NLP的理論及技巧建筑在一些前提假設(shè)上阶祭。學(xué)員無(wú)需絕對(duì)接受這些前提假設(shè)，只要暫時(shí)假定它們成立——世界上的人事物就是這樣的直秆，并且以這個(gè)假定的態(tài)度去處理需面對(duì)的情況濒募，然后用產(chǎn)生的效果去讓自己決定下次應(yīng)否再用同樣的假定態(tài)度。?

NLP不是追求“真理”或“真相”的學(xué)問(wèn)圾结。NLP追求效果——在三贏基礎(chǔ)上（我好瑰剃、你好、 世界好）的效果疫稿。NLP也不相信絕對(duì)培他，它不是拒絕或者否定“絕對(duì)”存在，而是不會(huì)花時(shí)間去尋找或者證明“絕對(duì)”是否存在遗座。

NLP有一句名言：“沒(méi)有事情是絕對(duì)的舀凛，包括這一句話⊥窘”?

“絕對(duì)”是把焦點(diǎn)放在超越這一次（當(dāng)下的情況）猛遍，是把焦點(diǎn)放在每一次、很多次上面。這樣懊烤，我們便忘記了我們是在這一次梯醒、當(dāng)下的情況里感到需要處理，而不是任何的其他一次腌紧。處理當(dāng)下的情況茸习，才是我們需要專(zhuān)注關(guān)心的事。當(dāng)我們把焦點(diǎn)放在任何其他東西上壁肋，我們便無(wú)法活在當(dāng)下了号胚。?

NLP之父說(shuō)：“前提假設(shè)是NLP的免疫系統(tǒng)”。無(wú)論什么思想或行為浸遗，你用12條前提假設(shè)過(guò)濾一次猫胁，便不會(huì)產(chǎn)生多大問(wèn)題，并且已經(jīng)是非常"NLP"了跛锌。?

1. 沒(méi)有兩個(gè)人是一樣的 No two persons are the same.?

2. 一個(gè)人不能控制另外一個(gè)人 One person cannot change another person.?

3. 有效用比有道理更重要 Usefulness is more important.?

4. 只有由感官經(jīng)驗(yàn)塑造出來(lái)的世界弃秆，沒(méi)有絕對(duì)的真實(shí)世界 The map is not territory.?

5. 溝通的意義決定于對(duì)方的回應(yīng) The meaning of communication is the response one gets.?

6. 重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果 Repeating the same behavior will repeat the same result.?

7. 凡事必有至少三個(gè)解決方法 There are at least three solutions to every situation.?

8. 每一個(gè)人都選擇給自己最佳利益的行為 Every one chooses the best behavior at the moment.?

9. 每個(gè)人都已經(jīng)具備使自己成功快樂(lè)的資源 Every one already possesses all the resources needed.?

10.在任何一個(gè)系統(tǒng)里髓帽，最靈活的部分便是最能影響大局的部分 In any system, the most flexible person has the control.?

11.沒(méi)有挫敗菠赚，只有回應(yīng)信息 There is no failure, only feedback.?

12.動(dòng)機(jī)和情緒總不會(huì)錯(cuò)，只是行為沒(méi)有效果而已 Intentions and emotions are never wrong, only the behavior has not been effective.?

以下是比較詳細(xì)的解說(shuō)氢卡。?（此節(jié)解說(shuō)前6條）

1.?沒(méi)有兩個(gè)人是一樣的锈至，沒(méi)有兩個(gè)人的人生經(jīng)驗(yàn)會(huì)完全一樣晨缴，所以沒(méi)有兩個(gè)人的信念译秦、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)會(huì)是一樣；沒(méi)有兩個(gè)人對(duì)同一件事的看法能夠絕對(duì)一致击碗，因此筑悴，沒(méi)有兩個(gè)人對(duì)同一件事的反應(yīng)會(huì)是一樣；沒(méi)有兩個(gè)人的態(tài)度和行為模式會(huì)完全一樣稍途，也因此阁吝，發(fā)生在一個(gè)人身上的事，不能假定發(fā)生在另一個(gè)人身上也會(huì)有一樣的結(jié)果械拍。

一個(gè)人會(huì)做的事突勇，另一個(gè)人不一定會(huì)做。人與人之間的不同坷虑，構(gòu)成了這個(gè)世界的奇妙可貴甲馋。尊重別人的不同之處，別人才會(huì)尊重你自己獨(dú)特的地方迄损。每個(gè)人的信念定躏、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)都是在不斷演變中，所以沒(méi)有一個(gè)人在兩分鐘內(nèi)是一樣的。

