǎn)豪嚎，基本就是日常商務(wù)合作需要注意的環(huán)節(jié)搔驼。
03
最后，我們討論托人幫忙這件事侈询。
經(jīng)常有人很操蛋的舌涨，讓我?guī)兔ν扑]大V，讓我?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)廣告扔字，讓我免費(fèi)回答問題囊嘉。
比如有人找你幫忙，首先這個(gè)人的咖位得夠大革为，理所應(yīng)當(dāng)幫忙扭粱，這個(gè)人就欠你一個(gè)人情，或者發(fā)一個(gè)紅包給你震檩，這就很正常琢蛤。
