《從受歡迎到被需要》
第二周作業(yè)
姓名：? ? 鴻鵠? ? ? ? ?
時(shí)間： 20190
來自白楊師姐讀書會(huì)
一芽腾、讀書摘要：
高情商者會(huì)讓別人感覺很舒適往弓，這點(diǎn)很重要疏唾，但是比這更重要的是用好自己的價(jià)值，促進(jìn)高情商“變現(xiàn)”函似。
二槐脏、金句/語(yǔ)錄：（不少于10句）
1、美國(guó)著名的商業(yè)哲學(xué)家撇寞、成功學(xué)之父吉米·羅恩說過一句話：“你就是和你最常來往的五個(gè)人的平均值顿天。”意思是說蔑担，要想清楚自己自己的身價(jià)牌废，只需要把你平時(shí)來往最多的五個(gè)人的身價(jià)除以五，得出的那個(gè)平均數(shù)啤握，就是你自己的鸟缕。
2.“站在富人堆里”強(qiáng)調(diào)的是要提高自身價(jià)值。與誰(shuí)在一起呆久了排抬，就會(huì)成為怎樣的人懂从。
3.站在富人堆里的正確方式是主動(dòng)為他們提供幫助。
4.只有你自己變得更加優(yōu)秀之后蹲蒲，來自圈層的助力才能體現(xiàn)出最大的價(jià)值番甩，你在奮斗這條路上才會(huì)有更多選擇。
5.在初次見面的時(shí)候悠鞍，你就要打動(dòng)對(duì)方对室。良好的第一印象，80%取決于外表咖祭。外表不是指長(zhǎng)相掩宜，而是指你的著裝、體態(tài)么翰、深情牺汤、舉止等方面的細(xì)節(jié)，甚至包括你說話的語(yǔ)調(diào)浩嫌、語(yǔ)氣檐迟、語(yǔ)速、節(jié)奏码耐，這些都是需要精心修飾的部分追迟。
6.作為剛剛走上社會(huì)的新人，雖然我們看起來仿佛一無所有骚腥，但是我們有積極向上的價(jià)值觀敦间，通過這些價(jià)值觀，我們可以把很多跟我們“不同”的人聚集在一起。
7.現(xiàn)在是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代廓块。
8.讓別人感覺舒適厢绝，并不等于一定會(huì)得到別人的幫助。如果別人樂意幫你带猴，你很幸運(yùn)昔汉，那是情分；反之拴清，也無可厚非靶病。
9.高情商變現(xiàn)，其實(shí)就是把人緣變成人脈口予，從而為你的奮斗助力嫡秕。當(dāng)你需要幫助時(shí)，身邊總有幾個(gè)得力的朋友主動(dòng)為你“打call”苹威，這也是修煉高情商的目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中驾凶，好人緣情感因素是高情商變現(xiàn)的催化劑牙甫，而剛需價(jià)值因素才是關(guān)鍵所在，這是高情商價(jià)值苗點(diǎn)的內(nèi)在邏輯调违。
10.只要是手心朝上向別人索取窟哺，不管怎么偽裝你都優(yōu)雅不起來，只要把單向的索取變成雙向受益的共贏技肩，這件事才能更加體面且轨。
三、思考題
Q1:梳理你的周圍的人脈圈,按照人脈分層法則進(jìn)行分類,說明你今后將如何升級(jí)人脈圈?
