初次見時(shí)尚跨境電商Pink的創(chuàng)始人張洋是在深圳訊美大廈的十五層，他戴著一副墨黑鑲邊眼鏡笑著對(duì)剛走出電梯的我說：“Hi魄梯！”
到達(dá)會(huì)議室之前桨螺，我們遇到一只兩米高的緋色大象，兩臺(tái)映著草稚京英俊側(cè)臉的復(fù)古街機(jī)酿秸，路過吧臺(tái)的時(shí)候灭翔，他隨手為我點(diǎn)了杯美式。
“為什么選擇跨境電商這個(gè)方向辣苏？”我坐在椅子上肝箱，旁邊是一張巨大的三角型會(huì)議桌。
“其實(shí)我在時(shí)尚圈混蠻久了稀蟋』驼牛”他靦腆一笑，身后寬大的落地玻璃干凈而明亮退客。
曾在搜狐骏融、鳳凰周刊和走秀網(wǎng)磨礪多年的張洋決定跳出圍墻創(chuàng)建Pink，嘗試打造輕奢品牌的垂直電商萌狂，口號(hào)是“全球稀有美物”绎谦。
“很多小姑娘認(rèn)為穿上Prada的12cm尖頭鞋、拎著Gucci小羊皮加一身Channel小黑裙就能搖身一變時(shí)尚ICON粥脚，但是其實(shí)這和真正意義上的Fashion相去甚遠(yuǎn)窃肠。”他的眼里有光刷允，“真正的時(shí)尚是有靈魂的冤留。翻開中國(guó)的時(shí)尚雜志，你可以看到各路臉頰消瘦树灶、眉宇英俊的男模女星纤怒，各種花紋精致、剪裁伶俐的高定時(shí)裝天通，但其實(shí)千篇一律泊窘。”
“一件U衣庫(kù)的白T恤搭一件ThreeFloor的的皮質(zhì)長(zhǎng)裙也很fashion像寒，只要表達(dá)出你是誰烘豹。”
正是張洋對(duì)時(shí)尚的洞察诺祸，吸引了胡海泉和李晨這樣的明星投資人携悯。從兩位大明星處獲得了天使融資后，張洋立即著手打造Pink筷笨。
Pink定位于時(shí)尚精品憔鬼，不像OFashion般高屋建瓴龟劲，也不如小紅書般擠擠攘攘。Pink初期嘗試過引進(jìn)客單價(jià)1萬左右的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌轴或，但是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買帳昌跌。反復(fù)試錯(cuò)后，現(xiàn)在Pink平臺(tái)上大多是單價(jià)500左右注重品牌照雁，最高的商品也只在1000上下避矢。“Pink的單品毛利很高囊榜，能達(dá)到20%审胸，來Pink購(gòu)物的多為女性都市白領(lǐng)，還有些來為女朋友選禮物的小男生卸勺∩芭妫”張洋說到，“從去年開始曙求，Pink已經(jīng)有健康的現(xiàn)金流進(jìn)來了碍庵。”
Pink的運(yùn)營(yíng)模式很輕悟狱，不設(shè)庫(kù)存或者只備10件以內(nèi)的庫(kù)存静浴。一般顧客下單后，香港的供貨商會(huì)與當(dāng)?shù)氐馁I手聯(lián)系挤渐，即時(shí)采購(gòu)苹享。從下單到貨品送到用戶的手里通常需要2天至1周的時(shí)間。
香港是個(gè)寶地浴麻，很多和Pink有合作的品牌都在香港有買手店得问。張洋會(huì)選擇從他們那里訂購(gòu)當(dāng)季的新品，這樣Pink也無需專門構(gòu)建國(guó)際物流渠道软免」常“將來訂單量大了肯定需要自己的物流渠道，但是現(xiàn)在Pink主要把精力放在打磨產(chǎn)品和提高用戶體驗(yàn)上膏萧±焐В”
不同于一般的跨境電商，Pink選用的買手大部分是對(duì)時(shí)尚有自己獨(dú)到理解的本地人榛泛，有的甚至是小有名氣的時(shí)尚博主蝌蹂。相比于到Ave des Champs-Elysees的LV旗艦店掃貨，她們更可能拐入Via Borgognona上的一間小店拍下一雙手工鑲嵌的珍珠耳環(huán)挟鸠。
為了能有更好的用戶體驗(yàn)叉信，Pink以卡片的方式呈現(xiàn)琳瑯滿目的商品亩冬，你只需順手往右一劃就可以把心儀的項(xiàng)鏈加入收藏艘希。
今年2月硼身，Pink上線了資訊模塊，專門介紹國(guó)外年輕潮流覆享。越南的粉紅教堂Tan Dinh Church佳遂、Coterie位于上海的眼睛博物館、Air Jordan女生專屬的Valentine's Day Collection等撒顿，你都可以在Pink里找到丑罪。資訊內(nèi)容由90后的一位小姑娘運(yùn)營(yíng)，她在深圳長(zhǎng)大凤壁，見證了90年代香港的喧囂繁華吩屹，有著獨(dú)樹一幟的時(shí)尚嗅覺。
每天Pink都會(huì)更新5到10個(gè)SKU拧抖，都是當(dāng)季世界各地最受歡迎的元素∶核眩現(xiàn)在Pink的iOS端注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了5萬∵笙“全部是這半年的自然增長(zhǎng)擦盾。”張洋臉上透露著自信淌哟。
對(duì)Pink來說最大的優(yōu)勢(shì)就是背后豐富的明星資源迹卢，未來Pink將開拓和明星投資人的進(jìn)一步合作，利用他們的影響力引流徒仓，并且引入更多類似《YOHO!》的快時(shí)尚潮流元素腐碱。
如果你想有別的女人都有的東西，你可以去某寶掉弛；但如果你想有別的女人沒有的東西喻杈，你可以來Pink看看。
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