一柠偶、分析目的
????本文旨在通過研究運動工具前列產品的產品定位、策略和功能等方面胎署，探討國內運動產品發(fā)展趨勢吆录，為之后研發(fā)運動工具類產品提供決策輔助。
二琼牧、行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析?
????2.1 行業(yè)現(xiàn)狀
????根據(jù)艾瑞咨詢mUserTracker監(jiān)測顯示恢筝，2018年6月運動APP活躍用戶規(guī)模已超過7000萬。在線健身市場進入高速發(fā)展的階段巨坊。
????政策上撬槽，隨著《全民健身計劃綱要》、《體育產業(yè)“十三五”規(guī)劃》等政策的發(fā)布趾撵，全民健身得到了強有力的政策性支持侄柔，在政策的引導下，運動健身人數(shù)大幅增長占调，根據(jù)WHO研究顯示暂题，中國僅有14.1%的居民不經常運動（注：經常運動指的每周150分鐘中等強度的閑暇活動或75分鐘高等強度的體育鍛煉）。
????經濟上究珊，2017年中國人均GDP為8665美元薪者，2018年人均GDP預估將達到9900美元（信息來源：中財辦副主任韓文秀在2018-2019中國經濟年會上的講話），宏觀經濟上較好的上行態(tài)勢帶動個行業(yè)繼續(xù)發(fā)展剿涮。
????技術上言津，隨著人工智能技術的不斷成熟，個性化推薦健身計劃將為用戶帶來全新的體驗取试。與此同時悬槽，硬件設備不斷完善創(chuàng)新，軟件硬件結合將發(fā)揮更大的力量瞬浓。
????社會上陷谱，2017年，經常參加體育鍛煉的人數(shù)已達5.5億瑟蜈，占全國人口的41.3%左右。物質生活日漸豐富的現(xiàn)代渣窜，人們越來越注重身體健康铺根，同時人口老齡化也進一步加大了運動人口占比。
????整個行業(yè)上來看乔宿，健身類keep一家獨大位迂，跑步類產品競爭激烈，糖豆廣場舞靠著獨特的切入點穩(wěn)步發(fā)展。
2.2 發(fā)展趨勢
????2017年悅跑圈25%來源于賽事報名費掂林；2018年臣缀，keep推出跑步機，同時在北京開了8家keepland線下健身房泻帮。線上產品逐步開始將注意力轉向線下精置，同時加強與硬件的對接和智能軟件的開發(fā)。
????流量已經不再是第一要素锣杂，運動產品開始整合線下資源脂倦。
三、確定競品
????2018年12月22日Apple store運動類app實時排名（只摘錄了運動健身內容類app）：
本文選取keep元莫、咕咚赖阻、每日瑜伽作為此次分析的競品，原因如下：
1.三者口碑都很好且排名較高踱蠢。
2.咕咚作為移動運動早期上線的產品火欧，身上可以看到整個行業(yè)的縮影，值得分析茎截。
3.keep注冊用戶量已達億級苇侵，是目前用戶規(guī)模較大、較有影響力和競爭力的頭部之一稼虎。同時開拓硬件及線下市場衅檀，極具參考價值。
4.核心功能和用戶群高度相同霎俩。
5.功能及業(yè)務流程相近哀军。
四、定位分析
五打却、產品策略
Keep—自律給我自由：
2018年Keep產品迭代大事件：
2018-02-10? 支持weloop唯樂和宜準跑表數(shù)據(jù)同步杉适；
2018-03-26? 支持keep跑步機；
2018-05-19? 增加瑜伽頁柳击；
2018-06-29? 視頻支持邊練邊拍猿推；
2018-08-07? 增加智能教練；
2018-09-22? 上線會員功能捌肴；
2018-11-15? keep體脂稱數(shù)據(jù)支持寫入健康蹬叭；
????Keep以“自律給我自由”更多的強調運動是一種生活方式，生活中運動形式多樣状知，而keep也在結合這一點不斷的拓寬產品的運動項目秽五，并且持續(xù)跟進線下硬件，從年初推出跑步機到keepland的不斷開業(yè)饥悴，keep正在打造屬于自己的線上線下一體的運動生態(tài)坦喘。
咕咚—智能運動盲再，盡在咕咚：
2018年咕咚產品迭代大事件：
2018-09-17? 上線AI教練；
2018-11-05? 上線直播課程瓣铣；
????咕咚不斷在跑步領域深耕答朋，通過為跑團提供賽事服務變現(xiàn)，同時不斷加強自身內容方面的競爭力棠笑。
每日瑜伽—遇見更好的你：
2018年每日瑜伽產品迭代大事件：
2018-09-21? 上線訓練營梦碗；上線RTY瑜伽教練線下培訓課程；
2018-11-14? 上線會員功能腐晾；
????每日瑜伽結合自身產品用戶叉弦，制定了更受女性歡迎的“遇見更美的你”作為slogan，同時通過線上課程藻糖、定制計劃淹冰、線下瑜伽等積極尋找變現(xiàn)途徑。
六巨柒、產品分析
6.1 用戶畫像??
