例1：一個(gè)好的收?qǐng)鼋Y(jié)果其實(shí)是拜訪前的目標(biāo)聋溜，就是要對(duì)之前做的工作或拜訪溝通達(dá)成共識(shí)，并按照我們拜訪目標(biāo)達(dá)成下一步計(jì)劃的共識(shí)叭爱。
舉例：對(duì)于客戶(hù)提出質(zhì)疑（一般客戶(hù)為了突出自己撮躁，都會(huì)提出各種質(zhì)疑）的幾個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)陳述和總結(jié)，在總結(jié)過(guò)程中要涵蓋下一步需要做的一些事情买雾，請(qǐng)客戶(hù)給一些建議把曼。一般客戶(hù)建議會(huì)更加明確下一步計(jì)劃，客戶(hù)建議后銷(xiāo)售需要進(jìn)一步確定下一步計(jì)劃的時(shí)間點(diǎn)漓穿、任務(wù)和對(duì)接對(duì)象嗤军，最終目的是要把下一步計(jì)劃能夠清晰明確下來(lái)（時(shí)間、地點(diǎn)晃危、任務(wù)叙赚、人物），銷(xiāo)售提出計(jì)劃后等待客戶(hù)確認(rèn)（這種情況下客戶(hù)基本會(huì)同意銷(xiāo)售下一步計(jì)劃）僚饭。
完成這一步基本完成了拜訪總結(jié)震叮，如果可以的話(huà)最后需要給客戶(hù)一個(gè)正面評(píng)價(jià)或夸獎(jiǎng)或尊重，使客戶(hù)以一個(gè)很好的情感狀態(tài)完成拜訪鳍鸵，對(duì)銷(xiāo)售個(gè)人予以肯定苇瓣。
例2：清楚的記得，負(fù)責(zé)ERP主機(jī)項(xiàng)目選型的客戶(hù)出差回來(lái)拖著行李箱來(lái)茶餐廳見(jiàn)面談事偿乖，完事后開(kāi)車(chē)將客戶(hù)送回家击罪，看著客戶(hù)有些疲憊的拖著行李箱進(jìn)了小區(qū)，本人有些莫名的沖動(dòng)汹想，停好車(chē)沖進(jìn)小區(qū)幫其將行李箱拎至四樓的家門(mén)口外邓，客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)太多感謝的話(huà)語(yǔ)，只是略帶微笑的點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)了句古掏，回去開(kāi)車(chē)注意安全损话！沒(méi)過(guò)幾天，主機(jī)選型定在我們所推薦的品牌及參數(shù)上槽唾。
峰終效應(yīng)丧枪。
例3：很高興您百忙之中抽出時(shí)間，我們一起溝通了無(wú)線(xiàn)WIFI準(zhǔn)入控制系統(tǒng)庞萍，并詳細(xì)介紹了我們代理的ARUBA解決方案拧烦。您和工程師們還有什么不太清楚的地方，需要我講解一下嗎钝计？
好恋博，既然都搞清楚了齐佳，那么，我們下周一是不是帶臺(tái)樣機(jī)過(guò)來(lái)做實(shí)際環(huán)境測(cè)試呢债沮？
例4：我：“王部長(zhǎng)炼吴，我們已經(jīng)讓電氣專(zhuān)工給我們講了咱們這設(shè)備的狀況，并且您也覺(jué)得這設(shè)備環(huán)境的確挺差疫衩，需要一次深度維保硅蹦，那么后面~？”
王部長(zhǎng)：“嗯闷煤，后面你做兩套方案吧童芹，再配上方案報(bào)價(jià)”
我：“嗯，好的王部長(zhǎng)鲤拿，那后天上午我把方案和報(bào)價(jià)帶過(guò)來(lái)假褪，咱們?cè)儆懻撚懻摗?/p>
讓“客戶(hù)索要”去邀約下一次。
