在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢也有13個年頭了抖坪，干互聯(lián)網(wǎng)這一行，研究同行蚯瞧、拆解同行、對標同行是最快的成長方式萄传；物以類聚，人以群分衍菱，圈子很重要，圈子里的大大小小的社群我也進了不少清钥，不管免費還是付費循捺，確實收獲良多；這一路走來念赶，沒有敵人，看見的都是朋友和師長叉谜；看人之短很钓，天下無一人可交董栽；看人之長锭碳，世間一切盡是吾師。

你是先去提升自己歧沪，然后才賺錢诊胞，然后有錢厢钧？還是先賺錢早直，然后有錢枫振，再去提升自己杖小？就好像，先有雞躁劣，還是先有蛋，答案本身無所謂對錯烈拒，具體個人具體分析圆裕，整天提升搞不到錢，那都是扯淡荆几。

從來不缺賺錢的項目吓妆，也不存在什么主業(yè)、副業(yè)吨铸，只存在搞錢不搞錢行拢。

表面上，市場在洗牌诞吱，其實洗的是人舟奠，凡是不思進取懶惰竭缝、不懂趨勢、貪多求快沼瘫、急功近利抬纸，跟不上時代發(fā)展的人，必將慢慢被篩選出局耿戚！

其實無論是主業(yè)還是副業(yè)湿故，一定需要定高目標和全力以赴，才有可能出成績膜蛔。我還沒有見過一個對自己要求低的人晓锻，可以混得很好的。因為你目標太低了飞几，大概率也不會去用心搞，不會用盡全力独撇，雖然說你看起來很努力屑墨，但是結(jié)果不會騙人。

要想賺錢纷铣，要有一技之長卵史，然后結(jié)合不同時空環(huán)境，尋找業(yè)績增長點搜立，敢于突破以躯，走出舒適圈。培養(yǎng)信息差獲利的能力啄踊，把時間花在對的事情上忧设，關(guān)注圈層，培養(yǎng)自己的敏銳性颠通，提高眼界址晕，多思考，關(guān)注身邊人顿锰，多和優(yōu)秀的人學習交流谨垃。

一定要做有積累的事情，一定要做有沉淀的事情硼控，堅持長期主義刘陶！

我們做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢，無論當下有沒有項目牢撼，一定要去做的事情匙隔，就是搞流量，只有天天堅持輸出價值浪默，同時搞流量牡直，才是應該必須要做的事情缀匕，才是對你有積累、有沉淀碰逸、有價值的事情乡小。

越?jīng)]錢的時候，越不能閑著饵史，窮人更不能閑著满钟。

如果你只是一個剛剛想創(chuàng)業(yè)的人，自己沒有具體的項目胳喷，不要著急湃番，項目不重要，粉絲最重要吭露。假如你有了1萬的普通粉絲吠撮，哪怕只有5%成為你的客戶，你就可以擁有500個客戶讲竿，按照一個客戶給你帶來1000元收益泥兰，你就可以賺到50萬。

當下沒有項目题禀，不要著急鞋诗，先積累粉絲再說，無論你通過寫文章迈嘹、發(fā)視頻削彬、建社群，不管什么具體方式秀仲，只要堅持積累粉絲融痛，即使暫時沒有什么具體項目來賺錢。但是神僵，堅持寫了3個月酌心，發(fā)了3個月，輸出了3個月挑豌，賺錢的項目自己就找上門來了安券。

但是相反，你在沒有項目的時候氓英，天天扯閑天侯勉，混日子，項目來了铝阐，機會來了址貌，你能抓住嗎？機會只給有準備的人。

粉絲练对、客戶是你在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最大的資產(chǎn)遍蟋，怎么樣深度挖掘客戶的需求，與客戶建立深度的鏈接螟凭，這是每個創(chuàng)業(yè)者必須要考慮的事情虚青。

商場如戰(zhàn)場，營銷就像戰(zhàn)爭螺男，必須掌握最新的思維棒厘、理念、方法和工具下隧，去迎接對手奢人，迎接挑戰(zhàn)，不然就會被同行擊敗淆院『魏酰“搞流量”、“搞粉絲”這件事土辩，一定要知道2個理論宪赶，前面說了“魚塘理論”，今天說說“牧場理論”脯燃。

“牧場理論”，是通過“拉新蒙保、養(yǎng)熟辕棚、成交、裂變”這四個環(huán)節(jié)邓厕，使人與人之間獲得彼此間的認可或者共識逝嚎，使各自的資源得到優(yōu)化配置和良性的擴展，相當于把一群粉絲搞在一個生態(tài)圈子详恼、一個系統(tǒng)里补君，進行客戶粉絲管理的一種威力巨大的可以裂變增長的正循環(huán)的營銷模式。

第一步昧互，拉新（建立客戶關(guān)系）

你的粉絲價值千萬挽铁！

為什么別人一做項目可以千軍萬馬，而你是一直孤木難支敞掘，是因為你的粉絲都在別人圈子里面叽掘，如何把別人的粉絲變成自己的客戶？

堅持持續(xù)地輸出價值玖雁，是獲取客戶的最佳方法更扁。

前面講的“混群”的幾個辦法，可以解決這個問題，想了解的看前面的那篇文章浓镜，這一步和“魚塘理論”是一個道理溃列。當我們向別人的粉絲，持續(xù)地貢獻價值的時候膛薛，不僅可以激發(fā)他們的同感听隐，從而使之愿意分享自己的資源，更能使得同樣的資源得到充分的挖掘相叁。

