- 01 - 一家零售店的困境
假設(shè)你是一個「某品牌運(yùn)動鞋」的線下門店代理商蜓竹，門店開在上海的鬧市區(qū)有好幾年了，你雇傭了幾個伙計在經(jīng)營著自己的小店面苹支，你每周來店里一次了解經(jīng)營情況砾隅，一直以來都比較穩(wěn)定。
可是最近沐序，你發(fā)現(xiàn)生意越來越差琉用，銷售額一直在下滑，而且你還發(fā)現(xiàn)策幼，某幾款鞋子的「進(jìn)貨價」竟然比淘寶上的「零售價」還要高邑时，很多客人來店里試了一圈鞋子，結(jié)果都跑去網(wǎng)上下單了特姐。
伙計們的士氣也開始變的低落晶丘，客人進(jìn)來了，都不太愿意主動去搭理唐含，你剛要發(fā)火浅浮，一名員工卻突然提出了辭職...
你非常苦惱捷枯，這個地段的房租開始變得越來越貴滚秩；庫存也因為滯銷越積越多；甚至本來熱鬧的地段淮捆，現(xiàn)在逛街的人都開始變少了...
店鋪已經(jīng)開始虧損郁油，而你投入了大量的裝修成本和庫存本股，現(xiàn)在關(guān)門損失極大，你焦頭爛額...
請在這里停頓30秒桐腌，想象自己就是這個代理商拄显，請問在這個時候，你會怎么辦案站？
有些人說可能會說：
“都是萬惡的淘寶惹的禍躬审，馬云毀掉了實體經(jīng)濟(jì)！”
“線下房租越來越高蟆盐，賣一月的鞋還不夠付房租承边，線下店誰做誰賠錢…”
“現(xiàn)在的年輕人太不負(fù)責(zé)任了！生意有點波動石挂，稍微有點壓力炒刁，人就跑了…”
還是你會這樣思考？
“員工不積極誊稚，我就提高員工的銷售提成唄，有錢能使鬼推磨罗心，冰箱都能賣給愛斯基摩人里伯，就不相信賣不出去幾雙鞋子，明天開始我親自來盯店渤闷〖参停”
“我們上個月不是有幾個企業(yè)定了一批鞋子嗎？這個月我們多打點電話飒箭，聯(lián)系更多的企業(yè)狼电，做企業(yè)客戶！”
“我也可以開個淘寶店啊弦蹂，把我的生意也搬到網(wǎng)上…”
或者你選擇另辟蹊徑肩碟？
“時代變化太快，新時代一定有我不知道的新方法和技巧凸椿，我要去學(xué)習(xí)一下…像什么新零售啊削祈，O2O，體驗經(jīng)濟(jì)脑漫、短路經(jīng)濟(jì)髓抑、社群經(jīng)濟(jì)… 聽說都是能解決目前這種困境的方法！”
“其他同行他們是怎么解決的优幸？有沒有同行的資源吨拍，我去交流學(xué)習(xí)一下”
為什么面對同一個困境，每個人的反應(yīng)和解決方法會如此不同网杆？
有些人抱怨環(huán)境羹饰，有些人變得勤奮伊滋，有些人卻選擇開始補(bǔ)習(xí)功課，尋找新的解決辦法严里？到底哪種方式才是正確的新啼？
這里，我們就需要用到一個新概念「NLP理解層次」來解釋這個現(xiàn)象：
注釋：NLP（神經(jīng)語言程序?qū)W）是由理查德·班德勒和約翰·格林德在1976年創(chuàng)辦的一門學(xué)問刹碾，美國前總統(tǒng)克林頓燥撞、微軟領(lǐng)袖比爾蓋茨、大導(dǎo)演斯皮爾博格等許多世界名人都接受過 NLP培訓(xùn),世界500強(qiáng)企業(yè)中的 60%采用NLP培訓(xùn)員工迷帜，理解層次是NLP中的一個核心概念物舒。
<span style="color: red">在這個世界上，每一件與我們有關(guān)系的事戏锹，我們都會賦予其一些意義冠胯。</span>比如前面的例子，你可能會覺得造成這一切都是馬云的錯锦针。
