可信的承諾
托馬斯·霍布斯[插圖](Thomas Hobbes)的名言：“言語的束縛實在軟弱無力饱岸，根本抑制不了人們 (男人)的貪婪倒堕”豕ィ”
你難以拒絕的提議糯俗，書中舉例求職過程中求職者要將公司擺在第一位，那么公司才有可能為他提供職位肄程。有點繞锣吼，不怎么能表述清楚。希望和大家一起討論绷耍。
對于耐用產(chǎn)品吐限，一個壟斷者實際上是在跟以后的自己競爭，從而使市場變得富有競爭性褂始。
出版商的解決辦法與IBM的解決辦法一樣：應該出租教科書诸典，而不是出售教科書。
感覺有點像現(xiàn)在的手機行業(yè)崎苗。由于消費者傾向于等待新品的價格下跌再買入狐粱，所以耐用品公司需要不斷研發(fā)新品使得舊品失去競爭力，但這導致了舊品價格的進一步下滑又提高了競爭力胆数，所以最終結論是耐用品的銷售最佳策略是出租而不是出售肌蜻。
整機出售跟租賃出售的策略。
整機出售即直接賣出必尼。當有新品時蒋搜，商家需要再次賣出新品整機。
租賃出售即短期租出去判莉，當有新品時豆挽，商家為消費者更換升級新品。
乍一看券盅，租賃出售對消費者是有利的帮哈，但實際上是對消費者是不利的，反而對商家是大大有利的锰镀。
租賃出售使得商家推出新品的成本大幅度降低娘侍，商家不再需要通過降價舊品來推出新品，而消費者購入只能以一個固定的價格泳炉。
同時憾筏，租賃出售使得商家在價格的控制上進一步提升，商家可以采取“小步前進”的方式花鹅，神不知鬼不覺地提高租賃的價格氧腰，只要幅度不大，消費者往往難以察覺。
總之容贝，租賃出售實際上是利好商家，不利好消費者之景。
