為什么我當(dāng)時(shí)要寫這本書呢抚官？因?yàn)樵谖业娜松?jīng)歷當(dāng)中扬跋，結(jié)交比我更優(yōu)秀的人是非常重要的幫助我學(xué)業(yè)、事業(yè)成功的一個(gè)點(diǎn)凌节。

在我求職的過程中钦听，人脈同樣起到了非常重要的作用，毫不夸張地說倍奢，我所有的工作都是因?yàn)槿嗣}而成就的朴上。

比如說，我大學(xué)以后的第一份工作卒煞，是因?yàn)槲医添n國學(xué)生學(xué)漢語痪宰，我的韓國學(xué)生推薦我，把我內(nèi)推到了韓國的LG公司；后來我到了美國也是如此衣撬，我的第一份實(shí)習(xí)乖订，是我哈佛商學(xué)院的好友，他的大學(xué)同學(xué)正好在美國的一家最大的制藥企業(yè)做人事具练，這樣把我推薦進(jìn)去做人事工作垢粮；后來呢，商學(xué)院畢業(yè)以后靠粪，也是我的教授引薦我去的一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司蜡吧。

所以我特別想把人脈搭建這個(gè)概念，尤其是把如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人的這個(gè)概念介紹給中國讀者占键。

我這本書的英文名字叫Network Up昔善，在中文就是叫“向上社交”。

很多人腦海中的向上社交畔乙，是我要結(jié)識(shí)大咖君仆，我要結(jié)識(shí)那些身份地位比我更高貴的人，或者說基礎(chǔ)比我更好的人牲距。但是我所謂的向上社交返咱，或者說如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人的概念，是你周圍所有的人身上都可能有他的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)牍鞠，是你不具備的咖摹。

那么如何去識(shí)別他們身上的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，如何去向他們學(xué)習(xí)难述，把他們的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)變成你自己的萤晴。另外，如何跟他們進(jìn)行有效的鏈接胁后，把他們從陌生人變成熟人店读，把熟人變成你的朋友、知己攀芯、智囊屯断。這就是如何結(jié)交比你更優(yōu)秀人的概念。

那實(shí)際當(dāng)中侣诺，每個(gè)人表現(xiàn)的不同的搭建人脈的能力殖演，我總結(jié)成叫做“人脈力”，這個(gè)詞不是字典里能查到的紧武，這是《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》這本書給你定義的剃氧。

人脈力就是三點(diǎn)核心能力：

第一就是識(shí)別力，你是不是能從身邊的人身上識(shí)別他們的優(yōu)點(diǎn)阻星、亮點(diǎn)、特色、強(qiáng)項(xiàng)妥箕；

第二點(diǎn)就是學(xué)習(xí)力滥酥，你是不是能從這些比你更優(yōu)秀的人身上學(xué)習(xí)那些優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，能夠把它們變成你自己的畦幢；

第三點(diǎn)就是鏈接力坎吻，你是不是能跟這些優(yōu)秀的人產(chǎn)生一個(gè)有效的鏈接，把他們從陌生人轉(zhuǎn)化成熟人宇葱，把他們從熟人變成你長(zhǎng)期的智囊瘦真、知己和朋友。

所以《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》這本書黍瞧，就是幫你解決這個(gè)問題诸尽，幫你構(gòu)建你的人脈力，使你成為真正的人脈達(dá)人印颤，能夠在身邊織成一個(gè)有效的人脈網(wǎng)絡(luò)您机，能夠讓這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)幫助你的事業(yè)更加成功，使你的生活更加幸福年局。

一 三個(gè)人脈搭建誤區(qū)

在我教授人脈搭建課程的時(shí)候际看，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人會(huì)有三個(gè)對(duì)人脈搭建的誤區(qū)，是什么呢矢否？

第一就是不愿仲闽；第二就是不敢；第三就是不會(huì)僵朗。

讓我們一樣一樣來說一說蔼囊。

01 不愿

什么樣的人是不愿意？因?yàn)檫@些人覺得不屑于去做人脈搭建衣迷。比如說我有一件事情畏鼓，雖然我知道想去做成，但是為了要做成這件事情讓我去認(rèn)識(shí)人壶谒，或者讓我去“巴結(jié)人”云矫，我就不愿意去做了。

那我給大家舉個(gè)例子汗菜，我有一個(gè)好朋友让禀，他是做創(chuàng)業(yè)公司的。當(dāng)他做這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司以后陨界，就加入了一個(gè)北美都是做這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)大群巡揍。后來當(dāng)他認(rèn)識(shí)這個(gè)群主以后，他就想跟群主說菌瘪，可不可以在群里做一個(gè)廣告腮敌。這時(shí)候群主就跟他說阱当，“對(duì)不起，我不會(huì)推薦任何做這方面的顧問”糜工。后來我這朋友說弊添，OK，那就好了捌木，然后他就再也沒有跟群主互動(dòng)油坝。

可是后來有一次，他發(fā)現(xiàn)群主給另外一個(gè)顧問在群里做了推薦刨裆，他心里就有不平了澈圈，說原來他跟我說他不做推薦，為什么他推薦了別人呢帆啃？后來他通過其他渠道了解到瞬女，另外被推薦的這個(gè)人，經(jīng)常到群主家去跑動(dòng)链瓦，然后在端午節(jié)的時(shí)候還會(huì)送粽子給群主拆魏。后來他就跟我講，我太不屑于做這些事了慈俯，難道為了做自己的業(yè)務(wù)還要去拉下臉渤刃，天天到人家去跑動(dòng)，還要送粽子嗎贴膘？

我說這個(gè)呢卖子，你心里的不愿，我給你分析一下：

我說刑峡，因?yàn)槟惆涯阋龀墒聵I(yè)看成是一個(gè)功利的東西洋闽，你不愿意為了功利的東西去結(jié)交，所以你是一種不愿的心態(tài)突梦。

可是诫舅，你沒有用一種開放的心態(tài)去想這個(gè)事情，群主之所以能做成美國宫患、加拿大500人大群的群主刊懈，他一定是非常有能力的，他一定是一個(gè)人脈社交達(dá)人娃闲，那么你為什么沒有一種開放的心態(tài)說虚汛，我是不是應(yīng)該了解一下，他怎么能夠做成現(xiàn)在這個(gè)樣子呢皇帮？他的故事是什么卷哩、背景是什么？我就是把他當(dāng)做一個(gè)人去了解属拾，打開我的好奇心将谊，去跟他這樣的接觸冷溶。

你可能會(huì)問了，說這群主為什么不給我這朋友發(fā)瓢娜，卻給別人發(fā)呢挂洛？是不是因?yàn)樗芨g了礼预？

我覺得眠砾，我們做人不要去惡意揣測(cè)別人，我相信群主是因?yàn)樵诟硗庖粋€(gè)人接觸過程當(dāng)中托酸，深入了解以后褒颈，很支持他的觀點(diǎn)和價(jià)值觀，或者是他的內(nèi)容励堡，所以才做了一個(gè)真心的推薦谷丸。

因?yàn)槲蚁嘈盼覀兠恳粋€(gè)人，當(dāng)我們真心認(rèn)可一個(gè)東西的時(shí)候应结，我們都會(huì)有一種推薦分享的沖動(dòng)刨疼。

所以我就告訴那個(gè)朋友，真正阻礙你的是點(diǎn)燃你的好奇心去跟別人交往鹅龄。所以這個(gè)就是這種不愿的人的一個(gè)共同的心理通識(shí)揩慕。

所以我給這個(gè)不愿的一個(gè)藥方，就是點(diǎn)燃你的好奇心扮休，一個(gè)開放的態(tài)度去真正地了解對(duì)方迎卤，看看他身上有什么亮點(diǎn)，有什么特點(diǎn)值得我去交往玷坠，這個(gè)就是識(shí)別力蜗搔，也是給“不愿”的人的一劑藥方。

02 不敢

那咱們接下來說說第二種人八堡，他們的心態(tài)是不敢：我想向上社交樟凄，我想結(jié)識(shí)別人，但是我不敢去結(jié)識(shí)別人兄渺。

我覺得不敢的原因主要有兩種：

第一個(gè)可能因?yàn)槟惚旧硎呛軆?nèi)向的缝龄。雖然我很想交朋友，但是我又害羞溶耘，主動(dòng)去跟不熟悉的人說話常常還會(huì)覺得累二拐，或者說我一參加這種社交活動(dòng)，我就覺得是我的能量被耗盡了凳兵，我怎么能在保持自我的同時(shí)要擴(kuò)大交際圈呢百新？

咱們首先要說說內(nèi)向的人和外向人的區(qū)別，

所謂外向的人庐扫，是你的覺醒水平比較低饭望，那么你可能需要更多外界刺激才能把自己的覺醒水平拉高仗哨，在你跟別人接觸的時(shí)候，參加一個(gè)大的Party铅辞，或者跟很多人去聊天厌漂，實(shí)際你是會(huì)從這種談話當(dāng)中吸取能量的，那么你在社交活動(dòng)以后斟珊，就會(huì)覺得像沖了電一樣苇倡，像打了雞血一樣，非常地開心囤踩。

