站在淘寶天貓兩大平臺背后的平臺
一信粮、供銷平臺纤怒，站在淘寶與天貓背后的平臺
1芦昔、域名：http://gongxiao.tmall.com
（1）曾經(jīng)還用過fenxiao.tmall.com等域名栽惶，后來想清楚為了哪個渠道服務(wù)迅脐，直接用上邊的域名作為幾大交易市場的供應(yīng)商服務(wù)平臺
2芍殖、供銷授權(quán)的商品展現(xiàn)
（1）供應(yīng)商商品可以通過平臺授權(quán)給分銷商（代銷、經(jīng)銷）在淘寶仪际、天貓銷售围小。
（2）供應(yīng)商可以在這個功效平臺展現(xiàn)自己的商品昵骤，同時招募分銷商。
3肯适、跟阿里巴巴的1688批發(fā)平臺無關(guān)变秦！
（1）阿里巴巴的1688平臺那個是側(cè)重于商品的批發(fā)，很多商品來自于非快速消費(fèi)品行業(yè)框舔。和那個沒啥關(guān)系蹦玫。
二、為什么會產(chǎn)生這個平臺刘绣？
1樱溉、有人想做電商沒貨源
（1）想在網(wǎng)上開店，有自己的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道纬凤，但是沒有貨源福贞，可以在“供銷平臺”批發(fā)進(jìn)貨。賣家進(jìn)貨后可以在淘寶停士、天貓直接銷售挖帘，直接發(fā)貨。
（2）想在淘寶恋技、天貓開店拇舀，銷售品牌正品，但是又不想壓資金蜻底，可以選擇代銷“供銷平臺”的商品骄崩。銷售后，由供應(yīng)商直接發(fā)貨薄辅。
2要拂、大的零售商想控制渠道（大的生產(chǎn)廠商更加習(xí)慣于做批發(fā)）
（1）大的零售商想快速拓展自己的分銷渠道，因?yàn)樯唐返睦麧櫩臻g有限长搀，但是銷售的創(chuàng)意是來自于分銷商（賣家）自身宇弛。靠大的零售商自己很難做各式各樣的營銷源请。
（2）淘寶枪芒、天貓有意向的賣家可以通過這個平臺直接與供應(yīng)商對接，嘗試銷售一些品類的商品谁尸，試水電商舅踪。
三、為什么叫B2B供銷平臺
1良蛮、這個是根據(jù)交易雙方的資質(zhì)決定的抽碌。
2、貨品供應(yīng)商（廠商或者大的零售商）是第一個B.
3、分銷商（代銷商货徙、經(jīng)銷商）是第二個B
4左权、所以供銷平臺就是一個B2B平臺，不同于傳統(tǒng)的B2B平臺的一點(diǎn)就是痴颊，他們的分銷商都是在淘寶赏迟、天貓有網(wǎng)店的。做到了供銷一體化拉通蠢棱。
四锌杀、商業(yè)模式是什么？
1泻仙、這個當(dāng)然是對于阿里來說的糕再。他的商業(yè)模式無外乎就是收取這些供應(yīng)商的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
2玉转、同時平臺對于加盟做經(jīng)銷突想、代銷模式的代理商來說，賺取廣告費(fèi)究抓，賺取交易抽傭蒿柳。是一個間接推動的作用。
3漩蟆、商業(yè)模式簡析圖如下
五、銷售的商品主要有哪些妓蛮？
1怠李、標(biāo)準(zhǔn)品牌商品
品類包括且不限于“家居日用、家電數(shù)碼蛤克、母嬰捺癞、運(yùn)動戶外、服裝构挤、表髓介、鞋類...”
2、數(shù)字類商品筋现？
淘寶唐础、天貓有這類商品的供銷一體化平臺，那個獨(dú)立做的矾飞，叫做TBC一膨，主要做Q幣充值、手機(jī)話費(fèi)洒沦、游戲幣三大主力數(shù)字產(chǎn)品豹绪。
小結(jié)：供銷平臺定位很明確，就是標(biāo)準(zhǔn)商品的品牌購的分銷申眼，你可以在淘寶瞒津、天貓分銷這些商品蝉衣。
六、核心業(yè)務(wù)能力有哪些巷蚪？
1病毡、代銷模式
交易流程：用戶直接與代銷商交易，代銷商將訂單反饋給供應(yīng)商钓辆，供應(yīng)商完成訂單履行
模式特點(diǎn)：代銷商不需要占用自己的庫存和資金剪验，按照銷售訂單收取供應(yīng)商傭金。
2前联、經(jīng)銷模式
交易流程：用戶直接與經(jīng)銷商完成交易接觸功戚，經(jīng)銷商自行完成訂單履行。
模式特點(diǎn)：經(jīng)銷商通過批發(fā)的方式從供應(yīng)商采購商品似嗤，獲取較低折扣啸臀。可以自主批發(fā)零售烁落。
七乘粒、優(yōu)勢小結(jié)
1、有存量渠道：淘寶伤塌、天貓的既有市場灯萍，已經(jīng)形成了入口。新的垂直細(xì)分市場如化妝品每聪、電器等自有垂直細(xì)分渠道也需要供應(yīng)商的介入旦棉。
2、供應(yīng)商嫁接水到渠成：供應(yīng)鏈整合的天然優(yōu)勢药薯，從供應(yīng)鏈角度解決大的零售商與無貨代理商的矛盾绑洛。
八、供銷平臺的未來
1童本、補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈中供應(yīng)商這個角色
（1）供應(yīng)商一般都是不想直接做零售的真屯。
（2）供應(yīng)商都有建立自有渠道的訴求，淘寶穷娱、天貓的賣家可以快速填充這塊的需求绑蔫。
2、作為B2B批發(fā)模式的一個補(bǔ)充
（1）傳統(tǒng)的批發(fā)都是一個線上撮合鄙煤，線下交易履行的過程
（2）這里有機(jī)的將批發(fā)與淘寶晾匠、天貓這兩大渠道市場連接，解決了供銷一體化支撐
3梯刚、為自有電商平臺服務(wù)
（1）未來對接更多品類的商品
（2）對接到淘寶凉馆、天貓之外的自有垂直細(xì)分市場，如生鮮、化妝品澜共、電器等
