有一句話說州叠，最懂你的莫過于你肚子里面的蟲棵红。想要在品牌大戰(zhàn)中勝出，最好的辦法咧栗，莫過于成為每位客戶肚子里面的蟲逆甜，知道他們想要什么，渴望什么致板。杰克?特勞特（jack Trout）和阿爾?里斯（al Ries）共同寫的暢銷書《定位》講述的就是這只蟲的故事忆绰。他們給這只蟲起了個很好聽的名字，叫做“定位”可岂。
《定位》一書圍繞的核心關(guān)鍵詞就是定位，定好自己的位翰灾，定好產(chǎn)品的位缕粹。那么什么叫做定位稚茅？作者的解釋是，潛在顧客心智的認(rèn)知平斩。換句話說亚享，定位就是在顧客心坎上落下深深烙印，現(xiàn)在就看誰能落得深绘面，落得準(zhǔn)欺税，落得狠。用之前所學(xué)的戰(zhàn)略品牌管理的知識來解讀揭璃，定位是品牌認(rèn)知的過程晚凿，從一開始的陌生，到后來的了解瘦馍，再到最后的記住歼秽。
《定位》對如何定位，講述了四個核心觀點(diǎn)情组。這幾個觀點(diǎn)雖然人人知道燥筷，但是在書中這樣重新提出，其實(shí)也是一種小沖擊院崇，讓我有醍醐灌頂?shù)母杏X撕瞧。
核心觀點(diǎn)：成為第一
定位的捷徑就是成為第一。你的產(chǎn)品在別人的心目中占據(jù)第一邪码，就意味著別人可能第一個想起你嘹裂，有什么都會首選挑選你。寧做雞頭莫做鳳尾也是這層道理濒持，能被人及時關(guān)注键耕，自己所能獲得的資訊都會比別人多，更利于自己的行動柑营。所以屈雄，定位要做的最重要事情是占據(jù)第一，占據(jù)最高點(diǎn)官套。別人總會記得某項(xiàng)奧運(yùn)比賽項(xiàng)目的第一名是誰酒奶，但很少人會留意第二名是誰。不努力成為第一奶赔，可能你就是會被拋棄的對象惋嚎。書中有這樣的數(shù)據(jù)深刻地印證了這一點(diǎn)。“歷史表明站刑，第一個進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍另伍、第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變摆尝∥峦В”
當(dāng)然，很多領(lǐng)域一早就已經(jīng)有各種第一的存在堕汞，后來者已經(jīng)成為不了捷足先登的人勺爱，那么該如何是好？作者繼續(xù)說讯检，那么還是定好位琐鲁，嘗試去改變顧客心智的潛在認(rèn)知，通過逐步營銷人灼，侵占已被其他品牌占據(jù)的心智围段，給自己留下烙印。在這個定位時代里挡毅，早已不是那種不是你死就是我活的生存方式蒜撮，大家都習(xí)慣共存，你可以順勢跪呈，緊跟第一的品牌段磨，他做什么，你做什么耗绿，讓顧客在選擇它的時候還能注意你的存在苹支，這樣你已經(jīng)算是成功一大半了。這種順勢误阻，你也需要做好被依附的準(zhǔn)備债蜜，特別當(dāng)你成為了第一，肯定有不少品牌在模仿你究反，默默觀察研究你寻定。成為第一的定位是個雙刃劍，你還沒成為第一的時候會希望第一的位置能夠隨便都能動搖精耐，成為了第一的時候會希望第一的位置無可動搖狼速。
核心觀點(diǎn)：價(jià)格
想要瞬間定位，價(jià)格是個非常重要的因素卦停。產(chǎn)品的定倍率將在一定的程度上決定著你定位的先后性向胡。定倍率高，這就是說你想向奢侈品牌方向發(fā)展惊完，通過市場資源稀缺性來影響大眾對你的關(guān)注和崇拜僵芹，這無疑給自己一個很好的定位。iPhone一直就是定倍率高的很好例子小槐，算起來iPhone的成本并不高拇派，但是為什么會賣得那么貴呢，而且還在不斷挑戰(zhàn)用戶的容忍度的情況下，把價(jià)格越推越高攀痊。即便如此桐腌，iPhone 7plus的亮黑色版本依舊斷貨，需要更長時間的等待苟径。
定倍率低，也等于價(jià)格降低躬审。如果你能不斷降低產(chǎn)品的定倍率棘街，那么你將非常容易獲得市場競爭優(yōu)勢，甚至顛覆一個行業(yè)承边。既然此前已經(jīng)用手機(jī)作為例子遭殉，那么定倍率低的楷模非小米手機(jī)莫屬了。正是小米一開始的高性價(jià)比形象博助，將整個手機(jī)行業(yè)的價(jià)格都拉低险污，才促使小米的最終獲勝，占領(lǐng)市場富岳。別人一說性價(jià)比的手機(jī)蛔糯，首先就會想起小米，這樣價(jià)格的定位無疑給自己留下了非常良好的印象窖式。