可是內(nèi)向的人卻往往是正好相反的旨椒，他們的覺醒水平本身就比較高棠赛，所以任何來自外界的刺激反而會(huì)使他們覺得疲憊斩启。如果他去參加一個(gè)大的社交活動(dòng)，他會(huì)覺得像耗電一樣酬姆，整個(gè)人的精力會(huì)被抽走勤庐，回家就想癱在家里示惊，什么也不想動(dòng)，不想說話了愉镰。

這個(gè)是人和人本質(zhì)的區(qū)別米罚，那內(nèi)向是不是不好呢？

應(yīng)該說在我們偏向外向的社會(huì)里岛杀，內(nèi)向的人是有一定劣勢(shì)的阔拳，但是,同時(shí)我們要看到內(nèi)向人的優(yōu)勢(shì)，而且你要利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)类嗤，把它變成你社交的一個(gè)重要的把手糊肠。

那內(nèi)向人的優(yōu)勢(shì)在哪里？

內(nèi)向人的腦回路比外向人長(zhǎng)遗锣，他的思考會(huì)更加的深入货裹，他可能說一個(gè)事情之前會(huì)非常詳盡的考慮以后，才去講這個(gè)事情精偿。

那么內(nèi)向的人弧圆，其實(shí)他的演講能力、表達(dá)能力也是非常強(qiáng)的笔咽，因?yàn)槲矣泻芏嘧鼋淌诘耐瑢W(xué)搔预，其實(shí)都是內(nèi)向的人，但是并不妨礙他們?nèi)ブv授叶组，他們?nèi)バv拯田，做一個(gè)演講。

那還有甩十，內(nèi)向的人非常善于這種一對(duì)一的交往船庇，可以做非常好的朋友吭产，因?yàn)樗麄兩朴隈雎牐朴诟銟?gòu)建這種非常細(xì)膩的人際關(guān)系鸭轮，所以臣淤，我們擁有內(nèi)向人的朋友是非常幸運(yùn)的一個(gè)事。

那么針對(duì)這些內(nèi)向人的優(yōu)勢(shì)窃爷，我們?cè)趺慈ゴ蚱谱约旱倪@種不敢的心理局限邑蒋，而且如何能夠幫助你擴(kuò)大這個(gè)交際圈呢？

第一我要制定一個(gè)合理的社交計(jì)劃吞鸭。

什么叫做合理的社交計(jì)劃寺董？你出門去參加一個(gè)Party覆糟，你的計(jì)劃或者目標(biāo)不應(yīng)該是說我要認(rèn)識(shí)1000個(gè)人刻剥，或者我今晚要跟100個(gè)人交換名片或者加微信。我出去的目標(biāo)就是說我要能跟一個(gè)人滩字、兩個(gè)人建立一個(gè)深層次的聯(lián)系造虏，我只要認(rèn)識(shí)一個(gè)人、兩個(gè)人麦箍，跟他們有一個(gè)深入的交流就夠了漓藕。

第二就是要著重建立一對(duì)一的關(guān)系。

因?yàn)橐粚?duì)一的關(guān)系是你的特長(zhǎng)挟裂，那么在一對(duì)一的關(guān)系當(dāng)中享钞，你可以深入地跟對(duì)方進(jìn)行聆聽、進(jìn)行溝通诀蓉、進(jìn)行談話栗竖，那么這種關(guān)系也會(huì)是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的、深厚的關(guān)系渠啤。

所以不管是幾百人的場(chǎng)合啊狐肢，你去你就是面對(duì)眼前的人，你面對(duì)他的時(shí)候給對(duì)方的感覺就是你是我的全世界沥曹，這樣的一個(gè)建立信任的份名、長(zhǎng)久的關(guān)系。

第三就是你可以把自己變成某個(gè)領(lǐng)域的專家妓美，給自己創(chuàng)造這種演講和發(fā)言的機(jī)會(huì)僵腺，那么你就是這個(gè)場(chǎng)合的中心，你就是發(fā)光的那個(gè)人壶栋，所以不需要你去主動(dòng)跟這個(gè)結(jié)交辰如，跟那個(gè)結(jié)交，因?yàn)槟闶沁@個(gè)領(lǐng)域的專家委刘。那么其他很多人都會(huì)主動(dòng)來跟你鏈接丧没，這樣就是變被動(dòng)為主動(dòng)鹰椒。

第四點(diǎn)就是要?jiǎng)屿o結(jié)合，別讓自己透支呕童。

你安排一個(gè)社交活動(dòng)也好漆际，還是說幾個(gè)人的小午餐也好，那么你不要給自己每天都安排這樣的活動(dòng)夺饲。因?yàn)槊刻斓脑捈榛悖粋€(gè)星期下來，你可能就覺得往声，我真的不行擂找，再也不想出去社交了。動(dòng)靜結(jié)合浩销，及時(shí)充電贯涎，當(dāng)你做了一個(gè)社交活動(dòng)，那么讓自己休息一兩個(gè)禮拜慢洋。

我給內(nèi)向的朋友或者說我的學(xué)員提出的建議往往是塘雳，一個(gè)星期做一次午餐的活動(dòng)，就是邀請(qǐng)自己的同事普筹。今天這個(gè)部門败明，明天那個(gè)部門，一個(gè)星期有一次跟別人進(jìn)行的午餐太防，那么一個(gè)月有一次雙人聚會(huì)妻顶。什么叫雙人聚會(huì)？比如說你是結(jié)了婚的蜒车，那你和你的丈夫讳嘱，你和你的妻子邀請(qǐng)另外一個(gè)人的丈夫和妻子，這樣兩兩的醇王。那么還有就是一個(gè)季度可能給自己組織一個(gè)十個(gè)人的聚會(huì)呢燥，這些都是小目標(biāo)。

一個(gè)星期一個(gè)午餐寓娩，一個(gè)月一次雙人聚會(huì)叛氨，一個(gè)季度一次十個(gè)人的一個(gè)小Party，你作為這個(gè)組織者去召集這些活動(dòng)棘伴，那么這樣的一個(gè)有節(jié)奏的社交活動(dòng)寞埠，我相信是內(nèi)向的朋友可以掌握的，也是比較容易做到的焊夸。

第五點(diǎn)就是舒適區(qū)外面不是恐慌區(qū)仁连，不是我一出門，見到人我馬上就不行了，你在你的心里饭冬，你的腦海里要知道使鹅，在舒適區(qū)和恐慌區(qū)之間有一個(gè)巨大的一個(gè)圈，是你可以擴(kuò)展自己昌抠，能夠讓自己具備一個(gè)更多能力的學(xué)習(xí)區(qū)患朱。所以說邁出一小步，做到以后炊苫，拍拍自己的肩膀要去慶祝裁厅，因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)了，我成長(zhǎng)了侨艾。

這五個(gè)點(diǎn)就是我給內(nèi)向的朋友的五個(gè)法寶执虹，讓你能夠克服不敢去社交的這一劑良藥。

那么第二類人唠梨，我們普通人的困擾是什么呢袋励？

我知道經(jīng)營關(guān)系很重要，可是我沒什么特點(diǎn)姻成，也沒什么優(yōu)勢(shì)插龄，也沒有什么價(jià)值，那別人為什么要跟我交往呢科展，所以我不敢，因?yàn)槲遗聞e人拒絕我糠雨，那怎么辦呢才睹？

這里我要給你四點(diǎn)：

第一你要增強(qiáng)自我認(rèn)知的能力。

其實(shí)所謂我們沒有自信心甘邀，認(rèn)為我不敢琅攘，認(rèn)為我沒有價(jià)值，就是你怎么看待你自己松邪。很多人說我沒有價(jià)值坞琴，但是一旦我們?nèi)ド钔诘臅r(shí)候，每一個(gè)人都是有價(jià)值的逗抑。

我有一個(gè)學(xué)員剧辐，他說，因?yàn)槲揖褪亲鯥T的邮府，在公司里荧关、職場(chǎng)里也是屬于比較小白的，那我怎么才能給別人有價(jià)值提供呢褂傀？

我說你平時(shí)喜歡做什么忍啤，他說我平時(shí)就是跑馬拉松，我說你跑馬拉松多久了仙辟，他說我跑馬拉松兩三年了同波，而且很喜歡做這個(gè)事鳄梅，我說我告訴你，我的朋友里面做金融行業(yè)的這些高管也好未檩，或者說執(zhí)行董事卫枝、合伙人，都喜歡去跑馬拉松讹挎，而且都是上癮的這種校赤。

我說其實(shí)你跑馬拉松這個(gè)點(diǎn)就可以跟很多人能夠進(jìn)行到鏈接，而且你也能夠給別人提供價(jià)值筒溃。比如說马篮，在跑馬拉松的時(shí)候，你買什么樣的裝備怜奖，或者說哪個(gè)運(yùn)動(dòng)衣透汗浑测，或者說你怎么樣訓(xùn)練。你所有跑馬拉松的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)歪玲，都可以成為給別人提供的價(jià)值迁央。