由于每個人賦予的意義都會有所不同荠察，因此我們的理解也會不一樣，理解不一樣奈搜，解決辦法當(dāng)然就會不同悉盆。
「NLP理解層次」說，對一件事情的理解馋吗，我們可以分成6個不同的層次焕盟，而這個層次是有高低之分的。
如果你用低維度的視角去看這個問題的時候宏粤，感覺它無法解決脚翘。但當(dāng)你站在更高的一個維度去看它，也許就變成了一個很簡單的問題绍哎，甚至連問題本身也消失了来农。
就像馬車的時代，大家都在尋找更快的馬蛇摸，但當(dāng)汽車被發(fā)明出來后备图，這個問題就不存在了。
為了便于你理解赶袄，我們以每個人所處的不同「理解層次」揽涮，把人分成6種不同的類型。理解層次越高的人饿肺，解決問題的能力也就越強(qiáng)蒋困，就越是我們社會需要的人才。
接下來敬辣，我們就從這個線下門店的案例出發(fā)雪标，看看這6類人零院，分別會如何思考，如何解決這個問題村刨。
- 02 - 你是第幾流人才
<span style="color: red">1告抄、第5流人才</span>
別名：怨婦
所處理解層次：環(huán)境
典型思考模式：都是你們的錯！
理解層次的最低層是「環(huán)境」
什么是環(huán)境嵌牺？就是除你自己之外的一切都算是環(huán)境：你身邊的人打洼；你的領(lǐng)導(dǎo)、同事逆粹；你的公司募疮；你的競爭對手；市場環(huán)境僻弹；天氣阿浓；大眾輿論......等等諸如此類。
處在這個理解層次的人蹋绽，當(dāng)問題發(fā)生的時候芭毙，他首先會把問題歸結(jié)成「因為環(huán)境的不好」而產(chǎn)生的問題。
比如：
工作不順利卸耘，是因為領(lǐng)導(dǎo)是個蠢蛋...
沒有晉升機(jī)會稿蹲，是因為公司的辦公室政治嚴(yán)重，沒有好的晉升機(jī)制...
房子太貴買不起鹊奖，都是因為那些黑心炒房團(tuán)、政府調(diào)控?zé)o能涂炎、沒有一個富爸爸…
總之忠聚，發(fā)生了現(xiàn)在的這個困局，不是我的問題唱捣，是別人的問題两蟀，是公司的問題，是市場的問題震缭，是政府的問題赂毯，是運(yùn)氣的問題，都是我命不好拣宰，生在了這樣的一個時代党涕，遇到了這樣一群人….
而他尋找解決辦法的路徑，也會從改變環(huán)境的角度去思考巡社。
比如：
這家公司不好膛堤，導(dǎo)致我沒有晉升機(jī)會，那我就換個公司唄…
找了一個男朋友晌该，他現(xiàn)在對我越來越差了肥荔，又是一個渣男绿渣，再換一個唄…
不知道你身邊有沒有接觸過這種人，只要一與他們接觸燕耿，就會感受到這「滿滿的負(fù)能量」中符，感覺這人世間的不幸都被他們碰巧遇上了，命運(yùn)多舛的不行誉帅，分分鐘生活就無法繼續(xù)了...
我們通常稱這種行為叫做「抱怨」淀散，但你是不是也曾勸說過這些人不要抱怨？她們似乎好像也知道抱怨不好堵第？但為什么他們還是在不斷抱怨呢吧凉？
那就是因為他們的理解層次處在了最低的「環(huán)境層」，他們對世界的理解被死死的困在了這個層次踏志，并不是他們想抱怨阀捅，而是在他眼里，除了看到環(huán)境之外针余，再也無法看到其他的了饲鄙。
因此，他們能想到的最好辦法圆雁，也就只能是換個更好的環(huán)境了忍级。
如果是第五流的人才遇到了案例中的困境，他似乎除了抱怨房租伪朽、淘寶轴咱、員工，他是真找不到還有什么原因能解釋這個問題...
