想搞商業(yè)？我認(rèn)為兩個(gè)能力很重要：一是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化也糊，二是把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化∠壑妫化繁為簡(jiǎn)是從紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象中抓住主要矛盾狸剃，迅速破局；化簡(jiǎn)為繁是把簡(jiǎn)單的事物通過包裝整合狗热，筑起它的門檻钞馁。二者都很智慧。
我不懂商業(yè)斗搞，所以在給周圍朋友講述時(shí)指攒，我用“買賣”二字。熙熙攘攘利來利往僻焚，本質(zhì)無非買賣二字允悦，這就是我眼中的商業(yè)÷瞧。可賣有形無形隙弛，可賣肉體思維，天下一切皆可賣狞山，是為交易全闷。有人做的是生意，有人做的是熟意萍启，有人做電商总珠，有人做實(shí)體屏鳍，管你形式萬千，它終究是買賣局服，是買賣它就得遵循買賣的道理钓瞭。
在沒做買賣前，我總感覺各色老板在騙我淫奔。他們總說生意不好做山涡，不掙錢。他們總勸年輕人不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)唆迁，九死一生鸭丛。我很納悶唐责，不掙錢他們咋不轉(zhuǎn)行？九死一生他們咋干了半輩子鼠哥？很奇怪，很奇怪肴盏！“買賣真那么難嗎？”到底是他們欺騙我們不想讓我們?nèi)胄胁嗽恚€是我們自己嚇唬自己不敢入行？
于是恍飘，我決定研究一下。我花兩個(gè)月時(shí)間讀了若干本書幾千篇文章章母，整理了80多萬字的資料，手寫了大概十幾萬字的心得大綱翩剪。我發(fā)現(xiàn)被騙了乳怎！我研究的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，紛繁復(fù)雜的商業(yè)前弯，確實(shí)就是買賣蚪缀，連通二者的橋梁是營銷。它的邏輯是產(chǎn)品——通過一定方法賣給——客戶恕出，成交完一次買賣就結(jié)束了询枚。就此而論，小買賣很簡(jiǎn)單浙巫，大買賣才難金蜀，難在如何大范圍賣刷后，有效率賣，持久賣渊抄。產(chǎn)品滿世界都是尝胆，客戶也一直都在，關(guān)鍵在賣的方法抒线。
我又開始研究賣的方法班巩，偷偷潛入各個(gè)行業(yè)，和業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)嘶炭，和銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)學(xué)習(xí)抱慌；潛入廣告公司，看他們?nèi)绾尾邉潬I銷眨猎；研究營銷案例抑进，從地推到布展，從活動(dòng)到講座睡陪，從事件營銷到聯(lián)合營銷寺渗，從紙媒到全媒體新媒體……后來，我把視野打開兰迫，從公司的戰(zhàn)略出發(fā)信殊，到企劃部的方案，到廣告營銷市場(chǎng)的步步執(zhí)行汁果，發(fā)現(xiàn)涡拘，各大公司都在做品牌，鋪市場(chǎng)据德，搞營銷鳄乏，他們的精力果然都在這里！
不掙錢的公司都是耍流氓棘利，他們招的所有的人橱野，都是為了更有效率地把東西賣出去。他們害怕新媒體的沖擊善玫，害怕流量被分流水援，害怕新經(jīng)濟(jì)模式對(duì)市場(chǎng)的解構(gòu)，害怕自己落后永劫不復(fù)蝌焚。他們忙著建平臺(tái)只洒，搞壟斷，試圖占住所有流量入口成畦，參與全程交易，在每個(gè)環(huán)節(jié)都分一杯羹循帐。原來，除了根本的買賣离斩，幫助別人買賣跛梗，服務(wù)別人買賣也能掙錢棋弥，這些也是在和需要的企業(yè)買賣，還是沒逃離本質(zhì)漾岳。