他說，原來我還沒想到這一點(diǎn)滥崩，所以他就把自己跑步的東西寫成心得總結(jié)岖圈，分享給我當(dāng)時(shí)人脈課的所有的學(xué)員。學(xué)員說雖然我沒有跑馬拉松钙皮，但是我覺得對(duì)我健身和跑步都是一個(gè)非常好的指導(dǎo)蜂科。

其實(shí)只要你挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，你自己的亮點(diǎn)短条，或者說哪怕就是你有激情的東西导匣，這個(gè)東西就是能給別人提供價(jià)值的。

因?yàn)槟慵热挥信d趣茸时、有激情贡定，那你去做的時(shí)候你可能會(huì)產(chǎn)生一種心流的感覺，當(dāng)你有心流的感覺的時(shí)候可都，那你就去多學(xué)缓待，去多學(xué)多問，看書也好汹粤，從別人身上學(xué)習(xí)也好命斧，一旦你成了專家，你的價(jià)值不要太多嘱兼。

所以這就是我告訴普通人国葬，當(dāng)你覺得沒有價(jià)值感的時(shí)候，你要增強(qiáng)自我認(rèn)知，發(fā)掘自己的閃光點(diǎn)汇四。

第二點(diǎn)就是要擁有一個(gè)成長(zhǎng)型心態(tài)接奈。

給大家舉個(gè)例子，有的學(xué)員說通孽，我都努力試過了序宦，我鼓起勇氣去向老師要了微信，可是老師說微信加滿了背苦，拒絕我了互捌，這時(shí)候我怎么辦？

那我告訴你行剂，你想加一個(gè)大咖的時(shí)候秕噪，如果你邀請(qǐng)了十個(gè)人，有一個(gè)人加你厚宰，你就應(yīng)該說這就是成功腌巾，因?yàn)橛械娜怂_實(shí)是微信滿了。

所以在這種時(shí)候你不應(yīng)該自我去攻擊說铲觉，因?yàn)槲也恍谐候匀思也挪粊砑游遥阋氲侥煊模驗(yàn)樗赡艽_實(shí)加不了你灯荧，所以才沒加你，但是這個(gè)不要影響你的繼續(xù)嘗試并齐，那我再邀請(qǐng)下一個(gè)人漏麦，很可能在十個(gè)人里就會(huì)有一個(gè)人愿意跟我進(jìn)行這個(gè)鏈接。

所以說擁有一個(gè)成長(zhǎng)型的心態(tài)况褪，就要告訴自己not yet。我現(xiàn)在還沒有做到的更耻，并不代表我將來做不到测垛。今天我去進(jìn)行人脈搭建，比如說我跟他沒有找到共同話題秧均，不見得下一次我就找不到共同話題食侮。

那我給自己要做的準(zhǔn)備是什么呢？我要在見一個(gè)陌生人之前目胡，要對(duì)他做一個(gè)研究锯七，我要做好一個(gè)準(zhǔn)備，我是不是能知道他的背景是怎么樣誉己。比如說領(lǐng)英上眉尸，你可以看到這個(gè)人的工作經(jīng)歷，他在什么樣的董事會(huì)服務(wù)，或者在什么樣的社團(tuán)噪猾，或者說這種慈善機(jī)構(gòu)有沒有服務(wù)霉祸，他有沒有一些重要的理論，或者有沒有出一些書袱蜡，你在網(wǎng)上可以做一個(gè)充分地研究丝蹭，你所有能掌握的信息都可以幫助你下一次跟他進(jìn)行鏈接。

所以擁有一個(gè)成長(zhǎng)型心態(tài)坪蚁，告訴自己奔穿，我現(xiàn)在沒有做到的，我將來可以做到敏晤，所以這個(gè)就可以幫助你能夠跟別人進(jìn)行鏈接贱田。

第三點(diǎn)就是寫出你的恐懼清單。

你可能對(duì)自己有很多擔(dān)心茵典，我是不是衣著不太得體跋婊弧？或者是別人跟我說了兩句話统阿，眼睛就游離了彩倚，是不是他就不喜歡我呢？

那這些恐懼你都要把它寫下來扶平，在旁邊要寫個(gè)對(duì)照帆离。比如說，他跟我聊了聊结澄，眼睛就轉(zhuǎn)向別的別的地方了哥谷，有可能他不是對(duì)我不喜歡，而可能他就是在尋找他的朋友麻献，所以當(dāng)你寫下的這個(gè)恐懼的時(shí)候们妥，你要寫個(gè)對(duì)照清單，如果這個(gè)恐懼是真實(shí)的勉吻，那我有沒有辦法去克服监婶，或者說有一些對(duì)策來解決這個(gè)問題。

如果這個(gè)恐懼往往就是我內(nèi)心的一個(gè)寫照齿桃，并不是別人真實(shí)的情況惑惶，要告訴自己，這只是我自己的猜想而已短纵，那么你可以做一個(gè)高能量的姿勢(shì)带污。高能量的姿勢(shì)是什么樣子的？

你想一想超人香到，兩腳與肩同寬鱼冀，挺胸抬頭站起來报破，兩臂向上伸展，這樣好像超人一樣雷绢，或者是有一個(gè)神奇女俠的動(dòng)作泛烙，你雙手叉腰，也是挺胸抬頭翘紊，雙腳與肩同寬蔽氨，這樣你站兩分鐘就可以改變自己荷爾蒙的狀態(tài)，你的這個(gè)睪丸素就會(huì)上升帆疟，你的皮質(zhì)醇就會(huì)下降鹉究，這種時(shí)候呢，你自信心就會(huì)提升踪宠。這是哈佛大學(xué)的社會(huì)心理學(xué)家艾米·卡迪他的研究結(jié)果自赔。

所以當(dāng)你做兩分鐘這種高能量姿勢(shì)的時(shí)候，就會(huì)提升自己的信心柳琢。

另外還可以常常做一些冥想的練習(xí)绍妨、正面的練習(xí)，這樣都可以幫助你柬脸，相當(dāng)于是鞏固你的的本源他去，鞏固你的自我認(rèn)知，讓你以一種更放松的狀態(tài)去跟別人接觸倒堕、去交往灾测。

這個(gè)就是我給“不敢”的朋友提出來的一些好辦法，你可以利用這些方法去改變自己不敢的姿態(tài)垦巴。

03 不會(huì)

下面我們說說第三種人媳搪，第三種人的態(tài)度就是不會(huì)。有的時(shí)候他甚至不知道自己是不會(huì)骤宣。

我真有這么一個(gè)學(xué)生秦爆，真有這么一個(gè)例子，他上了我的人脈課以后覺得特別好憔披，然后就想給自己孩子國際學(xué)校的校長(zhǎng)推薦鲜结，他說，我特別特別喜歡老師的課活逆，你應(yīng)該也去聽一聽，康妮老師要做直播你去聽一聽拗胜。

然后第一次校長(zhǎng)還禮貌地說謝謝蔗候，第二次就再也沒有回復(fù)他了，他弄得很丈二和尚摸不著頭腦埂软，然后就來問說锈遥，康妮老師纫事，難道我熱情也有錯(cuò)嗎？我說所灸，熱情沒有錯(cuò)丽惶，但是不得體就有錯(cuò)了，為什么這么說呢爬立？

其實(shí)钾唬，當(dāng)我們跟人交往的時(shí)候，并不是說一腔熱情就能交到朋友侠驯，很多時(shí)候人和人交往抡秆，是有一個(gè)度的，比如說當(dāng)他跟這個(gè)國際學(xué)校校長(zhǎng)交往的時(shí)候吟策，拼命地推銷我的課儒士，或者推銷我的內(nèi)容，這有什么問題呢檩坚？

首先我覺得他是不了解國際學(xué)校的校長(zhǎng)着撩，人家做一個(gè)非常大的國際學(xué)校的校長(zhǎng)，一定是這個(gè)人脈達(dá)人匾委，各方各面的關(guān)系都是應(yīng)該能搞的定拖叙，所以當(dāng)你給一個(gè)人脈達(dá)人在推銷人脈課的時(shí)候，你覺得人脈達(dá)人會(huì)怎么想呢剩檀，說你是覺得我這方面有缺陷嗎憋沿？

所以當(dāng)你對(duì)對(duì)方?jīng)]有一個(gè)足夠的了解的時(shí)候，只是一廂情愿的把自己認(rèn)為好的東西推銷給別人沪猴，可能在對(duì)方看來就是一個(gè)不得體的辐啄。

所以怎么跟別人接觸，既能有熱情运嗜、有熱度壶辜、有溫度，同時(shí)還能做到得體担租，是我們要學(xué)習(xí)的東西砸民。

那行動(dòng)得體的幾條重要原則是什么？

真誠奋救，那真誠岭参，可能是說我都有；

要有感恩的心尝艘，很多人是沒有這方面的演侯，別人幫了我的忙，我完全沒有表示背亥，完全沒有說一句感恩的話秒际，好像什么事都是應(yīng)該應(yīng)做的悬赏；

