云淡風(fēng)輕的一句話，微博癱瘓了幾小時揖赴。鹿晗公布戀情導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓的事實(shí)再次證明了互聯(lián)網(wǎng)傳播的強(qiáng)大力量馆匿。

有人說，互聯(lián)網(wǎng)就是個人人解放自己天性的場所燥滑，大家都拼命想抓住點(diǎn)什么渐北，有個他們共同追隨的目標(biāo)，大家抱團(tuán)組建擁有共同理念的社群铭拧，好讓這一份慰藉驅(qū)趕靈魂的孤獨(dú)赃蛛。如果這時候某個話題足夠有趣、足夠有深度搀菩，那便是最好的談資了呕臂，曬的是話題，露出來的是一顆顆表達(dá)自我的內(nèi)心秕磷。很懷疑每個熱衷互聯(lián)網(wǎng)話題的人常常自戀：好險诵闭，每次我都踩上了熱點(diǎn)節(jié)奏，像自帶節(jié)奏的B-BOX,特別厲害澎嚣，有木有？雖然我買不起LV,開不了保時捷瘟芝，但我一直利用各種機(jī)會表達(dá)自己易桃，我也是焦點(diǎn)。

于是锌俱，越來越多的人加入熱點(diǎn)話題晤郑，人越多，意見越多贸宏，人和人的連結(jié)點(diǎn)就越多造寝，傳播的速度越快，話題熱度也就越大吭练，和話題中心人物直接相關(guān)的產(chǎn)品被送上熱搜诫龙，這就很自然了。不知道華為和vivo這一次屬于偶然事件還是預(yù)謀事件鲫咽，但一榮俱榮签赃，一損俱損谷异，品牌熱度和代言人就是這樣的正相關(guān)的關(guān)系。

很多公司都知道利用網(wǎng)絡(luò)和新媒體做廣告锦聊、明星代言和品牌傳播歹嘹，但他們不是不知道怎么做，就是老想著三個月五個月收回成本盈利孔庭。

能不能收回成本開始盈利尺上，什么時候開始盈利，我想這不僅是個時間問題圆到，更是個管理學(xué)問題尖昏。

首先，市場問題构资。你的產(chǎn)品市場容量有多大抽诉，競爭程度如何，產(chǎn)品屬性如何吐绵、復(fù)雜性都決定了你要不要做廣告迹淌，廣告能做成什么樣。

不同的市場階段有不同的目標(biāo)己单，有兩個是主要目標(biāo)：提高市場占有率Or增加利潤唉窃。有時市場占有率可能以犧牲短期利潤為代價。關(guān)鍵性問題不同纹笼，難度也不同纹份，解決問題消耗時間就不同，廣告作用就不同廷痘。廣告可以改善品牌負(fù)面形象蔓涧，可以降低人們對產(chǎn)品的理解難度，可以提升銷量笋额，可以強(qiáng)化定位進(jìn)而擴(kuò)大市場份額元暴。當(dāng)然，廣告最重要的作用的占領(lǐng)時機(jī)兄猩，占據(jù)說話權(quán)茉盏。

產(chǎn)品屬性不同，廣告的作用也不同枢冤。認(rèn)知程度較高鸠姨、復(fù)雜程度較大的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)和面對面指導(dǎo)的效果可能更好淹真，拓展渠道做B2B可能更適合這部分企業(yè)讶迁。這些企業(yè)的廣告和互聯(lián)網(wǎng)傳播效果遠(yuǎn)沒有認(rèn)知程度低、理解難度低趟咆，容易聽品牌指揮添瓷，不需要人們自律的產(chǎn)品的效果好（如快消品梅屉，部分電子產(chǎn)品）。

第二鳞贷，戰(zhàn)術(shù)問題坯汤。

現(xiàn)階段，產(chǎn)品是處于市場增量期還是處于和其他品牌產(chǎn)品的存量拉鋸期搀愧，是行業(yè)翹楚還是緊隨其后的二三名惰聂？請行業(yè)第一名采用防御戰(zhàn)保衛(wèi)自己的“領(lǐng)域”，第二咱筛、三名請采用進(jìn)攻戰(zhàn)爭奪更大的份額搓幌，只要廣告的焦點(diǎn)和關(guān)鍵性問題選擇正確，這些TOP階位的產(chǎn)品做廣告起到的作用就是強(qiáng)化品牌效果迅箩，甚至能改變品牌地位,有時候特定競爭關(guān)系的品牌廣告關(guān)系到公司的生死存亡溉愁。這部分廣告大多數(shù)都在宣傳品牌價值觀，從而引起共鳴饲趋，或試圖改變?nèi)说挠^念拐揭，提升銷量。當(dāng)然奕塑，華為之前的競爭對手是小米堂污，現(xiàn)階段競爭對手是藍(lán)綠軍團(tuán)Oppo（Vivo）。通過廣告強(qiáng)化了高端手機(jī)的行業(yè)定位區(qū)別小米龄砰，強(qiáng)化拍照正面挑戰(zhàn)Oppo的網(wǎng)紅手機(jī)盟猖？前兩者PK,小米敗下陣來，和OPPO/VIVO相爭换棚，誰輸誰贏式镐？如果你的品牌現(xiàn)階段只能打打游擊，處于研發(fā)和資金供給的初級階段圃泡，請不要盲目跟風(fēng)碟案，進(jìn)一步細(xì)分市場，多做好服務(wù)找出產(chǎn)品差異性颇蜡，并進(jìn)一步細(xì)化市場或者進(jìn)入專業(yè)化領(lǐng)域是關(guān)鍵，大手筆廣告需要謹(jǐn)慎辆亏。

當(dāng)然风秤，部分新品牌也有通過廣告改變市場的機(jī)會，比如：通過正確的品牌定位來占領(lǐng)某一塊狹小的空白市場扮叨，對于早已競爭激烈的品類不要輕易嘗試缤弦，沒有精確定位，打廣告可能會淪為陪襯彻磁。我注意到最近有一個手機(jī)品牌Sugar出現(xiàn)在某衛(wèi)視黃金時段,配置處于中等價位的梯段碍沐，外觀是我喜歡的類型狸捅，我認(rèn)真看了好多次它的廣告牌，還在一個運(yùn)動類綜藝節(jié)目發(fā)現(xiàn)了它的身影累提，到現(xiàn)在只記得也在主打拍照功能尘喝，說實(shí)話，包括小米在內(nèi)斋陪，現(xiàn)在主打拍照功能朽褪，最后能分到這杯羹的品牌很少。如果這個品牌可以做重新定位无虚，相信廣告的作用會更大缔赠，銷量也會有所提升。

未來友题，每一個消費(fèi)者都可能成為品牌傳播的使者嗤堰，如何做好品牌定位，然后運(yùn)用傳統(tǒng)廣告+網(wǎng)互聯(lián)新媒體等手段進(jìn)行品牌傳播度宦，相信很多新興品牌可以成長起來踢匣。消費(fèi)者有時豈是很容易溝通，只要你給他一個信你的理由斗埂，就夠了符糊。