01? 不同賽道的失分點
主賽道、職教賽道創(chuàng)意組
一、創(chuàng)新性不足
創(chuàng)意組項目評審看中創(chuàng)新议忽，與同賽道同組別的其他項目/市面上的項目相比時，如果項目的模式/技術(shù)缺乏創(chuàng)新十减，項目突圍可能性較小栈幸。創(chuàng)意組項目創(chuàng)新性表現(xiàn)分為兩類：
①技術(shù)創(chuàng)新：
專利的級別/數(shù)量體現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與突破能力。專利類型與狀態(tài)的不同，對成績的影響也有所不同。
a.專利類型
專利分為國際專利與國內(nèi)專利尝艘，國內(nèi)專利又可分為發(fā)明專利荒揣、實用新型專利、外觀設計專利等绷杜，發(fā)明專利最有優(yōu)勢岛蚤，也更能體現(xiàn)項目創(chuàng)新性酝锅。
b.專利狀態(tài)：
專利狀態(tài)分為已拿到專利授權(quán)證書與拿到專利受理證書闹炉，有授權(quán)證書會更有優(yōu)勢蒿赢，兩類狀態(tài)專利都可以在項目中體現(xiàn)。
→迭代建議：專利只是佐證創(chuàng)新性的依據(jù)之一渣触，二者并不等同羡棵，沒有專利也可以從其他方面發(fā)力。
②商業(yè)模式創(chuàng)新：
商業(yè)模式是項目的核心嗅钻，但很多參賽項目的商業(yè)模式都有相似之處皂冰，放眼全省乃至全國雷同太多缺乏創(chuàng)新。
→迭代建議：項目團隊要搞懂商業(yè)底層邏輯养篓，多思考設計出最適合項目的商業(yè)模式秃流。
二、調(diào)研不扎實
市場調(diào)研包括市場容量柳弄、競品分布狀況舶胀、消費者消費心理、同類產(chǎn)品的市場占有率等碧注，調(diào)研不扎實會導致敘述痛點/前景時嚣伐，“xx億的市場”、“亟待解決”等表述沒有說服力萍丐。
→迭代建議：描述痛點轩端、市場時要呈現(xiàn)出相應價值依據(jù)，調(diào)研方式碉纺、調(diào)研數(shù)據(jù)船万、調(diào)研結(jié)論等都要說明，這樣會更有邏輯更有說服力骨田。
三耿导、產(chǎn)品不成型
產(chǎn)品是否成型的關(guān)鍵節(jié)點是何時能進入市場，開始銷售态贤。較為典型是醫(yī)療類項目舱呻，有些項目僅局限于實驗室，說明數(shù)據(jù)只有實驗樣本悠汽，不確定因素較多箱吕，容易失分。
今年評審規(guī)則也明確指出“項目遵循從創(chuàng)意到研發(fā)柿冲、試制茬高、生產(chǎn)、進入市場的創(chuàng)新一般過程”假抄，這點項目團隊要重點注意怎栽。
→迭代建議：項目如有落地數(shù)據(jù)一定要體現(xiàn)丽猬，如果還沒有，那就需要結(jié)合項目商業(yè)模式實操熏瞄，做好進入市場落地實干的準備脚祟。
主賽道、職教賽道已創(chuàng)業(yè)組
一强饮、經(jīng)營數(shù)據(jù)差
項目沒有收入由桌，沒有利潤，沒有客戶邮丰，表明項目商業(yè)模式還沒被驗證行您，能否被大規(guī)模復制還不確定，評委對項目前景存疑柠座，這在創(chuàng)業(yè)組中很吃虧邑雅。
→迭代建議：分析客戶、商業(yè)模式妈经、營銷方式等，及時對項目做出調(diào)整捧书。
二吹泡、增長不明顯
有初步的成果，但與競品相比经瓷，優(yōu)勢不明顯爆哑，多表現(xiàn)為團隊不夠強、資源不夠多舆吮、技術(shù)不夠優(yōu)等揭朝，能否在優(yōu)勝劣汰的市場存活，不確定性因子太多色冀。
→迭代建議：對標行業(yè)優(yōu)秀案例潭袱，分析項目長處與缺點，放大優(yōu)勢補全缺點锋恬，提高項目核心競爭力屯换。
三、增長難保證
項目有一定成果与学，但如果想要繼續(xù)發(fā)展項目彤悔，很多制約條件沒有解決，例如團隊如何優(yōu)化索守、資源拓展等晕窑，這會降低評委信服度，影響得分卵佛。
→迭代建議：結(jié)合領(lǐng)域杨赤、行業(yè)全景對項目展開思考蓝丙，可以多學下優(yōu)秀項目案例獲取靈感。
紅旅賽道公益組
一望拖、題材雷同
題材雷同是紅旅賽道最常見的失分點渺尘。常見的公益組項目類別有支教、留守兒童说敏、農(nóng)產(chǎn)品電商鸥跟，亦或是與當?shù)匚幕Y(jié)合的文創(chuàng)類項目，這類項目很常見盔沫，評委聽到名字就能對項目有大概了解医咨，缺乏創(chuàng)新造成失分。
→迭代建議：結(jié)合社會實際需求架诞，發(fā)現(xiàn)問題解決問題拟淮。如果是常見題材項目，在運營規(guī)劃谴忧、營銷方式等方向也可進行創(chuàng)新很泊。
二、受益面小
受益面小主要表現(xiàn)在服務人群與項目題材上沾谓，會導致項目的時效性差委造。想象一下，在評委考核項目時均驶，其他項目已覆蓋xx縣/xx鎮(zhèn)昏兆，而你的項目卻是xx村/xx組，差距較大容易失分妇穴。
