第一章? 傳統(tǒng)講師與微商講師的區(qū)別
～我們先來(lái)看一下第一章的內(nèi)容傳統(tǒng)講師與微商講師的區(qū)別。～
～但是新的課程內(nèi)容呢台盯，從第一天開(kāi)始就是圍繞著我們，作為一個(gè)優(yōu)秀講師畏线。應(yīng)該如何做什么叫做優(yōu)秀的講師。那在前天的過(guò)程當(dāng)中呢良价，我們木木老師寝殴。就是我們?cè)凇?月29日。放假的前一天明垢，我們的牟老師呢蚣常，帶著大家梳理了講師應(yīng)該有什么樣的素質(zhì)。也講了講師的概念痊银。但是微商講師與一般的傳統(tǒng)講師呢還是有區(qū)別的抵蚊。主要的區(qū)別在于微商講師主要在線上授課。其他傳統(tǒng)的講師呢溯革，是在線下進(jìn)行贞绳。我們都知道線下的講師可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)把款把控整體狀況。包括學(xué)員聽(tīng)得如何致稀「员眨互動(dòng)如何吸收如何都能馬上的知道，并且一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的講師呢抖单，還能根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況萎攒。去調(diào)整課程的進(jìn)度和結(jié)構(gòu)∶妫～
～那么作為微商講師呢耍休，我們是不一樣的，微商講師主要在線上進(jìn)行授課货矮。所以微商講師必須是團(tuán)隊(duì)的榜樣核心成員羊精。在團(tuán)隊(duì)中有地位有聲望才能做講師負(fù)責(zé)，再好的課程次屠，也沒(méi)有人在意园匹。～
～為什么這么說(shuō)呢劫灶，下面我來(lái)給大家舉個(gè)例子吧裸违，在我們公社呢，有這樣一位老師本昏，他在公社是外聘老師也經(jīng)過(guò)了專業(yè)培訓(xùn)供汛。科技開(kāi)發(fā)能力也很強(qiáng)，我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)他的課程很有吸引力怔昨，也很落地雀久，那他告訴我他在團(tuán)隊(duì)里面講課互動(dòng)率非常低，聽(tīng)的人也很少趁舀。而且哪怕他的課程非趁赖捌，但是當(dāng)他講完課之后找代理詢問(wèn)課程反饋。很多人都會(huì)說(shuō)我沒(méi)有聽(tīng)或者不好意思矮烹，我很忙越庇，總之就是聽(tīng)的人寥寥無(wú)幾，它那對(duì)于這個(gè)問(wèn)題一直很納悶照理說(shuō)吧奉狈，他算是非常專業(yè)的聲音也不錯(cuò)卤唉，在其他地方講課都是一致好評(píng)，為什么在團(tuán)隊(duì)講課就是沒(méi)人聽(tīng)呢仁期∩Ｇ～
～后來(lái)呢，我們經(jīng)過(guò)分析后跛蛋，終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)他在他的團(tuán)隊(duì)中的是一個(gè)小代理熬的。而他的老大也就是團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)呢，是一個(gè)不懂得根據(jù)泰里的特長(zhǎng)问芬，去安排團(tuán)隊(duì)事務(wù)分工只會(huì)終于和推崇高級(jí)別代理的人悦析。在這樣的情況下呢，因?yàn)槲覀冞@個(gè)老師代理級(jí)別不高此衅，所以在團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有聲望强戴，韓隊(duì)長(zhǎng)也沒(méi)有中用過(guò)推崇過(guò)他。沒(méi)有相應(yīng)的地位挡鞍。也就是說(shuō)骑歹，他在團(tuán)隊(duì)里。雞不是榜樣墨微，也不是核心道媚，所以就算他的課講的再好那天的人也是寥寥無(wú)幾∏滔兀～
～由此可見(jiàn)呢最域，我們要想成為一個(gè)成功的微商講師，你就要在團(tuán)隊(duì)中取爭(zhēng)取你的地位锈麸。去成為一個(gè)榜樣镀脂，這樣你講的課才會(huì)有人聽(tīng)，就像我們自己一樣忘伞，聽(tīng)課的時(shí)候也會(huì)腸胃薄翅。這是誰(shuí)的課呢沙兰，如果是一個(gè)名不見(jiàn)壯的人，你會(huì)愿意為價(jià)值買單嗎翘魄《μ欤～
