社會認(rèn)同
1.1.1社會認(rèn)同原理:在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷谢揪，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
1.1.2卡維特·羅伯特（Cavett? Robert）在給銷售學(xué)員的建議中準(zhǔn)確總結(jié)了社會認(rèn)同原理：“95%的人都愛模仿別人拨扶，只有5%的人能首先發(fā)起行動凳鬓，所以，要想把人說服患民，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動缩举。”
1.1.3社會認(rèn)同原理這樣說匹颤，認(rèn)為一種想法正確的人越多仅孩，持有這種想法的人就越會覺得它正確。
1.1.4一般來說印蓖，在我們自己不確定辽慕、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候另伍，我們最有可能覺得別人的行為是正確的鼻百。
1.1.5一個人在需要幫助的場合，恰巧有很多人可以提供幫助摆尝，但是卻沒有人主動提供幫助温艇，不是人們冷漠，而是多元無知效應(yīng)在作怪堕汞。此時對求助者來說的最佳策略就是盡可能精確地說明你需要什么樣的幫助勺爱，而不要讓旁觀者自己判斷。
