目標(biāo)管理是什么
美國管理大師彼得·德魯克（Peter F．Drucker）最先提出目標(biāo)管理：先有目標(biāo)才能確定工作纸巷。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”辖佣。
如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)矛渴，這個領(lǐng)域的工作很可能會被忽視。通過設(shè)立目標(biāo)净刮，領(lǐng)導(dǎo)對下級進行管理，當(dāng)組織最高層管理者確定了組織目標(biāo)后硅则，必須對其進行有效分解淹父，轉(zhuǎn)變成各個部門以及各個人的分目標(biāo)，管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對下級進行考核怎虫、評價和獎懲暑认。
目標(biāo)管理有什么用
1、團隊目標(biāo)一致大审，最大化發(fā)揮團隊力量蘸际。只有具備了明確的目標(biāo)，并且在組織內(nèi)部形成緊密合作的團隊才能取得成功饥努。
2捡鱼、提高員工工作效率八回。使管理者的管理工作由被動變?yōu)橹鲃涌崂ⅲO(shè)立目標(biāo)和獎勵機制驾诈，激勵員工主動去完成目標(biāo)。
3溶浴、為員工績效考核提供依據(jù)乍迄。設(shè)定考核目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，使員工的考核更加科學(xué)規(guī)范士败，公正公平闯两。
紅圈CRM：目標(biāo)管理5步
1、要有明確清晰的目標(biāo)谅将，個人的目標(biāo)要和組織的目標(biāo)保持一致漾狼。并不是有了工作才開始有目標(biāo)，有了明確的目標(biāo)才會有明確的工作饥臂。當(dāng)個人目標(biāo)與組織目標(biāo)保持一致時逊躁，會發(fā)揮出更大的潛能。
2隅熙、目標(biāo)要切合實際稽煤，看得見，摸得著囚戚。付出努力能夠達到的目標(biāo)酵熙，才是有效的，避免目標(biāo)過高或過低驰坊。設(shè)定目標(biāo)需要有靠譜的數(shù)據(jù)做依據(jù)匾二，而不是拍腦門決定。
3庐橙、目標(biāo)與計劃密不可分假勿。目標(biāo)與計劃相輔相成的，目標(biāo)指導(dǎo)計劃态鳖，計劃的有效性影響著目標(biāo)的達成转培。在執(zhí)行目標(biāo)的過程中，隨時查看已有業(yè)績和目標(biāo)對比浆竭，考慮行動計劃浸须。
4、目標(biāo)要進行分解落實邦泄。目標(biāo)是需要分解的删窒，有比較長久的最終目標(biāo)，也要有容易達成的小目標(biāo)顺囊。當(dāng)目標(biāo)被分解時肌索，才會顯示出目標(biāo)的激勵作用，有助于完成目標(biāo)的信心建立特碳。
5诚亚、領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)注目標(biāo)的執(zhí)行情況晕换，為員工提供支持。平等對待團隊內(nèi)的員工站宗，隨時關(guān)注團隊和員工的目標(biāo)完成情況闸准，提供指導(dǎo)和幫助，以建立更強大的團隊梢灭。
通過目標(biāo)明確夷家、層層分解的目標(biāo)管理，企業(yè)和企業(yè)管理者敏释、企業(yè)員工能夠設(shè)定統(tǒng)一的目標(biāo)库快，共同發(fā)揮工作的最大潛力。幫助企業(yè)在銷售過程中進行目標(biāo)管理钥顽，提升銷售團隊執(zhí)行力缺谴，提升銷售業(yè)績。