我不懂大公司尼荆，也不會(huì)管理，沒有供應(yīng)鏈耀找，也沒用分銷渠道，更沒錢双炕。我想撮抓，一個(gè)普通人想整點(diǎn)錢，難么站超？我決定親自驗(yàn)證自己的想法死相，我掏出所有家底幾千塊錢咬像，準(zhǔn)備做買賣了生宛，賺了值得慶賀陷舅，賠了固然可惜莱睁，不過我不怕仰剿，反正有國家養(yǎng)著我。做買賣前酥馍，我得仔細(xì)策劃旨袒，成功的買賣都是先從策劃起步的砚尽。
于是辉词，我隨便選一勤行瑞躺，把復(fù)雜的買賣拆成簡(jiǎn)單的構(gòu)成，生產(chǎn)力（人）赡勘，生產(chǎn)工具（幾個(gè)加工設(shè)備）闸与，生產(chǎn)場(chǎng)所（租個(gè)破房子）岸售，市場(chǎng)（現(xiàn)成的）凸丸。這些很簡(jiǎn)單，難在產(chǎn)品選擇解孙，營銷策劃，這些有了就萬事俱備只欠實(shí)踐了脐瑰。我想起了高中經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)中的一句順口溜：“人無我有廷臼，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特寂恬，人特我降初肉，人降我轉(zhuǎn)”饰躲，就用它作為策劃大綱吧嘹裂！最樸素的是最深刻的寄狼，所謂大象無形大音希聲，我就用它作為五字真言伊磺，開啟我買賣的新篇奢浑。
人無我有腋腮。我開始研究市場(chǎng)即寡，從哪里下手聪富？選無人涉足的藍(lán)海市場(chǎng)墩蔓，還是殺的頭破血流的紅海市場(chǎng)？我選紅海昏名，紅海意味市場(chǎng)成熟轻局，我既然要搞事情仑扑，就是奔著競(jìng)爭(zhēng)去的镇饮。我準(zhǔn)備摘桃子箕母，在別人碗里刨食兒司蔬，別人的市場(chǎng)做到哪里俊啼，我就跟到哪里，用對(duì)方的方法打敗對(duì)方同木，很齷齪卻很現(xiàn)實(shí)彤路。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不好玩洲尊，想破局奈偏，得有突破點(diǎn)，那就人無我有——在基礎(chǔ)產(chǎn)品之外丽涩，加一個(gè)新產(chǎn)品，新服務(wù)继准，新玩法做噱頭移必，利用市場(chǎng)盲點(diǎn)做文章。它可以不掙錢昂灵，但必須吸引眼球避凝，靠它引流，靠大眾產(chǎn)品盈利眨补，就這樣管削，我的買賣開始了。
人有我優(yōu)撑螺。人無我有的產(chǎn)品除了吸睛外含思，萬一它火了呢！它火不火我不關(guān)心甘晤，我關(guān)心的是必須用它吸引到客戶（引流）含潘，并影響到主線產(chǎn)品銷售（促活），如何留住客戶（存留）线婚。有了流量遏弱，我和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比游沿，必須突出優(yōu)勢(shì)。我的優(yōu)勢(shì)在成本構(gòu)成低枣宫，于是模叙，同樣價(jià)格我品質(zhì)好，同樣品質(zhì)我價(jià)低，如果都一樣贯溅，我就服務(wù)好姐霍。反正我沒想做大介衔，只想做好，就這樣，我迅速占住腳跟，甚至不用宣傳勺阐，口碑營銷已經(jīng)顯現(xiàn)懒闷。
人優(yōu)我特。國人是聰明的由驹，他們很快開始模仿你的做法甥郑，優(yōu)化成本構(gòu)成店展，也試圖用你的方法打敗你概说。他們?cè)噲D營造一種公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)氛圍放典，用體量的優(yōu)勢(shì)壓垮你弥臼。面對(duì)這種情況我也不慌張纳猪，他們和我較勁，既是市場(chǎng)規(guī)律的必然脚祟，又對(duì)消費(fèi)者有益邮丰，我巴不得都如此有良心哩！這時(shí)候我開始重塑產(chǎn)品線泉沾，賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵揭朝，新的組合，新的價(jià)值，搞出系列特色產(chǎn)品与学，突出我的不同抑片。用市場(chǎng)的話說植捎，他們開始注重品質(zhì)時(shí)荐绝，我已經(jīng)開始建品牌了枫虏。
