提要
直播本質(zhì)上是一種以實時互動作為最大特點的流媒體內(nèi)容形式淤堵。
按照如今市面的直播形態(tài)帆阳，按直播內(nèi)容是否具有鮮明的主題，可以將直播分為兩大類：
第一類恩伺，主題性直播鹤树，即內(nèi)容傾向性鮮明的直播（如：主打游戲直播的斗魚铣焊，主打秀場的YY直播）；
第二類罕伯，非主題性直播曲伊，即把內(nèi)容主題無明顯的傾向性，最大的特點是以社交的形式輸出內(nèi)容追他，以當下非常流行全民直播為代表（如：以映客坟募、花椒）。
為什么稱之為全民直播邑狸？因為該類直播顏值似乎是重點懈糯，產(chǎn)出內(nèi)容門檻不高，看完整篇文章单雾，你就知道為什么我會這么稱呼赚哗。
全民直播的最大特點，就是以人為中心硅堆，以社交互動的形式向觀眾輸出內(nèi)容屿储。
既然元素里人、內(nèi)容都存在渐逃，那么就從“內(nèi)容”和“關(guān)系”兩個維度的分析開始够掠。
1、內(nèi)容：以社交的形式輸出內(nèi)容朴乖，缺乏深度和廣度祖屏，缺乏差異化，可重復消費性較差
美女主播在直播過程中做的事情是不斷與觀眾聊天买羞，其本質(zhì)是社交袁勺，以社交的形式輸出內(nèi)容。
這樣的內(nèi)容輸出方式其特點是門檻低畜普，易于批量產(chǎn)出內(nèi)容期丰。主播主要拼顏值，其次就是與觀眾聊天吃挑。由于此類聊天幾乎是基于“下切式”的聊天钝荡，純粹是一般人聊天，主播跟觀眾的聊天更像是陌生人之間的寒暄舶衬，甚至很多時候達不到朋友之間聊天水平（熟人聊天基于個體間的共性）埠通，內(nèi)容及其空洞乏味。
這樣一來導致的直接問題是主播輸出內(nèi)容同質(zhì)化逛犹，直播內(nèi)容的差異完全轉(zhuǎn)向了個體的差異端辱，即主播的顏值和個性。
當漂亮妹子看多的時候虽画，你還愿意繼續(xù)看這些漂亮妹子和其他人扯一些與你毫不相關(guān)的內(nèi)容嗎舞蔽？
內(nèi)容空洞、直播重互動码撰，所以這一類流媒體在被二次消費的時候價值很低渗柿，平臺無法沉淀所謂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
僅僅通過擴充美女主播陣營是解決不了內(nèi)容廣度和深度的問題的脖岛。
綜上所述朵栖，我認為美女直播很難從內(nèi)容上沉淀用戶。
2柴梆、關(guān)系：著眼于“關(guān)系”的思路混槐，只能沉淀少部分用戶，而且局限性非常大
既然這類直播是以人為核心轩性，是否可以通過構(gòu)建關(guān)系來沉淀用戶呢声登？
以這類社交性質(zhì)建立起的關(guān)系，主播與觀眾的關(guān)系更像是平等的“朋友關(guān)系”揣苏，而非明星與粉絲的“從屬關(guān)系”悯嗓。
主播想要以“明星”或者“網(wǎng)紅"形態(tài)聚攏、留住粉絲卸察，就必須具備一個特點：主播產(chǎn)生的內(nèi)容要具有足夠的消費價值（如：娛樂性或者話題性）脯厨。根據(jù)之前的分析（以社交的形式輸出內(nèi)容），這種可能性很小坑质。
這類社交關(guān)系又表現(xiàn)出了中心化合武，即以主播為中心的一對多關(guān)系临梗，由于個體的精力是有限的，中心點能維系的關(guān)系也是十分有限的稼跳，所以僅小部分用戶能通過社交與主播建立關(guān)系盟庞，而這部分用戶就是大額付費的土豪用戶（這部分用戶才能為主播創(chuàng)收）。