～我國(guó)明末清初三大儒之一，杰出的思想家暑竟，經(jīng)濟(jì)學(xué)家顧炎武在他的語(yǔ)文書中斋射，九亭到了。能文不為文人但荤。能講不為講師绩鸣。所以大家呢，想要?jiǎng)e人聽(tīng)你的課纱兑，想要成為一個(gè)真正的優(yōu)秀的微商講師。你就必須要在打造自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)的同時(shí)化借。還要把自己打造成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)的榜樣潜慎。～
～隨著微商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇蓖康，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性就顯得越發(fā)重要铐炫，那毫無(wú)疑問(wèn)一名優(yōu)秀的講師就是團(tuán)隊(duì)中的激勵(lì)大師啦啦隊(duì)長(zhǎng)却盘⌒跄可以號(hào)召更多的人聚集在團(tuán)隊(duì)周圍。團(tuán)隊(duì)吸引人才的速度和其思想的傳播速度呢资溃，是對(duì)等的泳梆。也正如孫正義所說(shuō)企業(yè)長(zhǎng)期吸引人才的關(guān)鍵在于企業(yè)文化鳖悠。對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)呢，也依然能敷有效地將團(tuán)隊(duì)文化推廣病重优妙，直到每個(gè)成員心目中乘综。是講師的重要職責(zé)√着穑～
第二章? 微商講師應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能
～講師是什么樣的卡辰，我們已經(jīng)知道了，現(xiàn)在呢邪意，我們來(lái)說(shuō)下九妈。講師應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和技能。一道講師演講力的提升雾鬼，首先要談到講師在微商團(tuán)隊(duì)中的重要性萌朱，僵尸的數(shù)量和質(zhì)量是衡量團(tuán)隊(duì)是否健康發(fā)展的重要指標(biāo)。而講師是領(lǐng)導(dǎo)人隊(duì)伍中不可缺少的重要組成部分呆贿，也可以說(shuō)演講是領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常要面對(duì)的課題嚷兔。一個(gè)優(yōu)秀的講師森渐，可以將一堂課程演繹的淋漓盡致，起到增加新人數(shù)量冒晰。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)的重要作用同衣，因此團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的講師的數(shù)量是衡量團(tuán)隊(duì)所能輻射到的市場(chǎng)的關(guān)鍵要素之一，那當(dāng)講師的數(shù)量和質(zhì)量都在遞增的時(shí)候團(tuán)隊(duì)的人數(shù)也會(huì)隨之倍增壶运∧推耄～
～我們現(xiàn)在很多講師很多團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)老大和代理呢，都喜歡到處去搜集課件蒋情，比如說(shuō)埠况，就像我們微商公社的新兵連很多團(tuán)隊(duì)上了新兵連課程后呢，你都會(huì)直接江西面臨的課程包回去棵癣。然后在團(tuán)隊(duì)里面安排幾個(gè)代理開(kāi)始講辕翰。一個(gè)字都不改，大家說(shuō)這樣的講師是你們想要做的嗎狈谊，照搬的課件喜命，適合咱們的團(tuán)隊(duì)嗎，適合咱們代理聽(tīng)嗎河劝，代理愿意聽(tīng)壁榕，愿意照做嗎，那就算他們?cè)敢饴?tīng)赎瞎，記著筆記也愿意照做那能確定他們做的了嗎牌里。～
～那么現(xiàn)在我來(lái)和大家講講微商講師應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)什么樣的技能务甥。我們來(lái)看看牡辽，做微商講師至少呢要具備兩個(gè)基本的素質(zhì)』呵海～