<span style="color: red">2烈涮、第4流人才</span>
別名：行動派
所處理解層次：行動
典型思考模式：我還不夠努力朴肺！
我們往上走一層，來到第二個層次「行為」
想要解決問題坚洽，那你就得開始行動案旮濉！<span style="color: red">你不能改變環(huán)境讶舰，你能改變的只有你自己鞍盗！</span>你為什么還沒有成功？就是因為你還不夠努力跳昼！你不改變般甲，環(huán)境如何改變？你不行動鹅颊，環(huán)境如何改善欣除？
是不是聽著很雞湯？有點像成功學(xué)挪略？
處在這個理解層次的人历帚，在外人看來是一位非常樂觀滔岳，充滿正能量的人，他們從不對環(huán)境妥協(xié)挽牢，他們相信上天不負(fù)有心人谱煤，只要我持續(xù)努力，事情一定會有轉(zhuǎn)機(jī)禽拔！
他們是人們眼中的「行動派」刘离、「實干家」，是新時代的斜杠青年…
處在這個理解層次的人睹栖，當(dāng)問題發(fā)生的時候硫惕，他首先會把問題歸結(jié)成「因為我的努力還不夠」而產(chǎn)生的問題。
比如：
收入太低野来？因為我還不夠努力…
買不起房子恼除？是因為我還不夠努力….
創(chuàng)業(yè)失敗了？是因為我還不夠努力….
總之曼氛，發(fā)生了問題豁辉，先從自身找原因，看看是不是因為自己偷懶了舀患？是不是努力程度還不夠徽级？是不是要加大工作量？
如果你處在「行動」這個層次上聊浅，「環(huán)境」的問題就變得不是那么重要了餐抢，因為一切都是自己的原因，因為自己還不夠努力低匙。
要解決問題弹澎，你就會從「行為」這個層面去尋找解決辦法，看看還有什么事情是可以去做努咐，去改變的？
比如：
都一年沒漲工資了殴胧，今晚開始多加1個小時的班渗稍；
女朋友為什么最近對我變得冷淡了？我要多發(fā)些消息团滥，多打些電話去關(guān)心她竿屹；
公司業(yè)績變差了？一定是我睡覺睡的太多了灸姊，明天開始不睡覺拱燃；
回到最初的線下門店的案例，如果是這第4流的人才遇到了這個困境力惯，他會怎么辦呢碗誉？
我付24小時的房租召嘶，只營業(yè)8小時！那怎么行哮缺？明天開始24小時營業(yè)弄跌，我全天待在店里親自銷售！員工兩班倒尝苇，空閑時間拼命打電話找企業(yè)铛只，我就不信了！
員工偷懶糠溜？那我就加工資淳玩，加提成，每天請吃夜宵非竿，只要你肯努力蜕着，有業(yè)績，我就對你比親兒子還好汽馋！
但是侮东，我們不禁要問，是不是努力了豹芯，所有問題就都能被解決了呢悄雅？是不是越努力的人，獲得的成就也就會越大铁蹈？
200年前宽闲，人們的平均工作時間是16個小時；5000年前握牧，人們也是每天日出而作容诬，日落才息…
他們也許比你更加勤奮，可產(chǎn)生的價值卻不足現(xiàn)代社會的萬分之一沿腰，這是為什么览徒？
<span style="color: red">努力，的確是成功的一個必要條件颂龙，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是充分條件习蓬。</span>
為什么那么多人不喜歡雞湯？反對成功學(xué)措嵌？就是因為它們只告訴了你要努力躲叼，卻沒有給你方法，它們只是幫助你脫離了最低的「環(huán)境」層企巢，來到了第二低的「行為」層枫慷！以為給你打一針雞血，你就開始奮斗了，就一定能成功了或听！
問題的解決探孝，時代的進(jìn)步，并不是只靠「努力」就能完成的神帅，一定有更重要的因素在背后推動再姑，我們需要進(jìn)入下一個理解層次...