兩個(gè)人之間即使信念痊远、價(jià)值觀和規(guī)條不一樣垮抗，仍能夠建立良好溝通或者良好關(guān) 系。給別人空間也就是尊重別人的信念碧聪、價(jià)值觀和規(guī)條冒版，這樣才能有良好的溝通和關(guān)系。

同樣逞姿，自己與別人的看法不同壤玫，也是正常的事。在尊重別人的信念哼凯、價(jià)值觀和規(guī)條的同時(shí)欲间，我 們也有權(quán)利要求別人尊重自己的信念、價(jià)值觀和規(guī)條断部。

2.?一人不能控制另外一個(gè)人 一個(gè)人不能改變另外一個(gè)人猎贴，只能改變自己。每個(gè)人的信念蝴光、價(jià)值觀她渴、規(guī)條系統(tǒng)只對(duì)本人有效，不應(yīng)強(qiáng)迫別人接受蔑祟。改變自己趁耗，才有可能改變別人。

一個(gè)人不能推動(dòng)另外一個(gè)人疆虚。每個(gè)人都只可以自己推動(dòng)自己苛败。找出對(duì)方的價(jià)值觀，創(chuàng)造径簿、增大或轉(zhuǎn)移對(duì)方在乎的價(jià)值罢屈，對(duì)方便會(huì)產(chǎn)生推動(dòng)自己的行為。一個(gè)人因此不能“教導(dǎo)”另外一個(gè)人篇亭。一個(gè)人只能引導(dǎo)另一人去學(xué)習(xí)缠捌。因此，一個(gè)人人不能希望另外一個(gè)人放棄自己的一套信念译蒂、價(jià)值觀和規(guī)條曼月，而去接受另外的一套。

好的動(dòng)機(jī)只給一個(gè)人去做某一件事的原因柔昼，但是不能給他控制別人或使事情恰 如他所愿發(fā)生的權(quán)利哑芹。不強(qiáng)逼別人跟隨自己的一套信念、價(jià)值觀和規(guī)條岳锁，別人便不會(huì)抗拒绩衷。同樣地蹦魔，我們只能自己推動(dòng)自己。?

3.?有效果比有道理更重要 只強(qiáng)調(diào)做法正確或者有道理而不顧是否有效果咳燕，是在自欺欺人勿决。在三贏（我好、你好招盲、 世界好）的原則基礎(chǔ)上追求效果低缩，比堅(jiān)持什么是對(duì)的更有意義。

“講道理”往往是把焦點(diǎn)放在過(guò)去的事上曹货，注重效果則容易把注意力放在未來(lái)咆繁。效果是計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是所有行動(dòng)的指 針顶籽。因?yàn)闆](méi)有兩個(gè)人的信念玩般、價(jià)值觀和規(guī)條一樣，所以礼饱，沒(méi)有兩個(gè)人的“道理”是一樣的坏为。

那么，堅(jiān)持道理镊绪，只不過(guò)是堅(jiān)持一套不能放在另一個(gè)人身上的信念匀伏、價(jià)值觀和規(guī)條。真正推動(dòng)一個(gè)人的力量是在感性的一邊蝴韭，要有效果就要加上理性方面的認(rèn)同才會(huì)出現(xiàn)够颠。

因此，有效果需要一個(gè)人的理性和感性上的共鳴榄鉴。沒(méi)有效果的道理履磨，是背棄了信念和價(jià)值的規(guī)條，需要加以檢討牢硅。有效果和有道理往往可以并存蹬耘，但必先從相信有這個(gè)可能的信念開(kāi)始。只追求有道理但無(wú)效果的人生减余，難以有成功和快樂(lè)的體驗(yàn)。?