人特我降。聰明的國人簡(jiǎn)直是無敵的爬虱，你在小范圍建立的品牌特色也沒用隶债，照樣有一百種辦法搞你！高尚一點(diǎn)的是創(chuàng)新跑筝，低俗一點(diǎn)的是模仿死讹，各種品牌林立，各種特色產(chǎn)品爭(zhēng)妍斗艷曲梗，不管是原創(chuàng)的赞警，山寨的妓忍，造假的，反正一時(shí)間各種特色產(chǎn)品出爐了愧旦。它們打著不同的特色世剖，瓜分著同樣的市場(chǎng)，這時(shí)我也不怕笤虫，一方面穩(wěn)定存量市場(chǎng)旁瘫，一方面開發(fā)增量市場(chǎng)，在大家都建品牌做市場(chǎng)的時(shí)機(jī)（此時(shí)科研琼蚯、市場(chǎng)成本高境蜕，定價(jià)亦高），最不入流卻最有效的策略是降價(jià)凌停，反正我成本構(gòu)成低。價(jià)格一降售滤，市場(chǎng)存量有了罚拟，增量或許也出現(xiàn)了。
人降我轉(zhuǎn)完箩。諸位看官說赐俗，降價(jià)是最差策略，你降價(jià)你就輸了弊知。確實(shí)如此阻逮，降價(jià)只能占住前期市場(chǎng)，后期大家紛紛降價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)秩彤。除了正常競(jìng)爭(zhēng)叔扼，一時(shí)間山寨、造假漫雷、模仿層出不窮瓜富，都來分一杯羹，趁亂要你命降盹。經(jīng)濟(jì)學(xué)說与柑，這叫劣幣驅(qū)逐良幣。面對(duì)這種情況我也不怕蓄坏，人們降價(jià)价捧，我提價(jià)，就是和你們不一樣涡戳〗狍看官又說，你傻了吧渔彰？人家那么便宜椎眯，你提價(jià)誰買挠将？你說的對(duì)，不過编整，這些爛大街的產(chǎn)品必須得降舔稀，因?yàn)檫@些產(chǎn)品已死，降不降都得死掌测，降不是目的内贮，目的是讓對(duì)手死。我偷偷跟你說汞斧，在降價(jià)之前夜郁，其實(shí)我已悄悄樹立了新產(chǎn)品線，新產(chǎn)品粘勒，新價(jià)格竞端，新市場(chǎng)……降價(jià)是幌子，推新才是目的庙睡。于是事富，老產(chǎn)品做爛淘汰了，新產(chǎn)品被接受站穩(wěn)腳跟了乘陪，對(duì)方還得繼續(xù)模仿统台，焦頭爛額。這就是人降我轉(zhuǎn)啡邑。
我隱去了具體行業(yè)贱勃，因?yàn)樘。驴垂傩υ挵啤Ｐ〉讲挥觅Y本贵扰，不用供應(yīng)鏈，不用分銷渠道流部，甚至不用海量大市場(chǎng)拔鹰，它只是個(gè)小買賣，不是大生意贵涵，動(dòng)動(dòng)腦子就能干列肢，稍微勤快就賺錢。就像學(xué)校門口的小商小販宾茂，沒人監(jiān)管又沒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓷马，它必然賺錢。如果有了競(jìng)爭(zhēng)跨晴，它就得考慮應(yīng)對(duì)方法欧聘，如何應(yīng)對(duì)？五字真言啊端盆。
把小買賣做出大生意如何怀骤？治大國如烹小鮮费封，大公司有大公司的難處，那個(gè)層面靠管理蒋伦，靠團(tuán)隊(duì)弓摘，靠各種資源的整合，靠突破不公平競(jìng)爭(zhēng)痕届，聰明的你懂的韧献。我才疏學(xué)淺，尚不得初窺門徑研叫，僅以小買賣為例锤窑，列出無傷大雅的宏觀方法，具體細(xì)節(jié)不表嚷炉，怕貽笑大方之家渊啰。竊以為，買賣是聰明人的游戲申屹，在具體運(yùn)作中绘证，處處都在博弈，個(gè)中機(jī)巧算計(jì)独柑，不宜細(xì)說，有志做小買賣的玩家私植，可以私下探討忌栅。
最后還是一句話：買賣有風(fēng)險(xiǎn)曲稼，入行需謹(jǐn)慎。
