資源的引進(jìn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻誉结，而如果能引進(jìn)掌握豐富資源的合伙人董虱，對(duì)于創(chuàng)始人壯大企業(yè)來(lái)講一定如虎添翼店煞。那么對(duì)于資源型合伙人進(jìn)行利益分配時(shí)應(yīng)該注意些什么，是否一定要使其成為新股東抄瑟？對(duì)于這些問(wèn)題李律有以下建議：
1凡泣、給不給股取決于資源的重要性
很多老板在對(duì)資源型股東進(jìn)行現(xiàn)金分紅還是分配股權(quán)這個(gè)問(wèn)題上犯了難，總是擔(dān)心不給股權(quán)無(wú)法顯示足夠誠(chéng)意留不住擁有豐富資源的合作伙伴皮假。
相信很多人看過(guò)一些論調(diào)強(qiáng)調(diào)“能用錢解決的事就千萬(wàn)不要碰股權(quán)”鞋拟，李律不建議用一刀切的方式對(duì)待是否對(duì)資源型合伙人分配股權(quán)還是現(xiàn)金的問(wèn)題，而是需要辯證地去分析惹资，對(duì)方擁有的資源到底對(duì)公司發(fā)展的重要性有多大——如果只是普通可替代資源贺纲，那么以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式自然更加清楚；如果對(duì)方掌握的是稀缺資源褪测，引入這樣的“寶貝疙瘩”股東再好不過(guò)猴誊。
舉個(gè)例子，映客直播在創(chuàng)業(yè)初期冷啟動(dòng)時(shí)侮措，奉佑生曾找過(guò)天天兄弟幫映客直播做推廣以打開(kāi)市場(chǎng)懈叹，而奉佑生更是力邀汪涵以低價(jià)入股一個(gè)點(diǎn)的股份，這是因?yàn)槊餍橇髁繉?duì)于映客來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的稀缺資源分扎。
不過(guò)作為傳統(tǒng)電視人的汪涵那時(shí)對(duì)剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)直播持觀望態(tài)度并沒(méi)有入股澄成，如果按照映客直播市值70億時(shí)的規(guī)模，汪涵的一個(gè)點(diǎn)價(jià)值為7000萬(wàn)畏吓，這也恰恰證明了對(duì)真正有前景的公司墨状，資源型合伙人和公司間是相輔相成的關(guān)系。
2菲饼、盡量制定資源量化評(píng)價(jià)系統(tǒng)
不論對(duì)資源合伙人及進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)還是分配股權(quán)肾砂，都要盡量做到將對(duì)方提供的資源價(jià)值進(jìn)行量化，而不是憑感覺(jué)給出一個(gè)資源可能對(duì)應(yīng)的數(shù)字宏悦。
量化的方式之一就是將資源的轉(zhuǎn)換進(jìn)行精細(xì)統(tǒng)計(jì)镐确，例如一家電商公司如果打算跟一位網(wǎng)紅長(zhǎng)期合作，比起按照行情定一個(gè)合作價(jià)格饼煞，不如給網(wǎng)紅引流做一個(gè)特定接口辫塌，然后按照接口內(nèi)的引流情況進(jìn)行付費(fèi)，還可以精細(xì)劃分引流至關(guān)注平臺(tái)及成為付費(fèi)用戶等不同客戶類型的轉(zhuǎn)化費(fèi)用派哲。
而如果打算將資源型合伙人引入成股東，則可以將資源確實(shí)可轉(zhuǎn)化得價(jià)值與企業(yè)估值進(jìn)行一定比例的換算掺喻，以確定給出的股數(shù)量芭届。
總之储矩，面對(duì)資源型合伙人，如果能夠盡量準(zhǔn)確量化出資源所對(duì)應(yīng)的價(jià)值褂乍，這樣在合作中對(duì)于資源合伙人或者企業(yè)來(lái)說(shuō)持隧，都將大大降低不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。
?3逃片、設(shè)置好資源型股東進(jìn)入及退出機(jī)制
如果經(jīng)過(guò)評(píng)估與慎重考慮屡拨，決定引入資源型合伙人作為公司股東，那么在設(shè)計(jì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案時(shí)要特別注意資源型股東的進(jìn)入和退出機(jī)制褥实。
對(duì)于進(jìn)入機(jī)制呀狼，需要重點(diǎn)把控最好不要一次性將股權(quán)直接轉(zhuǎn)讓，也就是不要立即讓資源型股東登記為工商注冊(cè)股東损离。應(yīng)該在前面提到量化的基礎(chǔ)上哥艇，根據(jù)資源的實(shí)現(xiàn)程度分批次轉(zhuǎn)讓對(duì)應(yīng)的股權(quán)。
退出機(jī)制的提前商議也非常重要僻澎，很多創(chuàng)始人對(duì)資源型股東的引入往往只考慮進(jìn)不考慮出貌踏，應(yīng)該提前對(duì)股東退出時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、轉(zhuǎn)出對(duì)象窟勃、轉(zhuǎn)讓條件等作出約定祖乳，避免日后企業(yè)估值提升后股權(quán)輕易落入他人手，或者擬退出股東對(duì)股權(quán)要價(jià)"獅子大張口"秉氧。
