劉潤：商業(yè)的微觀掂铐、中觀、宏觀? https://mp.weixin.qq.com/s/zkgzDSkE2O_AlejlITRelg
感謝劉潤這樣一篇文章汁尺，關(guān)于商業(yè)的思維框架卒废。貌似他造了個生詞兒“中觀”，來讓結(jié)構(gòu)更完整刚照，便于讀者去理解刑巧。
文章內(nèi)容讀了好幾遍之后，我的理解是這樣的：
1）我們?nèi)粘Ｄ抗馑拔夼稀⑷菀卓吹降拇蠖嗍俏⒂^層面啊楚，比如說我們做商業(yè)或者產(chǎn)品，為了某個機會花了多少錢浑彰、做了什么事恭理、得到什么樣的收益，這些都包含著機會成本郭变、交易成本和沉沒成本等要素颜价；
2）當(dāng)我們歲數(shù)漸漲、知識增加饵较、閱歷豐富之后拍嵌，我們逐漸意識到商業(yè)的本質(zhì)是傳遞價值而非簡單的買賣，交易雙方的地位是相對平等的循诉，差異主要在于其中一方的交易價值更高横辆；
3）著眼于未來，（我們遠沒做到的）正確的行動方向是茄猫，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)狈蚤，用同等成本幫用戶提升工作效率（30%以上），一直持續(xù)精進划纽。
正值年底/年初脆侮，各個公司集中在這個時間段做年底總結(jié)和下一年度目標(biāo)制定。出現(xiàn)在這種場合下的熱門詞匯有很多勇劣，比如說客戶靖避、市場、銷售量比默、業(yè)績幻捏、單位利潤、稅后總利潤命咐、折舊后的利潤率篡九、回款時間、貨款醋奠、新產(chǎn)品榛臼、目標(biāo)市場伊佃、budget、預(yù)算沛善、流動資金航揉、庫存、獎金路呜、分紅迷捧、貸款、下一年的行動計劃胀葱、銷量目標(biāo)、利潤指標(biāo)笙蒙、新產(chǎn)品規(guī)劃抵屿、風(fēng)險控制… 這些都算是微觀層面的項目，大多都是可具體量化的捅位。經(jīng)營一個企業(yè)轧葛，這些詞匯所對應(yīng)的方面都是必須考慮，而且還要腳踏實地的細(xì)化清楚艇搀、逐步完善尿扯。我們可以大抵認(rèn)為，一個公司能夠把以上項目想清楚焰雕、具體化衷笋、有效地執(zhí)行，公司基本會跑贏市場的平均水平矩屁。此外辟宗，是否還有更高級的東西需要考慮呢？
我想有的吝秕！比如說泊脐，部分客戶我們是否可轉(zhuǎn)以伙伴相稱、相待烁峭？也就是說雙方是在做交易而不是買賣容客，從概念上把賺了多少錢，轉(zhuǎn)化為對這個市場做出了多少價值约郁。換言之缩挑，價值是我們做商業(yè)的目的，賺錢多少只是衡量價值高低的方式之一棍现。這樣一來调煎，從年頭到年尾所有的商業(yè)行為以及商業(yè)手段，都為商業(yè)價值服務(wù)的己肮。也就是說士袄，做有意義的商業(yè)的同時賺到合適的錢悲关，而非通常所說的做生意就是為了賺錢。后者這個說法如其說膚淺倒不如說是市儈娄柳，它會導(dǎo)致從業(yè)者踐踏原則寓辱、以丑陋的方式達到賺錢目的。當(dāng)價值和意義至上時赤拒，所經(jīng)環(huán)節(jié)都會被賦予價值和意義秫筏。我們還沒有做到這一點，但以為挎挖，若將來堅持一直這么做这敬，理論上應(yīng)該會成為跑贏市場平均水平公司中的優(yōu)秀者了。
再進一步蕉朵，我也只能繼續(xù)推論了崔涂，能夠幫用戶提升工作效率30%以上、甚至是提供革新性的產(chǎn)品和服務(wù)始衅，這樣的公司應(yīng)該就是商業(yè)社會中的卓越者了冷蚂。不用多說，這樣的例子誰都能舉出三個五個汛闸。很顯然蝙茶，不同的組織和團隊，能力有大小之分诸老，如果夠不著為用戶提升效率30%隆夯，那從1%做起也不錯。咱們清楚自己的能力局限孕锄，但人盡其用吮廉，務(wù)實地解決用戶的問題、提升效率至少是走在正確的方向上吧畸肆。至于最終能到什么程度宦芦，交給老天決定好了。
本想試著用幾個關(guān)鍵詞對以上內(nèi)容做個總結(jié)轴脐，卻發(fā)現(xiàn)框架性的思維可不是一句話兩句話能總結(jié)的调卑。便于熟記，就將就著借用劉潤這篇文章下面的評論做結(jié)尾吧：微觀利潤大咱，中觀價值恬涧，宏觀效率。
