今天無意間翻書翻到了《阿里局》這本書东跪，剛好在里面看到了干嘉偉之前工作的一段經(jīng)歷子眶，干嘉偉后來到美團(tuán)做了COO膝捞，帶領(lǐng)美團(tuán)從千團(tuán)大戰(zhàn)中獲得了勝利坦刀，是一個非常厲害的人物。但是在阿里期間绑警，也有這非常傳奇的經(jīng)歷求泰，包括他分享如何做管理的經(jīng)驗央渣。
阿里之前有中供這個產(chǎn)品计盒，就是B2B的業(yè)務(wù)，幫助中小廠家將商品賣向全世界芽丹，在互聯(lián)網(wǎng)早起誕生了中供鐵軍這支互聯(lián)網(wǎng)早起地推銷售隊伍北启，后來對于整個互聯(lián)網(wǎng)的影響都很大。銷售團(tuán)隊分為很多個省份和城市來執(zhí)行拔第，干嘉偉當(dāng)時被調(diào)到了廣東省咕村，而廣東省是一個非常大的省份業(yè)績卻常年排在第二名，后來發(fā)現(xiàn)這個省份的銷售團(tuán)隊是非常會計算的蚊俺，但是沒有那么血性懈涛。也就是他們知道自己能夠做多大的業(yè)績，但是不會一下把業(yè)績吃掉泳猬，而是采用細(xì)水長流的方式批钠，對于老客戶維護(hù)的很好宇植，但是新客戶卻不怎么拓展。
針對于這個問題埋心，干嘉偉采用原來的管理方式做了一段時間發(fā)現(xiàn)效果不明確指郁，后來馬云到這邊剛好接待的時候，干嘉偉聽到了馬云講管理拷呆，提到借假修真的概念闲坎。管理上一般講究拿到結(jié)果，所以會管理目標(biāo)與管理過程茬斧，但是最終為結(jié)果服務(wù)腰懂，其實這個過程是忽略人的，所以業(yè)績是假啥供，過程也是假悯恍，最終落腳點是人，如果人的能力強了伙狐，那么過程和結(jié)果是容易達(dá)到的涮毫。明白了這一點之后干嘉偉開始給團(tuán)隊做大量的培訓(xùn)，每月一次管理論壇他自己親自講課贷屎。自己制作上甘嶺的電影片段罢防，代理團(tuán)隊去福利院，激發(fā)團(tuán)隊血性唉侄。通過這些方法讓團(tuán)隊的血性激發(fā)出來咒吐，后來團(tuán)隊走上了正軌。
借假修真属划，還是圍繞人恬叹，人能力變強，團(tuán)隊能力變強同眯，一些都是水到渠成绽昼。