～大家知道催享，在我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)中代理的級(jí)別不同，所以它們的需求不同哟绊，咱們的課程代理是不是聽(tīng)了就能月就能看著筆記去做這個(gè)呢因妙，很關(guān)鍵。新兵連的課程是可以帶回我們團(tuán)隊(duì)中的可是根據(jù)我以往的講課經(jīng)驗(yàn)票髓。帶回去也必須根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況攀涵，產(chǎn)品特點(diǎn)，公司狀況去修改那所有的案例都必須根據(jù)我們自身的具體情況去設(shè)置洽沟。這樣代理聽(tīng)了課之后才能運(yùn)才會(huì)知道結(jié)合產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)如何去做～
～一是外在素質(zhì)以故，而是內(nèi)在素質(zhì)。然后呢裆操，我會(huì)一思維導(dǎo)圖的形式給大家展示其內(nèi)容怒详。那在這里呢炉媒，要給大家折中講的是講師，必須具備的兩個(gè)技能昆烁，一個(gè)男士教務(wù)技能一個(gè)男士管理技能吊骤。那其實(shí)一個(gè)傳統(tǒng)講師只需要具備教務(wù)技能就可以了，但是我們作為微商講師呢静尼，必須同時(shí)具備管理技能白粉。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)微商講師，剛才我也和大家說(shuō)到了必須要是團(tuán)隊(duì)的核心團(tuán)隊(duì)的榜樣鼠渺。也就是說(shuō)你要么自身就是團(tuán)隊(duì)老大鸭巴，所以你必須具備相關(guān)的技能±鬼铮～
～作為一個(gè)微商講師呢鹃祖，它有三種職業(yè)地位。那在阿木老師的那個(gè)課程當(dāng)中呢普舆，也和大家提到過(guò)惯豆。那教師的職業(yè)定位呢，有三種第一呢奔害，是傳到。就是老師呢地熄，具有傳授知識(shí)的能力华临，第二男士是物業(yè)的技能就是教練具有指導(dǎo)實(shí)操的能力。第三呢端考，是解惑雅潭，也就是顧問(wèn)具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。那對(duì)于這三種定位呢却特，我們的教務(wù)技能就分為三大板塊兒扶供。也就是顧問(wèn)技能老師技能教練技能×衙鳎～
～老師能夠椿浓，要求編寫教材和課程的講授。教練呢闽晦，陪練在教導(dǎo)和陪練的過(guò)程當(dāng)中呢指出學(xué)院的不足扳碍。讓他們的行為符合規(guī)范。顧問(wèn)解決學(xué)生在你上場(chǎng)領(lǐng)域所遇到的問(wèn)題給予一個(gè)思路仙蛉，一種方法笋敞。也就是說(shuō)，我們作為講師荠瘪，特別是線上的微商講師呢夯巷，我們必須要具備這幾個(gè)方面滴技能要求赛惩。那不僅僅是照著找來(lái)的課件念就行，那接下來(lái)呢趁餐，我來(lái)給大家講講講師必備技能中很重要的一環(huán)喷兼，也就是我們今天的課程主要內(nèi)容∨炫～
第三章? 講師技能之實(shí)用課件開(kāi)發(fā)
第一部分? 立題
～今天第三章的正式講解之前呢褒搔，我給大家講一下我們今天的課程內(nèi)容會(huì)比較多，那不僅僅適合咱們今天明天兩天的作業(yè)任務(wù)有關(guān)喷面，也是未來(lái)和你們作為一個(gè)真正的優(yōu)秀的講師課件開(kāi)發(fā)的技能息息相關(guān)星瘾。所以說(shuō)呢惧辈，希望大家能夠抽出時(shí)間來(lái)認(rèn)真的聽(tīng)認(rèn)真的做好筆記，那關(guān)于咱們課件開(kāi)發(fā)這個(gè)部分呢念逞，第一件事情要做的就是立體。那什么是立體呢边翁，就是要確定你這堂課程的內(nèi)容以及確定你這堂課程的中心思想，那立體的思路呢叨咖，分為兩步，一就是審題啊胶，而是思考甸各⊙嫫海～
～我們先來(lái)了解兩個(gè)概念課題和標(biāo)題某饰。課題一般指的是母一系列需要討論研究和解決的問(wèn)題是一個(gè)范圍性的概念黔漂，二標(biāo)題是標(biāo)明文章，課件內(nèi)容的簡(jiǎn)短語(yǔ)句箱锐。常言道驹止，看書臊恋，先看皮看報(bào)抖仅，先看題。標(biāo)題可以使接受者了解到文章或課程的主要內(nèi)容和中心思想环凿，是一個(gè)指向性的概念智听，兩者的區(qū)別在于一個(gè)課題下可以有n個(gè)課程標(biāo)題到推√枧欤～
例如以下的課程都隸屬于“朋友圈打造”這個(gè)課題范圍：
①朋友圈快速成交邏輯
②自動(dòng)吸睛朋友圈的“五行”法則
③朋友圈配圖“高顏值”的三大絕技
④對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的內(nèi)容——深度解析朋友圈時(shí)間軸