我以前認(rèn)為虚婿，人脈圈就是混圈子混人旋奢，需要多吃喝用時(shí)間去經(jīng)營(yíng)。
讀張萌《從歡迎到被需要：高情商決定你的社交價(jià)值》一書中看到了什么是人脈圈及如何經(jīng)營(yíng)升級(jí)它然痊。
加圖
“一定要學(xué)會(huì)給你的社交做減法至朗，減少在無效社交上花費(fèi)的時(shí)間，把主要的時(shí)間用來做自我精進(jìn)剧浸，把“奮斗者”作為你個(gè)人品牌的標(biāo)簽锹引。”
你手機(jī)通信錄里有多少人呢唆香？有沒有想過這些人對(duì)你有哪些價(jià)值嫌变。
我曾因?yàn)閾Q手機(jī)卡不想丟失通訊錄，而將當(dāng)時(shí)非常昂貴的諾基亞N97卡槽弄壞躬它。
如今5腾啥、6年過去了，當(dāng)時(shí)費(fèi)勁導(dǎo)出的那些人員通訊錄沒有一次聯(lián)系過，這件事不禁讓我反思通信錄對(duì)我的意義碑宴，我的“朋友”都在通訊錄嗎软啼？
通過參加白楊師姐組織的《從受歡迎到最需要》讀書會(huì)，對(duì)自己人脈圈進(jìn)行認(rèn)真梳理延柠。
加圖
人脈管理可以用10/20/150法則祸挪，一共180人，這意味著并不需要維護(hù)好所有的人際關(guān)系贞间，只需要管理好與你人生中最重要的180人關(guān)系贿条。需要注意的這180人絕不是固定清單，一定是不停的變化著的增热。隨著你不斷地成長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)遇到的人也在不斷地更新變化整以。
10人是你的至親至愛的家人，是永遠(yuǎn)不會(huì)更換的峻仇， 這些人的管理我們需要以真誠(chéng)為依托公黑，在我們的有生之年努力的去付出。
我的10人是父母摄咆、老公凡蚜、一對(duì)女兒、哥哥吭从、侄子朝蜘、侄女、公婆
當(dāng)我寫完這10人以后涩金，有一種神奇的力量谱醇，決定一定要對(duì)父母盡孝、多多關(guān)心步做，不信你也把自己的10人鄭重的寫出來吧副渴。
父母：多與他們打電話、及時(shí)滿足他們所需要全度。
老公孩子：注重夫妻關(guān)系佳晶，將它放于親子關(guān)系之上，關(guān)系老公所做的事讼载，滿足他的需要轿秧。
與孩子注重高質(zhì)量的陪伴。
每天早上7:30到8:30咨堤，中午11:00到2:00菇篡，晚上6:00-10:00，基本上都在陪孩子一喘，看到自己列的時(shí)間表驱还，基本上有八個(gè)小時(shí)都在陪孩子嗜暴。但這八個(gè)小時(shí)不全是高效的，有時(shí)玩手機(jī)议蟆，有時(shí)做家務(wù)等闷沥。
以后將中午除了吃飯，至少高效陪孩子1小時(shí)咐容，晚上8:00定為孩子洗漱睡覺的時(shí)間舆逃，早點(diǎn)吃晚飯，豐富睡前時(shí)光戳粒，專心陪孩子做她愛做的事情路狮。這樣總體算來一天能陪孩子四個(gè)小時(shí)，一定要確保這四個(gè)小時(shí)蔚约，是高效時(shí)間奄妨。
對(duì)侄子侄女不定期的請(qǐng)她們吃飯、看電影苹祟、買小禮物砸抛，這些他們都非常喜歡。
家庭圖片
20人管理法則：20人是與今年要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)相關(guān)树枫，比如說今年想要打造個(gè)人品牌锰悼，那么所建立的人脈資源，就要圍繞這個(gè)目標(biāo)团赏，把能助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人列入20個(gè)名單。
千萬(wàn)要記住不要超過20人耐薯，因?yàn)楣芾砣穗H關(guān)系是需要成本的舔清，除了時(shí)間成本，還有精力成本曲初，以及財(cái)務(wù)成本体谒，這20人中的每一個(gè)人，都需要你付出相應(yīng)的價(jià)值臼婆。一旦確定20名單就需要全情投入抒痒，而且還得用他們喜歡接受的方式投入。