<span style="color: red">3、第3流人才</span>
別名：戰(zhàn)術(shù)家
所處理解層次：能力
典型思考模式：方法總比問題多找御！
農(nóng)業(yè)時代的人元镀，比你更努力，但生產(chǎn)力不足現(xiàn)在的萬分之一霎桅，這是為什么栖疑？
因為現(xiàn)在的人更勤奮嗎？
當(dāng)然不是滔驶，是因為他們沒有經(jīng)歷過工業(yè)革命遇革、信息革命，他們不會使用機(jī)器揭糕，也不會使用互聯(lián)網(wǎng)來提高工作效率萝快、協(xié)作效率。
機(jī)器和互聯(lián)網(wǎng)是什么著角？看似是工具揪漩，本質(zhì)是擴(kuò)展了你的能力。
5000年前吏口，你想要告訴一個人一件事情奄容，你得策馬奔騰三天三夜，而現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)不需要1秒鐘产徊，互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展了你的溝通能力昂勒。
什么是能力？就是你能用更簡單舟铜、更高效的方式解決同樣的問題戈盈，<span style="color: red">有選擇便是有能力。</span>
理解層次處在「能力」層次的人谆刨，當(dāng)問題發(fā)生的時候塘娶，首先會把問題歸結(jié)成是「因為我的能力不足」而產(chǎn)生的。
所以痴荐，他們也會在「能力」這個層次里去尋找更好的「方法」來解決問題。
比如：
線下門店生意不好官册，是因為我的經(jīng)營模式太陳舊生兆，我需要學(xué)習(xí)新的方法…比如，可以通過社群經(jīng)濟(jì)的方式來降低我的獲客成本，提高客戶復(fù)購率….
和男朋友關(guān)系處理不好鸦难，一定是我的溝通能力有問題根吁，我要去學(xué)習(xí)能改善親密關(guān)系的溝通技巧，比如《關(guān)鍵對話》合蔽、《幸福的婚姻》….
以前我是做業(yè)務(wù)的击敌，現(xiàn)在剛成為部門經(jīng)理，團(tuán)隊業(yè)績下滑拴事，一定是我的管理能力有問題沃斤，我以前根本沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過管理的方法，我得去報個MBA刃宵，從「古狄遜定理」開始學(xué)起…
這類人有非常強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力衡瓶，能把學(xué)習(xí)到的知識，轉(zhuǎn)化為可操作的方法牲证，進(jìn)而改善效率哮针，解決問題。
他們明白坦袍，任何問題都不是孤立存在的十厢，一定有人曾經(jīng)遇到過，并且已經(jīng)有更好的解決辦法了捂齐，只是我還不知道蛮放；我不應(yīng)該在黑暗中獨自前行，去重新發(fā)明輪子辛燥，也許我的頓悟筛武，只是別人的基本功。
我應(yīng)該要站在巨人的肩膀上挎塌，學(xué)習(xí)更成熟的經(jīng)驗和方法徘六，然后再來解決這個問題。
如果你能走到這個層次榴都，既有「行為層」的勤奮努力待锈，又有「能力層」的方法套路，一般就能成為公司里的中高層了嘴高。普通的問題已經(jīng)難不倒你了竿音，你總能找到辦法來解決它們。
當(dāng)然拴驮，這里說的每提高一個層次春瞬，并不是說就不要下一個層次了，比如有了方法就不需要努力了套啤，而是在原來的基礎(chǔ)上宽气，上升了一個思考層次。不然就會變成空中樓閣，紙上談兵萄涯。
「能力」這個理解層次绪氛，是我們「意識」能想到的最高層次了。再往上走涝影，就要進(jìn)入到我們的「潛意識」區(qū)域枣察，內(nèi)容會變得比較模糊，之前你可能很少接觸到這些層面燃逻，所以可能會比較難理解序目。
那什么問題，是你有「能力」也解決不了的呢唆樊？就是你選擇錯了問題宛琅。
什么意思？
你在著手解決問題之前逗旁，你得先清楚嘿辟，你要解決的問題是什么？
比如開始的案例片效，導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因看上去有很多红伦，哪個才是最重要的問題？
是團(tuán)隊管理的問題淀衣？營銷方式的問題昙读？還是商業(yè)模式的問題？
是應(yīng)該打折清庫存減少損失膨桥，準(zhǔn)備關(guān)門蛮浑？還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，堅持到底只嚣？
每一個選擇沮稚，都意味著人生的不同走向，一旦選擇錯了問題册舞，你那優(yōu)秀的「能力」和「行動力」只會讓你越走越遠(yuǎn)蕴掏。
那如何提高做選擇題的能力呢？我們就需要進(jìn)入到下一個層次...