還有呢，一種小里小氣娄徊，不愿意跟別人分享闽颇，那么大方也是很重要的一個(gè)原則。包括謙虛寄锐，還有自信兵多。

二 人脈搭建的“道”

那么到底有哪些方法是人脈搭建的核心呢？讓我來講講人脈搭建的三個(gè)核心理念：

01保持好奇心

第一就是要保有一顆孩童般的好奇心锐峭，你要對(duì)世界中鼠，對(duì)他人有一種真正的感興趣，渴望通過人和人的交往沿癞，看到一個(gè)更廣闊的世界援雇，通過和人的深入了解，認(rèn)識(shí)他們的本真椎扬，你對(duì)他比你對(duì)別人感興趣惫搏，試圖了解他這個(gè)人，這就是我們對(duì)話的重點(diǎn)蚕涤。

人際關(guān)系大師戴爾·卡耐基博士說過筐赔，每個(gè)人內(nèi)心深處都是要得到別人的認(rèn)可，要感覺到自己的重要揖铜，當(dāng)你對(duì)一個(gè)人感興趣茴丰，聊他感興趣的話題，重點(diǎn)放在去了解他這個(gè)人的時(shí)候天吓，聊天就不會(huì)進(jìn)行不下去贿肩。

因?yàn)楹芏嗳苏f，我見到一個(gè)陌生人龄寞，上來就是尬聊汰规，聊兩句就沒得可說了，那我告訴你物邑，就是你沒有用好奇心做引導(dǎo)溜哮。一旦你說，我對(duì)你是真正的好奇色解，我真的想了解你的真實(shí)情況茂嗓，你的愛好是什么？你的家庭是什么樣的科阎？你的歡喜在抛、你的憂愁、你的努力萧恕、你的掙扎刚梭，那么這樣你就會(huì)對(duì)對(duì)方有一個(gè)更深層次的了解。

那么有的朋友說了票唆，那你怎么去問這些問題不是來個(gè)查戶口呢朴读？那我就告訴你這個(gè)區(qū)別在哪里，查戶口是你自己內(nèi)心已經(jīng)安排好所有的問題了走趋，你是哪兒的人呀衅金，你是怎么成長(zhǎng)的，你的家是怎么樣簿煌，是不斷地問你自己想問的事情氮唯。

那么什么樣的是真正的好奇呢？真的好奇是當(dāng)你問了一個(gè)問題以后姨伟，你要根據(jù)他的答案惩琉，根據(jù)他跟你講述的東西，再提出針對(duì)這些內(nèi)容的好奇的問題夺荒。

比如說我舉個(gè)小例子瞒渠，到我們家來幫我安裝櫥柜的這么一個(gè)設(shè)計(jì)師，我看到她以后技扼，我說伍玖，你是怎么進(jìn)入這行的？

她說我是原來在一個(gè)大的廚具公司工作剿吻，后來我其實(shí)特別喜歡家裝窍箍，我們家我就整天重新改裝修，我老公跟我說你與其整天花錢搞裝修丽旅，你不如拿這個(gè)變成你賺錢的事椰棘。

所以她就說，那我就研究研究魔招，怎么把這個(gè)家庭家裝設(shè)計(jì)再學(xué)一學(xué)晰搀，后來三娩，她就加入了一個(gè)家裝設(shè)計(jì)的公司耘纱，因?yàn)樗诮?jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候就丟掉了工作含友，后來她就轉(zhuǎn)為自己給自己做管毙，因?yàn)榉浅：玫膶徝姥酃饨o朋友們做指導(dǎo)预茄，然后慢慢就有了一定的口碑珠插，然后也有客戶來花錢請(qǐng)她做這個(gè)咨詢闸准。

最近這兩年版确，她被一個(gè)大的裝修公司看上了蠕蚜，這裝修公司專門賣各種各樣的廚房的柜子尚洽，所以就說你可不可以幫我們來做這個(gè)設(shè)計(jì)。所以通過談判靶累，她就加入了這個(gè)公司腺毫。

當(dāng)我問她這個(gè)人生故事的時(shí)候癣疟，她臉上有一種發(fā)光，為什么呢潮酒？因?yàn)樗豢吹搅司χ浚晃铱吹搅耍驗(yàn)樗话愕絼e人家去搞裝修的時(shí)候急黎，別人就說扎狱，這個(gè)櫥柜多大尺寸，采取什么樣的材質(zhì)勃教，什么樣的顏色淤击，沒有人會(huì)關(guān)心她是誰，但是一旦我拋出這個(gè)問題故源，你怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候污抬，她就會(huì)滔滔不絕地給我講了她的人生故事。

那針對(duì)她的人生故事心软，我又會(huì)問問題了壕吹，我說，當(dāng)你自己做和你跟這個(gè)公司做删铃，對(duì)你來說最大的區(qū)別是什么呢耳贬？她說因?yàn)槲以诮o公司做的時(shí)候，我會(huì)接觸的客戶比我自己能找到的客戶多的多猎唁，那么在這種短暫的接觸當(dāng)中咒劲，我給他們?cè)O(shè)計(jì)出不同的方案，然后滿足他們不同需求诫隅，我就會(huì)有更大的成就感腐魂，因?yàn)槲曳?wù)的客戶的基礎(chǔ)更大了。

所以在一步一步聊天當(dāng)中逐纬，其實(shí)我的問題并不是我準(zhǔn)備好了蛔屹，只有第一個(gè)問題是由好奇心而發(fā)起的問題，之后也是因?yàn)楹闷嫘幕砩疫€想了解她的人生巔峰是什么樣子的兔毒，她讓自己最驕傲的故事是什么樣子的。

所以讓好奇心引導(dǎo)你跟別人交往甸箱，這就是第一個(gè)要點(diǎn)育叁，保有孩童般的好奇心。

02 真誠溫暖

第二個(gè)要點(diǎn)就是真誠溫暖是敲門磚芍殖，把你的真誠用言語用行動(dòng)傳達(dá)給對(duì)方豪嗽，讓對(duì)方感受到你的光和溫度，被你吸引。

那真誠溫暖是不是一個(gè)概念呢龟梦？我告訴你隐锭，它是兩個(gè)不同的概念。

真誠指的是你的發(fā)心变秦。我跟你結(jié)交是我真正地想去了解你成榜，但是溫暖是你的行動(dòng)。

因?yàn)楹芏嗳苏f我是誠心誠意地跟你交往蹦玫，為什么對(duì)方?jīng)]有感受到呢？我說是因?yàn)槟銢]有把你的溫度傳達(dá)給對(duì)方刘绣。

那么這個(gè)傳達(dá)溫度可以怎么來做呢樱溉？

我給你一個(gè)小貼士，比如說你去面試之前纬凤，或者說你要有一個(gè)重要的商業(yè)會(huì)談福贞，我建議你不要手里拿一杯冷飲，為什么呢停士？

因?yàn)楫?dāng)我們跟陌生人見面挖帘，我們第一個(gè)動(dòng)作是什么，我說的是前疫情時(shí)代恋技，或者說未來的時(shí)代拇舀，是握手對(duì)不對(duì)。但是在握手的時(shí)候蜻底，你如果摸的是一杯冷飲骄崩，你手的溫度是冰冷的，當(dāng)你握到一雙冰涼的手薄辅，給你的感覺一定是冰冷的要拂，可是當(dāng)你握到的是一雙溫暖的手，而且是有力的一握的時(shí)候站楚，你的感覺是什么脱惰？這個(gè)人很實(shí)在，這個(gè)人給我一個(gè)溫度窿春，他好像更愿意跟我接觸拉一，其實(shí)這就是簡(jiǎn)單的一個(gè)肢體語言，通過握手傳達(dá)的溫度谁尸。

你只要握一杯熱飲舅踪，進(jìn)入這個(gè)會(huì)議室，那是一雙溫暖的良蛮，然后你給對(duì)方的手是個(gè)有力地一握抽碌，不要是虛頭巴腦的握人家的一個(gè)小指尖，不握人家整個(gè)的手掌給人的感覺是什么，說我是靠后的货徙，我是退縮的左权，我不愿意跟你接觸，所以記住握手痴颊，這是第一步赏迟，提供溫暖。

那么溫暖呢蠢棱，還是通過你的話語锌杀、你的笑容、你整個(gè)的肢體語言可以傳達(dá)給對(duì)方泻仙。你想一想糕再，當(dāng)你喜歡一個(gè)人，你跟他談話是什么樣子的玉转，很可能你是眼睛看著對(duì)方突想，你是充滿笑容的，你的語速可能會(huì)更快究抓，你的聲調(diào)可能會(huì)更高猾担，你的身體可能會(huì)整個(gè)前傾，甚至不自覺地你會(huì)加入很多手勢(shì)的動(dòng)作刺下，這些都是你能夠傳達(dá)溫暖的有效的工具绑嘹。

