我們做安防銷售的總會遇到很多的攔路虎佛致，讓我們見不到客戶的面，其實不光是安防行業(yè)辙谜，其他的行業(yè)也同樣會遇到各種攔路虎俺榆，大家肯定都遇到過以下攔路虎：
1、保安阻攔
2装哆、前臺拒絕
3罐脊、客戶推脫
那么我是如何搞定這些攔路虎的呢？
1蜕琴、保安
保安是我們做銷售的首先要面對的第一條攔路虎萍桌，因為現(xiàn)在不管是工業(yè)園區(qū)，居民小區(qū)奸绷，商業(yè)大廈梗夸，工廠，這些地方無一例外的都會配備保安号醉，我們想要進去找我們的客戶首先就要過保安這一關(guān)反症。
其實保安是最容易搞定的，因為大多數(shù)保安的工作都是很無聊的畔派，他們渴望有人能跟他說話铅碍，同時因為無聊大部分保安都學(xué)會了抽煙，所以我第一次去客戶那里线椰，見到保安都是先遞煙胞谈，還得是好煙（我包里常備好差煙各一包，原因你懂的）憨愉，把自己姿態(tài)放低點（一定要把姿態(tài)放低點）烦绳，跟他們聊聊家常，聊一會兒一般他都會放你進去配紫。
第二回再去径密，我會買瓶飲料或者其他零食，比如檳榔躺孝，很多南方人都喜歡嚼檳榔享扔，多去幾次跟他們混熟了，從保安那里我們就能夠知道很多的內(nèi)幕消息哦植袍。
2惧眠、前臺
我們進了小區(qū)或工廠的大門，接下來就要進公司的大門了于个，這個時候會遇到第二只攔路虎了——前臺妹妹氛魁，沒經(jīng)驗的前臺你給忽悠忽悠就讓你進了，對于那些經(jīng)驗老道的，就沒那么好對付了呆盖，不過我同樣有招拖云。
我包里一般會放一些進口的美食小吃，記住哈一定是進口的应又，這個才有新鮮感宙项，比如日本或歐洲進口的巧克力糖果等，先夸她漂亮身材好株扛，女孩子都喜歡被夸漂亮滴尤筐。
然后從包里拿出美食，就說朋友從國外帶的味道還不錯洞就，出門隨手抓了一把盆繁，你嘗嘗。她只要肯吃你的零食了旬蟋，放你進公司就有望了油昂，俗話說“吃人嘴短，拿人手短”嘛倾贰。
3冕碟、客戶
前臺愿意幫你傳達(dá)后，客戶卻說很忙匆浙，讓你下回再來安寺，怎么辦？客戶拒絕見你首尼，肯定是你沒有能打動他的東西挑庶，不是你之前的人情沒有做透，就是你的拜訪并不能給他帶來什么利益软能，只會浪費他的時間迎捺，人家當(dāng)然不愿意見你了，所以搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動查排。
好破加，知道了問題點，那我們就應(yīng)該先回去重新做好客情關(guān)系后再來了雹嗦，而至于如何搞好客情關(guān)系這又是另外一個大課題了，這個以后慢慢講合是。