<span style="color: red">4调鲸、第2流人才</span>
別名：戰(zhàn)略家
所處理解層次：BVR（信念/價值觀/規(guī)條）
典型思考模式：什么才是更重要的盛杰？
如果說「能力層」是做解答題的能力，「BVR層」就是做選擇題的能力藐石，什么可以做即供，什么不可以做，什么更重要于微，什么可以忽略不管逗嫡？
什么是BVR办素？
B（Believe）：信念，你相信什么是對的祸穷？
你相信這個世界應(yīng)該是怎么樣的？從大了說可以是世界觀勺三，從小了說就是一個個概念雷滚。
為什么我們的專欄第一季度全是圍繞概念來講的？就是在幫你構(gòu)筑一個更完整的世界觀吗坚，這是你的硬件祈远，是你所有能力能夠得以發(fā)揮的基石。
V（Value）：價值觀商源，你認(rèn)為A和B哪個更重要车份？
人生的不同是因為一次次選擇的不同，那我們依靠什么來做選擇的呢牡彻？就是我們的價值觀扫沼。
我們內(nèi)心對每一個人、每一件事庄吼、每一個概念都會有一定的價值衡量缎除。東西不同，價值就會有高低总寻，每個人衡量的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣器罐。最終我們會形成自己的價值排序，這就是你的價值觀渐行。
因此轰坊，當(dāng)出現(xiàn)A/B選擇的時候，選擇我們認(rèn)為更有價值的一項祟印。
比如肴沫，你遭遇搶劫，別人問你「要錢還是要命旁理？」通常你會選擇要命樊零，因為你的價值觀是：命>錢
但是當(dāng)你現(xiàn)在有1個小時空閑時間，你打算用來看書孽文？還是刷朋友圈驻襟？還是睡覺？每個人的選擇就不一樣了芋哭。因為每個人對這3者的價值衡量是不同的沉衣。
為什么有些人有選擇困難癥？
那是因為他內(nèi)在的價值觀是混亂的减牺，缺少某些概念豌习，或者對某些概念的理解不清楚存谎，沒有價值衡量的標(biāo)準(zhǔn)，因此他也就無法知道哪個更有價值肥隆，他就不知道該如何選擇了既荚。
R（Rule）：規(guī)條，做人做事的原則栋艳。
這就像是公司的規(guī)章制度恰聘，每個人也有自己的規(guī)則，這些規(guī)則是怎么來的吸占？就是來自于信念和價值觀晴叨。
比如我的一條行為準(zhǔn)則是「做時間的朋友」，這個規(guī)則是怎么來的矾屯？
就是來自于我的一個信念兼蕊，因為我相信「復(fù)利效應(yīng)」，我只做有積累的事件蚕，能彼此增益的事孙技，然后耐心等待復(fù)利的出現(xiàn)。
比如很多人都有的一條行為準(zhǔn)則「我答應(yīng)你的一定會做到」排作，背后其實是源于兩條價值觀：「說道做到=誠信」而「誠信>一切」
規(guī)條存在的意義绪杏，就是幫助你更高效的做出選擇，不用每次都思考纽绍、討論蕾久、互相權(quán)衡比較…
因此，<span style="color: red">「能力」層是讓你把事情做對拌夏，而「BVR」層則是幫你選擇做對的事情僧著。</span>
處在「BVR層」的人，當(dāng)問題發(fā)生的時候障簿，首先會先思考「哪個是最重要的問題盹愚？」、「除了我看到的這些問題站故，還有什么更重要的問題是我沒有看到的皆怕？」
回到開頭的案例，第二流的人才可能會這樣思考：
門店的出現(xiàn)業(yè)績下滑西篓，可能有以下多方面的因素對其造成影響：
成本：房租越來越貴愈腾；庫存積壓；已投入的裝修成本岂津；進(jìn)貨成本高于淘寶售價虱黄；
團(tuán)隊：員工士氣低落，一個人提出辭職吮成；
市場：門店人流越來越少橱乱，客戶們現(xiàn)在習(xí)慣在網(wǎng)上購物辜梳，網(wǎng)上購物更便宜；
