發(fā)簡信
IP屬地：山東
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好好愛自己
很早以前雷蹂，看過作家劉墉先生的一篇文章俊卤，文中提到有位大佬相較于毒品嚴(yán)禁子女沾染賭博锉桑。原因是：即使有萬貫家財(cái)仅仆，一旦賭博太颤，頃刻之間就可能變成窮光蛋贾惦，還...
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勸退：做不到這些叠荠，最好不要做銷售
有句老話：女怕嫁錯(cuò)郎匿沛，男怕入錯(cuò)行。其實(shí)不論男女榛鼎，選錯(cuò)職業(yè)都很悲催逃呼。 滿足以下三條鳖孤，我覺得才可以做銷售。 一抡笼、同理心苏揣，換位思考，能夠站在客戶的角度...
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銷售筆記——控單6實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法控單的實(shí)質(zhì)是通過準(zhǔn)確的分析推姻，診斷出關(guān)鍵問題所在平匈，以解決問題為目標(biāo)制定有效的行動(dòng)計(jì)劃并不遺余力加以落實(shí)！
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銷售筆記——控單5行動(dòng)計(jì)劃Who：公司藏古，人名增炭，頭銜，如能明確采購角色及傾向性更佳 When：應(yīng)具體到幾點(diǎn) Where：如具體的餐廳拧晕，茶館隙姿，客戶的會議室，請客戶到你的公司防症，...
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銷售筆記——控單4競爭策略知識要點(diǎn)： 明確競爭的優(yōu)劣勢狀態(tài)孟辑，制定清晰的競爭策略，是指導(dǎo)銷售人員行動(dòng)的指南針蔫敲。 評星攻略： 1饲嗽、 案例包含當(dāng)時(shí)的競爭狀態(tài)及判斷依據(jù)。 2奈嘿、 ...
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銷售筆記——控單3燃眉之急知識要點(diǎn)： 燃眉之急是銷售打單的抓手貌虾，而UCV則是拿下訂單的金鑰匙。 評星攻略： 1裙犹、 簡要描述客戶或項(xiàng)目背景的同時(shí)尽狠，清晰陳述你認(rèn)為的“燃眉之急...
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銷售筆記——控單2組織結(jié)構(gòu)圖知識要點(diǎn)：洞悉在一個(gè)采購項(xiàng)目中客戶的組織結(jié)構(gòu)圖，是分析叶圃、診斷袄膏、推進(jìn)該項(xiàng)目最有效的手段。 評星攻略：1掺冠、以文字方式提交一個(gè)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)圖沉馆，說明需...
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銷售筆記——控單1采購周期及立項(xiàng)五要素例1:我：領(lǐng)導(dǎo)，通過剛才跟您的交流德崭，您表達(dá)了貴單位在手機(jī)銀行交易安全方面想使用藍(lán)牙盾的方案斥黑，首先，從合規(guī)層面眉厨，我理解您的想法锌奴，藍(lán)牙盾在應(yīng)對合規(guī)完...
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銷售筆記——客戶拜訪4收場共識例1：一個(gè)好的收場結(jié)果其實(shí)是拜訪前的目標(biāo)，就是要對之前做的工作或拜訪溝通達(dá)成共識憾股，并按照我們拜訪目標(biāo)達(dá)成下一步計(jì)劃的共識鹿蜀。 舉例：對于客戶提出質(zhì)...