李叫獸說花吟,他推薦《定位》這本書的原因,是因為他的系統(tǒng)化思路也是如同特勞特一樣厨姚。因為特勞特是從定位開始衅澈,走向營銷戰(zhàn)略。
而他要從文案再總結(jié)戰(zhàn)略谬墙。因為他說今布,他知道一個90后的人,要是先從戰(zhàn)略開始講起來拭抬,是不會有多少人相信的部默。從最具體的做起,推廣起來造虎,做大做強甩牺,別人才相信你講的戰(zhàn)略 是有權威性的,經(jīng)過他自己成功經(jīng)驗證實的累奈。
其實贬派,他說“實際上,一個好戰(zhàn)略是絕勝的關鍵澎媒「惴Γ”
很多人,可能都以為“賣出去”就是產(chǎn)品戰(zhàn)略戒努。這是不對的请敦。這只是營銷目標储玫,是戰(zhàn)略的結(jié)果。
戰(zhàn)略就是哪里有機會撒穷。就像戰(zhàn)場上,兩軍交戰(zhàn)端礼,哪怕你硬件上有很多都不如敵人禽笑,但你若有好戰(zhàn)略入录,就能取勝。
比如佳镜,你發(fā)現(xiàn)敵人的薄弱環(huán)節(jié)。然后再去開展你的戰(zhàn)事蟀伸,選擇在哪個地方什么時間交戰(zhàn)之類的。利用自己的優(yōu)勢啊掏,比如是騎兵唤崭,就把敵軍引入平原交戰(zhàn),更易取勝脖律。
所以谢肾,戰(zhàn)略就是找機會。發(fā)現(xiàn)對方的事實芦疏,利用自己的優(yōu)勢去取勝微姊。由此去與對方具體交接 制作可執(zhí)行方案 最終去執(zhí)行……
所以酸茴,在營銷系統(tǒng)里里:戰(zhàn)略就是發(fā)現(xiàn)機會兢交,主打潛在用戶真正需求。
營銷就是你要跟用戶建立關聯(lián)配喳。因為用戶關心的是他自己的任務。你要想辦法跟用戶建立關聯(lián)晴裹,就是想辦法從用戶視角去發(fā)現(xiàn)你的營銷目標,以此來設置你的營銷目標只磷。
文案,就是激發(fā)并喚起痛點钮追,最終你會得到你想要實現(xiàn)的效果阿迈。
所以元媚,戰(zhàn)略-營銷-文案,一路走下來。你會發(fā)現(xiàn)崎页,文案是最具體可行的,最具體明顯的飒焦、可呈現(xiàn)的、直接可視的 結(jié)果好與壞的表現(xiàn)翁巍。由此,才能用來證明灶壶,你的戰(zhàn)略是否是好戰(zhàn)略杈曲,才能以此來總結(jié)你的戰(zhàn)略驰凛。才可以去證明担扑,去跟大家講:一個好戰(zhàn)略,應該是怎樣的涌献。
所有,很多成功路數(shù)枢劝,并不是表面上看的那樣。只是呈野,可能我們還沒到那個步數(shù)印叁,沒有那么大的視角去看具體被冒。
你有沒有發(fā)現(xiàn)轮蜕,很多登山的人,跋山涉水率触,千難萬險,才登到山頂葱蝗。可在山頂一看两曼,才發(fā)現(xiàn),原來登山之路悼凑,是那么的明顯。
可能文案與戰(zhàn)略户辫,就是這樣的一個關系。文案就是墓塌,小而具體的路奥额,戰(zhàn)略就是登山之后的視野桃纯。