可是如果當(dāng)你內(nèi)心感覺對(duì)方是你不想接觸的人，恐怕你的身體會(huì)向后傾怠李，然后你也沒有那么多肢體語言圾叼，面部也沒有那么多表情，所以當(dāng)你想讓對(duì)方感受到你的溫暖的時(shí)候捺癞，一定要注意到你的肢體語言夷蚊，當(dāng)然首要的還是發(fā)心。

真正的得體是建立在真誠待人的基礎(chǔ)之上的髓介，真誠就是真實(shí)和誠意表達(dá)出來惕鼓，讓別人感受到就是你和別人相處的第一步。

真實(shí)就意味著你讓人看到的是一個(gè)真實(shí)的自己唐础，每個(gè)人他都不是完美的箱歧，這點(diǎn)你要注意，不管是馬云也好一膨，還是馬化騰這種大老板呀邢，包括我們樊登老師也好，每個(gè)人都是不完美的豹绪，也都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)价淌，與其你把自己包裝完美，虛妄的去表現(xiàn)自己，給別人留下一個(gè)好的印象蝉衣，不如你去真實(shí)地表達(dá)自己括尸，讓別人了解你這個(gè)人，接受真實(shí)的你病毡。

那么誠意是以互利互惠為本的濒翻。我要真誠地希望跟對(duì)方交好，真誠地希望能夠給對(duì)方提供價(jià)值啦膜，通過這個(gè)關(guān)系能夠使對(duì)方受益有送，同時(shí)自己也能有所增益。因?yàn)槟惚旧砀鷦e人交往的過程僧家，如果你利用我說的人脈力的三點(diǎn)娶眷，識(shí)別力，學(xué)習(xí)力啸臀，本身你就是一個(gè)自我提升的過程。

03 利他心態(tài)

那這要引到我的第三個(gè)人脈核心的搭建烁落，第三個(gè)人脈搭建的核心點(diǎn)就是乘粒，一個(gè)好的關(guān)系，是要從為他人創(chuàng)造價(jià)值開始的伤塌。

這就要求你做事絕對(duì)不要從利己和功利的角度出發(fā)灯萍，就像我最開始跟你說的，我朋友說要結(jié)實(shí)這個(gè)群主每聪，因?yàn)槲乙屗扑]我旦棉，如果他不推薦我，那我就不跟他結(jié)交了药薯，那確實(shí)這個(gè)就是一種功力和利己的角度出發(fā)的想法绑洛。

但是如果你首先想到的是，我怎么能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值呢童本？即使你初次相識(shí)真屯，在談話當(dāng)中，你也可以細(xì)心的發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要穷娱，你為他提供幫助绑蔫。

比如說我頭一次見面的人，他有點(diǎn)咳嗽或者嗓子有點(diǎn)兒這樣的情況泵额，我說你嗓子沒事吧配深，他說我是長(zhǎng)期的咽炎，我說我知道一個(gè)配方嫁盲，上次我有一段時(shí)間就長(zhǎng)期的咳嗽篓叶，嗓子不舒服，那么就有一個(gè)配方我可以告訴你。

這時(shí)候呢澜共，其實(shí)你就是給對(duì)方提供價(jià)值向叉，你不要想著說那個(gè)價(jià)值是一定要我?guī)湍阏覀€(gè)男朋友，或者說我給你找一個(gè)工作嗦董，不一定是那么大的母谎，任何從小的一點(diǎn)出發(fā)，你只要能想到幫到對(duì)方的點(diǎn)都是你的價(jià)值京革。

那么這三個(gè)就是我講的人脈的三核心奇唤，也就是好奇心，真誠溫暖匹摇，還有為對(duì)方提供價(jià)值咬扇。

三 人脈搭建的“術(shù)”

01 把陌生人變成熟人

在人脈搭建的“術(shù)”的方面，我們先講一講如何把陌生人變成熟人的兩個(gè)要點(diǎn)廊勃，其實(shí)有兩個(gè)非常討巧的東西懈贺。

當(dāng)你跟一個(gè)陌生人見面的時(shí)候，如果你拋出一句贊美坡垫，那么很快你就可以跟對(duì)方拉近距離梭灿，為什么呢？因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是希望被看到冰悠，那么你這個(gè)贊美是什么堡妒？

贊美不是拍馬屁，贊美是把你自己心底的善意分享給對(duì)方溉卓，把你的善意發(fā)送給對(duì)方皮迟。

我舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如說我過機(jī)場(chǎng)的安檢桑寨，那個(gè)安檢的小姑娘上上下下拍我的身體伏尼，她每天要做幾百次，幾千次這樣的動(dòng)作西疤，那么在這個(gè)時(shí)候烦粒，我就跟她說了一句話，我說代赁，你的笑容真好扰她。當(dāng)我說了這句話以后，你猜猜她的下一個(gè)表情是什么芭碍，她給了我一個(gè)更加燦爛的笑容徒役。

那你可能說了，康妮老師窖壕，你過個(gè)安檢忧勿，你難道要跟那個(gè)安檢的這個(gè)小姑娘建立一個(gè)人脈關(guān)系嗎杉女？

我說不是，但是我希望通過我跟別人的任何一次交流和交往鸳吸，能夠把我心里的善意傳達(dá)給他熏挎。

你想想，他這個(gè)工作每天非常簡(jiǎn)單晌砾、非常繁瑣坎拐、非常重復(fù)，有可能是很煩人的工作养匈，但是通過我對(duì)他的一個(gè)贊美哼勇，如果能點(diǎn)亮他這一天，讓他這段時(shí)間能夠心情很好呕乎，那我何樂而不為呢积担？

所以我告訴你，贊美不是要拍馬屁猬仁，只是要把你內(nèi)心的善意傳達(dá)給別人帝璧，但是贊美能讓你跟別人迅速地建立這么一個(gè)聯(lián)系。

那怎么贊美湿刽？

可以贊美的地方太多了聋溜，當(dāng)你觀察這個(gè)人的頭15秒鐘的時(shí)候，從上到下打量一下叭爱，所有的東西都可以贊美。比如說你的發(fā)型真干練漱病；你的皮膚狀態(tài)真好买雾；你的眼睛真亮、真有神杨帽；或者你說話的聲音真好聽漓穿；或者說你一看就讓我覺得很面善。所以從里到外注盈，從上到下可以贊美的東西不要太多太多了晃危，這就是贊美。

那第二點(diǎn)老客，把陌生人變成熟人的一個(gè)要點(diǎn)就是迅速找到共同點(diǎn)僚饭。因?yàn)閺纳鐣?huì)心理學(xué)來講，我們?nèi)撕腿私佑|的時(shí)候胧砰，很快地我們就會(huì)給他一個(gè)判斷鳍鸵，這個(gè)人是自己人還是其他人。

什么是自己人尉间，自己人是跟我們有共同點(diǎn)的人偿乖，其他人就是我跟他真的沒有共同點(diǎn)的人击罪。

可是人和人找到共同點(diǎn)難嗎？一點(diǎn)都不難贪薪。比如說我們同樣是女性媳禁，或者同樣是男性，性別上可以有共同點(diǎn)画切，在年齡上可以有共同點(diǎn)竣稽，那么在社會(huì)定義，在這個(gè)社會(huì)家庭結(jié)構(gòu)當(dāng)中槽唾，我同樣是女兒丧枪，我同樣是兄弟，這些都是有共同點(diǎn)的庞萍。

那還有拧烦，我都有同樣的共同的興趣愛好，我都喜歡爬山钝计，我都喜歡看書恋博，我都是樊登的書友，那么你的興趣愛好也是共同點(diǎn)私恬。我要告訴你共同點(diǎn)不要太多太多太多债沮，不管你見到什么人，你相信我本鸣，你肯定能找到共同點(diǎn)疫衩。

怎么去找，就是要通過提問荣德。那你要問闷煤，你平時(shí)喜歡做什么，你做什么工作呢涮瞻，或者說你有小孩兒了嗎鲤拿，看咱們這個(gè)歲數(shù)啊，是不是都已經(jīng)結(jié)婚了署咽。你看其實(shí)隨便拋出一兩個(gè)問題近顷，你就能找到跟對(duì)方的共同點(diǎn)。

當(dāng)你找到共同點(diǎn)以后宁否，你跟對(duì)方就有一個(gè)鏈接的共同基礎(chǔ)窒升、共同平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上再建立關(guān)系慕匠，就是特別容易的一個(gè)事情异剥。

這就是我講的兩點(diǎn)，贊美和找到共同點(diǎn)是在如何把陌生人變成熟人的這一步絮重。

02 把熟人變成朋友

下面我講一講如何把熟人變成朋友冤寿，

那很多朋友說了歹苦，我有很多朋友，但是我覺得沒有一個(gè)更深層次的交往督怜，那我給大家講講兩個(gè)比較反常識(shí)的人脈搭建數(shù)殴瘦，能夠幫你建立一個(gè)更深層次的朋友關(guān)系。

第一就是朋友是麻煩出來的号杠。

你可以去找一點(diǎn)小事去麻煩對(duì)方蚪腋，很多人在人脈搭建上面有一個(gè)誤區(qū)，說我不想去麻煩別人姨蟋，或者說我們從小被父母教育出來就是屉凯，你要自己自力更生，艱苦奮斗眼溶，好像這個(gè)就是做人的最高境界悠砚，慢慢的你就會(huì)把自己縮在一個(gè)小圈子里，不會(huì)再去多和別人交往堂飞。