第二步遵绰，培育（信任鏈接系統(tǒng)）

成交的唯一前提是信任！

客戶只有信任你增淹，才會購買你的產(chǎn)品椿访。與客戶建立信任，要通過不斷地與客戶互動和提供價值來觸達用戶虑润，讓客戶與你熟悉起來成玫，從而進一步增強黏性，從而認可你拳喻、信任你哭当。

培育，這是一個非常重要的環(huán)節(jié)冗澈，也是和魚塘理論最大的不同之處钦勘。魚塘理論的核心就是養(yǎng)魚，然后釣魚亚亲，把魚吃掉彻采；牧場理論的核心就是養(yǎng)牛，然后擠奶捌归，不去殺牛肛响。

牧場中如何養(yǎng)牛，就需要持續(xù)不斷地給你的奶牛吃草惜索，給他很好的護理特笋，每天看看牛哪里不舒服，需不需要按摩巾兆，有病了好好治病猎物，你對他足夠好，他才能對你信任角塑，才能給你不斷地產(chǎn)奶霸奕，你才能不斷地賺錢。

套用到粉絲運營上面吉拳，也就是要不斷地給粉絲分享有價值的干貨质帅，讓粉絲先受益征懈。比如做自媒體的也是一樣吁系，你要經(jīng)常給粉絲提供各種免費的但是有價值的內(nèi)容捌斧；培育其實就是踐行 “利他”猾浦。

只有培育好了，才能解決信任問題魄揉，信任問題解決掉剪侮，成交轉(zhuǎn)化是自然而然的事情。

第三步洛退，成交（設計轉(zhuǎn)化系統(tǒng)）

通過前面兩個環(huán)節(jié)瓣俯，一般來說，你已獲得一些核心粉絲的認可和信任兵怯，但想要達到快速轉(zhuǎn)化彩匕、快速成交的目的，你還必須懂得產(chǎn)品設計媒区、價值包裝驼仪、成交流程、交付體系等的具體設計袜漩。把產(chǎn)品的好處盡量提煉出來绪爸，流程設計合理，支付方式多樣化宙攻，簡化流程奠货，這些都能幫助你達到快速成交。

一定記住座掘，成交是一個系統(tǒng)流程的設計递惋，成交不是一個點，更不是簡單靠一個話術(shù)雹顺，就可以解決的。所以廊遍，不要急嬉愧，慢就是快！

第四步喉前，裂變（持續(xù)增長系統(tǒng)）

如果你能很好地完成前面三個環(huán)節(jié)没酣，提供的足夠好的產(chǎn)品或者服務，得到了粉絲的認可和好評卵迂，同時設計好持續(xù)裂變系統(tǒng)裕便，給予粉絲適當獎勵，粉絲自然會主動幫你傳播见咒，幫你裂變偿衰，讓更多人關(guān)注到你和你的的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)持續(xù)循環(huán)裂變增長。

“牧場理論”的關(guān)鍵在于培育和裂變兩個環(huán)節(jié)下翎，獲取客戶的信任缤言，讓客戶幫你傳播，不停地給你裂變更多的客戶视事。

所以胆萧，大家沒有項目也不要著急，先通過牧場理論的前兩步俐东，來獲取你基礎的粉絲跌穗，并且培育這些粉絲，日積月累虏辫，等到好的項目一旦出現(xiàn)蚌吸，你自然可以爆發(fā)，這是不言而喻的事情乒裆。

“敬天愛人套利，利他之心”

苦活累活出奇跡，哪有什么輕輕松松的賺錢項目鹤耍，都是人家厚積薄發(fā)的結(jié)果肉迫。做互聯(lián)網(wǎng)這些年，我也換過不少的項目稿黄，有賺過錢的喊衫，也有賠過錢的，后來杆怕，我明白一個道理：項目換來換去族购，即使是遇到很好的項目了，到最后都離不開兩個字：堅持陵珍！堅持什么寝杖？堅持輸出價值，堅持付出互纯，堅持利他瑟幕！

很多人賺不到錢，都是因為不好意思賺錢留潦。本質(zhì)上是不自信只盹，覺得做不好，但是兔院，很多時候殖卑，不逼一下自己，再好的機會你也把握不住坊萝，輸出倒逼輸入孵稽，付出才有回報许起！

想要長期價值，就要放棄一些眼前利益肛冶，想要收獲價值街氢，先要輸出價值。任何營銷套路睦袖，本身沒有對與錯珊肃，重要的是看你的發(fā)心，你是利他還是利己馅笙÷浊牵“積善行，思利他”董习，下雨了烈和，記得給別人撐一把傘。利他就是最好的利己皿淋，借力就是給力招刹，你給別人越多，別人才會回饋給你窝趣。

有人在等待過年疯暑，有人在布局明年，你在干什么哑舒？