4.?只有由感官經(jīng)驗(yàn)塑造出來(lái)的世界惩系，沒(méi)有絕對(duì)的真實(shí)世界 每個(gè)人運(yùn)用自己的感覺(jué)器官把資料攝入頭腦里位岔，因?yàn)椴豢赡埽膊恍枰蹲剿匈Y料堡牡， 所以感官運(yùn)用總是對(duì)客觀世界的資料進(jìn)行了主觀選擇抒抬。

攝入的資料經(jīng)由我們自身的信念、價(jià)值觀和規(guī)條過(guò)濾而決定其意義晤柄，也因此能儲(chǔ)留在頭腦中擦剑。我們的信念、價(jià)值觀和規(guī)條是主觀形成的，過(guò)濾出來(lái)的意義也是主觀的惠勒。

我們每一個(gè)人的世界赚抡，都是用上述的方式一點(diǎn)一滴地塑造出來(lái)的，因此是主觀的纠屋。我們只能用這個(gè)方式建立對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知涂臣，沒(méi)有其他的方法。這就導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果——對(duì)于特定的一個(gè)人而言售担，沒(méi)有絕對(duì)的真實(shí)赁遗，只有主觀的真實(shí)，或者相對(duì)的真實(shí)族铆。

每個(gè)人的世界是在他的腦里岩四，我們是憑大腦中對(duì)世界的認(rèn)知去處理每一件事，因此哥攘，改變一個(gè)人腦里的世界炫乓，這個(gè)人對(duì)世界中事物的態(tài)度便會(huì)改變。改變主觀經(jīng)驗(yàn)在腦里的結(jié)構(gòu)模式献丑，便會(huì)改變事物對(duì)我們的影響和我們對(duì)事物的感受末捣。

因此，無(wú)需改變外面的世界（我們無(wú)法知道它是怎樣的）创橄，只需改變我們自己（腦里的世界）箩做，人生便有所改變。事情從來(lái)都不會(huì)給我們壓力妥畏，壓力來(lái)自我們對(duì)事情的判斷和反應(yīng)邦邦。情緒也從來(lái)不是來(lái)自某人 的言行或環(huán)境里出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變，而是來(lái)自我們對(duì)這些問(wèn)題的態(tài)度醉蚁，也就是我們的信念燃辖、價(jià)值觀和規(guī)條。

5.?溝通的意義決定于對(duì)方的回應(yīng)溝通沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)网棍，只有“有效果”或者“沒(méi)有效果”之分黔龟。自己說(shuō)得多么“正確”沒(méi)有意義， 對(duì)方收到你想表達(dá)的信息才是溝通的意義滥玷。

因此氏身，自己說(shuō)什么不重要，對(duì)方接受什么才重 要惑畴。話有很多種方法說(shuō)出來(lái)蛋欣，使聽(tīng)者完全接受或大部分接受講者意圖傳達(dá)的信息，便是正確 的方法如贷。在溝通過(guò)程中陷虎，以言語(yǔ)和身體語(yǔ)言進(jìn)行溝通比文字更有效到踏。在潛意識(shí)層面發(fā)出與接收的信息比意識(shí)層面的大得多。沒(méi)有兩個(gè)人對(duì)同樣的信息有完全同樣的反應(yīng)尚猿。

說(shuō)話的方法由講者控制窝稿，但是效果由聽(tīng)者決定。改變說(shuō)話的方法谊路，才有機(jī)會(huì)改變收聽(tīng)的效果讹躯。溝通成功的 先決條件是和諧氣氛。聽(tīng)者的抗拒是對(duì)講者說(shuō)話方式不夠靈活的指控缠劝。?

6.?重復(fù)舊的做法潮梯，只會(huì)得到舊的結(jié)果做法有不同，結(jié)果才會(huì)有不同惨恭。如果你做的事沒(méi)有效果秉馏，那么請(qǐng)你改變你的做法。任何具有創(chuàng)新思維的做法脱羡，都會(huì)比舊有的多一分成功機(jī)會(huì)萝究。希望明天比昨天更好，必須用與昨天不同的做法锉罐。

改變自己帆竹，別人才有可能改變。世界上本來(lái)便是每樣事物都在不停地改變中脓规， 不肯改變的便感到壓力越來(lái)越大栽连，終于面臨淘汰或失敗的威脅。

因此侨舆，只有不斷地改變做法秒紧，才能與其他事物保持理想的關(guān)系“は拢“做法”是規(guī)條熔恢，目的是取得效果，把焦點(diǎn)放在取得效 果之上臭笆，就要靈活不斷地修正做法叙淌。

改變是所有進(jìn)步的起點(diǎn)。有些時(shí)候耗啦，必須把全部舊的想 法放下凿菩，才能看到突破的可能性。過(guò)分專(zhuān)注于問(wèn)題本身帜讲，便會(huì)看不到周邊的眾多機(jī)會(huì)。