也許你并沒有想到灌旧，給予和索取應(yīng)該是一個(gè)平衡關(guān)系。

如果你主動(dòng)去請(qǐng)求別人幫你一些小忙绰筛，其實(shí)是有利于信任的養(yǎng)成和關(guān)系的深入的枢泰。比如說，我有時(shí)早晨工作要做铝噩，我老公出差了衡蚂，那我們孩子的學(xué)校呢，早晨是要送上學(xué)的骏庸，誰送他們上學(xué)呢讳窟？

我就會(huì)找一個(gè)朋友說，今天特別不好意思敞恋，我要做直播，可不可以幫我送孩子到學(xué)校呢谋右？其實(shí)我原來住在明尼蘇達(dá)州硬猫，早晨很冷的，那早晨起來開車幫我送孩子確實(shí)挺麻煩朋友的改执，但這個(gè)麻煩可以幫助我們?cè)黾痈顚哟蔚芈?lián)系和鏈接啸蜜。這個(gè)是不是朋友能做到的呢，也是她能做到的辈挂，不是說她要扔下自己家里的孩子幫我送孩子衬横，這是不可能，她家里老公可以幫她看终蒂，她幫我送一次蜂林。

你別怕給別人添麻煩遥诉，求助于別人其實(shí)是給別人助人的機(jī)會(huì)，因?yàn)楫?dāng)我們每個(gè)人幫助別人的時(shí)候噪叙，都會(huì)心里有一種成就感和滿足感矮锈。

你可能要問，是不是什么事都要麻煩別人呢睁蕾？當(dāng)然不是苞笨，如果真是這樣的話，恐怕你要成為最不受歡迎的人了子眶。

當(dāng)你請(qǐng)別人幫忙瀑凝，要只是偶爾的，而且還是對(duì)方必須要有能力做到的事情臭杰，這里邊也有一個(gè)度的問題粤咪。

比如說你出門旅行的時(shí)候，你讓鄰居幫你收一下快遞硅卢，或者中午射窒，你讓同事幫你帶份飯，或者幫你打個(gè)卡等等将塑，如果是太頻繁或者太難辦到脉顿，或者給對(duì)方出難題，就會(huì)適得其反点寥。

比如說你上來說給我介紹個(gè)對(duì)象艾疟，或者說我必須要找個(gè)工作，你幫我找份工作吧敢辩，這就有點(diǎn)太難辦到了蔽莱，我說的是這種事小事可以麻煩一下對(duì)方，其實(shí)是能起到增進(jìn)友誼的好辦法戚长。

第二個(gè)反常識(shí)的人脈搭建法盗冷，就是。

很多人會(huì)說了同廉，我怎么能讓別人暴露自己的脆弱呢仪糖，那別人會(huì)怎么想我，覺得我很弱迫肖，那誰還愿意跟我做朋友呢锅劝？其實(shí)將自己內(nèi)心柔軟脆弱的一部分拿出來和別人分享，比如說我們自己內(nèi)心里真正關(guān)心的問題蟆湖、疑惑或者憂慮故爵，比如說你子女教育問題，對(duì)健康的擔(dān)心隅津，對(duì)老人的這種擔(dān)心等等诬垂，都可以作為跟別人分享的話題劲室。當(dāng)你有了困惑，也可以完全去尋找朋友的這些意見和建議剥纷。

另外我多說一句痹籍，我不建議把跟配偶的糾紛隨便跟別人去講，因?yàn)榉蚱揸P(guān)系是非常私密的晦鞋，你對(duì)別人泄露的話蹲缠，尤其你的配偶會(huì)感覺到是一種背叛。

這部分我就講到這悠垛，那我就來小總結(jié)一下线定，要培養(yǎng)自己的人脈力，三點(diǎn)務(wù)必要謹(jǐn)記：

第一就是保持好奇心确买；

第二真誠溫暖發(fā)送給別人斤讥；

第三就是時(shí)刻為別人想著創(chuàng)造價(jià)值。

在人和人之間實(shí)際交往當(dāng)中湾趾，不要害怕麻煩別人芭商，利用這些小的麻煩反而會(huì)有助于感情的升溫，另外就是展現(xiàn)自己真實(shí)的一面搀缠，適當(dāng)?shù)乇┞冻鋈彳洿嗳醯囊幻骖蹰梗窃鲞M(jìn)雙方情誼的一個(gè)重要辦法。

四 用人脈搭建數(shù)做向上社交

很多朋友被我這本書所吸引艺普，可能是受題目《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》所吸引簸州，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的內(nèi)心深處都想向上社交，為什么我們要向上社交呢歧譬，因?yàn)槲覀円蚕胧棺约旱娜ψ幼兊酶冒痘耄瑸槭裁催@么說呢？

記得哈佛有一項(xiàng)研究瑰步，說我們每個(gè)人的水平實(shí)際是跟平時(shí)自己最多聯(lián)系的五個(gè)人的平均水平矢洲，跟這個(gè)是持平的。那么我們交往的人缩焦，我們結(jié)交的人读虏，如果是那些更厲害的人，那我們本身也會(huì)變成更厲害舌界。

但你可能會(huì)說，那更優(yōu)秀的人泰演，大家也想向上社交呻拌，他干嘛要向下社交，結(jié)識(shí)我呢睦焕？

我要告訴你藐握，每一個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處靴拱，都有自己的價(jià)值，所以你概念里的所謂他跟我有可能是向下了猾普，你要破除這個(gè)心理障礙袜炕，因?yàn)槟愕膬r(jià)值很可能也是他需要的，所以在這種時(shí)候他跟你結(jié)交初家，并不是向下結(jié)交偎窘，而是從你身上學(xué)習(xí)東西。

所以我希望大家在心態(tài)上首先要把握好溜在，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)陌知，每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)，我如何利用自己已有的東西掖肋，僅有的價(jià)值提供給對(duì)方仆葡，也同樣如何從對(duì)方身上學(xué)習(xí)到我沒有的東西，這樣才是你自己提升你自己的一個(gè)好辦法志笼。

01 情境一：生活中結(jié)識(shí)“大咖”

怎么樣去結(jié)交所謂的大咖沿盅？我給大家講一講我跟董克平老師結(jié)識(shí)的例子。

因?yàn)槎蠋熓敲朗辰绲囊粋€(gè)著名的食評(píng)家纫溃，我最開始關(guān)注他還是在博客時(shí)代腰涧，因?yàn)槎似嚼蠋熢瓉韺懥艘粋€(gè)博客叫北京梧桐，后來在博客上皇耗，我就積極地給他留言南窗。比如董老師發(fā)了一個(gè)什么餐廳，我說老師我也去過郎楼，我在那兒也吃過這個(gè)万伤，這個(gè)菜你有沒有試過，或者他說我想去了解一個(gè)飲食呜袁，我就說敌买，我在哪個(gè)國家可吃過這個(gè)東西，對(duì)您這個(gè)有沒有幫助阶界。

后來就轉(zhuǎn)成了到微博時(shí)代虹钮，他在微博上有一天發(fā)布一條信息說，我的朋友美食家小寬膘融，那么小寬的一本書叫《100元吃遍北京》芙粱，要在北京做一個(gè)新書發(fā)布會(huì)，我也會(huì)出席氧映，朋友們你們誰愿意來就可以來春畔。

后來我就到了那個(gè)發(fā)布會(huì)上面，自報(bào)家門跑上去跟董老師說，董老師我就是康妮律姨，我住在美國振峻，一直給您留言。他說择份，知道知道有印象扣孟。然后這時(shí)候，我們就進(jìn)行了一些互動(dòng)荣赶。

我就跟他說凤价，我住在美國沃但，但是我特別喜歡美食昔穴，我常常去米其林三星的餐廳吃飯，也會(huì)盡量認(rèn)識(shí)這些主廚意敛，所以我們就增加了一個(gè)共同點(diǎn)伏蚊。后來呢立轧，董老師自己的圖書發(fā)布會(huì)，我從香港也飛到北京去支持他的圖書發(fā)布會(huì)躏吊，然后他還邀請(qǐng)我在他的發(fā)布會(huì)上作為這個(gè)嘉賓來發(fā)言氛改，所以在這種時(shí)候，我們就是不斷地一層一層地建立聯(lián)系比伏，然后不斷地跟進(jìn)胜卤。

所以說你要跟所謂的大咖的結(jié)交，是一步一步的赁项，從贊美開始葛躏，從找到共同點(diǎn)開始，但是還要持續(xù)不斷地互動(dòng)悠菜，還能看看是不是能給對(duì)方提供價(jià)值舰攒。比如說，某個(gè)人他要到美國來悔醋，那我說我可以介紹誰誰給你認(rèn)識(shí)摩窃。

所以這個(gè)就是我給大家講的如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人的幾個(gè)使用技巧：