營銷：目前營銷的方式比較單一泳叠，就是門店等客戶作瞄。
渠道：目前只有線下門店這單一渠道。
沒有看到的問題可能是什么危纫？
- 互聯(lián)網(wǎng)時代的交易結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化：淘寶之所以能那么便宜粉洼，因為短路掉了中間環(huán)節(jié)，工廠直接到消費者叶摄，不需要再經(jīng)過總代、省代安拟、區(qū)代...價值傳遞效率大大提升蛤吓，所以價格才能如此便宜。
- 線下門店也有獨特的優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品摸得到糠赦，能試穿会傲，用戶的體驗感非常好，可信度高拙泽；
那其中到底哪個是最關(guān)鍵的問題呢淌山？經(jīng)過一番思考，你畫出了如下關(guān)系圖：
原來顾瞻，一切的罪魁禍?zhǔn)琢仙恚且驗榛ヂ?lián)網(wǎng)的連接效率變高嵌纲，導(dǎo)致交易結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，淘寶店家「短路」掉了中間總代、省代令蛉、區(qū)代等環(huán)節(jié)，直接面對消費者副女，所以價格才能那么低妥曲。由此導(dǎo)致了后面的一連串反應(yīng)...
好在我還有一個殺手锏，實體店的「體驗感」你無法獲得古毛。
因此翻翩，你制定了2條核心戰(zhàn)略：
- 短路經(jīng)濟(jì)：既然淘寶店家能短路中間環(huán)節(jié)，我實體店為什么不可以稻薇？盡一切可能短路掉中間環(huán)節(jié)嫂冻，把售價降下來。
- 體驗經(jīng)濟(jì)：提高線下門店體驗感塞椎，讓用戶來了就不想走絮吵，讓用戶在逛的時候，體驗到樂趣與快感忱屑，而不僅僅是來這里購物蹬敲。
只要這2個問題得以解決暇昂，其他問題都會迎刃而解。（現(xiàn)實生活中已有成功案例伴嗡，這里篇幅有限就不再贅述具體方法急波，大家可以上網(wǎng)自己查找）
這就是理解層次在「BVR」的人給出的一種解決方案。
而處在「能力」層的人很可能就會胡子眉毛一把抓瘪校，遇到問題解決問題澄暮，像攤大餅一樣，面多了加水阱扬，水多了加面泣懊。看似有無窮的方法來應(yīng)對麻惶，但問題卻也變得越來越多馍刮，永遠(yuǎn)也解決不完。
BVR層也有缺陷窃蹋。細(xì)心的同學(xué)看到這里卡啰，可能會心生疑問，能做出這樣的選擇警没，是因為幾個選項都有客觀的價值標(biāo)準(zhǔn)匈辱，可有時候2個選擇看似都是對，或者帶有比較大的主觀性杀迹，怎么辦亡脸？
比如你還是那個經(jīng)銷商，你是否會考慮這樣一個問題：「我一定要當(dāng)老板嗎树酪？還是回去打工梗掰？以我的能力至少也能百萬年薪，還沒有風(fēng)險嗅回，何必那么辛苦及穗？」
你的答案會是什么呢？要解決這個主觀選擇的問題绵载，就需要再往上走一個層次埂陆。
<span style="color: red">5、第1流人才</span>
別名：覺醒者
所處理解層次：身份
典型思考模式：因為我是XXX娃豹，所以我會XXX
理解層次的第五層「身份」這是一個很高的層次焚虱，一般人很少能清楚的回答以下這個問題：
“你是誰？你想成為一個怎么樣的人懂版？”
為什么身份層次那么高鹃栽，因為不同的身份層次，就意味著擁有著不同的BVR躯畴，它決定了你當(dāng)下的每次選擇民鼓，決定了你未來的人生方向薇芝。
比如，你是想成為一名運(yùn)動鞋設(shè)計師丰嘉？還是想成為一名成功的商人夯到，賺很多錢？或者是想開創(chuàng)一個新的運(yùn)動品牌饮亏，成為新品牌的創(chuàng)始人耍贾？
