從15年開始做讀書推廣最喜歡的一本書
(故事經(jīng)濟(jì)學(xué))片段分享
? ? 不如喇完，我來給你講個(gè)故事吧——”
夏天樹蔭下的秋千架伦泥，
秋天碧空里斷線的風(fēng)箏，
冬天雪地上重合了的腳印，
春天微風(fēng)中飄揚(yáng)的黑色長(zhǎng)發(fā)不脯，
都可能是一段漫長(zhǎng)歲月的開頭府怯。
? ? 我們?cè)诠适吕锔惺芮楣?jié)、體會(huì)情緒跨新、遇見自己未知的期待富腊，也在其中發(fā)現(xiàn)人生經(jīng)驗(yàn)。
? ? ? 這種“只可意會(huì)域帐，不可言傳”的領(lǐng)悟赘被，正是故事在人類中廣為流傳的原因——人們總是將自己領(lǐng)會(huì)到的東西稱為經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)他人的忠告肖揣，則默認(rèn)設(shè)置了忽略操作民假。
? ? ? 所以，如果你想說服他們而不得要領(lǐng)——先講個(gè)故事試試龙优。
? ? 作者羅伯特·麥基（Robert McKee）1941年1月30日生于美國(guó)底特律羊异，劇作家、編劇教練彤断。被譽(yù)為“編劇教父”野舶。著有《故事：材質(zhì)、結(jié)構(gòu)宰衙、風(fēng)格和銀幕劇作的原理》《對(duì)白：文字平道、舞臺(tái)、銀幕的語言行為藝術(shù)》供炼。
? ? 托馬斯·格雷斯（Thomas Gerace）
1970年12月21日生于美國(guó)匹茲堡一屋，內(nèi)容營(yíng)銷專家，哈佛商學(xué)院首批研究互聯(lián)網(wǎng)的高級(jí)分析師袋哼。2010年創(chuàng)辦內(nèi)容營(yíng)銷公司Skyword冀墨。
? 結(jié)構(gòu)概況
一、營(yíng)銷簡(jiǎn)史與當(dāng)代營(yíng)銷危機(jī)
1.營(yíng)銷簡(jiǎn)史
2.當(dāng)代營(yíng)銷危機(jī)
二涛贯、營(yíng)銷危機(jī)的解決方案——故事化營(yíng)銷
1. 為什么是故事拯救營(yíng)銷诽嘉？
2. 什么是故事？
3.什么是故事化營(yíng)銷弟翘？
三含懊、讓故事行之有效的具體操作
1.故事營(yíng)銷策略必須有一個(gè)捍衛(wèi)者
2.用故事來定義品牌
3.讓你的廣告故事化
4.用戶調(diào)研與內(nèi)容營(yíng)銷
5.獲得受眾的方式
6.故事化銷售
7.構(gòu)建品牌故事經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要步驟——結(jié)果追蹤.
四、未來預(yù)測(cè)
? ? 科學(xué)家也在實(shí)驗(yàn)中證實(shí)：對(duì)營(yíng)銷修辭的不信任已經(jīng)深植于消費(fèi)者內(nèi)心衅胀，扭曲了我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，甚至?xí)屛覀儜岩勺约旱牡谝皇煮w驗(yàn)酥筝。
案 例：
丹·艾瑞里教授在杜克大學(xué)富科商學(xué)院研究心理學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)滚躯。
在一項(xiàng)針對(duì)音響潛在購(gòu)買者的實(shí)驗(yàn)中，艾瑞里教授比較了兩組音響發(fā)燒友對(duì)同一套音響系統(tǒng)的不同反饋，證實(shí)了消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷的懷疑掸掏。
這兩組實(shí)驗(yàn)的參與者閱讀了同一份評(píng)測(cè)報(bào)告茁影，其中一組受試者被告知這份測(cè)評(píng)是制造商提供的，另一組被告知測(cè)評(píng)源自《消費(fèi)者報(bào)告》丧凤。
參加實(shí)驗(yàn)的人員先聽了半個(gè)小時(shí)巴赫的作品募闲，隨后對(duì)音響系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)測(cè)。
低音是否強(qiáng)勁有力愿待？高音是否清晰明亮浩螺？音響是否簡(jiǎn)單易操作？聲音是否失真仍侥？最后一個(gè)問題是要出，他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X購(gòu)買這套音響設(shè)備？
結(jié)果是农渊，認(rèn)為自己閱讀的是《消費(fèi)者報(bào)告》提供的客觀信息的受試者對(duì)這套音響好感度更高患蹂，平均愿意消費(fèi)407美元購(gòu)買這套系統(tǒng)；而認(rèn)為自己閱讀的是制造商手冊(cè)的受試者只愿意花費(fèi)平均282美元砸紊。
? 每個(gè)人都是各種角色中演繹故事传于，怎么讓自己無論是從事職業(yè)中還是生活中，是愿意做的事還是因?yàn)楸仨氉龅氖伦硗纾寄馨压适轮v的動(dòng)人多彩沼溜，讓更多人生價(jià)值得到發(fā)揮，人生故事更多面的留在人間徽鼎。