我今年想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是理財(cái)收入達(dá)到投入資金的10%颁褂；努力寫作故响，建立自己的個(gè)人品牌，多與人分享颁独；魔方開網(wǎng)課彩届，實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)元的收入；精進(jìn)魔方技能誓酒。
所以我想鏈接的人：
1樟蠕、lip師兄，可以通過知識(shí)星球，公眾號(hào)寨辩，跟隨他學(xué)習(xí)吓懈。
2、3張萌萌姐靡狞、白楊師姐耻警，通過參加線上線下的活動(dòng)，想產(chǎn)生鏈接就需要多多提問混臉熟耍攘。這讓我想起《從受歡迎到被需要》書中所說榕栏，不僅需要花費(fèi)金錢，更需要精力時(shí)間的投入蕾各，而且要用她們喜歡的方式扒磁。白楊師姐也曾單獨(dú)指導(dǎo)我如何用文章表達(dá)他人所喜歡。
4式曲、5魔方教學(xué)正在籌備開網(wǎng)課妨托，針對(duì)自己視頻差的問題，參加了白楊師姐的短視頻陪伴營(yíng)吝羞，跟隨老師學(xué)習(xí)兰伤。
6、偉大姐姐钧排，跟隨她學(xué)習(xí)魔方敦腔，我現(xiàn)在要求自己手法更加熟練，提速恨溜。
7符衔、主任，今年打算休長(zhǎng)假糟袁，和主任經(jīng)常保持聯(lián)系判族，上班后更容易對(duì)接。
突然發(fā)現(xiàn)自己除了家人项戴，周圍鏈接的人形帮，20人都不到，和今年目標(biāo)相關(guān)周叮，自我提升的幫助辩撑，也就這6、7個(gè)人仿耽，也就意味著通訊錄里那幾百個(gè)人都是擺設(shè)槐臀。
把精力分配到這17個(gè)人身上，按說不是一件難事氓仲，但是自己每天那么忙水慨，總是顧此失彼得糜，看來自己每天精力多么分散。
我現(xiàn)在一直在休假晰洒，我把以前單位信息都置后朝抖，不再看了，將與我今年目標(biāo)相關(guān)的人都置頂谍珊，關(guān)注她們治宣，突然間感覺自己的朋友圈也高大尚了，哈哈砌滞。
Q2:如果你用人脈管理術(shù)的語(yǔ)言向別人推薦張萌萌姐,你將如何推薦?
張萌是我在2018年底年終復(fù)盤大課上第一次真正了解的侮邀。她有多重身份，暢銷書作者贝润、時(shí)間管理專家绊茧、個(gè)人品牌專家，多次參加博鰲亞洲論壇打掘，女企業(yè)家华畏。
首先她說話利索，語(yǔ)速很快尊蚁，晚上復(fù)盤課大概五個(gè)小時(shí)亡笑，內(nèi)容很精彩，絲毫沒有困意横朋。她的課不僅會(huì)告訴你痛點(diǎn)仑乌，更重要的是有具體可操作性的方法論，將每個(gè)知識(shí)點(diǎn)講的特別透徹琴锭。? ?
聽她的課有種魔力晰甚，你會(huì)決定以后每年都要跟隨她做復(fù)盤，也歡迎大家關(guān)注微博張萌萌姐祠够。
其次，時(shí)刻有利他精神粪牲，而且超級(jí)自律古瓤。
張萌萌姐主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)做策劃，而且每一單都會(huì)上百萬(wàn)腺阳，但是她仍會(huì)每周二落君、周四進(jìn)行兩次直播，幫助那些想要上進(jìn)的青年人尋找人生方向亭引，利他精神已經(jīng)成為她的一種思維绎速，而且?guī)椭斋@了很多。
他在上學(xué)期間焙蚓，為了鍛煉自己的英語(yǔ)口語(yǔ)纹冤，每天早起洒宝，在學(xué)校小樹林學(xué)習(xí)英語(yǔ)，晨讀萌京，每次都是四到五個(gè)小時(shí)雁歌，無論嚴(yán)寒還是酷暑，這樣的付出也換來了年終考試就從中下等生成為了年級(jí)的第一名知残。她在上學(xué)時(shí)就表現(xiàn)出非常自律靠瞎。
最后，超強(qiáng)的思維邏輯
聽她的課能夠解決很多長(zhǎng)期困擾我們的問題求妹，比如說他提到的上班用來修性乏盐，磨礪自己的脾氣，學(xué)會(huì)為人處事制恍。下班為了修身父能，提升自己的硬本領(lǐng)，去尋找到自己既喜歡又掙錢的事吧趣。
如果在上班期間去學(xué)習(xí)法竞，想要提升自己，這樣不僅不會(huì)得到他人認(rèn)可强挫，而且還會(huì)受到同事的排擠岔霸。這是自己用錯(cuò)了時(shí)間，是自己的問題俯渤。應(yīng)該用自己的可控時(shí)間去提升自己呆细，比如早起、晚上八匠。