2018年中國運動健身用戶用戶畫像：
Keep樱拴、咕咚、每日瑜伽用戶屬性：
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
????結合上述洋满，可以看出三個產品用戶畫像與總體健身用戶畫像基本特性一致晶乔，咕咚作為一款主打跑步的產品，男性用戶占67%牺勾；而每日瑜伽主打瑜伽正罢，女性用戶高達63%；keep作為綜合類產品驻民，男女用戶比例基本持平（男51%翻具，女49%）。
6.2 功能對比
6.2.1 功能結構圖
Keep：
????Keep課程社區(qū)兩手抓回还，課程上開展了免費課程裆泳、會員專屬講解、付費class柠硕、智能訓練計劃等工禾；社區(qū)上做了更詳細的分類，讓用戶能更快速的找到自己感興趣的內容蝗柔，形成關系鏈闻葵。
咕咚：
????咕咚更多的關注線下賽事，線下運動團癣丧；社區(qū)上單獨劃分出了小視頻板塊槽畔，讓用戶更沉浸。
每日瑜伽：
????每日瑜伽在瑜伽領域做了很多細分課程坎缭，同時也在大力推廣付費課程和線下培訓竟痰，用做任務的瑜幣、瑜幣商城抵現(xiàn)換獎品的方式增加用戶粘性掏呼。
6.2.2 核心功能對比
6.3 特色功能
Keep
Keep會員：會員擁有無限次打造專屬健身計劃坏快、免費觀看課程精講、每月獲得keepland代金券憎夷、商城包郵券等特權莽鸿。
Keep class：針對熱門問題提供付費解決方案。
Keepland：線下健身房拾给，提供專題操課祥得，同時推出課包，以更優(yōu)惠的價格不限門店蒋得、不限課程原價體驗级及。
運動動態(tài)智能生成視頻：提供了強大的視頻編輯功能，可將近七日的動態(tài)（文字额衙、圖片饮焦、視頻）智能合成為一段視頻。并支持分享到朋友圈等各大社交軟件窍侧。
咕咚：
運動團：基于位置和興趣的運動小組县踢，APP內部還設有運動團排行榜，將線上用戶帶入到線下運動中去伟件。
賽事：展示跑步賽事硼啤，既有大型馬拉松比賽，又有主題特色跑步活動斧账。
智能裝備：咕咚出品了運動鞋谴返、運動耳機、手表手環(huán)其骄、跑步機亏镰、智能運動Bra等多款智能運動設別。
俱樂部：為企業(yè)量身定制了企業(yè)咕咚拯爽，方便企業(yè)管理員工健康索抓，計劃健康活動。
每日瑜伽：
瑜幣：簽到毯炮、完成訓練逼肯、分享等可以獲得瑜幣，瑜幣在商城購物時可抵用桃煎，也可單獨兌換禮品篮幢。
結伴：用戶可自行選入要加入的圈子，以瑜幣作為抵押为迈，成功結伴則退回抵押瑜幣三椿。
選修課：里面涵蓋了穿搭缺菌、彩妝、孕期飲食搜锰、房間收納等女性用戶感興趣的課程伴郁。
6.4 產品設計
6.4.1 LOGO
????keep的logo以一個k與名稱keep呼應，同時具有設計感的k看上去像一個做仰臥起坐的小人蛋叼，突出了產品以健身內容為主焊傅。
????咕咚的綠色象征著健康環(huán)保，圖中小人看上去像是跳起來了狈涮，讓人感受到運動的快樂和積極向上的感覺狐胎；同時白色信息框強調了咕咚的社交屬性，傳達了“你并不孤單”歌馍。
????每日瑜伽logo的白色圖形和經典瑜伽自身戰(zhàn)士式相似握巢，突出了產品的特色。
6.4.2 首頁
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
????三者都將歷史運動數(shù)據(jù)總和放大展示骆姐，keep在下方展示了已參加的課程镜粤、推薦課程和活動、以及智能訓練計劃玻褪。而咕咚只展示推薦訓練肉渴，已參加的訓練單獨放在了訓練頁面；下方還進行了路線推薦带射，個人認為這和咕咚的產品屬性有關同规，畢竟大多數(shù)時候，用戶多是隨心而跑窟社，而不是刻意訓練券勺。每日瑜伽的首頁相對簡單，下方只展示已參加的課程灿里，沒有推薦課程关炼。
