首先問大家一個(gè)問題，當(dāng)你在做增員時(shí)诈茧，新人為什么會(huì)跟著你走产喉？是個(gè)人魅力？還是人情關(guān)系？還是強(qiáng)拉硬拽曾沈？還是方案獎(jiǎng)勵(lì)这嚣？還是使勁忽悠....等等，我想都不是塞俱。我們說：
保單：客戶把錢交給你
增員：客戶把人交給你
所以姐帚，增員一定要本著對新人負(fù)責(zé)的態(tài)度！
新人入司=對推薦人信任（40%）+增員推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（10%）+看到發(fā)展前景和收入（50%）
那么前景和收入靠什么敛腌？
《基本法》
1卧土、明確的職涯晉升規(guī)劃
基本法對一名新人從入司到未來發(fā)展方向都以法的形式做了明確的規(guī)定，并對晉升條件做了詳細(xì)的描述像樊，這是其它行業(yè)無法比擬的優(yōu)勢尤莺！試想想：哪個(gè)企業(yè)會(huì)把一個(gè)員工未來的職涯晉升路線以及如何做才能達(dá)到，以法的形式規(guī)定出來生棍？
2颤霎、公平透明的收入機(jī)制
你在其它企業(yè)時(shí)，每個(gè)月拿多少工資是不是事后才知道涂滴？拼命加班友酱，得到的也不過是額外的一點(diǎn)加班費(fèi)，有時(shí)候可能就沒有柔纵！ ①當(dāng)你加入中國人壽時(shí)缔杉，即使你不想知道自己的收入是怎么算的，公司都會(huì)上趕著甚至逼著你培訓(xùn)搁料，讓你學(xué)習(xí)基本法或详，懂得基本法中對你的收入是如何規(guī)定的。②你可以在工資發(fā)放之前就知道自己的工資是多少郭计；你甚至可以通過收入規(guī)劃來合理的進(jìn)行避稅霸琴。在這里，一個(gè)月的收入多寡是由自己來掌控昭伸。③當(dāng)你這個(gè)月非常努力梧乘，廢寢忘食一天5訪以上時(shí)，那么這個(gè)月的收入就會(huì)瘋狂增長庐杨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了基本法中規(guī)定的收入外选调，你還會(huì)額外多出很多的獎(jiǎng)勵(lì)和旅游機(jī)會(huì)！
3灵份、充足全面的保障體系
入司即享有醫(yī)療仁堪、養(yǎng)老、意外三項(xiàng)保障各吨，而且枝笨，隨著你的努力，發(fā)展到更高職級(jí)就會(huì)不斷提高保障揭蜒，不僅身價(jià)提高横浑，還能享受公司為你支付的高額養(yǎng)老金，養(yǎng)老無憂屉更。
那么如何利用基本法中的利益幫助這批新人做好規(guī)劃呢徙融？
1、新人入司的前三個(gè)月
引導(dǎo)新人每日按時(shí)參會(huì)瑰谜，學(xué)習(xí)產(chǎn)品欺冀、銷售技能和知識(shí)，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣萨脑，鼓勵(lì)隐轩、追蹤新人三個(gè)月都要獲得新人津貼的最高檔，最遲三個(gè)月內(nèi)成功晉升業(yè)務(wù)主任（最好當(dāng)月就晉升）渤早！
2职车、新人入司的第4-6月
在鼓勵(lì)新人繼續(xù)獲得新人津貼的同時(shí)，引導(dǎo)新人從第4個(gè)月開始增員鹊杖，增員即可獲得10%的推薦新人獎(jiǎng)悴灵，提高收入。
3骂蓖、新人入司的第7-9月
①第4個(gè)月已經(jīng)增了1個(gè)人积瞒，所以你一定要在這三個(gè)月FYC 1800元，就可以拿到潛力新人獎(jiǎng)800登下，這是基本法中送給你的錢茫孔，不拿白不拿！②這三個(gè)月你也已經(jīng)享受到增員給你帶來的好處了庐船，從第7個(gè)月你要再新增1人银酬，不僅可以享受更多的增員利益，也為第二次潛力新人獎(jiǎng)做好準(zhǔn)備筐钟！
接下來很關(guān)鍵：讓新人建立起增員的習(xí)慣揩瞪！
4、新人入司的第10-12月
已經(jīng)增了兩個(gè)人了篓冲，繼續(xù)努力李破，這三個(gè)月FYC再做到1800元，就可以拿到第二次的潛力新人獎(jiǎng)1000元了壹将，基本法中該拿的利益要拿到嗤攻，不能浪費(fèi)了！同時(shí)诽俯，繼續(xù)增員妇菱，鞏固習(xí)慣，為晉升組經(jīng)理做準(zhǔn)備！
5闯团、新人入司的第13個(gè)月起?
①現(xiàn)在你已經(jīng)增了2個(gè)人辛臊，只要再增1個(gè)人就可以晉升當(dāng)組經(jīng)理了，當(dāng)組經(jīng)理可以享受到基本法中的更多的利益，比如傭金自提，績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)邪驮、保障提高等。②更重要的是刃唤，你將成為一名主管，做為主管白群，你將擁有更為廣闊的成長空間尚胞，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
努力做好追蹤輔導(dǎo)帜慢，有計(jì)劃的實(shí)施新人育成辐真，不要讓我們的成績付諸流水！