這也當(dāng)然的認(rèn)為蚁飒，除非你有創(chuàng)新、有別人做不到的成果萝喘，除非你有效率淮逻、有別人難以降下來的優(yōu)勢，否則你想在價(jià)格上有定位阁簸，其實(shí)相當(dāng)困難爬早。但也不能影響價(jià)格在定位上的重要性。
核心觀點(diǎn)：名字
“名字就像鉤子启妹，把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上筛严。在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字翅溺∧月”
“到如今，一個無力的咙崎、毫無意義的名字難以進(jìn)入人們的心智优幸，你必須起一個能啟動定位程序的名字，一個能告訴潛在客戶該產(chǎn)品主要特點(diǎn)的名字褪猛⊥耍“
書中用較大的篇幅去論述名字的重要。
名字就像產(chǎn)品的靈魂，想要讓產(chǎn)品印在顧客的心智上碳却，就需要把產(chǎn)品的名字牢牢綁在顧客的腦海中队秩。就如書中所描述的，名字是信息和心智之間的第一觸點(diǎn)昼浦，顧客第一接觸的首先是你的名字馍资，再之后才會是你的產(chǎn)品。如果你的名字不吸引关噪，沒有什么內(nèi)涵的話鸟蟹，別人對你的產(chǎn)品第一印象將會大打折扣。記得在《自營銷》一書學(xué)習(xí)過使兔，要學(xué)會給品牌講故事建钥，那么品牌的名字就必定存在一個觸動人心的故事。起個好名字虐沥，給名字附上意義感熊经，這會讓產(chǎn)品的定位更加牢固。試想一下欲险，別人通過對你產(chǎn)品名字的了解镐依，知道當(dāng)中的感人肺腑的秘密，這將會是多么動搖心智的行為盯荤，這無疑是給產(chǎn)品加分的良好機(jī)會馋吗，或者瞬間在顧客心中定位好關(guān)鍵位置。好名字的故事太多了秋秤，大家到網(wǎng)上隨便一搜宏粤，都能找到一大把。
核心觀點(diǎn)：品牌延伸
品牌延伸有一個致命的好處灼卢，還有一個致命的壞處绍哎。大家喜歡先聽好的，那就是很大程度上的品牌延伸鞋真，講得還是品牌自身崇堰，為了維護(hù)自身的地位而虛擬出來的眾多擾亂視覺的角色，驅(qū)趕其他蝦兵蟹將涩咖。至于海诲，品牌延伸致命的壞處，如果這個延伸不正確檩互，將會影響產(chǎn)品的定位特幔，只減不增。在很多時候闸昨，品牌延伸都是錯誤的選擇蚯斯，即使你在某一時刻是流行的薄风，但是最終還是會被外界所排斥掉。因?yàn)槟愕难由炀褪窃趧訐u你原本的產(chǎn)品定位拍嵌。你的定位被動搖遭赂，自然會有其他產(chǎn)品趁虛而入。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)横辆，這里面就有品牌延伸的規(guī)律所在撇他。別人品牌在延伸的時候，或許就是我們能找到空隙進(jìn)入市場的好機(jī)會龄糊。其實(shí)逆粹，說到底還是抓好市場細(xì)分的問題。在別人品牌延伸的同時炫惩，分析出當(dāng)中還可能存在的細(xì)分市場，那么就是你創(chuàng)造機(jī)會的重要時刻阿浓。當(dāng)中他嚷，有一個不能忽略的前提，你在怎么延伸芭毙，都不能影響原品牌的定位筋蓖。只能加強(qiáng)，不能削弱退敦。書中有一句話說得特別嚴(yán)厲：“在心智中占據(jù)定位如同擁有價(jià)值連城的不動產(chǎn)粘咖。一旦放棄，就會發(fā)現(xiàn)不可能再拿回來侈百。 品牌延伸陷阱說明了這一點(diǎn)瓮下。品牌延伸實(shí)際上會削弱品牌的基本定位。一旦定位丟失钝域，品牌就是無錨之船讽坏，漂浮不定±ぃ”
最后得到
書中寫道路呜，任何人都能運(yùn)用定位在人生游戲中領(lǐng)先一步。如果你不懂织咧、不會使用這一原則胀葱，無疑會把機(jī)會讓給你的競爭者。定位是一件很顯而易見的事情笙蒙，我們平時一直在做抵屿，但極少將其提煉成概念進(jìn)行強(qiáng)化。今天手趣，你學(xué)會了“定位”這個詞晌该，下一步肥荔，將會學(xué)會用“定位”來思考身邊的事事物物。
