【捭闔第一】
(1.6)故捭者功蜓,或捭而出之惶洲,或捭而內(nèi)之;闔者,或闔而取之芽卿,或闔而去之。捭闔者涨享,天地之道缸废。捭闔者,以變動(dòng)陰陽(yáng)咱扣,四時(shí)開(kāi)閉绽淘,以化萬(wàn)物∧治保縱橫反出沪铭,反覆反忤,必由此矣偏瓤。
譯文:
所以用捭或闔能使對(duì)方開(kāi)而真實(shí)情況暴露出來(lái)杀怠,或能讓對(duì)方開(kāi)而使已方的觀點(diǎn)被接納,用闔或能是已方有所獲取厅克,獲能使已方順利地躲過(guò)禍患赔退。捭闔,就是天地間的道证舟。捭闔硕旗,能夠使陰陽(yáng)發(fā)生變動(dòng),陰陽(yáng)變動(dòng)產(chǎn)生四季褪储,四季的更替化育萬(wàn)物卵渴。縱或橫鲤竹,返與出浪读,翻與覆昔榴,反與背,都是由捭闔而生的碘橘。
重要詞語(yǔ)(要理解)
1互订、故捭者
2、闔者
3痘拆、縱橫反出
學(xué)習(xí)心得:
? ?用捭闔的方法引導(dǎo)對(duì)方暴露自己的弱點(diǎn)仰禽,分析理解,并尋找方法引導(dǎo)對(duì)方達(dá)到我們想要的結(jié)果纺蛆。
? ? ? ? 與廠家詢價(jià)過(guò)程中吐葵,因?yàn)轫?xiàng)目比較急,需要廠家預(yù)算報(bào)價(jià)桥氏,可是廠家技術(shù)配合力度不夠温峭,時(shí)間拖延,在與廠家技術(shù)溝通過(guò)程中字支,引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出具體原因凤藏,在引導(dǎo)對(duì)方認(rèn)為我們的項(xiàng)目重要,并找廠家銷售極力配合堕伪,最終廠家能在盡快短的時(shí)間給出我們的要的價(jià)格揖庄,達(dá)到我們的目的。
白欣玉 ?2016.5.9