⑤如何利用朋友圈打造專屬“連續(xù)劇”
再例如以下的課程都隸屬于“引粉”這個(gè)課題范圍：
①十大技巧教你玩轉(zhuǎn)紅包引粉
②失傳微博爆粉秘籍
③群見(jiàn)群愛(ài)的混群引流高手速成課
④利用論壇“小彩蛋”打造自帶流量的專業(yè)ip達(dá)人
～通常我們?cè)陂_(kāi)發(fā)課件的時(shí)候呢唧喉，是會(huì)很清楚相關(guān)課題范圍的。畢竟我們都不會(huì)有事無(wú)事去寫課件，肯定是團(tuán)隊(duì)中代理在成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)你某一個(gè)廣板塊兒有所需求唆阿，我們才會(huì)去做驯鳖。那么清楚了范圍應(yīng)該怎么去選擇課程內(nèi)容進(jìn)行開(kāi)發(fā)呢浅辙，首先羅列出課題范圍中记舆，你能你所能想到的所有的知識(shí)點(diǎn)泽腮，然后進(jìn)行選點(diǎn)。而且一點(diǎn)的唯一的標(biāo)準(zhǔn)呢厚满，就是你上場(chǎng)哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)就選擇哪個(gè)點(diǎn)深度開(kāi)發(fā)碘箍。那特別是針對(duì)新手微商的入門級(jí)課程丰榴。盡量做到一堂課程呢多艇，只有一個(gè)選點(diǎn)越單一越好峻黍，越容易理解和吸收姆涩。選好了知識(shí)點(diǎn)也就確定了你將要開(kāi)發(fā)的課件的主要內(nèi)容骨饿√ㄐ龋～
～那這個(gè)板塊兒呢黎侈，我們需要做的就是思考峻汉，我們都知道課程在好沒(méi)有聽(tīng)眾就等于零休吠，那么咱們微商公社阿商學(xué)院呢瘤礁，是裝住這個(gè)微商培訓(xùn)的。我這里舉個(gè)例子呢克饶，像咱們的課程體系呢矾湃，是有很多邀跃。我經(jīng)翅聽(tīng)到兩三年的老微商會(huì)抱怨這個(gè)新兵連課程太淺顯也蛙紫。經(jīng)常聽(tīng)到參加講師訓(xùn)培訓(xùn)的新手小白呢坑傅，告訴我難度太大了唁毒，吸收不了浆西。那大家覺(jué)得問(wèn)題在哪兒呢近零，這里呢久信，立體絕不僅僅是確定內(nèi)容更重要的是明確課程的定位裙士。那確定了課程內(nèi)容之后呢潮售，你應(yīng)該認(rèn)真思考這堂課程適合的聽(tīng)眾在哪里酥诽，也就是針對(duì)的代理類型是哪些肮帐⊙凳啵～
～那比如微信賬號(hào)精裝修恒界，那肯定是針對(duì)新手小白的十酣。團(tuán)隊(duì)代理男性挖掘術(shù)耸采，那肯定是針對(duì)已建立小團(tuán)隊(duì)的核心代理層虾宇。所以說(shuō)課程內(nèi)容越是選點(diǎn)，當(dāng)一就越是方便旭贬，我們思考課程聽(tīng)眾類型的精準(zhǔn)定位∩椋～
第二部分 立綱
～立綱顧名思義就是制定課程大綱杨名。我認(rèn)為立綱是可見(jiàn)開(kāi)發(fā)最重要的階段台谍，因?yàn)槲覀冮_(kāi)發(fā)課件趁蕊，讓代理學(xué)習(xí)掷伙。絕不是為了滿足自己的展示欲望任柜≈娴兀～
～而是為了讓他們通過(guò)學(xué)習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)運(yùn)到他們的微商事業(yè)中去實(shí)踐宅粥。最終難得吸收變成他們自己的知識(shí)提升他們的技能粹胯。有句話是這樣說(shuō)的改變命運(yùn)的并不是知識(shí)本身风纠，而是知識(shí)帶給你能力的提升竹观。一堂課臭增，沒(méi)有這個(gè)阿誊抛，依他沒(méi)有邏輯的課程拗窃，那么在華麗的辭藻在生動(dòng)的語(yǔ)言随夸。如果無(wú)法讓聽(tīng)眾理解無(wú)法落地實(shí)施無(wú)一呢宾毒，就是在浪費(fèi)時(shí)間诈铛。所以課程的大綱和邏輯梳理遠(yuǎn)遠(yuǎn)比內(nèi)容更為重要耳峦「咎眩～
1冠句、分析聽(tīng)眾需求
～我們開(kāi)發(fā)課件的目的呢懦底，是為了給代理傳授知識(shí)教會(huì)他們方法聚唐。解決他們?cè)谖⑸淌聵I(yè)過(guò)程當(dāng)中遇到的困難和瓶頸杆查，那么他們遇到什么問(wèn)題亲桦，有些什么困難呢客峭，在前面我講到舔琅。通過(guò)對(duì)課程內(nèi)容選點(diǎn)的思考，我們明確了聽(tīng)眾的類型星著。既然這堂課是講給他們聽(tīng)的那固然是針對(duì)性的解決這里聽(tīng)眾的困惑虚循，改善他們的某些現(xiàn)狀横缔。于是我們?cè)O(shè)計(jì)課程大綱的前提茎刚，必須是分析聽(tīng)眾的需求膛锭。那接下來(lái)這部分為了大家理解呢初狰，我會(huì)更多的采用文字的形式給大家進(jìn)行案例展示筝闹」厍辏～