6.4.3 課程頁
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
????每日瑜伽的課程是最顯眼最好找的一個，同時還細分了使用場景做了課程推薦匣吊，以及配備了音樂庫儒拂，操作簡單易上手。Keep和咕咚的課程隱藏的稍微深一點色鸳，keep的課程分類很清晰社痛，可以很快的找到自己需要的課程，而咕咚這方面做的差強人意命雀，課程和訓練之間的界限并不清晰蒜哀。
6.4.4 社區(qū)頁
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
????Keep和咕咚的社區(qū)分類很詳細，同時內容展現(xiàn)形式上涵蓋了圖文吏砂、視頻撵儿、文章乘客，咕咚在此基礎上還加入了少許廣告。咕咚在社區(qū)首頁上還加入了熱門話題淀歇，便于用戶查看和參與寨典。Keep在發(fā)布動態(tài)時，自動在右上角加上“K”水印房匆，增加品牌效果。而每日瑜伽的瑜樂圈動態(tài)只有圖文方式报亩，從點贊和評論數(shù)推測浴鸿，社區(qū)的用戶活躍度并不高，當然弦追，點贊與評論數(shù)較少跟每日瑜伽的用戶數(shù)量較少也有一定關系岳链。
????在瀏覽三者社區(qū)內容時可以明顯感覺到，在keep中發(fā)布動態(tài)的多為年輕16-35的青年人劲件，而咕咚中則多為25-45的中年人掸哑，每日瑜伽在年齡上表現(xiàn)不明顯。
七零远、策略分析
7.1 運營策略
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
????三個產品用戶的增長點集中在3月6月和11月苗分，推測跟季節(jié)有較大關系，與此同時牵辣，整理了三個APP相關月份的運營動作：keep聯(lián)合電影摔癣、其他品牌、明星等推出很多抽獎活動纬向，線下也打造了“瑜伽大丈夫”择浊、線下奶茶機等活動，很吸引眼球逾条；咕咚在與熱門綜藝影視以及明星合作較多琢岩，同時更多的推進線下賽事活動；每日瑜伽的運營力量非常薄弱师脂，日常只是通過轉發(fā)瑜伽教程等保持基本活躍度担孔，內容質量較keep低出一截。
7.2 商業(yè)模式?
三者的主要變現(xiàn)方式如下：
????Keep—Keep會員危彩、付費課程攒磨、運動服飾與器材、線下健身房
????咕咚—線下賽事報名費汤徽、智能運動設備娩缰、商家交易抽成
????每日瑜伽—會員、付費課程谒府、訓練營拼坎、線下培訓浮毯、瑜伽服飾與器材
八、結論
????目前運動健身行業(yè)活躍用戶滲透率已超過7%泰鸡，這意味著引流時代基本結束债蓝，進一步抓住用戶痛點和樣點才是關鍵。通過分析上述三款競品盛龄，接下來在自研運動工具產品時饰迹，需要注意：
1.找一個目前還未被充分挖掘的細分方向作為切入，比如飲食余舶。
2.在設計產品時要結合當下潮流啊鸭，比如加入小視頻、直播功能匿值。
3.支持智能設備赠制，如果能通過研制售賣自己品牌的智能設備實現(xiàn)變現(xiàn)更好。
4.課程數(shù)量和內容要足夠豐富挟憔，并且優(yōu)質钟些，讓運動小白能快速上手。
5.為用戶提供個性化定制運動計劃服務绊谭。
6.要注重中年用戶政恍，他們對運動的需求更大，并更有付費意愿达传。
7.注重社區(qū)模塊抚垃，前期尤其注意內容質量，可考慮采用PGC+UGC的形式趟大。
8.可以讓用戶在產品中組建小組鹤树，以小組的形式加強關系鏈。
9.在3月逊朽、6月前后策劃大型活動罕伯，在人們最想運動的時候吸引住他們的眼球。