你把自己定義成不同的身份，案例中那個問題的選擇就會完全不同路幸。
比如你想成為一名運(yùn)動鞋設(shè)計師荐开，你可能就會選擇去打工，而把門店關(guān)掉简肴；而如果你想成為一位新品牌的創(chuàng)始人晃听，你可能就會選擇去找代工廠，直接生產(chǎn)自己品牌的鞋子着帽，短路掉所有中間環(huán)節(jié)，全渠道銷售移层；
你之所以有時候會不知道該如何選擇仍翰，除了對某些概念不清楚之外，最重要的就是你不知道自己想成為怎么樣的一個人观话。
如果你不知道你想成為誰予借，你就不知道自己要什么，你不知道自己要什么频蛔，你就無法做出選擇灵迫，你無法做出選擇，你就什么也得不到晦溪。
通常身份定義清楚了瀑粥，答案也就出來了。
說到這里三圆，你可能會想到我們講過的「角色」話題狞换，「角色」和「身份」有什么不同？
角色是被動的舟肉，是別人給你的修噪；身份是主動的，是你自己想成為的路媚。
<span style="color: red">你可能有很多角色黄琼，但是你只有一個自己想成為的身份。</span>每個角色或者身份整慎，都對應(yīng)著一套幫助他「能夠更好的成為這個身份」的BVR體系脏款。
由于「角色」是被動獲得的围苫，所以你會覺得這套BVR是一種「束縛」；而「身份」是你主動想成為的弛矛，因此它的這套BVR會成為一種助力够吩。
「身份」這個層次，其實是對應(yīng)著「存在感知層」丈氓，你希望自己是一個怎么樣的存在周循？
之所以想讓你「去角色化」，就是想讓你突破角色的束縛万俗，獲得一個更「主動」的人生湾笛，找到自己的「身份」層次。因為你身上的「角色」太多闰歪，會阻礙你看見自己真實的「身份」嚎研。
當(dāng)你想清楚自己的「身份」定位后，就應(yīng)該圍繞它配套相應(yīng)的BVR库倘，再構(gòu)建你的能力圈临扮，并做出相應(yīng)的計劃與行動，你就會成為第一流的人才教翩。
你能開創(chuàng)出一番自己的事業(yè)杆勇，設(shè)計出令人尖叫的產(chǎn)品，成為上市公司的領(lǐng)軍人物饱亿。
而在他們之上蚜退，還存在一類人，他們在人類歷史的長河中都屈指可數(shù)彪笼，他們創(chuàng)造著奇跡钻注，他們改變著世界，他們引領(lǐng)著時代配猫，他們可以為了理想幅恋，放棄自己的生命。
讓我們再往上走一層泵肄，來觀摩一下最頂級的人才是怎么樣的佳遣。
<span style="color: red">6、頂級人才</span>
別名：領(lǐng)袖/偉人
所處理解層次：精神/使命
典型思考模式：人活著就是為了改變世界
<span style="color: red">理解層次的最高層次「精神」凡伊。</span>
精神是什么意思零渐？就是你與世界的關(guān)系。也就是我們經(jīng)常聽到的「人生使命」系忙，你來到這個世界是為了什么诵盼？你能為別人，為社會，為整個人類帶來什么风宁？這個世界會因為你而有什么不同洁墙？
在這個層次，所有的思考戒财，都圍繞著2個字「利他」热监，我如何選擇能夠讓更多的人獲益？如何才能夠推動時代的進(jìn)步饮寞？如果能達(dá)成這些孝扛，我愿意用我的所有來交換，包括我的生命幽崩。
當(dāng)然苦始，這里還是要重申一下，理解層次的逐級上升慌申，不能脫離低層次而單獨存在高層次陌选，不然就是空中樓閣，變得不切實際蹄溉，這里的「精神」就會變成一種「情懷」了咨油。
「精神」層次一定要有「身份」層次的支撐，換句話說柒爵，如果你在身份層次役电，想不清楚自己要成為誰，可以試著來到「精神」層次餐弱，想想你能為這個世界做些什么宴霸？可以不用那么大囱晴，哪怕只是在某一方面膏蚓，能幫助到為數(shù)不多的人，那一方面是什么畸写？