第一步议双，羅列出聽(tīng)眾群體在課題范圍以內(nèi)的聋伦，3-5個(gè)目前存在的問(wèn)題和現(xiàn)狀（不超過(guò)5個(gè)）觉增，也就是羅列出“這個(gè)課程需要解決哪些問(wèn)題逾礁？”
例如：
課程內(nèi)容的選點(diǎn)是“微信賬號(hào)精裝修”，針對(duì)的聽(tīng)眾群體是微商新手小白砾嫉。
他們?cè)凇拔⑿刨~號(hào)裝修”方面普遍存在的問(wèn)題和現(xiàn)象有：
①昵稱怪異焕刮、亂七八糟
②個(gè)人形象沒(méi)有溫度配并，或散漫自拍
③個(gè)性簽名不知所云
④背景墻隨意設(shè)置、毫無(wú)意義观腊，或根本沒(méi)有
⑤賬號(hào)整體感覺(jué)沒(méi)有親和力梧油，沒(méi)有信任感，沒(méi)有專業(yè)度
第二步迄委，分析這些問(wèn)題和現(xiàn)象產(chǎn)生的原因叙身，只有知道了“為什么產(chǎn)生這些問(wèn)題”信轿，才會(huì)知道如何幫助他們解決問(wèn)題。
產(chǎn)生上述現(xiàn)象的原因是：
①昵稱怪異即彪、亂七八糟——不清楚昵稱的作用隶校；不知道設(shè)置的原則深胳；不知道設(shè)置禁忌
②個(gè)人形象沒(méi)有溫度，或散漫自拍——不知道頭像對(duì)于微商人的意義权埠；不清楚頭像的設(shè)置原則攘蔽；不知道專業(yè)形象的概念和差別
③個(gè)性簽名不知所云——不清楚個(gè)性簽名的作用满俗；無(wú)法分辨簽名設(shè)置的好壞
④背景墻隨意設(shè)置五芝、毫無(wú)意義枢步，或根本沒(méi)有——不知道背景墻打造的重要性；不知道背景墻的作用
⑤賬號(hào)整體感覺(jué)沒(méi)有親和力隘擎，沒(méi)有信任感货葬，沒(méi)有專業(yè)度——沒(méi)有行業(yè)敏銳感震桶；沒(méi)有角色和身份定位的概念
第三步，通過(guò)分析問(wèn)題背后的原因淤堵，給予解決這些問(wèn)題的切實(shí)可行的方法拐邪。
解決上述問(wèn)題的具體辦法：
①昵稱怪異、亂七八糟：
昵稱的四大作用
昵稱四大設(shè)置原則
昵稱五大禁忌
②個(gè)人形象沒(méi)有溫度东臀，或散漫自拍：
頭像唯一的設(shè)置原則——本人照片
微商人頭像的意義——面對(duì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的客戶群體，降低了認(rèn)知成本和溝通成本犀农，提高潛在合作機(jī)會(huì)
頭像五大設(shè)置注意事項(xiàng)
提供同一個(gè)人的對(duì)比案例惰赋，讓聽(tīng)眾親自辨別、感受
③個(gè)性簽名不知所云：
個(gè)性簽名三大作用
對(duì)比案例的制作
④背景墻隨意設(shè)置、毫無(wú)意義赁濒，或根本沒(méi)有
背景墻的醒目位置
通過(guò)客戶看到背景墻的過(guò)程轨奄，強(qiáng)調(diào)重要性
背景墻的內(nèi)容
背景墻三大作用
⑤賬號(hào)整體感覺(jué)沒(méi)有親和力拒炎，沒(méi)有信任感挪拟，沒(méi)有專業(yè)度
角色和身份定位的概念
符合角色定位需要具備的相關(guān)知識(shí)
一目了然的對(duì)比案例截圖
～我們通過(guò)對(duì)聽(tīng)眾群體的分析清楚羅列了他們?cè)谡n程內(nèi)容。范圍內(nèi)存在的普遍問(wèn)題击你，問(wèn)題背后的原因以及解決這些問(wèn)題的方法玉组，那么接下來(lái)才能著手真正的實(shí)現(xiàn)李剛《≈叮～
2惯雳、大綱整理
～課件大綱的整理呢，有分為兩個(gè)步驟绒障，第一不能使教我們分析出來(lái)的問(wèn)題原因以及解決方案。整理成大綱的章節(jié)內(nèi)容捍歪。第二部能使根據(jù)內(nèi)容劃分章節(jié)户辱，并確定章節(jié)標(biāo)題。同時(shí)呢糙臼，也在這里教給大家兩個(gè)整理大綱的使用圖形工具庐镐。～
整理方法（圖形工具）——魚骨圖
～那么關(guān)于這個(gè)魚骨圖呢变逃，大家一定要認(rèn)真的聽(tīng)必逆，因?yàn)樗粌H在今天的作業(yè)中會(huì)運(yùn)到。而且呢揽乱，還和咱們名眉。本周的團(tuán)隊(duì)十丈綜合考核那息息相關(guān)』嗣蓿～