由于利益相關(guān)性汤善，哪怕在產(chǎn)品和運營上不做任何干預什猖，主播和土豪都能自發(fā)建立強關(guān)系。
畢竟土豪用戶仍是少數(shù)红淡，土豪用戶的數(shù)量估計要比普通用戶小上N個數(shù)量級
綜上所述不狮，沒有社交“關(guān)系”的土壤，又想以此反推關(guān)系是不現(xiàn)實的在旱，只有少部分用戶能越過高門檻會與主播建立關(guān)系而留存摇零，但大部分用戶仍會因為新鮮不再而終將流失。
3桶蝎、以美女直播為主要直播形態(tài)的產(chǎn)品遂黍，都將是一個“洗流量”的產(chǎn)品
我大致是這樣定義“洗流量”這件事情的：
a、用戶很難在某一產(chǎn)品上長期留存俊嗽，生命周期短雾家；
b、產(chǎn)品的營收較為依賴新增绍豁；
c芯咧、當用戶從某一產(chǎn)品上流失以后，對同類型競品具有極高的免疫力竹揍；
經(jīng)過以上分析敬飒，隨著新鮮感的不斷降低，大部分用戶都會以較快的速度從這類美女直播平臺上流失芬位，用戶生命周期極短无拗。
這類產(chǎn)品我認為在對流量的態(tài)度上，和“一元奪寶”類的產(chǎn)品沒有本質(zhì)的區(qū)別昧碉。
4英染、各個級別的付費用戶訴求是什么？
如果將用戶的生命周期分為“探索——入門——上手——流失”的話被饿，不同級別的付費用戶四康，各是什么樣的訴求？
a狭握、無付費用戶：對你沒感覺闪金。
b、小額付費用戶：嘗鮮，低頻哎垦。因渴望與主播產(chǎn)生互動而付費囱嫩，或者對主播有一定程度認可，在煽動下從眾付費漏设；
c墨闲、中等付費用戶：社交，高頻且持續(xù)愿题。禮尚往來损俭，與主播是某種程度的“好友”關(guān)系蛙奖，通過持續(xù)額度不高的送禮示好潘酗；
d、大額付費用戶：尊重雁仲，可高頻可低頻仔夺。希望得到主播和觀眾認可與尊重，希望進一步與主播發(fā)生關(guān)系攒砖，還有其他很復雜的情況缸兔，在這里暫時不做分析；
5吹艇、最大的問題在哪惰蜜？
在“內(nèi)容”和“關(guān)系”兩個維度上，無法通過內(nèi)容沉淀用戶受神，通過關(guān)系沉淀用戶也具有無力感抛猖，主播和觀眾也不會有遷移成本。
提高產(chǎn)品留存缺乏非常有效的切入點鼻听。
6财著、大部分用戶生命周期短，那這類直播產(chǎn)品的命題是什么撑碴？
既然用戶生命周期如此短暫撑教，那么我們就必須在這極短的時間內(nèi)創(chuàng)造價值。
所以我認為核心命題是：
盡可能在用戶極短生命周期內(nèi)醉拓，提高營收伟姐，尋求短期變現(xiàn)。
在圍繞核心命題的情況下：
在關(guān)系上亿卤，圍繞主播與付費用戶建立更強的關(guān)系玫镐，并且使付費用戶與更多主播建立關(guān)系，以盡可能提高用戶付費的持續(xù)時間（死磕留存率是沒有意義的）怠噪；
在內(nèi)容上恐似，嘗試拓展新的內(nèi)容形態(tài)，提高內(nèi)容的深度廣度傍念，以通過內(nèi)容來沉淀用戶（對于未來轉(zhuǎn)型的探索）矫夷。
6葛闷、題外話
我認為，斗魚双藕、YY之類的綜合直播平臺才能代表未來淑趾，畢竟輸出內(nèi)容的產(chǎn)品最終還必須靠內(nèi)容取勝。
雖然我認為映客忧陪、花椒之類的直播代表不了未來扣泊，但是在當下可以造血養(yǎng)活自己的情況下不斷探索未來的道路，說不定會有新的突破嘶摊。
