章節(jié)觀點：
風險也是可以買賣的，如果想要創(chuàng)業(yè)做買賣風險的生意吃靠，前提是你必須有一雙風險之眼，能看透別人看不透的風險足淆，并有一套獨特的機制來解決這個風險巢块。商業(yè)世界有太多的風險，買賣風險巧号，就成了促進整個商業(yè)世界良性運轉的一個重要的底層邏輯族奢。
概念：
庫存博差價（風險）：總代所做的生意，其本質就是告訴品牌商丹鸿，把你的庫存風險賣給我越走，就算最后賣不出去，這個錢我照付給你靠欢，風險我來承擔廊敌，但是作為交換，請你給我更大的差價空間门怪，這種用庫存博差價的商業(yè)模式骡澈，其實就是在買賣庫存的風險。
總代生意掷空，本質是買賣風險肋殴，要在第一天就建立風險管控機制。比如說：全周期的庫存管理坦弟，一旦銷量下滑到什么程度的時候护锤，就啟動大規(guī)模的促銷來對沖風險，降到另外一個什么程度的時候酿傍，就啟動和合作伙伴之間的交叉銷售烙懦，再降到什么時候，就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品拧粪。這個所謂的全周期的庫存管理修陡，其實就是一套風險管控機制。沒有金剛鉆可霎，就不攬瓷器活魄鸦，沒有這套全周期的庫存管理機制之前，千萬不要隨便去玩用庫存博差價的風險買賣癣朗。
案例：
1拾因、美國西南航空公司，為了避免受到原油市場太大的影響，到原油市場去買進期貨绢记，當油價猛漲多年扁达，已經從25美元漲到60美元，它85%的用油仍然能夠以26美元的價格可以拿到蠢熄，其實它所買走的就是價格風險跪解。萬一跌了，美國西南航空公司也是要蒙受損失的签孔。
2叉讥、保險業(yè)：買賣的是概率風險（最典型的電商運費險）。代理業(yè)：買賣的是庫存風險饥追。風險投資業(yè)：買賣的是成長風險图仓。海鮮收購商、米商但绕、包銷合同救崔、連鎖加盟、大蒜生姜炒賣捏顺、酒店包房六孵、旅游包機、景區(qū)門票代理草丧、房東買房出租等其本質都屬于買賣庫存風險狸臣。眾籌是抵御風險的一種做法。老板雇傭員工昌执、外包代維公司烛亦、股票買賣、鏢師懂拾、押運煤禽、風險無處不在。
改進應用：
1岖赋、目前黃總在招商談判的時候檬果，都設置最低的年銷售量保底，如年業(yè)績保底60萬唐断，達不到60萬选脊，按60萬保底抽點。這也是典型的風險買賣脸甘。
2恳啥、店長承包制，廢除底薪制度丹诀，按照抽點的形式給員工發(fā)工資钝的，多勞多得翁垂，也是買賣風險的一種。
3硝桩、老板雇傭員工沿猜，也是在買賣風險，優(yōu)秀員工與差員工的區(qū)別碗脊。
