誘導(dǎo)是生活中常常發(fā)生的事哺哼。很多時候转质，可能我們已經(jīng)被人“誘導(dǎo)算計”而渾然不知园欣。無他，源于我們的思維業(yè)已進入他人預(yù)設(shè)的思考模式休蟹，被牽著鼻子走了沸枯。
我從前一個朋友從事智業(yè)，人稱“智多星”赂弓，腦子轉(zhuǎn)得比我的腦*10都快辉饱。工作中不用說了，生活中也是即學(xué)即用拣展。一次他剛看了尚致勝《神經(jīng)語言學(xué)（NLP）》一書彭沼，里面談到說服的藝術(shù)之一，即運用潛意識的力量讓說服對象和自己進入同一頻道备埃。那時姓惑，他是住在鄭州大學(xué)校園里的一個校外人士，但很需要一個學(xué)生郵箱作為他日常的通訊地址按脚。怎么得到這個不予對外的郵箱呢于毙？那天他穿戴成學(xué)生模樣，手里拿本書辅搬，懷里抱個籃球唯沮，裝作有意無意地到了兼營報紙雜志的管理室，假裝翻翻報紙堪遂、雜志又有一搭沒一搭的和管理員攀談起來介蛉。人都有以貌取人的潛意識叫搁，他的裝束行頭原本就給他的學(xué)生印象加分遂铡，攀談又創(chuàng)造了輕松氣氛，最后班套，管理員當(dāng)時不知怎么大腦短路了猿妈，連必要的出示證件和登記信息的手續(xù)都沒辦吹菱，就發(fā)給了他郵箱的鑰匙。
還有一次彭则，是一個友邦保險的業(yè)務(wù)經(jīng)理來我先生店里鳍刷，看中了幾件別的店在我們這里寄售的工藝品。原本是根據(jù)陳色價格有高有低俯抖，但那男孩開始只想要那些看上去陳色更好的產(chǎn)品输瓜，卻只想出便宜的價格。當(dāng)時，我前痘、我先生和工藝品的真正店主都在場凛捏，大家自然是不愿意了。這男孩不愧是做銷售的芹缔，又拉了他一個朋友一起要貨坯癣，又搭了一些便宜的要，結(jié)果讓他一來二去最欠，大家的腦子一時就轉(zhuǎn)不過來是劃算還是不劃算了示罗。我先生也不考慮賠了賺了，就一口成交了芝硬。真正的店主好像有點明白蚜点，在那直跺腳。我在邊上拌阴，一開始沒意識到绍绘，等盤算出不對勁兒，早已為時已晚迟赃。我不禁感慨對他們說陪拘，做銷售的從一開始就在設(shè)局了，我們傻登登就鉆進這局里沒出來纤壁。
類似的例子還有很多左刽，有些還會后知后覺，但更多的可能是永遠的不知不覺酌媒。我們發(fā)現(xiàn)被“誘導(dǎo)算計”欠痴，可能會有小小的不爽，但是合同契約是當(dāng)時的情境下我們自愿達成的秒咨，這算不上欺騙喇辽，只能說我們?nèi)绷四敲匆欢↑c兒撥云見日的智慧。
參考書目：《像間諜一樣思考》[美]?J·C·卡爾森