～魚骨圖的概念损拢，魚骨圖呢，有名因果圖是有日本管理撒犀，大師是川慶先生所發(fā)明福压，是一種發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，根本原因的分析方法或舞，魚骨圖呢荆姆，有些類似樹(shù)狀圖都是分析思考，理清思路映凳，找出問(wèn)題的工具胆筒，對(duì)問(wèn)題呢，有刨根問(wèn)底诈豌，魚骨圖就是幫助全面系統(tǒng)了解問(wèn)題細(xì)化問(wèn)題腐泻。解決問(wèn)題的利器决乎。～
魚骨圖的三種類型
A派桩、整理問(wèn)題型魚骨圖
問(wèn)題型魚骨圖的魚頭是探討的課題构诚，魚刺是構(gòu)成此課題的結(jié)構(gòu)項(xiàng)，也就是待解決的問(wèn)題
～B铆惑、原因型魚骨圖
原因型魚骨圖的魚頭一般用“為什么……”來(lái)開(kāi)頭范嘱，整個(gè)圖形用來(lái)分析構(gòu)成問(wèn)題的原因，每一根魚刺與問(wèn)題型魚骨圖一一對(duì)應(yīng)员魏，而魚刺上的每一個(gè)分支都是一個(gè)造成問(wèn)題的原因丑蛤，通過(guò)不斷分析深入，盡量羅列出所有造成問(wèn)題的原因撕阎，逐步列出來(lái)～
～C受裹、對(duì)策型魚骨圖
對(duì)策型魚骨圖的魚頭一般用“如何……”來(lái)開(kāi)頭，整個(gè)圖形的內(nèi)容為實(shí)現(xiàn)結(jié)果的方法虏束。通過(guò)圖形希望能找出解決這些問(wèn)題的方案棉饶，魚骨上的各個(gè)分支內(nèi)容為具體的解決對(duì)策≌蛟龋～
接下來(lái)我把剛才“微信賬號(hào)精裝修”這個(gè)案例用魚骨圖表現(xiàn)出來(lái)
～那大家呢照藻，看一看剛剛我給大家列舉的那個(gè)案例。經(jīng)過(guò)魚骨圖的方式展現(xiàn)原因和對(duì)策呢汗侵，是不是一目了然幸缕，思路是否也變得更加清晰明朗了呢∥希～
～好的发乔，那咱們接下來(lái)呢，看看魚骨圖的制作步驟雪猪。那么隨后呢列疗，我們的助教老師也會(huì)給大家分享魚骨圖的作圖的軟件。那大家呢浪蹂，可以先看一下我們的制作步驟首先呢抵栈，先畫出一條竹骨干及魚頭。第二呢坤次，是將課程內(nèi)容或探討課題呢古劲，寫在魚頭中。第三部那是接下來(lái)為這條魚骨加工話語(yǔ)刺缰猴。榆次的數(shù)量呢产艾，一般盡量不超過(guò)八根于主干骨，那是成六十度角。有多少個(gè)待解決的問(wèn)題呢闷堡，又有多少根魚刺隘膘，這樣生成問(wèn)題型的魚骨圖「芾溃～
～第四部呢弯菊，召集會(huì)議，針對(duì)這些問(wèn)題踱阿，利用頭腦風(fēng)暴進(jìn)行探討管钳。盡可能多的提出造成問(wèn)題的原因，過(guò)程當(dāng)中呢软舌，不反對(duì)不打擊才漆，將所有原因整理列出共同討論。去除重復(fù)既沒(méi)有意義的原因佛点，將主要原因這里呢醇滥，主要原因不超過(guò)七項(xiàng)。將主要的原因呢超营，逐一羅列在榆次的分之上鸳玩。分支與主干骨貧血這樣深層原因系魚骨圖。第五步難使對(duì)原因進(jìn)行分析討論糟描，整理出每個(gè)原因最可行的解決方案怀喉，在對(duì)應(yīng)的分值上標(biāo)注省城對(duì)策型魚骨圖书妻〈欤～
～那么魚骨圖的作用呢，是非常強(qiáng)大的主要表現(xiàn)在三個(gè)方面躲履。第一呢见间，他可以清晰化的表現(xiàn)，可以提高我們做事效率不會(huì)因?yàn)樾?wèn)題而耽誤我們太多時(shí)間工猜。第二呢米诉，可以用于針對(duì)性的解決團(tuán)隊(duì)或代理存在的一些核心大問(wèn)題，與團(tuán)隊(duì)協(xié)作和頭腦風(fēng)暴篷帅，讓大家各抒己見(jiàn)史侣。比如關(guān)于我們談團(tuán)隊(duì)的一些業(yè)績(jī)銷量我們團(tuán)隊(duì)體系的建設(shè)管理模式的搭建。還有呢魏身，就是關(guān)于咱們團(tuán)隊(duì)凝聚力等等惊橱。第三章。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)箭昵，讓我們整理思路更加的清晰税朴，那剛才。我已經(jīng)提到了魚骨圖，那他在解決大問(wèn)題的時(shí)候必須要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作和頭腦風(fēng)暴正林。這是咱們本周的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練將會(huì)給到各個(gè)班級(jí)的課題泡一。～