第一就是心態(tài)要自信，要知道每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)芬骄，每個(gè)人都有自己的價(jià)值猾愿；

第二呢，就是你做好充分的準(zhǔn)備账阻，你要了解這個(gè)活動(dòng)信息蒂秘，了解好誰要出席，他的背景是怎么樣子的淘太，要準(zhǔn)備好自我介紹姻僧，這樣當(dāng)你跟別人進(jìn)行鏈接的時(shí)候观挎，能把自己的閃光點(diǎn)亮點(diǎn)暴露出來；

第三點(diǎn)就是段化，回到人脈搭建核心的第三點(diǎn)是如何為對(duì)方提供價(jià)值。

另外一個(gè)向上結(jié)交的很重要的一點(diǎn)造成，是階梯型社交显熏。

好多時(shí)候你不要指望一步到位，我要認(rèn)識(shí)一個(gè)特別牛的人晒屎，我一步就要聯(lián)系到他喘蟆，好多時(shí)候你要注意到你是要階梯型社交的。比如說你要認(rèn)識(shí)一個(gè)非常重要的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)鼓鲁，你可能就要從認(rèn)識(shí)他的秘書開始蕴轨，認(rèn)識(shí)他里邊團(tuán)隊(duì)的人員開始，通過跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作人員交往骇吭、接觸橙弱，對(duì)方認(rèn)為你是個(gè)靠譜的人，才可能把你介紹給他的老板燥狰。所以這個(gè)階梯型社交希望大家不要忽視棘脐。

另外就是你不要?dú)怵H，要給自己復(fù)盤總結(jié)龙致。

當(dāng)你去結(jié)交一個(gè)人蛀缝，像我開始講的十個(gè)大咖，有一個(gè)愿意跟你鏈接已經(jīng)是很好了目代，所以要給自己復(fù)盤屈梁，梳理。比如說這次我參加活動(dòng)榛了，我沒有做好充分的準(zhǔn)備在讶，那我下次就要更好地做準(zhǔn)備，這次我跟人家聊天問問題的時(shí)候忽冻，說到中間不知道說什么了真朗，那下次我怎么做呢，我怎么才能從他說的這些話當(dāng)中真正的能提一個(gè)更好的問題呢僧诚？

所以你要不斷的復(fù)盤遮婶、總結(jié)、梳理湖笨，不要?dú)怵H旗扑。向上社交絕對(duì)不是一日之功，都是一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行的慈省，只要你是積極主動(dòng)的人臀防，你總有向上社交的機(jī)會(huì)。

那有的朋友說了，我在職場(chǎng)上怎么向上社交呢袱衷？

02 情境二：職場(chǎng)中學(xué)會(huì)“看見”老板

在工作場(chǎng)景中的向上社交捎废，往往指的是那些我們和我們的直屬老板，甚至老板的老板或者公司最大老板致燥，你能不能跟他們有一個(gè)交往登疗。

那么很多人說了，我見到老板總是害怕嫌蚤，像那個(gè)耗子見了貓似的辐益，或者見人就躲，或者我跟老板的交流脱吱，我跟領(lǐng)導(dǎo)的交流只限于工作智政，我們沒有任何除了工作、匯報(bào)以外的交流箱蝠，或者說我認(rèn)識(shí)我直屬老板续捂，但我還想認(rèn)識(shí)公司的大老板，我有機(jī)會(huì)跟他們見面宦搬，我有機(jī)會(huì)跟他們成為朋友嗎疾忍？

那我也給大家講一個(gè)我自己的小故事，當(dāng)我剛剛在LG電子公司工作的時(shí)候床三，韓國的老大就是公司的總裁到中國來訪問一罩，所有的韓國的領(lǐng)導(dǎo)都是非常緊張，準(zhǔn)備的非常好撇簿。

可是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)到我們公司來參觀的時(shí)候聂渊，當(dāng)他走到樓道的時(shí)候，正好我從外面進(jìn)來四瘫，那這時(shí)候你可能說汉嗽，那我是不是要藏，可我都到這個(gè)地方了找蜜，所以我就大大方方地走了上去饼暑，那時(shí)候我才工作第二年，然后我走上去洗做，就跟他握手弓叛，我說我是康妮，是剛剛?cè)肼殐赡甑男聠T工诚纸，是從北大畢業(yè)的撰筷，非常高興在咱們公司工作。

你看首先我對(duì)他沒有怕畦徘，為什么沒有怕呢毕籽？因?yàn)槲矣X得他是大老板也好抬闯，我是員工也好，我們是同樣為這家公司效力的关筒，所以我就上去了溶握，然后跟他握了手，而且做了一個(gè)自我介紹蒸播。

你注意我這個(gè)自我介紹奈虾，我是不是說出了自己，我在公司工作兩年了廉赔，然后我是北大畢業(yè)的，因?yàn)轫n國人很重視學(xué)校匾鸥，所以我介紹了學(xué)校蜡塌，讓他覺得我是一個(gè)不錯(cuò)的背景。

另外呢勿负，我告訴他馏艾，我很喜歡在這個(gè)公司工作，我很喜歡我這邊的老板們奴愉，所以當(dāng)我說出這個(gè)話的時(shí)候琅摩，你看是對(duì)公司的認(rèn)同，因?yàn)楸旧砉揪褪撬麄兗业亩穑瑫r(shí)我也贊美了當(dāng)?shù)氐捻n國老板們房资，所以在這時(shí)候，我其他那些老板們站在周邊看到我這樣跟大老板說話檀头，他們也很開心轰异。

所以有的人說，康妮暑始，你剛剛這個(gè)初出茅廬的這么一個(gè)大學(xué)生搭独，就敢跟這個(gè)大老板跑去說話了。我告訴你廊镜，因?yàn)槭紫鹊谝谎栏危揖褪前讶水?dāng)成一個(gè)人，而不是他的標(biāo)簽嗤朴，這點(diǎn)你要記住配椭，當(dāng)你跟你老板接觸的時(shí)候，第一點(diǎn)核心就是把他看成一個(gè)人雹姊，而不是一個(gè)老板颂郎，因?yàn)橐坏┠阗N上老板的標(biāo)簽的時(shí)候，你跟他在一起容为，就有一種我低他高乓序，你就沒有辦法作為一個(gè)人尊敬他寺酪、欣賞他，看到他替劈。

可是其實(shí)每一個(gè)人寄雀，包括你的老板的領(lǐng)導(dǎo)都是需要被看見的，作為人的被看見陨献，不是需要你唯唯諾諾在那里做應(yīng)聲蟲盒犹，而是你看到了這個(gè)人的核心，你是不是能夠支持他眨业，因?yàn)槟阋蚕Ｍ晒卑颍阆Ｍㄟ^你的工作能幫助他成功，這樣他才能更好地幫助你成功龄捡，這是核心卓嫂。

要把老板當(dāng)成一個(gè)人來對(duì)待，這個(gè)難嗎聘殖？不是很難啊晨雳，跟任何人接觸都是要把他當(dāng)做人來對(duì)待。

五 線上的向上社交

我們講了這么多人脈搭建奸腺，可是你說我們現(xiàn)在很大部分的人脈搭建和社交都是在網(wǎng)上進(jìn)行的餐禁，那么網(wǎng)上怎么社交呢，線上怎么社交呢突照，線上跟線下比有哪些區(qū)別呢帮非？

我覺得線上社交跟線下社交有很大的不一樣，你看不到這個(gè)人讹蘑，很多時(shí)候你只能看文字喜鼓，而不是聲音。那么如何做一個(gè)合適的線上社交衔肢，而且不要弱化我們的人脈搭建能力庄岖？那我要給大家講幾個(gè)要點(diǎn)：

01 學(xué)會(huì)正確加人

第一就是怎么樣正確加人，很多人在微信上加人也好角骤，或者是在領(lǐng)英上人來加我隅忿，大家都是用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)格式。比如說邦尊，我是康妮背桐，是從這個(gè)群來的，那這種時(shí)候蝉揍，你看到這個(gè)可能就想链峭，這誰呀，不想加又沾。

有的時(shí)候弊仪，有的人的頭像是沒有的熙卡，或者是一張卡通照片，或者是一個(gè)小動(dòng)物励饵，或者是一個(gè)風(fēng)景驳癌，其實(shí)在線上時(shí)代，如果你的頭像不是你自己的話役听，很難讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生一個(gè)信任和愿意鏈接的感覺颓鲜。

比如說有一個(gè)我的校友，他想鏈接我典予，但是他的頭像是幾只狗甜滨，那我加他的時(shí)候心里有一些忐忑，因?yàn)槲也恢肋@個(gè)人長(zhǎng)什么樣子瘤袖，然后他也沒有在加我的時(shí)候說他到底是誰衣摩，我只知道他是從我這個(gè)校友群來的，加了我以后也沒有理過我孽椰，所以我想你加人有什么意義呢？這是一個(gè)非常無效的加人凛篙，那么即使人家加了你黍匾，你在他的通訊錄上也只是一個(gè)僵尸而已，那么就是一個(gè)無效社交呛梆。