也許驮瞧，這個就能成為你的人生使命，然后再去思考枯芬，什么樣的身份能夠更好的幫你完成這個使命论笔？
你就能想清楚身份層次的問題了。
一旦踏入「精神」這個層次千所，我已經(jīng)不知道能用什么語言來描述這類偉大的人物狂魔，唯有崇拜與敬仰，他們的名字就如同人類上空的繁星點點淫痰，照耀著人類的前行最楷。
請允許我借用其中的一位時代領(lǐng)袖「喬布斯」在1997年發(fā)布的一則蘋果廣告語來送給他們：
向那些瘋狂的家伙們致敬，他們特立獨行，他們桀驁不馴籽孙，他們?nèi)鞘巧橇移溃麄兏窀癫蝗耄麄冇门c眾不同的眼光看待事物犯建，他們不喜歡墨守成規(guī)讲冠，他們也不愿安于現(xiàn)狀。
你可以贊美他們适瓦，引用他們竿开，反對他們，質(zhì)疑他們犹菇，頌揚(yáng)或是詆毀他們德迹，但唯獨不能漠視他們。
因為他們改變了事物揭芍。他們發(fā)明胳搞，他們想象，他們治愈称杨，他們探索肌毅，他們創(chuàng)造，他們啟迪姑原，他們推動人類向前發(fā)展悬而。也許，他們必需要瘋狂锭汛。
你能盯著白紙笨奠，就看到美妙的畫作么？你能靜靜坐著唤殴，就聽見美妙的歌曲么般婆？你能凝視火星，就想到神奇的太空輪么朵逝？
我們?yōu)檫@些家伙制造良機(jī)蔚袍。或許他們是別人眼里的瘋子配名，但他們卻是我們眼中的天才啤咽。因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正地改變世界渠脉。
希望未來的某一天宇整，你也有機(jī)會成為改變世界的人，登上這片神圣的星空芋膘，引領(lǐng)著我們前進(jìn)鳞青。
回到最初的那個案例涩哟，如果是一個已經(jīng)處在「精神」層次的人，遇到這樣的情況會如何思考呢盼玄？
我也不知道贴彼，就把這個問題留給這個時代的偉人吧。
- 03 - 如何才能成為頂級人才
以上對人才的分類只是為了讓你更容易理解「理解層次」這個概念而做的極端化劃分埃儿，現(xiàn)實情況中每個人其實6個層次都會涉及器仗，只是會主要集中在某些層次中思考，而忽略其他層次童番，甚至根本不知道某些層次的存在精钮。
那我們應(yīng)該如何從低層次，不斷晉升到一流人才剃斧，甚至是頂級人才呢轨香？一級級往上打怪升級嗎？不是幼东。
當(dāng)你處在低層次的時候臂容，你的思維會被限制住，無法看到更多的可能性根蟹，就像處在「環(huán)境」層的人脓杉，經(jīng)常抱怨而不自知，完全看不到上方還有「行為層」可以幫助自己改變現(xiàn)狀简逮；更看不到「能力層」里還有其他辦法可以解決眼下的問題球散。
<span style="color: red">最可悲的人生，莫過于不知道自己不知道散庶，還以為自己全都知道蕉堰。</span>
那應(yīng)該怎么辦呢？
答：直接讓自己成為一流人才或者頂級人才悲龟。
對屋讶，你需要對你的人生做頂層設(shè)計，從精神層開始往下規(guī)劃：
從自己理想的「精神層次 / 身份層次」發(fā)展出來的人生規(guī)劃躲舌，可能會與你的現(xiàn)實生活有很大的不同丑婿，將更具挑戰(zhàn)性性雄，但卻能讓你身心統(tǒng)一没卸，因而能激發(fā)出你更強(qiáng)大的潛能。
愿你從今天開始秒旋，重新定義自己的人生约计！
這個過程可能會很困難，不會一蹴而就迁筛，也許需要你花費1天煤蚌、1個月甚至1年的時間才能想清楚，然而你千萬別放棄，努力去探尋尉桩。
因為一旦想清楚筒占，你的人生可能就會發(fā)生質(zhì)的變化，我自己用了3年蜘犁，希望你能比我更快翰苫！