整理方法（圖形工具）——思維導(dǎo)圖
～關(guān)于思維導(dǎo)圖那前兩天我們的結(jié)構(gòu)思考力作業(yè)就已經(jīng)涉及到思維導(dǎo)圖的制作觅廓。那我在這里呢鼻忠，也就不多說(shuō)了，概括性的說(shuō)一下思維導(dǎo)圖那是一個(gè)可以孕育整理大綱章節(jié)非趁用的圖形工具哪亿。我們只需要將魚骨圖梳理出來(lái)的內(nèi)容按照粥烁。一個(gè)問(wèn)題加對(duì)原因加對(duì)應(yīng)策略等于一個(gè)章節(jié)的方式。最新整理就可以了蝇棉，然后沒(méi)讨阻。然后呢，我也每一個(gè)章節(jié)編輯一個(gè)切合的標(biāo)題一份完善的課件大綱就做完了篡殷，我前面舉例的課程大綱呢钝吮，是這個(gè)樣子的，我以圖片的形式來(lái)給大家展現(xiàn)一下板辽∑媸荩～
一個(gè)問(wèn)題+對(duì)應(yīng)原因+對(duì)應(yīng)策略=一個(gè)章節(jié)
我前面舉例的課程大綱是這樣子的
大家是不是覺(jué)得這樣很清晰呢？
大綱整理誤區(qū)：
～好的劲弦，我們接下來(lái)講大綱整理的誤區(qū)呢耳标，大家呢，在開(kāi)發(fā)課件的時(shí)候是不是總是先列出大綱邑跪。再去整理課件的思路呢次坡，這就是課件大綱整理的一個(gè)誤區(qū)，這樣子做課件画畅，很容易被我們自己預(yù)設(shè)的大綱砸琅，給框死。并且呢轴踱，還容易造成聽(tīng)眾困難問(wèn)題的遺漏症脂。所以正確的方法一定是先分析需求羅列問(wèn)題和對(duì)策叶堆。最后呢紧憾，再根據(jù)這些思路和指引歸納編輯課件的章節(jié)大綱树姨〔眨～
第三部分? 立節(jié)
立節(jié)呢散址，就是通過(guò)對(duì)張杰的定力和整理達(dá)到課件完整內(nèi)容的呈現(xiàn)幢痘。通過(guò)前兩章整理好了思路做好了大綱課件內(nèi)容的完善也就水到渠成了盾饮。但也還是要遵循一定的完善順序裳瘪。那么低呢细办，就是章節(jié)內(nèi)容的完善第二呢橙凳，是開(kāi)場(chǎng)調(diào)平和收尾蕾殴，總結(jié)。第三呢岛啸，就是標(biāo)題的確定钓觉。
1、章節(jié)內(nèi)容的完善
～章節(jié)內(nèi)容的完善坚踩，包括兩個(gè)部分荡灾。講到這里呢，大家會(huì)覺(jué)得很奇怪內(nèi)容的完善瞬铸，不就是根據(jù)我們的大綱思路批幌。分章節(jié)的向聽(tīng)眾拋出問(wèn)題深究問(wèn)題背后的原因挖掘痛點(diǎn)激發(fā)聽(tīng)眾興趣。最后給出問(wèn)題的解決方法治療聽(tīng)眾的病癥嗓节。這樣不就行了嗎荧缘，但其實(shí)內(nèi)容的完善，除了解決問(wèn)題之外呢拦宣，還有一個(gè)同樣中意的截粗，重要的環(huán)節(jié)，那就是案例的準(zhǔn)備鸵隧。案例準(zhǔn)備的作用是什么呢绸罗，什么樣的案例才是有效的呢，那幾個(gè)例子豆瘫，一個(gè)重癥病人去醫(yī)院看病珊蟀，醫(yī)生通過(guò)一系列的診斷設(shè)計(jì)了一個(gè)治療方案。但是這個(gè)實(shí)施實(shí)施這個(gè)治療方案的過(guò)程漫長(zhǎng)艱苦外驱。并且呢患者因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷過(guò)育灸，所以對(duì)方案呢，只有校的呃略步，對(duì)方案的有效性持懷疑的態(tài)度描扯。那如果這個(gè)時(shí)候定页√吮。～
～那如果這個(gè)時(shí)候呢，醫(yī)生能夠通過(guò)圖文結(jié)合的方式典徊。為病人分析患病原因解釋治療方案指導(dǎo)病灶的原理杭煎。并且呢卒落，想病人列舉類似的成功案例，以及展示案例患者擺脫病痛之后的美滿生活儡毕。那么病人還會(huì)抗拒治療嗎扑媚，還會(huì)難以堅(jiān)持嗎雷恃。疆股？
～一堂微博引流克洋洋灑灑地講了半個(gè)小時(shí)微博引流的禁忌和技巧旬痹，不如你按照步驟截圖具體的操作方法。一堂成交話術(shù)課程呢两残，不僅要讓聽(tīng)眾明白話術(shù)在成交過(guò)程中的重要性，更重要的男士整理一套有效的話術(shù)文案讓聽(tīng)眾明白什么時(shí)候運(yùn)如何去把跨。所以案例就是把課間終于理論性的概念轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ滓锥膶?shí)操方式的有效途徑人弓。對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)按理無(wú)疑是幫助他們理解課程落地吸收的最快捷的方式∽胖穑～