→迭代建議：明晰服務人群特點爬虱，擴大目標用戶群體數(shù)量，讓項目盡可能服務更多用戶腾它。
三跑筝、資金匱乏
公益組多為大學生公益團隊，不缺乏團隊資源携狭，但缺乏項目資金继蜡。項目是否能自我造血、有無穩(wěn)定的資金來源都會造成項目差距逛腿。
→迭代建議：結(jié)合項目實際稀并，從服務用戶、服務模式单默、商業(yè)模式等方面思考碘举，實現(xiàn)項目自造血。例如：政府補助搁廓、對同樣需求不同場景用戶的收費模式構(gòu)建等引颈。
紅旅賽道創(chuàng)意組耕皮、創(chuàng)業(yè)組
一、主題不符
項目主題與紅旅賽道的要求不契合蝙场，不符合推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村凌停、城鄉(xiāng)社區(qū)經(jīng)濟社區(qū)發(fā)展等，這是很多被淘汰項目的通病售滤。
二罚拟、創(chuàng)意不足
很多項目所做的事都是他人做過/正在做的事，題材上沒有較大創(chuàng)新完箩，沒給評委留下記憶點赐俗，很容易導致項目評分偏低。
→迭代建議：結(jié)合項目實際弊知，從運營模式阻逮、商業(yè)模式等方面思考創(chuàng)新。
三秩彤、經(jīng)營不佳
是否成立公司叔扼，收入、利潤都是評委的考核要點呐舔，有些項目公司已成立兩三年币励，營業(yè)額年均200萬，但與年入上千萬的項目相比珊拼，經(jīng)營狀況優(yōu)劣立竿見影。
→迭代建議：結(jié)合用戶特點與需求流炕，找到影響項目盈利的本質(zhì)問題澎现，及時調(diào)整并實踐驗證效果。
02 影響成績的9個關(guān)鍵點
一每辟、能不能存活
創(chuàng)業(yè)失敗率很高剑辫，創(chuàng)賽項目脫離比賽走向社會能否存活，是評委考核的要點渠欺，也是比賽的意義所在妹蔽。
二、可不可做大
項目如果僅停留在存活階段挠将，不進則退胳岂，未來項目依然會失敗。能否將項目做大舔稀，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊乳丰，有無具體依據(jù)說明，也是影響成績的因素内贮。
三产园、是不是真干
●?學生參與多深
“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽是面向大學生的比賽汞斧，學生在項目中的作用很重要。并且第八屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽取消了師生共創(chuàng)組什燕，強調(diào)在校生原始創(chuàng)新粘勒，學生實干是重要考核點。
●?工作做得多實
為項目都做了哪些工作屎即，包括前期調(diào)研庙睡、產(chǎn)品測試、產(chǎn)品迭代剑勾、實地考察等埃撵，考驗成員是否為推動項目進度花費了時間，付出了努力虽另。
●?項目進度多快
項目當前進展如何暂刘，很多重復參賽的項目成績會越來越差，原因就是這些項目沒有進步捂刺，停滯不前谣拣。
四、客戶找到了么
是否有客戶族展，客戶基數(shù)森缠、客戶畫像如何，這些維度能讓評委對項目真實性進行考核仪缸，也能體現(xiàn)出項目前景贵涵。
五、痛點驗證了么
痛點帶來需求恰画，痛點的驗證也證實需求的真實性以及市場的可行性宾茂。考察項目是否解決社會和市場的實際需求拴还，是今年評審要點的考核內(nèi)容跨晴。
六、交易達成了么
交易數(shù)體現(xiàn)項目可行性片林、落地性端盆，即使項目沒成立公司，有多少客戶感興趣费封、商機訂單等都是交易的前奏焕妙，是影響成績的因素。
七孝偎、市場大不大
市場大小能影響項目存活率访敌，很多項目雖然可盈利，但市場小衣盾、難拓展寺旺。例如二手書爷抓、代取快遞等，這類項目的市場多局限于一個學校/多個學校阻塑，且可復制性強蓝撇，與其他市場前景廣泛的項目相比，劣勢明顯陈莽。
八渤昌、競爭力強不強
“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽是商業(yè)形式的比賽，項目能否在市場上存活走搁，依靠于技術(shù)独柑、產(chǎn)品、團隊等因素的強勁程度私植，這些因素也是項目未來發(fā)展的體現(xiàn)忌栅。
九、資源夠不夠
在項目各階段都需要一定的資源支持曲稼，可以是外部資源索绪、運營資金等，如果某一步缺失項目流程也會中斷贫悄，項目能否落地也不能保證瑞驱。
03? 答辯的五大常見雷區(qū)
以上是項目的失分點復盤，但比賽現(xiàn)場不乏存在項目很好依然被淘汰的情況窄坦，這類項目淘汰原因多為路演表現(xiàn)不佳唤反。這里給大家分享路演答辯的五大常見雷區(qū)：
項目邏輯顛亂
項目內(nèi)容雜亂
缺乏重點亮點
學生無精氣神
答辯漏出馬腳