那我就想問問你锐涯，親愛的朋友們，你加人的目的是什么呢填物？

我相信我們?cè)谖⑿湃豪锛尤耸窍敫M(jìn)一步結(jié)識(shí)纹腌，那我請(qǐng)你在加人的時(shí)候?qū)懸痪渥约旱慕榻B，雖然你是在這個(gè)群里滞磺，你可以說我是康妮升薯，我看到你在這個(gè)群里的發(fā)言，我對(duì)你的發(fā)言非常認(rèn)同击困；或者說你要加我的話涎劈，你可能說康妮老師，我在讀過您的這個(gè)《如何結(jié)交比你優(yōu)秀的人》這本書對(duì)我啟發(fā)很大阅茶，我想跟您繼續(xù)交流蛛枚，有一些職場(chǎng)的問題想跟您請(qǐng)教。

那么這個(gè)時(shí)候我知道脸哀，首先你是誰蹦浦；第二，你跟我有一個(gè)共同點(diǎn)撞蜂，你讀過我的書盲镶，你對(duì)我的書感興趣侥袜；那么第三，你要邀請(qǐng)我做一個(gè)鏈接是要干什么徒河，你有一些職場(chǎng)問題要跟我請(qǐng)教系馆。

那么這樣很明確的你是誰，你為什么跟我有鏈接顽照，那你需要我干什么由蘑，這三點(diǎn)清楚以后我就會(huì)，哦代兵，我愿意加你尼酿。所以你看，怎么樣加人是非常非常重要的一點(diǎn)植影。

02 保持線上聯(lián)系

第二點(diǎn)要講的就是怎么樣在線上保持聯(lián)系裳擎。

因?yàn)樽鳛橐e極地經(jīng)營人脈的人，你在網(wǎng)上怎么保持聯(lián)系思币，你加人以后肯定是有原因?qū)Σ粚?duì)鹿响，那下一步就是要互動(dòng)。當(dāng)你加人以后谷饿，我告訴你惶我，24小時(shí)之內(nèi)你一定要給對(duì)方發(fā)一個(gè)信息，為什么我加了你博投，我對(duì)你說的事情怎么感興趣绸贡，或者有什么問題想跟您聯(lián)系一下，這樣把你的問題在24小時(shí)之內(nèi)有一個(gè)跟進(jìn)的一個(gè)微信聯(lián)系毅哗。

之后要時(shí)不時(shí)地保持聯(lián)系听怕。

在網(wǎng)上保持聯(lián)系的三板斧：點(diǎn)贊、評(píng)論虑绵、私信三板斧尿瞭，為什么這么說呢？

我不是讓你去條條必贊翅睛，你每個(gè)朋友都去給他點(diǎn)贊筷厘，那你就天天在微信上守著了。但是你非常認(rèn)可的他的信息宏所，你給他點(diǎn)個(gè)贊酥艳，或者說這條信息有意思，你給他點(diǎn)個(gè)贊爬骤。

另外呢充石，你要給人家走心的評(píng)論，也不是說每一條都要評(píng)論霞玄，但是如果這條正好擊中你的內(nèi)心骤铃，或者說今天她發(fā)了一個(gè)自拍照拉岁，帶了一個(gè)很漂亮的墨鏡；或者他今天穿了一個(gè)很好看的衣服惰爬，那你就給他一條走心的那個(gè)評(píng)論喊暖，就說這個(gè)顏色真的很襯你，這是什么綠撕瞧，就是對(duì)他好奇陵叽，給他的感覺就是我被看見了。

當(dāng)你進(jìn)行一個(gè)走心的評(píng)論的時(shí)候丛版，你跟他就建立了一個(gè)更深層次地巩掺，不是只是點(diǎn)贊之交，這個(gè)點(diǎn)贊之交是第一板斧页畦，是第一層次胖替。走心的評(píng)論是第二層次，那么第三個(gè)層次是什么豫缨？我的第三板斧就是私信独令，那什么時(shí)候你發(fā)私信呢？

尤其這種弱鏈接好芭，不是你平時(shí)上班整天能看到的朋友燃箭，有可能是曾經(jīng)對(duì)你的生命、對(duì)你的工作起到重大影響的栓撞；像我以前的老板遍膜、以前的客戶碗硬、我生命中的貴人瓤湘；那么還有比如說小學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)恩尾、大學(xué)同學(xué)弛说，你這些重要的朋友、同學(xué)翰意，怎么跟他們進(jìn)行這種走心的鏈接木人，那么就要靠私信。

什么時(shí)候發(fā)這個(gè)私信冀偶？當(dāng)你看到一篇文章醒第，這個(gè)文章跟這個(gè)朋友的工作、跟他的生活有直接聯(lián)系的時(shí)候进鸠，你可以把這個(gè)文章轉(zhuǎn)發(fā)給他稠曼，說這個(gè)正好我看到可能對(duì)你有用，你去看一看客年。

所以當(dāng)你想到這一個(gè)信息對(duì)他有直接關(guān)系霞幅，可能對(duì)他有所幫助的時(shí)候漠吻，你把信息轉(zhuǎn)發(fā)給他，那這是什么呢司恳？說到核心不就是你給別人提供價(jià)值嗎途乃。

所以說，在網(wǎng)上保持聯(lián)系扔傅，你就是這三板斧耍共，點(diǎn)贊、走心的評(píng)論铅鲤、再加私信聯(lián)系划提。

03 經(jīng)營自己的朋友圈

那么最后一點(diǎn)呢，就是如何經(jīng)營自己的朋友圈邢享。

其實(shí)我們了解一個(gè)人是首先是通過朋友圈了解的鹏往，如果你想積極經(jīng)營人脈的話，我建議你不要關(guān)閉朋友圈骇塘，也不要說什么都不發(fā)伊履，因?yàn)榕笥讶κ悄憬€(gè)人品牌的非常重要的平臺(tái)。

所以如何經(jīng)營你的朋友圈款违，我建議說唐瀑，即使你有隱私的擔(dān)心，那你就給每個(gè)朋友加個(gè)標(biāo)簽插爹。那假如說哄辣，我是想積極經(jīng)營我的朋友圈，那我不知道發(fā)些什么樣的內(nèi)容會(huì)好呢赠尾？

我告訴你力穗，朋友圈的內(nèi)容就是要是真實(shí)的你自己，可以展示自己的生活气嫁，可以展示自己的愛好当窗，這樣無形當(dāng)中就幫助你增加了跟其他朋友的鏈接點(diǎn)，讓別的人會(huì)覺得他是自己人寸宵，這樣在跟別人交往的時(shí)候崖面，對(duì)方會(huì)跟你感覺更親近。

還有一些朋友說梯影，我要不要在朋友圈做我自己人設(shè)的打造呢巫员？

我說當(dāng)然需要了。比如說康妮老師剛剛轉(zhuǎn)型要把這個(gè)高管獵頭加入到我的這個(gè)事業(yè)范圍之內(nèi)甲棍，所以下面我要怎么做呢简识？我要在我這個(gè)朋友圈里加緊這方面的品牌的建設(shè)。

比如說我在公眾號(hào)上我會(huì)寫一些關(guān)于我做獵頭上面的有趣的故事，這樣的話我就可以把它分享出來财异，大家就會(huì)記得康老師做獵頭倘零。下次我可能要寫一個(gè)關(guān)于自黑的事情，比如說這次的背景調(diào)查出了一個(gè)什么問題戳寸，然后我要提醒自己以后絕對(duì)不要犯這樣的錯(cuò)誤呈驶，雖然是自黑，但是又會(huì)給別人建立一個(gè)印象疫鹊，說他在做高管獵頭袖瞻。

所以如果你要利用朋友圈打造一個(gè)自己的品牌的話，要充分利用比如說公眾號(hào)拆吆，比如說視頻號(hào)聋迎，比如說抖音也好，但是要記得在朋友圈做分享枣耀，要不斷強(qiáng)化你的人設(shè)和品牌霉晕。

哈佛大學(xué)做了一個(gè)持續(xù)75年的研究證明，和諧而多樣的人際關(guān)系不僅是事業(yè)成功的助推器捞奕，更是決定人幸福感的關(guān)鍵牺堰。

所以我希望，親愛的非凡精讀館的書友們颅围，當(dāng)你讀了我這本書伟葫，或者聽我講了這本書以后，希望你能夠把你的注意力放在如何構(gòu)建我們?nèi)撕腿酥g的關(guān)系上院促。

記住筏养，重點(diǎn)是人和人，不是你的標(biāo)簽常拓，我的標(biāo)簽渐溶。

在每一個(gè)你身邊，周圍的人身上墩邀，你都能夠：第一識(shí)別他們的優(yōu)秀的地方掌猛；第二盏浙，向他們學(xué)習(xí)他們身上優(yōu)秀的地方眉睹，把它變成你自己身上優(yōu)秀的地方；第三废膘，跟他們進(jìn)行有效的鏈接竹海，把他們從陌生人變成熟人，從熟人變成朋友丐黄。

祝你成功斋配。