～那一堂好的課程呢票从，應(yīng)該達(dá)到的效果是通過(guò)有邏輯的章節(jié)講解。匹配簡(jiǎn)單可執(zhí)行的有效案例代理呢滨嘱，一邊聽(tīng)一邊記峰鄙。整理出來(lái)的筆記呢，就是一份實(shí)操方案太雨∫髁瘢～
2、開(kāi)場(chǎng)調(diào)頻和收尾總結(jié)
～課間的主體結(jié)構(gòu)全部完成了囊扳，下一步就是完善課件開(kāi)場(chǎng)和收尾吩翻，就如同我們裝修好了，房子還要添置完家具電器锥咸∠料梗可是品日用品才能幫進(jìn)去住才能稱之為家〔瑁～
開(kāi)場(chǎng)調(diào)頻的內(nèi)容包括：
①開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候
②自我介紹
③價(jià)值觀調(diào)頻
④挖掘痛點(diǎn)熊锭，引出課程主題，塑造課程價(jià)值雪侥，引發(fā)聽(tīng)眾關(guān)注
收尾總結(jié)的內(nèi)容包括：
①課程要點(diǎn)的簡(jiǎn)單歸納
②再次塑造課程價(jià)值（解決了什么問(wèn)題）
③結(jié)束語(yǔ)
④課后作業(yè)的布置（知識(shí)是老師的碗殷，運(yùn)用、吸收之后的能力提升才是自己的）
～那么對(duì)于開(kāi)場(chǎng)調(diào)頻的內(nèi)容以及我們收尾總結(jié)的內(nèi)容的相關(guān)案例呢速缨，大家可以參考我今天課程的開(kāi)場(chǎng)內(nèi)容以及我在課程結(jié)束部分的內(nèi)容锌妻。～
3旬牲、課程標(biāo)題的確定
～一篇好的文章好課程之所以吸引人就在于標(biāo)題的最終確定仿粹。就像開(kāi)店鋪門臉最重要搁吓，微信賬號(hào)精裝修最重要，a課程的標(biāo)題就是課程的活招牌標(biāo)題設(shè)置一定是你在擎浴≈ぃ可見(jiàn)完成之后挖空心思去思考仿吞，而不是在意開(kāi)頭去就確定下來(lái)的唤冈。那么其設(shè)置的原則呢你虹，第一世彤避。集合課程內(nèi)容，第二董饰，男士聽(tīng)眾需求度高第三的是標(biāo)新立異圆米，自動(dòng)熄機(jī)娄帖〗伲～
課程標(biāo)題設(shè)置的原則是：
①契合課程內(nèi)容
②聽(tīng)眾需求度高
③標(biāo)新立異数焊、自動(dòng)吸睛
同樣的內(nèi)容佩耳，不同的標(biāo)題干厚，對(duì)比案例如下圖
～大家來(lái)看看這些標(biāo)題，如果你是聽(tīng)眾所坯，你更愿意去聽(tīng)哪堂課呢芹助，那么我們今天的課程講到這里差不多就快要結(jié)束了状土，給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)蒙谓。今天我們通過(guò)三個(gè)方面給大家講了一下課件開(kāi)發(fā)的流程累驮。第一個(gè)步驟是例題在立體的過(guò)程當(dāng)中呢谤专，要學(xué)會(huì)審題和思考毒租。身體是為了確定課程墅垮。題目d選點(diǎn)思考當(dāng)時(shí)為了清楚可成面對(duì)的聽(tīng)眾群體是哪些～
～那第二個(gè)步驟南實(shí)力剛想要開(kāi)發(fā)出好的課件大綱的整理是關(guān)鍵算色，在立剛的過(guò)程當(dāng)中呢螟够，首先要分析聽(tīng)眾的需求挖掘現(xiàn)狀和痛點(diǎn)妓笙。分析原因提供解決方法。那同時(shí)呢萧福，也交給了大家整理大綱的兩個(gè)工具鲫忍，魚骨圖和思維導(dǎo)圖。魚骨圖與對(duì)章節(jié)內(nèi)容的梳理坝辫。思維導(dǎo)圖呢與大綱的完成整理大綱的正確思路呢近忙，應(yīng)該是先有內(nèi)容银锻，在歸納章節(jié)击纬「瘢～
～第三個(gè)步驟肯腕，男士立杰整理好了思路做好了大綱課程內(nèi)容的晚上也就水到渠成了实撒，麗姐那有三件事情要做第一呢涉瘾，就是章節(jié)內(nèi)容的完善第二呢立叛，是開(kāi)場(chǎng)和收尾秘蛇，第三個(gè)男士標(biāo)題的確定赁还。其中章節(jié)內(nèi)容的完善艘策，除了給與問(wèn)題的解決方法之外呢，還需要我們準(zhǔn)備重組的案例證明梭域〗两危～