“如果在工作時(shí)產(chǎn)生情緒問題絮爷，就是自己能力不行，只有當(dāng)自己遇到的事梨树，解決不了時(shí)才會(huì)產(chǎn)生情緒坑夯。”
她在參加博鰲亞洲論壇期間抡四，與《胡潤(rùn)百富》創(chuàng)刊人胡潤(rùn)交談短短10分鐘柜蜈，就當(dāng)即被邀請(qǐng)加入百富商學(xué)院學(xué)習(xí)，要知道指巡，胡潤(rùn)百富商學(xué)院是頂級(jí)總裁培訓(xùn)班淑履，是需要非常嚴(yán)厲的資格審核才能通過的。
Q:請(qǐng)舉例說明你對(duì)人脈交往中沉沒成本的理解;
沉默成本藻雪，我以前只狹隘的理解為會(huì)計(jì)上的術(shù)語(yǔ)秘噪，和金錢掛鉤，但從來沒有想過沉沒成本也可以用于人脈交往中勉耀。
人脈交往中沉沒成本指煎，我第一個(gè)想到的便是男女交往時(shí)戀人的關(guān)系蹋偏。
記得在上大學(xué)時(shí)，同宿舍的女生贯要，相處的男朋友暖侨，倆人在一起總是不開心，我們卻她時(shí)崇渗，她總會(huì)說“我已經(jīng)付出了那么多字逗，不甘心”。就是這樣的不甘心宅广，讓自己一直處在身心疲憊的狀態(tài)葫掉。
有時(shí)候找人辦事兒，我們眼中所謂的“貴人”跟狱，時(shí)間俭厚、精力都花在了這個(gè)人的身上，結(jié)果遲遲沒有辦好驶臊，但好多時(shí)候仍還維系著這種關(guān)系挪挤。
這些都是常見的的人們交往中的沉沒成本。
沉沒成本是指以往發(fā)生的关翎，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用扛门。
造成上述情況背后的原因無外乎以下3點(diǎn):
1、不愿讓之前的努力白費(fèi)纵寝。
2论寨、思維慣性，不愿從頭再來爽茴，這會(huì)跳出自己的舒適區(qū)葬凳。
3、忘記做這件事的初心室奏。
我們應(yīng)該怎樣破處呢火焰？
1、理解沉默成本胧沫。它是指以往發(fā)生的昌简，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用。這就要求琳袄，我們只考慮之后要付出江场，可能得到的忘記之前已經(jīng)付出的成本纺酸。
2窖逗、千萬(wàn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰要用從頭再來的勇氣。
3餐蔬、鎖定目標(biāo)碎紊，并時(shí)時(shí)回顧佑附，謹(jǐn)防初心被替換。
我們?cè)谏钪姓炭迹瑢?duì)于想結(jié)識(shí)“貴人”的時(shí)候音同，一定要有成本思維，對(duì)該投入的成本一定不要吝嗇秃嗜，但當(dāng)自己資源即將耗盡時(shí)权均，也不能繼續(xù)死磕。
Q4:請(qǐng)回憶并簡(jiǎn)單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局,你是如何破局的,描述你的解決方案;
上學(xué)時(shí)和工作后都遇到過人脈關(guān)系僵局锅锨。
我在和他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)后叽赊，對(duì)方強(qiáng)勢(shì)的話，往往我會(huì)第一個(gè)低頭認(rèn)錯(cuò)必搞，這也許多少受到家庭影響必指。
記得上班的一段時(shí)間，每天特別壓抑恕洲，常乘穑看著領(lǐng)導(dǎo)的臉色做事，說話也很注意霜第，但就是得不到對(duì)方認(rèn)可葛家。主要還和領(lǐng)導(dǎo)同屋，對(duì)著桌子辦公庶诡，我每天煎熬一般的去上班惦银，下班后也總想著上班的事，有哪沒做好末誓，什么事應(yīng)該怎樣做扯俱，即便周六日外出玩，也總放不開心事重重喇澡，想著單位的事兒，那段時(shí)間我簡(jiǎn)直就要神經(jīng)了晴玖。
當(dāng)時(shí)我只是被動(dòng)的等待對(duì)方情緒好轉(zhuǎn)，自己不知道該如何破局让簿。
Q5:如果用自己的語(yǔ)言向他人解釋SWOT分析法,你將如何表述?舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的?
