做HR這個行業(yè)真的很難莺琳，看上去風(fēng)光無限载慈，其實個中滋味，誰做誰知道辞做，就說和應(yīng)聘者談薪資吧寡具，薪資談高了，老板不高興框喳，自己也郁悶，薪資談低了五垮，人家不愿來放仗，給自己的招聘工作帶來了很大的難度，直線部門老是在抱怨招聘速度太慢诞挨，如何給應(yīng)聘者一個合理的薪資呢惶傻，結(jié)合本人的經(jīng)驗，隨便聊聊。
1、在你覺得這個人非常符合公司要求的時候辐宾，千萬不要表現(xiàn)出公司對于這個崗位的迫切程度，否則誉察，還沒有談工資，你已經(jīng)輸了一著鸿秆，因為聰明的應(yīng)聘者會從你的只言片語中嗅出點什么，給HR談薪資帶來了難度恳守。
2、在進入實質(zhì)階段的時候，即開始談薪資前奔则，首先要向應(yīng)聘者說明我們公司的實力不是很強，給的薪資不會很高（即使你是世界500強，建議你也謙虛點），這一招叫降低應(yīng)聘者的期望值食铐，是談判的技巧之一象泵，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應(yīng)聘者有思想準(zhǔn)備朗涩；但是同時你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差扒腕。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者，因為蹋盆，你前面的那一句有可能把優(yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了硝全。
3析藕、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少？這個大家都知道了遮精，有的因聘者抱著搏一把的態(tài)度劫扒，漫天要價粟关，這時候澎灸，你不要緊張拦止，立即作出一個夸張的表情：啊，這么多！Ａ裥臁（家樂福的談判技巧）這時坑资，把一批故意要高價的人給震住了袱贮，沒有經(jīng)驗的應(yīng)聘者就會說：沒關(guān)系攒巍，大家可以談的狡赐。這時枕屉，你心里就有數(shù)了，哦卷玉，看來有回旋的余地喷市，也許和公司的標(biāo)準(zhǔn)差不多寝并，有門衬潦。但是镀岛，有的人比較實在漂羊，你再做什么夸張的表情走越，也沒有用艾猜，這時匆赃，你同樣有數(shù)了算柳。
4蔗蹋、接下來，你就問應(yīng)聘者：你最低的要求是多少囱淋？有的應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)妥衣，知道一些技巧，會問：公司能提供多少？這時艺挪，有的HR沒有經(jīng)驗不翩，就把自己的底線交了出去口蝠，注意：此時一定要沉住氣津坑，仍然不卑不亢亚皂，說：你最低的要求是多少？我們公司對這個崗位沒有什么規(guī)定国瓮，你說了以后，我要向領(lǐng)導(dǎo)請示的狞谱。這一招叫“乾坤大挪移”乃摹，此時，應(yīng)聘者已經(jīng)開始動搖了跟衅，說出了一個最低要求掰读，此時，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個薪水了拢肆。
5、接下來，你其實已經(jīng)確定能否招聘這個人了攒庵，如果他提的工資低于公司標(biāo)準(zhǔn)颖医，我想：你可以直接答應(yīng)他僚祷，但是實際上你付的薪水比這個高俺榆，這一點很重要罐脊，就是不要欺騙應(yīng)聘者上炎，因為有的人可能因為某種原因，暫時答應(yīng)來，但是市場上他的價值并不止這么一點胞谈，你按照市場的價值給他，有利于留住這個人才。但是之前并不告訴他享扔，在他報到的時候，突然告訴他高一些的薪水暮顺，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對方期望值的事有很強的激勵作用。如果盆繁，這個人提出的薪水和公司的標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離倾贰，這時首尼，你要考慮是否用公司其他的福利來說服對方，比如：交通補貼、年終獎跋核、住宿、通訊補貼等，來說明總收入才能代表一個人的價值。
6、還有一招叫：“故意降低法”节沦，本人獨創(chuàng)看蚜，專門對付那些漫天要價的應(yīng)聘者渴逻，他要5000，我覺得他只值3500.我就會說：我們公司只能提供2500.這時卧波，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來锈颗，其實覆醇，做HR時間長了炭臭，基本上對方值多少錢鞋仍，你心里應(yīng)該是有數(shù)的落午，他把底線亮出來以后溃斋，你再和他談判在跳，就輕松多了，如果他同意這個薪資齐帚，我就會用第五點，即“多付一點點”，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應(yīng)聘者的工資锹锰，這個不可取芥炭，因為你要長久的留住他，就要公平的對待他恃慧，否則园蝠，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢痢士，遲早要走的彪薛。
7、還有一點怠蹂，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資善延，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談城侧，這不可取易遣，你要給大家一個明確的目標(biāo)，而且嫌佑，試用結(jié)束的時候豆茫，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判屋摇，如果崩了對雙方都是一個損失揩魂。