swot分析法原來是用來為企業(yè)制定戰(zhàn)略方案的現(xiàn)在把它用于人際關(guān)系中。
s代表strengths秀睛，指對(duì)方的優(yōu)勢(shì)尔当，要看到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)蹂安。
w代表weaknesses锐帜，指對(duì)方的劣勢(shì)和缺陷如果在人際交往中的話，只要看到這個(gè)人會(huì)提出的問題不合理或不可行的方面畜号。
o代表opportunities缴阎，指對(duì)方所具有的機(jī)會(huì)，要看到對(duì)方的需求和自己能為大家提供什么简软。
t代表threats，指對(duì)方所面臨的威脅痹升，要看到自己的哪些行為會(huì)給對(duì)方造成的損失威脅。
當(dāng)你和他人交往時(shí)運(yùn)用swot原則分析踱卵，也就意味著在與他人交往時(shí)据过，脫離了情緒來單純的分析事情。
swot原則實(shí)際是找到兩人所需绳锅，同時(shí)減少損失達(dá)到共贏。
前兩天眷柔，我找當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)機(jī)構(gòu)合作原朝，想要利用他們的生源教魔方，對(duì)方想要利用我的技能開設(shè)魔方課喳坠。
我理解S W O T原則壕鹉，如果用的話可以這樣：
s指對(duì)方在當(dāng)?shù)孛佬g(shù)機(jī)構(gòu)做得很好，有大量的學(xué)生晾浴，而且家長(zhǎng)思想較開放，相對(duì)層次較高抖棘。
w指對(duì)方機(jī)構(gòu)沒有魔方老師
o對(duì)方有開魔方課的想法，也針對(duì)魔方進(jìn)行老師培訓(xùn)過钉答，但因?yàn)槟Х绞且环N技能杈抢，需要長(zhǎng)期練習(xí)，所以因?yàn)槔蠋煿烙?jì)不到遲遲沒有開設(shè)課程右蹦。
t對(duì)方可能會(huì)擔(dān)心我?guī)ё咚膶W(xué)生歼捐。因?yàn)槲易约阂查_設(shè)魔方培訓(xùn)班，和他合作只能五五分成贷盲，如果我將學(xué)生帶到自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)就可以全部歸我剥扣。
針對(duì)這種情況除了道德約束，招生只要求他來負(fù)責(zé)佳魔，費(fèi)用交給美術(shù)機(jī)構(gòu)晦炊，我只負(fù)責(zé)教學(xué)，這樣可以大大避免對(duì)方的擔(dān)心断国。
四稳衬、啟發(fā)
1、梳理自己的人脈宋彼，才發(fā)現(xiàn)自己只是圍繞著身邊的幾個(gè)人，通訊錄里幾百人只是個(gè)擺設(shè)音婶。
要按照自己每年的目標(biāo)莱坎，梳理出自己的20 /150人，更好的為目標(biāo)服務(wù)碴卧，也節(jié)省更多的精力重點(diǎn)投放。
2婶博、沉沒成本是已經(jīng)發(fā)生的荧飞，與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用，我們做事情時(shí)挠轴，一定要考慮之后的付出和可能得到的耳幢，忘記之前已經(jīng)付出的成本，跳出思維慣性睛藻，不能一條路走到黑修档。
3、時(shí)刻有利他思維吱窝，想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)先思考對(duì)方通過和我合作，能實(shí)現(xiàn)達(dá)到的好處兴使，用S W O T原則照激，實(shí)現(xiàn)共贏。
